一、中石油加油站799送酒活動(dòng)真實(shí)的嗎,？

真實(shí)可靠的,。

現(xiàn)在的加油站競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈,，所以說(shuō)各個(gè)加油站都會(huì)搞一些促銷活動(dòng)。對(duì)于加799元燃油送酒的活動(dòng)是真的,，具體送什么酒,，那就是看加油站自己所規(guī)定的。他們就是即使送的酒也不可能超過(guò)你所加799燃油錢的利潤(rùn)值,。但是你也不用擔(dān)心,，他們送的酒肯定是真的，活動(dòng)也是靠譜的。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō),，他們不敢弄虛作假,，欺騙顧客的。

二,、白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎么開(kāi)發(fā),？

首先很感謝題主的提問(wèn)，下面我來(lái)回答一下吧,。

現(xiàn)在無(wú)論是白酒廠家還是白酒經(jīng)銷商基本都在做渠道下沉的工作,，大家都將目光放到了農(nóng)村市場(chǎng)，希望通過(guò)精耕細(xì)作多分一杯羹,，這也造成了農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品動(dòng)銷難度加大。現(xiàn)階段,，有什么好辦法開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng),？什么樣的產(chǎn)品和操作模式更適合在此類型市場(chǎng)上推廣？

1．找準(zhǔn)核心消費(fèi)群體 相對(duì)大中城市來(lái)說(shuō),，農(nóng)村市場(chǎng)的人口比較少,，而且規(guī)模不大，中高端酒的消費(fèi)群體主要集中在私營(yíng)企業(yè)主當(dāng)中,，商家要找到這些核心消費(fèi)群體,，通過(guò)他們來(lái)帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購(gòu)買。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源起著至關(guān)重要的作用,，所以需要找一些當(dāng)?shù)氐姆咒N商進(jìn)行合作，他們作為本地人,，掌握著很多人脈資源,。 2.加大促銷力度 此外，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)中低檔酒的需求量較大,，平時(shí)紅白喜事,、家庭聚會(huì)都需要飲用白酒，商家可以在這方面加強(qiáng)推廣,。比如選擇一些小賣店,，舉行免費(fèi)贈(zèng)飲的活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。商家平時(shí)也可以多開(kāi)展一些促銷活動(dòng),，贈(zèng)送一些實(shí)用型的小禮品，如廚房用品等,，這些都比較受消費(fèi)者喜愛(ài),。今年很多廠家都注重農(nóng)村市場(chǎng),，所以經(jīng)銷商可以聯(lián)合廠家一起做推廣活動(dòng)，通過(guò)廠家的大力度投入,，吸引消費(fèi)者注意,。

當(dāng)然也可以做一些其他的推廣宣傳，比如：

1.做好終端店面生動(dòng)化

2.充分利用墻體廣告

3.車身廣告流動(dòng)風(fēng)景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅,，店口產(chǎn)品,、贈(zèng)品堆頭等；買就贈(zèng),、抽獎(jiǎng)等促銷主題活動(dòng),；節(jié)假日主題活動(dòng)；文娛主題專場(chǎng)活動(dòng),；彩車巡游,、巡回路演、巡回展銷等巡回活動(dòng),；農(nóng)村紅白喜事的促銷,；實(shí)物促銷或者本品搭贈(zèng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)廣為有效。

促銷品：宣傳單頁(yè),、年歷,、春聯(lián)、掛歷,、雨傘,、文化衫、打火機(jī),、電飯煲,、電動(dòng)車等。采用給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的廣告形式,；

開(kāi)展以趕集,、廟會(huì),、中秋,、春節(jié)、端午,、國(guó)慶等節(jié)假日主題活動(dòng),、集中宣傳。

伴隨農(nóng)村消費(fèi)水平提高,，農(nóng)民品牌意識(shí)正在覺(jué)醒,，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)先搶占,、精耕這個(gè)塊市場(chǎng),，就可能成為引導(dǎo)他們消費(fèi)行為的人，先入為主，誰(shuí)就可能勝算在握,。

三,、新開(kāi)發(fā)的一種酒該怎么賣出去？

有一家酒廠,，生產(chǎn)白酒,，想打入美國(guó)市場(chǎng)。就請(qǐng)了專職營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行策劃,，策劃人經(jīng)過(guò)查閱大量資料,認(rèn)真研究美國(guó)企業(yè)老總消費(fèi)我國(guó)酒的動(dòng)向,，了解目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種高等高價(jià)位的白酒,，此酒一生產(chǎn)出來(lái),，迅速地打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)。他們用的是什么招呢,？

