杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”,。

產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

簡述市場營銷組合策略

　　市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用,，以完成企業(yè)的目的與任務。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎,，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù),?！　I銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要,，而消費者的需要很多,，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此,，企業(yè)在開展市場營銷活動時,，就必須把握住那些基本性措施，合理組合,，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果,。　　營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾?鮑頓（N. H. Bor den）于1948年最早采用的,，并確定了營銷組合的12 個要素,。隨后，理查德?克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品,、訂價,、渠道、推廣,?！　∈袌鰻I銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù)。

五分鐘掌握市場營銷組合