完整的促銷策劃書要包含促銷目標,、時間、主題以及方案設計,。

1. 促銷時間確定 ? ?促銷時間的安排一般10天為宜,，跨2個雙休日,。如果是大的節(jié)慶活動,，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月,。

2. 促銷目標設計 ? 一般來說,，針對消費者的促銷目標有
（1）增加銷售量、擴大銷售,；
（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶,；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度,；
（4）應對競爭,，爭取客戶。
目標可以是單一的,，也可以是復合的,。
3. 促銷主題 ? ?主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心,、中心思想,，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題,。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位,，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中,。
4. 促銷活動方案設計 ? ?“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現出來,。這一點的具體要求就是
（1）緊扣促銷目標,，體現促銷主題；
（2）?選擇促銷商品,，確定促銷范圍

為某一家店商場十一期間促銷活動寫一份營銷策劃書

促銷策略：如何正確的策劃促銷活動,、十一促銷營銷策劃方案、( 17:51:04)標簽：知識/探索
促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個支柱之一,，其重要性也被企業(yè)深刻認識,，而且已經成為企業(yè)運用最廣泛的營銷手段。消費者隨時都會被促銷信息包圍,，在任何時候走進超市,，都可以看到懸掛的促銷招貼畫,，周末的各地報紙必然被大量的促銷信息所占據?！案愦黉N”已經成為中國企業(yè)在經營中使用最多的詞語,。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的,，有多少資源被浪費了,，就很難說清楚了。 　　一,、盲目的促銷是怎樣開始的
　　企業(yè)的促銷活動有的是根據以往的經驗判斷,，認為應該在某個時間搞促銷，有的時候則完全由于對手的一些舉措而臨時決定,。不論是憑經驗還是根據對手的情況的臨時決定，不少促銷活動都有盲目的成分,。

　　1,、“銷售旺季要來了，我要搞個促銷”,。

　　在我國市場有幾個明顯的銷售旺季，比如五一節(jié),、十一節(jié),、春節(jié)前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個時間消費者的購買意愿比較強,，各個廠家也都把這幾個時點當作重點,。但是當各個廠家都在這個時候花大力氣促銷的時候，其影響力一定程度上相互抵消,。事實證明,，在這些時候搞促銷，花費了極大的力氣,，效果反而未必如人意,。國內某家電廠家的銷售人員意識到這個問題，就把原定于五一的促銷活動提前一周開展,，取得了極好的效果,，還打亂了競爭對手的銷售節(jié)奏。

　　事實上旺季企業(yè)的生產能力處于緊繃狀態(tài),，或者市場本身就處于高漲狀態(tài),，這個時候搞促銷未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞,，或者像那家企業(yè)一樣,，留在別的企業(yè)不重視的時間搞促銷,，反而會有出其不意的效果,。營銷人員必須清楚,，促銷活動是要“雪中送炭”,，還是要“錦上添花”，這個問題沒有固定的答案,，必須根據市場的實際情況來決定。

　　2,、“對手在搞促銷,，我們也要搞促銷”。

　　不少銷售人員一看到對手在搞促銷活動,，很擔心會影響自己的銷量,，就向上級要求自己也搞活動。無論是上級還是銷售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績下滑負責,，于是就倉促的跟著對手搞活動,。事實上，如果完全看對手的表現來決定自己的決策,，就會被對手牽著鼻子走,。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場背景不同,，可以運用的資源也不同，各自產品的實際銷售狀況也不同,，一定要實事求是的分析具體情況,，再做決策。這樣盲目的按照對手的動向來調整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現,。

　　3、“目前銷售狀況不令人滿意,，搞個促銷刺激一下”,。

　　造成一定時期銷售業(yè)績不佳的原因很可能是多方面的,，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績不佳的根本原因,。我國市場總體上供大于求,，消費者面對同類產品往往有很多選擇,，而且其他各種因素都可能會對銷售產生影響,。在很多情況下,，不恰當的促銷即使是取得一時的業(yè)績，也是在透支市場,，把困難留給將來,。而且過于頻繁的促銷會把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現沒有促銷就根本賣不動,，而且促銷的效果也越來越差,。

　　4、“某個產品滯銷,，不如作為贈品幫助其他產品提升業(yè)績”,。

　　純粹為處理滯銷品而進行促銷是危險的,，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當的贈品會導致購
買者對企業(yè)的不信任,，當廣告上宣傳贈品的價值為一百元時,，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺,。處理滯銷品應該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā),，從對滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來尋找新的賣點?；蛘呓Y合市場機會來處理,，即使是直接降價也比作為不恰當的贈品強。