一,、每年什么買家電家電有促銷活動

每年當中,，幾個大的節(jié)日（五一、十一,、3.15日等）,，一般都會有促銷活動,，這時，有贈品或特價銷售,，比較合適購買家電產(chǎn)品,。

每年的三月份是家電搞活動最大的時候，這時候買家電是最好的時候,！絕對便宜,！

現(xiàn)在買電器無非就是大中，國美,，蘇寧,。我個人認為，店慶的時候i活動力度最大,。其次就是幾個大的節(jié)日,。

二,、適合家電行業(yè)的營銷策略有哪些？

一個行業(yè)內(nèi)部的競爭狀況取決于五種基本競爭作用力,，即行業(yè)競爭對手,，潛在入侵者，替代品生產(chǎn)商,，買方,，供應商。這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力,。 以手機業(yè)為例,，

1.行業(yè)內(nèi)競爭對手為各手機品牌商，主要競爭對手有,，比如諾基亞,，摩托羅拉，三星,，索愛等,。其中，諾基亞的市場占有率較高,。

2.潛在入侵者,，已經(jīng)有進入，變?yōu)轱@在的競爭者,，比如,，蘋果公司推出的IPHONE，谷歌Android手機HTC Dream或者可以稱為G1,，以其推出的新概念及憑借自身雄厚的資金實力,，使手機業(yè)競爭更加激烈。

3.替代品,，比如小靈通,，在一定程度上構成威脅。

4.買方?，F(xiàn)代人,，對手機的需求越來越大，要求也越來越高,，其市場潛力良好,，同時，由于各企業(yè)之間的價格競爭,，使手機價格不斷下降,。

5.供應商。

三,、有創(chuàng)意的家電促銷活動主題方案（兩篇）

家電促銷活動方案1

一,、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月,。

二,、目標

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家,，促銷_公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣,，引導選購_產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

(二)接力大搬家活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進口家電,，重點引向_國市場。

四,、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電,，并利用接力大搬家活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!_家電!

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司_家電國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗,。

家電促銷活動方案2

1,、__電器有限公司成立19周年，為更好的證明了__的實力,，傳達__的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在__開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述,，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二,、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)

2,、活動思路:充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者禮、利雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史,。

3、活動時間:9月2410月5日

三,、活動地點：

__各連鎖店(包括__店)

總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理,、采購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購部)

五,、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算,。

3,、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券,。

日日新店由_負責聯(lián)系券，__店由_負責聯(lián)系,，__店由_負責聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,，活動形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

c,、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券,。(憑單張排隊)

(b),、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫__商品,，1元及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員:文員、財務人員,。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機排隊處，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計,，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員,、財務人員

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分店負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務,，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用。

h,、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時),，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫排隊處

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a,、活動時間:9月24日26日;10月1日3日

b、活動地點:__各連鎖店

c,、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好購物抓現(xiàn)金區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間:9月24日25日、10月1日2日,、10月4日5日

b,、活動地點:__各連鎖店店門外

c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d、場地氣氛營造:拱門,、汽球,、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務全方位體驗

a,、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值,。

b、活動時間:9月24日10月5日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)

c,、活動主題:__電器放心服務全方位體驗;

d,、活動內(nèi)容:(a)、售前服務體驗;(b),、售中服務體驗;(c),、售后服務體驗。

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