在圣誕節(jié)前夕,，此酒廠選擇美國(guó)幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開(kāi)發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶,，現(xiàn)將編號(hào)至XXXX--XXXX號(hào)寄給您們,，您要不要請(qǐng)回信，結(jié)果美國(guó)100多名企業(yè)家要了他們的酒,，銷售人員拿著美國(guó)的來(lái)信到廣交會(huì)上找到美國(guó)酒類批發(fā)商,，美國(guó)批發(fā)商感覺(jué)這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒,？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷工具,。

分析：

一、前奏--市場(chǎng)調(diào)研

策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查：

1,、確定了目標(biāo)群體,，即把目標(biāo)群體定位于對(duì)中國(guó)酒感興趣的企業(yè)老總。

2,、掌握目標(biāo)群體的需求,，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)；

二,、造勢(shì)--對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,，對(duì)部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的試銷。

1,、產(chǎn)品定位于高價(jià),、高檔次；

2,、限量生產(chǎn),，且進(jìn)行編號(hào),，突出其不平常；

3,、利用圣誕節(jié)這個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日,，通過(guò)郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進(jìn)行直銷，并與其中的一百多名達(dá)成交易,。

4,、新酒，又來(lái)自中國(guó),，抓住消費(fèi)者好奇心理,。

三、借勢(shì)--借廣交會(huì)建立渠道

1,、利用廣交會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì),，提升影響力；

2,、在營(yíng)業(yè)推廣中,，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過(guò)來(lái),，建立了自己的營(yíng)銷渠道,；

四、順勢(shì)--積極促銷,，打開(kāi)市場(chǎng)

1,、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具,；

2,、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征,，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點(diǎn),，促進(jìn)了銷售。

四,、白酒淡季促銷活動(dòng)方案

白酒促銷,，促銷策略很重要，可以參看一下駱駝兌獎(jiǎng)提供的《酒水行業(yè)促銷運(yùn)用方案》,，對(duì)于白酒淡季促銷很有啟示意義,。另外這里為你提供一個(gè)駱駝兌獎(jiǎng)白酒合作經(jīng)典案例,，以便你做數(shù)據(jù)分析,。

2014年汾酒針對(duì)零售價(jià)100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)進(jìn)行促銷，選擇在山西大同市試點(diǎn),。禮品選擇了10元話費(fèi)即時(shí)充值和蘋果IPad（京東采購(gòu)即時(shí)配送）,。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元,，中獎(jiǎng)率設(shè)置為50%，即每2瓶即有10元話費(fèi),，蘋果IPad

設(shè)置了12部,。

相比過(guò)去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升,，總結(jié)如下：

1,、顯著的銷售拉升

消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)后，話費(fèi)2分鐘內(nèi)即充入消費(fèi)者手機(jī),，直接刺激飲酒的消費(fèi)氣氛,，對(duì)酒的消費(fèi)有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：

活動(dòng)結(jié)束后,，我們對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)將中獎(jiǎng)和未中獎(jiǎng)兩類消費(fèi)者的消費(fèi)量進(jìn)行對(duì)比,，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎(jiǎng)消費(fèi)者的平均消費(fèi)瓶數(shù)為1.47瓶,，相比未中獎(jiǎng)的平均消費(fèi)瓶數(shù)1.15瓶,，提升了28.3%，意味著中獎(jiǎng)后能夠刺激白酒的消費(fèi),。

以1瓶單價(jià)100元為例,，采用話費(fèi)促銷，直接拉動(dòng)汾酒的消費(fèi)增長(zhǎng)了28.3元,，相比5元的促銷投入,，消費(fèi)增長(zhǎng)28.3元顯然是經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)的。

2,、消費(fèi)數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動(dòng)結(jié)束后,，掌握了6635個(gè)消費(fèi)者手機(jī)號(hào)（代表1個(gè)白酒消費(fèi)者），其中在活動(dòng)期間消費(fèi)10瓶以上的手機(jī)號(hào)312個(gè),，消費(fèi)5瓶以上手機(jī)號(hào)1210個(gè),，消費(fèi)3瓶以上手機(jī)號(hào)4216個(gè)，消費(fèi)2瓶以上手機(jī)號(hào)5721個(gè),。

駱駝兌獎(jiǎng)促銷沉淀留下了真實(shí)且清晰的消費(fèi)手機(jī)號(hào),、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)區(qū)域,，以及消費(fèi)頻率的全面消費(fèi)數(shù)據(jù),，以此可以掌握汾酒的重度消費(fèi)群體，進(jìn)行后續(xù)二次營(yíng)銷和重點(diǎn)關(guān)注,、消費(fèi)調(diào)研,。

