一、中石油加油站799送酒活動真實的嗎,？

真實可靠的,。

現在的加油站競爭也是非常激烈，所以說各個加油站都會搞一些促銷活動,。對于加799元燃油送酒的活動是真的,，具體送什么酒，那就是看加油站自己所規(guī)定的,。他們就是即使送的酒也不可能超過你所加799燃油錢的利潤值,。但是你也不用擔心，他們送的酒肯定是真的,，活動也是靠譜的,。

對于經營單位來說,，他們不敢弄虛作假，欺騙顧客的,。

二,、白酒在農村市場怎么開發(fā)？

首先很感謝題主的提問,，下面我來回答一下吧,。

現在無論是白酒廠家還是白酒經銷商基本都在做渠道下沉的工作，大家都將目光放到了農村市場,，希望通過精耕細作多分一杯羹,，這也造成了農村市場競爭加劇，產品動銷難度加大?，F階段,，有什么好辦法開發(fā)農村市場？什么樣的產品和操作模式更適合在此類型市場上推廣,？

1．找準核心消費群體 相對大中城市來說,，農村市場的人口比較少，而且規(guī)模不大,，中高端酒的消費群體主要集中在私營企業(yè)主當中,，商家要找到這些核心消費群體，通過他們來帶動其他消費者的購買,。在這個環(huán)節(jié)中,，經銷商的網絡資源起著至關重要的作用，所以需要找一些當地的分銷商進行合作,，他們作為本地人,，掌握著很多人脈資源。 2.加大促銷力度 此外,，農村市場對中低檔酒的需求量較大,，平時紅白喜事、家庭聚會都需要飲用白酒,，商家可以在這方面加強推廣,。比如選擇一些小賣店，舉行免費贈飲的活動,，增加消費者對產品的認知度,。商家平時也可以多開展一些促銷活動，贈送一些實用型的小禮品,，如廚房用品等,，這些都比較受消費者喜愛。今年很多廠家都注重農村市場，所以經銷商可以聯合廠家一起做推廣活動,，通過廠家的大力度投入,，吸引消費者注意。

當然也可以做一些其他的推廣宣傳,，比如：

1.做好終端店面生動化

2.充分利用墻體廣告

3.車身廣告流動風景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅,，店口產品、贈品堆頭等,；買就贈、抽獎等促銷主題活動,；節(jié)假日主題活動,；文娛主題專場活動；彩車巡游,、巡回路演,、巡回展銷等巡回活動；農村紅白喜事的促銷,；實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效,。

促銷品：宣傳單頁、年歷,、春聯,、掛歷、雨傘,、文化衫,、打火機、電飯煲,、電動車等,。采用給消費者帶來實惠的廣告形式；

開展以趕集,、廟會,、中秋、春節(jié),、端午,、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳,。

伴隨農村消費水平提高,，農民品牌意識正在覺醒，這個時候,，誰先搶占,、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主,，誰就可能勝算在握,。

三、新開發(fā)的一種酒該怎么賣出去,？

有一家酒廠,，生產白酒，想打入美國市場,。就請了專職營銷策劃人員進行策劃,，策劃人經過查閱大量資料,認真研究美國企業(yè)老總消費我國酒的動向，了解目標消費對象的需求,，按照需求者欲望進行設計生產了一種高等高價位的白酒,，此酒一生產出來，迅速地打進了美國市場,。他們用的是什么招呢,？

在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡,，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產10000瓶,，現將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信,，結果美國100多名企業(yè)家要了他們的酒,，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發(fā)商，美國批發(fā)商感覺這是什么酒,，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒,？他們把信作為強有力的推銷工具。

分析：

一,、前奏--市場調研

策劃人進行了細致的市場調查：

1,、確定了目標群體，即把目標群體定位于對中國酒感興趣的企業(yè)老總,。

2,、掌握目標群體的需求，預測其發(fā)展趨勢,；

二,、造勢--對產品進行定位，對部分目標客戶進行有針對性的試銷,。

1,、產品定位于高價、高檔次,；

2,、限量生產,，且進行編號，突出其不平常,；

3,、利用圣誕節(jié)這個西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進行直銷,，并與其中的一百多名達成交易,。

