校園營銷的模式分析
以上觀點(diǎn)中,,我們列舉了校園營銷工作中的主要元素,那么當(dāng)這些元素相互組合,,就形成了一些在校園里主要的營銷模式,,大體包括:校園體驗(yàn)式營銷、多元化的直接營銷(校園直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷),、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式:口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式,這些營銷模式之間其實(shí)并沒有很明顯的區(qū)別和界限,,使用的營銷元素也不會(huì)有很大的不同,,我們主要是根據(jù)營銷模式本身的側(cè)重點(diǎn)和所追求的效果來區(qū)分這些營銷模式的,下面我們來分別討論一下這些營銷模式的特點(diǎn):
1,、校園體驗(yàn)式營銷,。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式,所謂體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以客戶為中心,,通過對(duì)事件,、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì),讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象,,并獲得最大程度上的精神滿足的過程,。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化,、多樣化的今天,,客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機(jī)能價(jià)值”,更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的“體驗(yàn)感覺”,。
這種方式落實(shí)到校園中,,我們就可以動(dòng)用所有的營銷元素來向目標(biāo)客戶,,也就是大學(xué)生,,展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù),,從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng),這一類的營銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡單而且直接,,能很好的起到推廣的作用,,幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌,但作為單純的體驗(yàn)方式,,這樣的模式在銷售方面不能顧及很多,,否則在面對(duì)大學(xué)生時(shí),不僅不能提升品牌,,反而兩頭不塌實(shí),。
2、多元化的直接營銷(校園直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷),。從概念上來講,直接營銷,,英文為“Direct Marketing”,,是近二十年來在美國逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營銷方式,由于日益增多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)將這種方式作為與消費(fèi)者溝通的渠道并向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑,,直接營銷作為一個(gè)行業(yè)已成長為極具發(fā)展前景的新興行業(yè),。在校園當(dāng)中,我們將直接營銷的概念進(jìn)行引申,,其實(shí)就是將產(chǎn)品跨越了多層面,,直接面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的一種概念。直接營銷在校園中最主要分為兩種,,一種是以校園直銷工作為主的,,一種是利用大學(xué)生市場的特殊性,進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷的,。
校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種:校園店鋪鋪貨銷售,、校園展示銷售、校園代理銷售,,根據(jù)不同的產(chǎn)品,,我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要,,同時(shí)還要注重隊(duì)伍的管理,。
校園數(shù)據(jù)庫營銷方面,簡言之,,就是通過某種形式,,將客戶的資料收集起來,,進(jìn)行系統(tǒng)的分析,例如購買行為,、購買習(xí)慣,,同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng),和客戶之間保持著聯(lián)系,,可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通,。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。
3,、整合營銷,。從目的上來講,校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷,,在校園市場上進(jìn)行整合營銷時(shí),,不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合作,共同推廣某個(gè)概念,。
4,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,。在上文中,,我們已經(jīng)討論了,作為大學(xué)生市場的重要特點(diǎn),,情緒性和從眾行為很突出,,這也決定了在大學(xué)生市場上,可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式,,那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢,?首先,在這個(gè)理論的指導(dǎo)下,,在大學(xué)校園做推廣活動(dòng)的,,活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場有多少人,而是他們回去之后把它傳播給了多少人,。其次,,還有一個(gè)概念“意見領(lǐng)袖”,在這個(gè)概念下,,學(xué)校中存在著這么一種學(xué)生,,他的消費(fèi)習(xí)慣和看法甚至可以影響整個(gè)所處的校園,所以稱之為意見領(lǐng)袖,,正在這種概念的延伸下,,口碑營銷走得比校園直銷更遠(yuǎn),同時(shí)有更大的市場和收獲,。
至于網(wǎng)絡(luò)營銷,,其實(shí)并不是只屬于校園市場的,,但在校園市場上運(yùn)作往往更成功,同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源,,實(shí)現(xiàn)大面積的傳播,,配以合適的落地活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)營銷所能取得的效果不容小看,。數(shù),,為自己宣傳拉票,使自己成為人氣之王,!這是近年來這類選秀活動(dòng)的新形式,涉及了更多的網(wǎng)絡(luò)元素,,可稱之網(wǎng)絡(luò)營銷的精品,。
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