而相比以往的促銷，促銷活動(dòng)結(jié)果只是一堆賬單和無(wú)法核實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片,，駱駝兌獎(jiǎng)的結(jié)果是無(wú)法想象的清晰的消費(fèi)數(shù)據(jù),。

3,、促銷費(fèi)用結(jié)余

應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)進(jìn)行促銷試點(diǎn)的活動(dòng)的計(jì)劃預(yù)算是21萬(wàn)元，因?yàn)槌醮卧圏c(diǎn),，宣傳推廣并不到位,，因此，消費(fèi)者參與率僅達(dá)到了61.2%,，實(shí)際促銷花費(fèi)14.21萬(wàn),，而未參與的二維兌獎(jiǎng)碼里面的促銷費(fèi)，則沒(méi)有支出,，為汾酒結(jié)余近40%的費(fèi)用近7萬(wàn)的費(fèi)用,，促銷費(fèi)用95%到達(dá)真正的消費(fèi)者或終端，沒(méi)有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽,。

如果按照以往的促銷,，費(fèi)用不但沒(méi)有結(jié)余，而且80%無(wú)法達(dá)到真正的消費(fèi)者和終端,。

4,、活動(dòng)人力節(jié)約

促銷活動(dòng)只是在出廠時(shí)酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端,。整個(gè)促銷活動(dòng)的話費(fèi)獎(jiǎng)品和蘋果IPad禮品均采用全自動(dòng)方式進(jìn)行,，話費(fèi)即時(shí)充入消費(fèi)者指定的手機(jī)，如果中了蘋果IPad,，廠商審核后,，自動(dòng)由京東商城的快速物流到中獎(jiǎng)消費(fèi)者手上，不僅消費(fèi)者的中獎(jiǎng)體驗(yàn)好,，無(wú)需過(guò)去繁瑣的領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù),，而且節(jié)約了廠商大量用于采購(gòu)禮品、倉(cāng)儲(chǔ)禮品,，配送禮品,，核銷禮品等的人力和物力。

想要輕松搞定促銷,，選擇駱駝兌獎(jiǎng),，從此掌握數(shù)據(jù)，促銷不愁,，動(dòng)銷不難,！

那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來(lái)做促銷活動(dòng)，不是盲目的跟訪,。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳,、渠道的建設(shè)和維護(hù)。在不同的渠道上，根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的促銷,，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者的需求和心理是可以做文章的,！