4、新酒,，又來自中國,，抓住消費者好奇心理。

三,、借勢--借廣交會建立渠道

1,、利用廣交會這個機會，提升影響力,；

2、在營業(yè)推廣中,，用一百多名老總的回信,，把批發(fā)商拉了過來，建立了自己的營銷渠道,；

四,、順勢--積極促銷，打開市場

1,、又用一百多名老總的回信,，作為促銷工具；

2,、利用了人的跟從心理,，以及潮流文化的特征，占領一百多名企業(yè)老總的制高點,，促進了銷售,。

四、白酒淡季促銷活動方案

白酒促銷,，促銷策略很重要,，可以參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業(yè)促銷運用方案》，對于白酒淡季促銷很有啟示意義,。另外這里為你提供一個駱駝兌獎白酒合作經典案例,，以便你做數據分析。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應用駱駝兌獎進行促銷,，選擇在山西大同市試點,。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）,。

每瓶酒的促銷預算設置為5元，中獎率設置為50%,，即每2瓶即有10元話費,，蘋果IPad

設置了12部。

相比過去的傳統(tǒng)促銷手段,，效果和效率大幅提升,，總結如下：

1、顯著的銷售拉升

消費者掃碼中獎后,，話費2分鐘內即充入消費者手機,，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用,，數據證明如下：

活動結束后,，我們對后臺數據將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數據分析后發(fā)現,，中獎消費者的平均消費瓶數為1.47瓶,，相比未中獎的平均消費瓶數1.15瓶，提升了28.3%,，意味著中獎后能夠刺激白酒的消費,。

以1瓶單價100元為例，采用話費促銷,，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元,，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經濟的可持續(xù)的,。

2,、消費數據的掌握

促銷活動結束后，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者）,，其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個,，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個,，消費2瓶以上手機號5721個,。

駱駝兌獎促銷沉淀留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間,、消費區(qū)域,，以及消費頻率的全面消費數據，以此可以掌握汾酒的重度消費群體,，進行后續(xù)二次營銷和重點關注,、消費調研。

而相比以往的促銷,，促銷活動結果只是一堆賬單和無法核實的現場照片,，駱駝兌獎的結果是無法想象的清晰的消費數據,。

3、促銷費用結余

應用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預算是21萬元,，因為初次試點,，宣傳推廣并不到位，因此,，消費者參與率僅達到了61.2%,，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼里面的促銷費,，則沒有支出,，為汾酒結余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端,，沒有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽,。

如果按照以往的促銷，費用不但沒有結余,，而且80%無法達到真正的消費者和終端,。

4、活動人力節(jié)約

促銷活動只是在出廠時酒盒內放卡或貼碼,，按照正常流通到零售端,。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均采用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機,，如果中了蘋果IPad，廠商審核后,，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上,，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領獎手續(xù),，而且節(jié)約了廠商大量用于采購禮品,、倉儲禮品，配送禮品,，核銷禮品等的人力和物力,。

想要輕松搞定促銷，選擇駱駝兌獎,，從此掌握數據,，促銷不愁，動銷不難,！

那要根據你產品的定位來做促銷活動,，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳,、渠道的建設和維護,。在不同的渠道上,，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環(huán)境下,，消費者的需求和心理是可以做文章的,！

