可以為其他商家提供同樣優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客源群體,，從而達到客戶資源共享，創(chuàng)造最大限度效益。5,、當(dāng)美容院與商圈內(nèi)商家形成穩(wěn)定合作的聯(lián)合營銷關(guān)系后，最有利的莫過于本商圈內(nèi)商務(wù)秩序的穩(wěn)定和健康發(fā)展,。為商圈內(nèi)所有商家提供穩(wěn)定,、具強勁消費潛力的顧客群體，并在消費次基數(shù)上不斷穩(wěn)定,、健康的幾何式客源增長,。聯(lián)合促銷的操作程序：宗旨：兼顧所有商家利益，爭取消費者,、會員消費者的利益最大化,，只有真正讓顧客得到最大利益，才能讓消費者真正的投入其中,。1,、首先篩選出同商圈內(nèi)有影響力、有針對性的商家,，必須與自己美容院規(guī)模,、定位相似，客源具有相似性,。服務(wù)品質(zhì)優(yōu)秀,，價格穩(wěn)定性強，顧客口碑及商業(yè)形象良好,、優(yōu)秀,。2、由美容院經(jīng)理或美容院使用化妝品的代理商提供全面的合作企劃書及文字細(xì)節(jié),，做好與商圈談判前的所有準(zhǔn)備,。確定所有需要談判的商家,。并仔細(xì)研究商家特點和弱勢所在。3,、由美容院經(jīng)理首先致信函給擬談判商家,，說明合作目的、意義,、效果及前景,，附寄合作合同書，建議成立商圈聯(lián)盟,。4,、致電需要談判的商家，詳細(xì)說明合作意義,、效果及方式,，邀請參加統(tǒng)一時間的商圈聯(lián)盟會。5,、對于頑固不化的商家代表,，力求“坦誠相見，以利動之”,，甚至主動上門聯(lián)絡(luò),，談判。6,、最好方式是成立“商圈聯(lián)盟會”,，制定完善統(tǒng)一的運作方案及長期、穩(wěn)定促銷政策,。7,、建立促銷合作聯(lián)盟后，所有合作者必需端正思想,，如實落實促銷政策,，維護消費者、會員合理利益,，并爭取將消費者利益最大化,。聯(lián)合促銷的操作過程中存在的障礙：1、合作商家的選擇：一定要謹(jǐn)慎,，必須與自己美容院的顧客群體定位相同,，口碑、信譽程度優(yōu)秀,。最重要是價格穩(wěn)定性好,。2、與合作商家的談判：一定要準(zhǔn)備充分,，理論依據(jù)充足,、有利有力,！談判過程中一定要按部就班，不急不燥,，講求步驟,。必要時候要發(fā)揚“業(yè)務(wù)員”精神，主動上門,。直到談判成功為止,。3、成立聯(lián)合促銷關(guān)系后,，落實程度如何決定了消費者的信任和依賴程度及消費信心,。在運作前期，必需有專人監(jiān)督,、落實,，設(shè)立顧客投訴熱線，及時處理不合理現(xiàn)象,；例如個別店內(nèi)會員價格高于一般消費者價格。4,、成立商圈會員管理會,，一定要選擇本商圈內(nèi)最具說服力的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，美容院經(jīng)理最好不做商圈領(lǐng)導(dǎo),。5,、vip會員卡、聯(lián)合促銷手冊,、畫冊,、促銷券等形象等宣傳品、使用品,，最好及時統(tǒng)一,，在成立最初就確定下來，避免夜長夢多,。所需資金及時到位,。6、各商家促銷政策（優(yōu)惠制度）必須具有誘惑力,，同時必須落實在合作文件中,。以免后續(xù)合作中出現(xiàn)不必要的矛盾。實際案例分析：促銷單位：某市某商業(yè)圈部分商家,。促銷目的：推廣合作商家十一國慶節(jié)優(yōu)惠政策,，吸引消費者連環(huán)消費，推廣商圈聯(lián)盟形象,，建立消費者消費信心,，發(fā)展商圈會員至少三百名,。促銷政策：所有商家聯(lián)合出版“迎國慶、聯(lián)合大贈送”宣傳畫冊一萬份,，該畫冊事實上就是各合作商家十一國慶節(jié)促銷政策的合集,，每家促銷政策占有一個完全版面，全部手冊頁數(shù)20頁左右,。所有促銷政策均帶有極強的連帶性,。促銷方式：在該城市所有本商圈能夠覆蓋的區(qū)域內(nèi)，發(fā)行,、贈送該手冊,。利用報攤贈送，有針對性的向各單位贈送,。促銷費用：單冊印刷價格不超過二萬元,，發(fā)行費用每冊幾乎為零，以二十家合作單位計算,，每商家促銷投入為一千元左右,。促銷效果：最少吸引、發(fā)展商圈會員三百名,，則每商家實現(xiàn)銷售額不低于一萬元,。