在白酒行業(yè),，“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”已成為共識(shí),，筆者認(rèn)為白酒淡季的銷售工作要抓好以下重點(diǎn)：1,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。許多白酒公司都會(huì)利用淡季推出新產(chǎn)品,，白酒業(yè)代也應(yīng)結(jié)合自己市場(chǎng)的實(shí)際情況指導(dǎo)經(jīng)銷商調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：淘汰一些老產(chǎn)品,，引進(jìn)一些有潛力的新產(chǎn)品。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高中低檔齊全,，形象產(chǎn)品突出,，適應(yīng)不同渠道要求。淘汰的產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)：非公司形象產(chǎn)品和主推產(chǎn)品,，市場(chǎng)指名購(gòu)買率不高,，流通環(huán)節(jié)無(wú)利潤(rùn)。2,、重新規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。業(yè)務(wù)代表應(yīng)按照公司要求和市場(chǎng)實(shí)際對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格體系規(guī)劃,。旺季里各廠家和代理商都會(huì)舉行一些促銷活動(dòng),，如買贈(zèng)、會(huì)議促銷等,，進(jìn)入淡季后業(yè)務(wù)代表要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，掌握這些老產(chǎn)品的庫(kù)存和市場(chǎng)零售價(jià)。對(duì)市場(chǎng)庫(kù)存不大,、經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大而終端利潤(rùn)偏低的產(chǎn)品,，指導(dǎo)經(jīng)銷商重新規(guī)劃價(jià)格體系，保證終端有一定利潤(rùn),，以提高其積極性,，保證淡季的銷量。但對(duì)公司的形象產(chǎn)品以及市場(chǎng)上庫(kù)存較大的產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格時(shí)一定要慎重,。重新規(guī)劃好產(chǎn)品的價(jià)格體系后,，要少對(duì)或不對(duì)批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，穩(wěn)定好產(chǎn)品價(jià)格,，保證公司,、經(jīng)銷商在旺季來(lái)臨時(shí)有足夠的利潤(rùn)空間進(jìn)行促銷活動(dòng)，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,。3,、抓好酒店銷售,。“淡季抓酒店,，旺季抓批發(fā),、商超”，酒店工作的好壞是白酒業(yè)代完成淡季任務(wù)的關(guān)鍵,。酒店銷售無(wú)外乎以下招數(shù)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、買斷促銷權(quán)、上促銷小姐,、對(duì)服務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),、酒里放促銷品、針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷活動(dòng),。酒店工作難,，但還是有一些原則可供白酒業(yè)代們參考：A、要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。B,、要有整體的規(guī)劃。如產(chǎn)品定位,、價(jià)格體系設(shè)計(jì),、分階段促銷計(jì)劃等。C,、產(chǎn)品必須有不低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間,。D、產(chǎn)品系列化,，以分擔(dān)高額促銷費(fèi)用,。E、促銷要有新意,。F,、回款必須抓緊，要讓酒店養(yǎng)成按時(shí)結(jié)帳的習(xí)慣,。G,、如有可能可和葡萄酒、啤酒,、奶制品廠家結(jié)成同盟,，共同分擔(dān)促銷費(fèi)用。4,、抓好婚宴,、生日宴的銷售。即使在夏天人們舉行婚宴、生日宴時(shí),，白酒也仍是主要的招待用酒,，五一、十一更是結(jié)婚高峰期,，婚宴,、生日宴市場(chǎng)是白酒淡季銷售的另一主要市場(chǎng)。同時(shí),，婚慶場(chǎng)合人流量大,，通過(guò)婚宴市場(chǎng)可進(jìn)行口碑宣傳,，起到一般廣告宣傳難以達(dá)到的效果,。合適的產(chǎn)品、針對(duì)性的促銷策劃,、一定的廣告宣傳是抓好婚宴,、生日宴的白酒銷售的幾個(gè)要點(diǎn)，如可以贈(zèng)飲料,、結(jié)婚用品等結(jié)婚時(shí)的必用品,；可和婚紗影樓、婚慶公司,、商超,、便民店聯(lián)合促銷；可以在影樓,、商超,、便民店懸掛宣傳條幅、POP等,。5,、加強(qiáng)商品的陳列工作。受寶潔,、可口可樂(lè)等外企的影響,，陳列工作也越來(lái)越被各白酒廠家重視，但由于受到資金,、人力等限制,，目前還沒(méi)有一家白酒廠家招聘專職的理貨員。而白酒業(yè)代大都一人負(fù)責(zé)許多區(qū)域市場(chǎng),，產(chǎn)品陳列工作主要靠經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員來(lái)做,，但經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員對(duì)陳列工作的意識(shí)不足、重視不夠,，加上精力所限,，導(dǎo)致旺季時(shí)陳列工作很難開(kāi)展，這也是淡季須加強(qiáng)陳列工作的原因。在淡季加強(qiáng)產(chǎn)品陳列,，業(yè)代們需做好以下工作：A,、向經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)陳列工作的重要性，讓其充分認(rèn)識(shí)到陳列工作可以極大地提高產(chǎn)品的形象與銷量,。B,、設(shè)計(jì)規(guī)范的產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),。C,、開(kāi)展陳列獎(jiǎng)勵(lì)和競(jìng)賽，提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的積極性,。如一家大型超市陳列達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可獎(jiǎng)勵(lì)50元,，中型超市達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)30元，陳列工作出色者另予重獎(jiǎng)等,。6,、旺季來(lái)臨前的批發(fā)、商超,、便民店的鋪貨,。一個(gè)快速消費(fèi)品品牌提升銷量主要有以下三種方法：A、進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)分銷,，把產(chǎn)品分銷進(jìn)盡可能多的渠道和網(wǎng)點(diǎn),。B、進(jìn)行品種分銷,，在不同的網(wǎng)點(diǎn)分銷盡可能多的產(chǎn)品,。C、提升單店特別是重點(diǎn)終端的銷量,。也許你負(fù)責(zé)的是一個(gè)新市場(chǎng),，許多渠道幾乎空白；也許你負(fù)責(zé)的是老市場(chǎng),，但引進(jìn)了一些新品種,；也許你的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做得不錯(cuò)，但還有一些空白點(diǎn),。在旺季時(shí)你忙著銷售,，無(wú)暇顧及這些空白點(diǎn)和新產(chǎn)品，天太熱時(shí)終端又不愿意要貨,，那么旺季來(lái)臨前（中秋節(jié)前一個(gè)月左右）就是鋪貨的最好時(shí)機(jī),。鋪貨時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：A、通過(guò)市場(chǎng)分析制定鋪貨計(jì)劃,。B,、配合一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策盡量做到現(xiàn)金鋪貨,。C、在旺季來(lái)臨前邊鋪貨邊對(duì)產(chǎn)品陳列進(jìn)行一次全面的維護(hù),。白酒業(yè)代們,，如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位,，那么今年的旺季才真的是你的旺季,！

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