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促銷(xiāo)（promotion）就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者,，如聽(tīng)眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶(hù)等）,，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。

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“推介”和“推薦”有區(qū)別嗎,？是什么區(qū)別,？

推薦和推介的區(qū)別,在于推舉的事和物的了解程度與所負(fù)的責(zé)任不同,希望當(dāng)事人接受的期望,推薦要高與推介.

拼音：tuī jiè ；tuī jiàn

造句：

推介

1) 甚至還可以利用這個(gè)人的威信,、口碑和推介旁敲側(cè)擊,，來(lái)感染、說(shuō)服其他的人,，以達(dá)到進(jìn)貨,、收款、促銷(xiāo)等其它的拜訪目的,。

2) 不同類(lèi)型的顧客我們?cè)诮哟?、推介過(guò)程中也要做到因人而異，區(qū)分對(duì)待,，才能更好的服務(wù)好我們的顧客,。

3) 光迅科技今日披露,公司開(kāi)始初步詢(xún)價(jià),、推介.

4) 經(jīng)理…向我們推介囡囡…我的天….8個(gè)囡囡一起到房?jī)?nèi)。

5) 日,，財(cái)政司司長(zhǎng)主持盈富基金的推介儀式,，正式展開(kāi)盈富基金的推廣活動(dòng)。

推薦

1) 大家誠(chéng)意推薦你,，你就不要過(guò)謙了,。

2) 昨天，老師向我們推薦了幾本適合小學(xué)生閱讀的書(shū),。

3) 這次選舉班干,，同學(xué)們極力推薦我當(dāng)班長(zhǎng)。

4) 李老師推薦紅紅參加文藝演出,。

5) 選拔干部,，要重視基層群眾的推薦。

如何才能做好體育營(yíng)銷(xiāo),？

我們身處的社會(huì)一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟?lèi)生活的重大技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營(yíng)銷(xiāo)將不再是利用信息的不對(duì)稱(chēng)，巧舌雌黃來(lái)實(shí)現(xiàn)的推銷(xiāo)過(guò)程,，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營(yíng)銷(xiāo)中，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),、用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種維度融合的特點(diǎn),，成為體育營(yíng)銷(xiāo)中頗具特色的類(lèi)別,。

所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是創(chuàng)造價(jià)值,，擴(kuò)大需求,。創(chuàng)造價(jià)值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,，比如蘋(píng)果公司對(duì)于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對(duì)于該類(lèi)別產(chǎn)品的使用，從而獲得價(jià)值上的提升,；而擴(kuò)大需求是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)新的需求，和發(fā)現(xiàn)新的客戶(hù),。

我們營(yíng)銷(xiāo)的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，這是體育營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過(guò)程中給城市帶來(lái)形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的平臺(tái)、物質(zhì),、媒介,、服務(wù)、場(chǎng)景等,。簡(jiǎn)而言之,，那些可以用來(lái)標(biāo)的和交易的，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰,，為什么說(shuō)賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講很關(guān)鍵,。觀察、分析,、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程，是營(yíng)銷(xiāo)人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度、好感度,、美譽(yù)度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā)，在能夠賦予合作品牌附加值和背書(shū)的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的、產(chǎn)生接觸機(jī)會(huì)的,、帶來(lái)收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場(chǎng)馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶(hù)外廣告聚合場(chǎng)景，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食,、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺(tái),，跑馬的過(guò)程中，會(huì)有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過(guò)程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期使用,、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類(lèi)精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時(shí)間流線的分布上，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場(chǎng)景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。

誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶(hù),？精準(zhǔn)對(duì)位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶(hù),。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營(yíng)銷(xiāo),。

誰(shuí)是我們的客戶(hù)?我覺(jué)得這是個(gè)偽命題,，所有合作過(guò)的企業(yè)都已經(jīng)是過(guò)去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶(hù),，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶(hù)？從馬拉松來(lái)看會(huì)主要有三類(lèi)：

誰(shuí)對(duì)馬拉松跑友價(jià)值有需求,，誰(shuí)就會(huì)成為我們的客戶(hù),。馬拉松對(duì)人群有高度的提純性，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬(wàn)以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場(chǎng)消費(fèi)6000元,，那么,，對(duì)消費(fèi)力有對(duì)位需求的企業(yè)就會(huì)成為我們的客戶(hù),。

誰(shuí)對(duì)鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額、迅速開(kāi)拓新興市場(chǎng),、給予經(jīng)銷(xiāo)商及終端信心,、消費(fèi)者回饋有需求就會(huì)成為我們的客戶(hù)。比如,，2017年,，徐福記選擇長(zhǎng)馬作為合作伙伴，進(jìn)軍東北市場(chǎng),。

誰(shuí)對(duì)馬拉松所賦予的健康,、快樂(lè)、挑戰(zhàn)文化,，對(duì)賽事所營(yíng)造的盛會(huì),、節(jié)日、熱點(diǎn)有需求,，就會(huì)成為我們的客戶(hù),。一場(chǎng)成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來(lái)直接的銷(xiāo)量增長(zhǎng),，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場(chǎng)馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤(rùn)獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中,，真正考驗(yàn)我們體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)度的,，還有第三個(gè)問(wèn)題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶(hù)需求對(duì)接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力,、價(jià)值評(píng)估能力、專(zhuān)業(yè)活化能力,、客戶(hù)服務(wù)能力等綜合能力,，同時(shí)，作為專(zhuān)業(yè)的馬拉松運(yùn)營(yíng)公司,，我們通過(guò)不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，放大資源組合的價(jià)值,，提高產(chǎn)品的針對(duì)性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評(píng)。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化,，無(wú)限可能。體育營(yíng)銷(xiāo)絕不是一次簡(jiǎn)單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值的長(zhǎng)期過(guò)程,。在這種模式下,，來(lái)自賽事上中下游的參賽者、組織者,、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場(chǎng)景,、品牌服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長(zhǎng)效互動(dòng)的馬拉松營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。