以上觀點(diǎn)中,，我們列舉了校園營(yíng)銷工作中的主要元素,，那么當(dāng)這些元素相互組合,，就形成了一些在校園里主要的營(yíng)銷模式,，大體包括：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷、多元化的直接營(yíng)銷（校園直銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）,、整合營(yíng)銷以及在高校市場(chǎng)上成功率較高的新興營(yíng)銷模式：口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這些營(yíng)銷模式之間其實(shí)并沒(méi)有很明顯的區(qū)別和界限,，使用的營(yíng)銷元素也不會(huì)有很大的不同,，我們主要是根據(jù)營(yíng)銷模式本身的側(cè)重點(diǎn)和所追求的效果來(lái)區(qū)分這些營(yíng)銷模式的，下面我們來(lái)分別討論一下這些營(yíng)銷模式的特點(diǎn)：
1,、校園體驗(yàn)式營(yíng)銷,。這是目前校園推廣工作中最為常見(jiàn)的一種營(yíng)銷模式，所謂體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以客戶為中心,，通過(guò)對(duì)事件,、情景的安排以及特定體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象,，并獲得最大程度上的精神滿足的過(guò)程,。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化,、多樣化的今天,，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來(lái)的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中獲得的“體驗(yàn)感覺(jué)”,。
這種方式落實(shí)到校園中,，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來(lái)向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生,，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接,，能很好的起到推廣的作用,，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹(shù)立品牌，但作為單純的體驗(yàn)方式,，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多,，否則在面對(duì)大學(xué)生時(shí)，不僅不能提升品牌,，反而兩頭不塌實(shí),。
2、多元化的直接營(yíng)銷（校園直銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）,。從概念上來(lái)講，直接營(yíng)銷,，英文為“Direct Marketing”,，是近二十年來(lái)在美國(guó)逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營(yíng)銷方式，由于日益增多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)將這種方式作為與消費(fèi)者溝通的渠道并向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑,，直接營(yíng)銷作為一個(gè)行業(yè)已成長(zhǎng)為極具發(fā)展前景的新興行業(yè),。在校園當(dāng)中，我們將直接營(yíng)銷的概念進(jìn)行引申,，其實(shí)就是將產(chǎn)品跨越了多層面,，直接面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的一種概念。直接營(yíng)銷在校園中最主要分為兩種,，一種是以校園直銷工作為主的,，一種是利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的,。
校園直銷工作目前從渠道上來(lái)講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售,、校園展示銷售、校園代理銷售,，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，我們可以選擇不同的銷售方式,。銷售方式的選擇很重要，同時(shí)還要注重隊(duì)伍的管理,。
校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面,，簡(jiǎn)言之，就是通過(guò)某種形式,，將客戶的資料收集起來(lái),，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，例如購(gòu)買行為,、購(gòu)買習(xí)慣,，同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系,，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通,。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。
3,、整合營(yíng)銷,。從目的上來(lái)講，校園整合營(yíng)銷也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷,，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行整合營(yíng)銷時(shí),，不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個(gè)概念,。
4,、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。在上文中,，我們已經(jīng)討論了，作為大學(xué)生市場(chǎng)的重要特點(diǎn),，情緒性和從眾行為很突出,，這也決定了在大學(xué)生市場(chǎng)上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷方式,，那怎樣才能利用這樣一種口碑營(yíng)銷的概念呢,？首先，在這個(gè)理論的指導(dǎo)下,，在大學(xué)校園做推廣活動(dòng)的,，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人,。其次,，還有一個(gè)概念“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，在這個(gè)概念下，學(xué)校中存在著這么一種學(xué)生,，他的消費(fèi)習(xí)慣和看法甚至可以影響整個(gè)所處的校園,，所以稱之為意見(jiàn)領(lǐng)袖，正在這種概念的延伸下,，口碑營(yíng)銷走得比校園直銷更遠(yuǎn),，同時(shí)有更大的市場(chǎng)和收獲。
至于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其實(shí)并不是只屬于校園市場(chǎng)的,，但在校園市場(chǎng)上運(yùn)作往往更成功,，同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源,，實(shí)現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能取得的效果不容小看,。數(shù)，為自己宣傳拉票,，使自己成為人氣之王,！這是近年來(lái)這類選秀活動(dòng)的新形式，涉及了更多的網(wǎng)絡(luò)元素,，可稱之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精品,。