以上觀點中,，我們列舉了校園營銷工作中的主要元素,，那么當這些元素相互組合，就形成了一些在校園里主要的營銷模式,，大體包括：校園體驗式營銷,、多元化的直接營銷（校園直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷）,、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這些營銷模式之間其實并沒有很明顯的區(qū)別和界限,，使用的營銷元素也不會有很大的不同,，我們主要是根據(jù)營銷模式本身的側(cè)重點和所追求的效果來區(qū)分這些營銷模式的，下面我們來分別討論一下這些營銷模式的特點：
1,、校園體驗式營銷,。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業(yè)以客戶為中心,，通過對事件,、情景的安排以及特定體驗過程的設(shè)計，讓客戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象,，并獲得最大程度上的精神滿足的過程,。在消費需求日趨差異性、個性化,、多樣化的今天,，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產(chǎn)品消費的過程中獲得的“體驗感覺”,。
這種方式落實到校園中,，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生,，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接,，能很好的起到推廣的作用,，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，但作為單純的體驗方式,，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多,，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌,，反而兩頭不塌實,。
2、多元化的直接營銷（校園直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷）,。從概念上來講，直接營銷,，英文為“Direct Marketing”，是近二十年來在美國逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營銷方式,，由于日益增多的企業(yè)和機構(gòu)將這種方式作為與消費者溝通的渠道并向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑,，直接營銷作為一個行業(yè)已成長為極具發(fā)展前景的新興行業(yè),。在校園當中，我們將直接營銷的概念進行引申,，其實就是將產(chǎn)品跨越了多層面,，直接面對大學生消費者的一種概念。直接營銷在校園中最主要分為兩種,，一種是以校園直銷工作為主的,，一種是利用大學生市場的特殊性，進行數(shù)據(jù)庫營銷的,。
校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售,、校園展示銷售、校園代理銷售,，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要,，同時還要注重隊伍的管理,。
校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，簡言之,，就是通過某種形式,，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析,，例如購買行為,、購買習慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng),，和客戶之間保持著聯(lián)系,，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主,。
3,、整合營銷。從目的上來講,，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷,，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作,，共同推廣某個概念,。
4、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,。在上文中，我們已經(jīng)討論了，作為大學生市場的重要特點,，情緒性和從眾行為很突出,，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式,，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢,？首先，在這個理論的指導下,，在大學校園做推廣活動的,，活動的效果不一定在于現(xiàn)場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人,。其次,，還有一個概念“意見領(lǐng)袖”，在這個概念下,，學校中存在著這么一種學生,，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領(lǐng)袖,，正在這種概念的延伸下,，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲,。
至于網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實并不是只屬于校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功,，同時可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源,，實現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動,，網(wǎng)絡(luò)營銷所能取得的效果不容小看,。數(shù)，為自己宣傳拉票,，使自己成為人氣之王,！這是近年來這類選秀活動的新形式，涉及了更多的網(wǎng)絡(luò)元素,，可稱之網(wǎng)絡(luò)營銷的精品,。