可以為其他商家提供同樣優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客源群體,，從而達(dá)到客戶資源共享,，創(chuàng)造最大限度效益。5,、當(dāng)美容院與商圈內(nèi)商家形成穩(wěn)定合作的聯(lián)合營銷關(guān)系后,，最有利的莫過于本商圈內(nèi)商務(wù)秩序的穩(wěn)定和健康發(fā)展。為商圈內(nèi)所有商家提供穩(wěn)定,、具強(qiáng)勁消費(fèi)潛力的顧客群體,，并在消費(fèi)次基數(shù)上不斷穩(wěn)定、健康的幾何式客源增長,。聯(lián)合促銷的操作程序：宗旨：兼顧所有商家利益,，爭取消費(fèi)者、會(huì)員消費(fèi)者的利益最大化,，只有真正讓顧客得到最大利益,，才能讓消費(fèi)者真正的投入其中。1,、首先篩選出同商圈內(nèi)有影響力,、有針對(duì)性的商家，必須與自己美容院規(guī)模,、定位相似,，客源具有相似性。服務(wù)品質(zhì)優(yōu)秀，價(jià)格穩(wěn)定性強(qiáng),，顧客口碑及商業(yè)形象良好,、優(yōu)秀。2,、由美容院經(jīng)理或美容院使用化妝品的代理商提供全面的合作企劃書及文字細(xì)節(jié),，做好與商圈談判前的所有準(zhǔn)備。確定所有需要談判的商家,。并仔細(xì)研究商家特點(diǎn)和弱勢所在,。3、由美容院經(jīng)理首先致信函給擬談判商家,，說明合作目的,、意義、效果及前景,，附寄合作合同書,，建議成立商圈聯(lián)盟,。4,、致電需要談判的商家，詳細(xì)說明合作意義,、效果及方式,，邀請(qǐng)參加統(tǒng)一時(shí)間的商圈聯(lián)盟會(huì)。5,、對(duì)于頑固不化的商家代表,，力求“坦誠相見，以利動(dòng)之”,，甚至主動(dòng)上門聯(lián)絡(luò),，談判。6,、最好方式是成立“商圈聯(lián)盟會(huì)”,，制定完善統(tǒng)一的運(yùn)作方案及長期、穩(wěn)定促銷政策,。7,、建立促銷合作聯(lián)盟后，所有合作者必需端正思想,，如實(shí)落實(shí)促銷政策,，維護(hù)消費(fèi)者、會(huì)員合理利益,，并爭取將消費(fèi)者利益最大化,。聯(lián)合促銷的操作過程中存在的障礙：1、合作商家的選擇：一定要謹(jǐn)慎，必須與自己美容院的顧客群體定位相同,，口碑,、信譽(yù)程度優(yōu)秀。最重要是價(jià)格穩(wěn)定性好,。2,、與合作商家的談判：一定要準(zhǔn)備充分，理論依據(jù)充足,、有利有力,！談判過程中一定要按部就班，不急不燥,，講求步驟,。必要時(shí)候要發(fā)揚(yáng)“業(yè)務(wù)員”精神，主動(dòng)上門,。直到談判成功為止,。3、成立聯(lián)合促銷關(guān)系后,，落實(shí)程度如何決定了消費(fèi)者的信任和依賴程度及消費(fèi)信心,。在運(yùn)作前期，必需有專人監(jiān)督,、落實(shí),，設(shè)立顧客投訴熱線，及時(shí)處理不合理現(xiàn)象,；例如個(gè)別店內(nèi)會(huì)員價(jià)格高于一般消費(fèi)者價(jià)格,。4、成立商圈會(huì)員管理會(huì),，一定要選擇本商圈內(nèi)最具說服力的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo),，美容院經(jīng)理最好不做商圈領(lǐng)導(dǎo)。5,、vip會(huì)員卡,、聯(lián)合促銷手冊、畫冊,、促銷券等形象等宣傳品,、使用品，最好及時(shí)統(tǒng)一,，在成立最初就確定下來,，避免夜長夢多。所需資金及時(shí)到位,。6,、各商家促銷政策（優(yōu)惠制度）必須具有誘惑力,，同時(shí)必須落實(shí)在合作文件中。以免后續(xù)合作中出現(xiàn)不必要的矛盾,。實(shí)際案例分析：促銷單位：某市某商業(yè)圈部分商家,。促銷目的：推廣合作商家十一國慶節(jié)優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者連環(huán)消費(fèi),，推廣商圈聯(lián)盟形象,，建立消費(fèi)者消費(fèi)信心，發(fā)展商圈會(huì)員至少三百名,。促銷政策：所有商家聯(lián)合出版“迎國慶,、聯(lián)合大贈(zèng)送”宣傳畫冊一萬份，該畫冊事實(shí)上就是各合作商家十一國慶節(jié)促銷政策的合集,，每家促銷政策占有一個(gè)完全版面,，全部手冊頁數(shù)20頁左右。所有促銷政策均帶有極強(qiáng)的連帶性,。促銷方式：在該城市所有本商圈能夠覆蓋的區(qū)域內(nèi),，發(fā)行、贈(zèng)送該手冊,。利用報(bào)攤贈(zèng)送,，有針對(duì)性的向各單位贈(zèng)送。促銷費(fèi)用：單冊印刷價(jià)格不超過二萬元,，發(fā)行費(fèi)用每冊幾乎為零,，以二十家合作單位計(jì)算，每商家促銷投入為一千元左右,。促銷效果：最少吸引、發(fā)展商圈會(huì)員三百名,，則每商家實(shí)現(xiàn)銷售額不低于一萬元,。