在白酒行業(yè)，“淡季做市場,，旺季做銷量”已成為共識,，筆者認為白酒淡季的銷售工作要抓好以下重點：1、調整產品結構,。許多白酒公司都會利用淡季推出新產品,，白酒業(yè)代也應結合自己市場的實際情況指導經銷商調整好產品結構：淘汰一些老產品，引進一些有潛力的新產品,。合理的產品結構要求高中低檔齊全,，形象產品突出，適應不同渠道要求,。淘汰的產品應具有以下特點：非公司形象產品和主推產品,，市場指名購買率不高，流通環(huán)節(jié)無利潤,。2,、重新規(guī)劃產品價格體系，穩(wěn)定產品價格,。業(yè)務代表應按照公司要求和市場實際對新產品進行價格體系規(guī)劃,。旺季里各廠家和代理商都會舉行一些促銷活動，如買贈,、會議促銷等,，進入淡季后業(yè)務代表要進行市場調查，掌握這些老產品的庫存和市場零售價,。對市場庫存不大,、經銷商利潤空間較大而終端利潤偏低的產品，指導經銷商重新規(guī)劃價格體系,，保證終端有一定利潤,，以提高其積極性，保證淡季的銷量,。但對公司的形象產品以及市場上庫存較大的產品調整價格時一定要慎重,。重新規(guī)劃好產品的價格體系后，要少對或不對批發(fā)環(huán)節(jié)進行促銷,，穩(wěn)定好產品價格,，保證公司、經銷商在旺季來臨時有足夠的利潤空間進行促銷活動,，以與競爭對手抗衡,。3,、抓好酒店銷售?！暗咀ゾ频?，旺季抓批發(fā)、商超”,，酒店工作的好壞是白酒業(yè)代完成淡季任務的關鍵,。酒店銷售無外乎以下招數：進場費、買斷促銷權,、上促銷小姐,、對服務員進行獎勵、酒里放促銷品,、針對消費者開展促銷活動,。酒店工作難，但還是有一些原則可供白酒業(yè)代們參考：A,、要有打持久戰(zhàn)的準備,。B、要有整體的規(guī)劃,。如產品定位,、價格體系設計、分階段促銷計劃等,。C,、產品必須有不低于主要競爭對手的利潤空間。D,、產品系列化,，以分擔高額促銷費用。E,、促銷要有新意,。F,、回款必須抓緊,，要讓酒店養(yǎng)成按時結帳的習慣。G,、如有可能可和葡萄酒,、啤酒、奶制品廠家結成同盟,，共同分擔促銷費用,。4、抓好婚宴,、生日宴的銷售,。即使在夏天人們舉行婚宴,、生日宴時，白酒也仍是主要的招待用酒,，五一,、十一更是結婚高峰期，婚宴,、生日宴市場是白酒淡季銷售的另一主要市場,。同時，婚慶場合人流量大,，通過婚宴市場可進行口碑宣傳,，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品,、針對性的促銷策劃,、一定的廣告宣傳是抓好婚宴、生日宴的白酒銷售的幾個要點,，如可以贈飲料,、結婚用品等結婚時的必用品；可和婚紗影樓,、婚慶公司,、商超、便民店聯合促銷,；可以在影樓,、商超、便民店懸掛宣傳條幅,、POP等,。5、加強商品的陳列工作,。受寶潔,、可口可樂等外企的影響，陳列工作也越來越被各白酒廠家重視,，但由于受到資金,、人力等限制，目前還沒有一家白酒廠家招聘專職的理貨員,。而白酒業(yè)代大都一人負責許多區(qū)域市場,，產品陳列工作主要靠經銷商的業(yè)務員來做，但經銷商的業(yè)務員對陳列工作的意識不足,、重視不夠,，加上精力所限，導致旺季時陳列工作很難開展，這也是淡季須加強陳列工作的原因,。在淡季加強產品陳列,，業(yè)代們需做好以下工作：A、向經銷商及其業(yè)務員強調陳列工作的重要性,，讓其充分認識到陳列工作可以極大地提高產品的形象與銷量,。B、設計規(guī)范的產品陳列標準,，并對經銷商業(yè)務人員進行培訓,。C、開展陳列獎勵和競賽,，提高經銷商業(yè)務員的積極性,。如一家大型超市陳列達到標準可獎勵50元，中型超市達標獎勵30元,，陳列工作出色者另予重獎等,。6、旺季來臨前的批發(fā),、商超,、便民店的鋪貨。一個快速消費品品牌提升銷量主要有以下三種方法：A,、進行網點分銷,，把產品分銷進盡可能多的渠道和網點。B,、進行品種分銷,，在不同的網點分銷盡可能多的產品。C,、提升單店特別是重點終端的銷量,。也許你負責的是一個新市場，許多渠道幾乎空白,；也許你負責的是老市場,，但引進了一些新品種；也許你的市場網絡做得不錯,，但還有一些空白點,。在旺季時你忙著銷售，無暇顧及這些空白點和新產品,，天太熱時終端又不愿意要貨,，那么旺季來臨前（中秋節(jié)前一個月左右）就是鋪貨的最好時機,。鋪貨時要注意以下幾點：A,、通過市場分析制定鋪貨計劃。B,、配合一定的獎勵政策盡量做到現金鋪貨,。C,、在旺季來臨前邊鋪貨邊對產品陳列進行一次全面的維護。白酒業(yè)代們,，如果你在淡季里能把以上工作做好,、做到位，那么今年的旺季才真的是你的旺季,！

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