一,、每年什么買家電家電有促銷活動(dòng)

每年當(dāng)中,，幾個(gè)大的節(jié)日（五一,、十一,、3.15日等）,，一般都會(huì)有促銷活動(dòng),，這時(shí)，有贈(zèng)品或特價(jià)銷售,，比較合適購(gòu)買家電產(chǎn)品,。

每年的三月份是家電搞活動(dòng)最大的時(shí)候，這時(shí)候買家電是最好的時(shí)候,！絕對(duì)便宜,！

現(xiàn)在買電器無(wú)非就是大中，國(guó)美,，蘇寧,。我個(gè)人認(rèn)為，店慶的時(shí)候i活動(dòng)力度最大,。其次就是幾個(gè)大的節(jié)日,。

二、適合家電行業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些,？

一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀況取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力,，即行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在入侵者,，替代品生產(chǎn)商,，買方，供應(yīng)商,。這些作用力匯集起來(lái)決定著該行業(yè)的最終利潤(rùn)潛力,。 以手機(jī)業(yè)為例，

1.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為各手機(jī)品牌商,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有,，比如諾基亞，摩托羅拉,，三星,，索愛等。其中,，諾基亞的市場(chǎng)占有率較高,。

2.潛在入侵者，已經(jīng)有進(jìn)入,，變?yōu)轱@在的競(jìng)爭(zhēng)者,，比如，蘋果公司推出的IPHONE,，谷歌Android手機(jī)HTC Dream或者可以稱為G1,，以其推出的新概念及憑借自身雄厚的資金實(shí)力，使手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3.替代品,，比如小靈通,，在一定程度上構(gòu)成威脅。

4.買方?，F(xiàn)代人,，對(duì)手機(jī)的需求越來(lái)越大，要求也越來(lái)越高,，其市場(chǎng)潛力良好,，同時(shí)，由于各企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，使手機(jī)價(jià)格不斷下降,。

5.供應(yīng)商。

三,、有創(chuàng)意的家電促銷活動(dòng)主題方案（兩篇）

家電促銷活動(dòng)方案1

一,、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家,，促銷_公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)接力大搬家活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng),。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買_公司家電,，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!_家電!

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司_家電國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗,。

家電促銷活動(dòng)方案2

1、__電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了__的實(shí)力,，傳達(dá)__的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在__開業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美,、蘇寧,、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題及思路：

1,、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日9月30日)

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日10月5日)

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者禮、利雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史,。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月2410月5日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

__各連鎖店(包括__店)

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理,、采購(gòu)部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購(gòu)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、來(lái)就送(司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客,，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,，各店限350支,，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在__電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由_負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，__店由_負(fù)責(zé)聯(lián)系,，__店由_負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

5、老總簽名,、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè),、文藝表演,、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a),、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))

(b)、9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫__商品,，1元及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員,。

e,、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻,。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員,、財(cái)務(wù)人員

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫排隊(duì)處

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日

b、活動(dòng)地點(diǎn):__各連鎖店

c,、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則:

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng),，此單作廢字樣,。

(c)、顧客所抓硬幣,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼、地址,、電話,、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好購(gòu)物抓現(xiàn)金區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排,。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日25日,、10月1日2日、10月4日5日

b,、活動(dòng)地點(diǎn):__各連鎖店店門外

c,、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲、禮品派送,、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主。

e,、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容、具體廠家,。

f,、司儀、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力,。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值,。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

c,、活動(dòng)主題:__電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d,、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b),、售中服務(wù)體驗(yàn);(c),、售后服務(wù)體驗(yàn)。

;