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促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

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“推介”和“推薦”有區(qū)別嗎？是什么區(qū)別,？

推薦和推介的區(qū)別,在于推舉的事和物的了解程度與所負(fù)的責(zé)任不同,希望當(dāng)事人接受的期望,推薦要高與推介.

拼音：tuī jiè ,；tuī jiàn

造句：

推介

1) 甚至還可以利用這個人的威信、口碑和推介旁敲側(cè)擊,，來感染,、說服其他的人，以達(dá)到進(jìn)貨,、收款,、促銷等其它的拜訪目的。

2) 不同類型的顧客我們在接待,、推介過程中也要做到因人而異,，區(qū)分對待，才能更好的服務(wù)好我們的顧客,。

3) 光迅科技今日披露,公司開始初步詢價,、推介.

4) 經(jīng)理…向我們推介囡囡…我的天….8個囡囡一起到房內(nèi)。

5) 日,，財政司司長主持盈富基金的推介儀式,，正式展開盈富基金的推廣活動。

推薦

1) 大家誠意推薦你,，你就不要過謙了,。

2) 昨天，老師向我們推薦了幾本適合小學(xué)生閱讀的書,。

3) 這次選舉班干,，同學(xué)們極力推薦我當(dāng)班長,。

4) 李老師推薦紅紅參加文藝演出。

5) 選拔干部,，要重視基層群眾的推薦,。

如何才能做好體育營銷？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價值與消費受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點在剛剛興起的體育營銷中，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會關(guān)注的熱點，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷,、用戶營銷、口碑營銷等多種維度融合的特點,，成為體育營銷中頗具特色的類別,。

所謂營銷，就是創(chuàng)造價值,，擴(kuò)大需求,。創(chuàng)造價值，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價值,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升,；而擴(kuò)大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值,，這是體育營銷的起點,。那么就馬拉松而言，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎,？不是的！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個體育營銷人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費者帶來快樂體驗的平臺,、物質(zhì)、媒介,、服務(wù),、場景等。簡而言之,，那些可以用來標(biāo)的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對營銷來講很關(guān)鍵,。觀察,、分析、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度、好感度,、美譽(yù)度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā)，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的、產(chǎn)生接觸機(jī)會的、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣、食,、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺,，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用、營銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程。

誰會成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷,。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求,，誰就會成為我們的客戶。馬拉松對人群有高度的提純性，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場消費6000元,，那么，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶,。

誰對鞏固區(qū)域市場份額,、迅速開拓新興市場、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶,。比如，2017年,，徐福記選擇長馬作為合作伙伴,，進(jìn)軍東北市場。

誰對馬拉松所賦予的健康,、快樂,、挑戰(zhàn)文化，對賽事所營造的盛會,、節(jié)日,、熱點有需求，就會成為我們的客戶,。一場成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運動補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實踐中，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個問題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力,、價值評估能力、專業(yè)活化能力,、客戶服務(wù)能力等綜合能力,，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司，我們通過不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會,，放大資源組合的價值，提高產(chǎn)品的針對性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題，千變?nèi)f化,，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程。在這種模式下,，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作，形成了一個融合消費場景,、品牌服務(wù),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈,。