一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財務(wù)狀況3. 公司所秉承的企業(yè)理念4. 本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排二,、市場調(diào)查和分析1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）2. 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較4. 與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較三,、市場定位,、企劃方向的確認(rèn)1. 樓盤的細(xì)分市場定位2. 樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位3. 樓盤的競爭定位4. 樓盤的設(shè)計基調(diào),、設(shè)計風(fēng)格確定5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定四,、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通3. 產(chǎn)品外立面的溝通4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通五,、樓盤的標(biāo)識1. 樓盤的命名2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)六,、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排1. 接待中心的選址2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計,、施工和室外空間企劃,、設(shè)計、布置4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板,、各類旗幟,、燈光照明、引導(dǎo)看板5. 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址,、設(shè)計和布置七,、接待中心主要銷售道具1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖2. 鳥瞰圖,、透視圖的繪制3. 墨線圖,、家具配置圖的繪制4. 建筑模型的制作5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作6. 接待中心銷售道具的布置與安排7. 接待中心銷售道具使用注意事項八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇2. 實品屋的樓層,、景觀選擇3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計,、施工和實施4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作九,、印刷媒體的制作1. 說明書企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、印刷2. DM企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、印刷3. 海報企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、印刷4. 平面圖冊企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、印刷5. 請柬的設(shè)計,、文案,、完稿、印刷6. 各類印刷物封套的設(shè)計,、完稿,、印刷十、報刊媒體的制作與安排1. 新聞報道的安排,、撰寫和發(fā)稿2. 報紙廣告企劃,、設(shè)計、文案、完稿,、發(fā)布3. 雜志廣告企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、發(fā)布4. 電視影片的企虹、撰寫,、設(shè)計,、拍攝5. 廣播廣告的企劃、撰稿,、制作,、發(fā)布十一、廣告發(fā)布計劃1. 不同種類,、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告的選擇2. 不同種類、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇3. 不同電臺,、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區(qū),、不同時間,、派報夾報的方式5. 不同媒體的發(fā)布組合安排6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制十二,、價格制定與價格控制1. 基價和差價系數(shù)的確定2. 底價價目表與表價價目表的擬訂3. 付款方式的確定4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式5. 銷售人員,、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍十三、推出時間計劃1. 依天氣狀況,、季節(jié)特性而定2. 依民情民性,、財政情勢而定3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定4. 依準(zhǔn)備工作,、市場狀況而定5. 銷售人員的體能訓(xùn)練十四,、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育2. 答客問的制作3. 答客問的反復(fù)演練及修正4. 銷售人員制服、名牌,、名片的設(shè)計制作5. 銷售狀況表的設(shè)計,、完稿、制作6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂十五,、現(xiàn)場銷售執(zhí)行1. 電話接聽,，電話追蹤2. 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤3. 帶看樓盤實地,，詳介樓盤,、環(huán)境4. 客戶追蹤、拜訪5. 收取大定、小定,，直到最后簽約6. 各類報表的填寫7. 銷售檢討會8. 現(xiàn)場考勤值日,、衛(wèi)生保潔十六、房屋銷售相關(guān)1. 大,、小定金收據(jù)2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同4. 房屋租賃合同5. 簽定相關(guān)文書的注意事項十七,、促銷活動的主題選擇1. 新產(chǎn)品說明會2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座3. 兒童繪畫比賽等親情活動4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會5. 大家樂有獎競答游戲6. 促銷活動計劃,、實施,、效果評判和費用安排十八、廣告效果和銷售狀況分析1. 各種媒體來電狀況分析2. 各種媒體來人狀況分析3. 每周每月實際成交分析4. 每周每月退戶情況分析5. 每月銷售情況總體分析6. 下一階段銷售計劃安排與建議十九,、銷售總結(jié)1. 銷售結(jié)束總結(jié)報告2. 總結(jié)報告審核并存檔3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存4. 計算銷售人員的獎金,，激勵士氣5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員