杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》（Basic Marketing）一書(shū)中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”,。

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。　　營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多,，要滿(mǎn)足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多,。因此，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，就必須把握住那些基本性措施,，合理組合,，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和效果,。　　營(yíng)銷(xiāo)組合這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾?鮑頓（N. H. Bor den）于1948年最早采用的,，并確定了營(yíng)銷(xiāo)組合的12 個(gè)要素,。隨后,，理查德?克萊維持教授把營(yíng)銷(xiāo)組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價(jià),、渠道,、推廣?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

五分鐘掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合