預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

什么樣是促銷(xiāo)

促銷(xiāo)就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn),、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

促銷(xiāo)有廣義與狹義促銷(xiāo)之分,。從廣義上說(shuō)促銷(xiāo)即“促銷(xiāo)組合”,，是指為達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的而綜合運(yùn)用的各種銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售方法,，包括“人員推銷(xiāo)”,、“廣告”,、“公關(guān)宣傳”及“消費(fèi)者活動(dòng)”。 狹義的促銷(xiāo)是指在廣告,、人員推銷(xiāo),、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)銷(xiāo)商交易的行銷(xiāo)活動(dòng)。包括消費(fèi)者促銷(xiāo),、通路促銷(xiāo),、業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)（激勵(lì)）。

從消費(fèi)者心理角度解析促銷(xiāo):

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合中的一環(huán),，是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，而營(yíng)銷(xiāo)手段一定要和企業(yè)整體戰(zhàn)略相結(jié)合，要從消費(fèi)者價(jià)值角度作戰(zhàn)略全局性把握,。只有這樣,，促銷(xiāo)才能真正的有效。而消費(fèi)者在消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，從消費(fèi)者心理角度看,，它包括如下四個(gè)階段：認(rèn)知、了解,、愛(ài)好,，最后才是行動(dòng)。怎么樣才能達(dá)到改變消費(fèi)者的認(rèn)知呢,？三點(diǎn)變量：活動(dòng),、形象以及功效（品質(zhì)）。即,，營(yíng)銷(xiāo)上經(jīng)常提到的大型新品上市公關(guān)活動(dòng),、新產(chǎn)品上市告知性電視廣告以及大規(guī)模的報(bào)紙軟文。怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者行為驅(qū)動(dòng)呢,？有三點(diǎn)變量可以實(shí)現(xiàn)行為促進(jìn)：陳列,、鋪貨以及推薦。

促銷(xiāo)有那些主要內(nèi)容和形式:

媒體廣告 戶(hù)外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰柜 生動(dòng)陳列 零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售 免費(fèi)贈(zèng)飲 店員推薦樹(shù)立好口碑

渠道促銷(xiāo) 超市促銷(xiāo) 廣場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的概念:

終端促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品,。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)的要素是：信息說(shuō)服與溝通，所以促銷(xiāo)是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng),。

2,、促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通、贏(yíng)得信任,、激發(fā)需求,、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi),。

3、促銷(xiāo)的作用：傳遞,、信息提供情報(bào),；增加需求、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi),；突出特點(diǎn),、樹(shù)立形象；造成“偏愛(ài)”,、穩(wěn)定銷(xiāo)售,；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

現(xiàn)代促銷(xiāo)的特征:

1,、重要的促銷(xiāo)策略和方式,；

2,、針對(duì)性,、時(shí)效性強(qiáng)；

3,、具有沖擊力；

4,、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo),；

5、主動(dòng)性,；

6,、全面性,；

7、靈活性,；

8、抗?fàn)幮裕?

9,、發(fā)展企業(yè)形象；

10,、整合營(yíng)銷(xiāo),。

促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程:

1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究：促銷(xiāo)環(huán)境,；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)狀況,。

2,、確定促銷(xiāo)要素：促銷(xiāo)產(chǎn)品范圍,；促銷(xiāo)電動(dòng)機(jī)和期限；促銷(xiāo)工具策略,；促銷(xiāo)地點(diǎn),；促銷(xiāo)主題,。

3、實(shí)施促銷(xiāo)：落實(shí)促銷(xiāo)方案,；促方案 擬定；促銷(xiāo)方案審定,；促銷(xiāo)方案檢驗(yàn),。

4,、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果：促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行；評(píng)估促銷(xiāo)成果,；促銷(xiāo)的后續(xù)工作,。

促銷(xiāo)策劃:

企業(yè)現(xiàn)代促銷(xiāo)（SP）的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷(xiāo)策略的重要要求,。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃,。促銷(xiāo)策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析,。

促銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)查:

市場(chǎng)調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段：第一銷(xiāo)售目標(biāo),；第二達(dá)成比率,；第三差異分析；第四營(yíng)業(yè)目標(biāo),；第五同期比較；第六橫向比較,。可以通過(guò)不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研,。