可以為其他商家提供同樣優(yōu)質穩(wěn)定的客源群體,，從而達到客戶資源共享,，創(chuàng)造最大限度效益。5,、當美容院與商圈內商家形成穩(wěn)定合作的聯(lián)合營銷關系后,，最有利的莫過于本商圈內商務秩序的穩(wěn)定和健康發(fā)展。為商圈內所有商家提供穩(wěn)定,、具強勁消費潛力的顧客群體,，并在消費次基數(shù)上不斷穩(wěn)定,、健康的幾何式客源增長。聯(lián)合促銷的操作程序：宗旨：兼顧所有商家利益,，爭取消費者,、會員消費者的利益最大化，只有真正讓顧客得到最大利益,，才能讓消費者真正的投入其中,。1、首先篩選出同商圈內有影響力,、有針對性的商家,，必須與自己美容院規(guī)模、定位相似,，客源具有相似性,。服務品質優(yōu)秀，價格穩(wěn)定性強,，顧客口碑及商業(yè)形象良好,、優(yōu)秀。2,、由美容院經(jīng)理或美容院使用化妝品的代理商提供全面的合作企劃書及文字細節(jié),，做好與商圈談判前的所有準備。確定所有需要談判的商家,。并仔細研究商家特點和弱勢所在,。3、由美容院經(jīng)理首先致信函給擬談判商家,，說明合作目的,、意義、效果及前景,，附寄合作合同書,，建議成立商圈聯(lián)盟。4,、致電需要談判的商家,，詳細說明合作意義、效果及方式,，邀請參加統(tǒng)一時間的商圈聯(lián)盟會,。5、對于頑固不化的商家代表,，力求“坦誠相見,，以利動之”，甚至主動上門聯(lián)絡,，談判,。6,、最好方式是成立“商圈聯(lián)盟會”，制定完善統(tǒng)一的運作方案及長期,、穩(wěn)定促銷政策,。7、建立促銷合作聯(lián)盟后,，所有合作者必需端正思想，如實落實促銷政策,，維護消費者,、會員合理利益，并爭取將消費者利益最大化,。聯(lián)合促銷的操作過程中存在的障礙：1,、合作商家的選擇：一定要謹慎，必須與自己美容院的顧客群體定位相同,，口碑,、信譽程度優(yōu)秀。最重要是價格穩(wěn)定性好,。2,、與合作商家的談判：一定要準備充分，理論依據(jù)充足,、有利有力,！談判過程中一定要按部就班，不急不燥,，講求步驟,。必要時候要發(fā)揚“業(yè)務員”精神，主動上門,。直到談判成功為止,。3、成立聯(lián)合促銷關系后,，落實程度如何決定了消費者的信任和依賴程度及消費信心,。在運作前期，必需有專人監(jiān)督,、落實,，設立顧客投訴熱線，及時處理不合理現(xiàn)象,；例如個別店內會員價格高于一般消費者價格,。4、成立商圈會員管理會,，一定要選擇本商圈內最具說服力的人擔任領導,，美容院經(jīng)理最好不做商圈領導,。5、vip會員卡,、聯(lián)合促銷手冊,、畫冊、促銷券等形象等宣傳品,、使用品,，最好及時統(tǒng)一，在成立最初就確定下來,，避免夜長夢多,。所需資金及時到位。6,、各商家促銷政策（優(yōu)惠制度）必須具有誘惑力,，同時必須落實在合作文件中。以免后續(xù)合作中出現(xiàn)不必要的矛盾,。實際案例分析：促銷單位：某市某商業(yè)圈部分商家,。促銷目的：推廣合作商家十一國慶節(jié)優(yōu)惠政策，吸引消費者連環(huán)消費,，推廣商圈聯(lián)盟形象,，建立消費者消費信心，發(fā)展商圈會員至少三百名,。促銷政策：所有商家聯(lián)合出版“迎國慶,、聯(lián)合大贈送”宣傳畫冊一萬份，該畫冊事實上就是各合作商家十一國慶節(jié)促銷政策的合集,，每家促銷政策占有一個完全版面,，全部手冊頁數(shù)20頁左右。所有促銷政策均帶有極強的連帶性,。促銷方式：在該城市所有本商圈能夠覆蓋的區(qū)域內,，發(fā)行、贈送該手冊,。利用報攤贈送,，有針對性的向各單位贈送。促銷費用：單冊印刷價格不超過二萬元,，發(fā)行費用每冊幾乎為零,，以二十家合作單位計算，每商家促銷投入為一千元左右,。促銷效果：最少吸引,、發(fā)展商圈會員三百名，則每商家實現(xiàn)銷售額不低于一萬元。