一,、中石油加油站799送酒活動真實的嗎,？

真實可靠的,。

現(xiàn)在的加油站競爭也是非常激烈,，所以說各個加油站都會搞一些促銷活動,。對于加799元燃油送酒的活動是真的,，具體送什么酒,，那就是看加油站自己所規(guī)定的,。他們就是即使送的酒也不可能超過你所加799燃油錢的利潤值,。但是你也不用擔心，他們送的酒肯定是真的,，活動也是靠譜的,。

對于經(jīng)營單位來說，他們不敢弄虛作假,，欺騙顧客的,。

二、白酒在農(nóng)村市場怎么開發(fā),？

首先很感謝題主的提問,，下面我來回答一下吧,。

現(xiàn)在無論是白酒廠家還是白酒經(jīng)銷商基本都在做渠道下沉的工作，大家都將目光放到了農(nóng)村市場,，希望通過精耕細作多分一杯羹,，這也造成了農(nóng)村市場競爭加劇，產(chǎn)品動銷難度加大?，F(xiàn)階段,，有什么好辦法開發(fā)農(nóng)村市場？什么樣的產(chǎn)品和操作模式更適合在此類型市場上推廣,？

1．找準核心消費群體 相對大中城市來說,，農(nóng)村市場的人口比較少，而且規(guī)模不大,，中高端酒的消費群體主要集中在私營企業(yè)主當中,，商家要找到這些核心消費群體，通過他們來帶動其他消費者的購買,。在這個環(huán)節(jié)中,，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源起著至關(guān)重要的作用，所以需要找一些當?shù)氐姆咒N商進行合作,，他們作為本地人,，掌握著很多人脈資源。 2.加大促銷力度 此外,，農(nóng)村市場對中低檔酒的需求量較大,，平時紅白喜事、家庭聚會都需要飲用白酒,，商家可以在這方面加強推廣,。比如選擇一些小賣店，舉行免費贈飲的活動,，增加消費者對產(chǎn)品的認知度,。商家平時也可以多開展一些促銷活動，贈送一些實用型的小禮品,，如廚房用品等,，這些都比較受消費者喜愛。今年很多廠家都注重農(nóng)村市場,，所以經(jīng)銷商可以聯(lián)合廠家一起做推廣活動,，通過廠家的大力度投入，吸引消費者注意,。

當然也可以做一些其他的推廣宣傳,，比如：

1.做好終端店面生動化

2.充分利用墻體廣告

3.車身廣告流動風景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅，店口產(chǎn)品、贈品堆頭等,；買就贈,、抽獎等促銷主題活動,；節(jié)假日主題活動,；文娛主題專場活動；彩車巡游,、巡回路演,、巡回展銷等巡回活動；農(nóng)村紅白喜事的促銷,；實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效,。

促銷品：宣傳單頁、年歷,、春聯(lián),、掛歷、雨傘,、文化衫,、打火機、電飯煲,、電動車等,。采用給消費者帶來實惠的廣告形式；

開展以趕集,、廟會,、中秋、春節(jié),、端午,、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳,。

伴隨農(nóng)村消費水平提高,，農(nóng)民品牌意識正在覺醒，這個時候,，誰先搶占,、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人,，先入為主,，誰就可能勝算在握。

三,、新開發(fā)的一種酒該怎么賣出去,？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國市場,。就請了專職營銷策劃人員進行策劃,，策劃人經(jīng)過查閱大量資料,認真研究美國企業(yè)老總消費我國酒的動向，了解目標消費對象的需求,，按照需求者欲望進行設(shè)計生產(chǎn)了一種高等高價位的白酒,，此酒一生產(chǎn)出來，迅速地打進了美國市場,。他們用的是什么招呢,？

在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡,，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶,，現(xiàn)將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信,，結(jié)果美國100多名企業(yè)家要了他們的酒,，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發(fā)商，美國批發(fā)商感覺這是什么酒,，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒,？他們把信作為強有力的推銷工具。

分析：

一,、前奏--市場調(diào)研

策劃人進行了細致的市場調(diào)查：

1,、確定了目標群體，即把目標群體定位于對中國酒感興趣的企業(yè)老總,。

2,、掌握目標群體的需求，預測其發(fā)展趨勢,；

二,、造勢--對產(chǎn)品進行定位，對部分目標客戶進行有針對性的試銷,。

1,、產(chǎn)品定位于高價、高檔次,；

2,、限量生產(chǎn)，且進行編號,，突出其不平常,；

3、利用圣誕節(jié)這個西方傳統(tǒng)節(jié)日,，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進行直銷,，并與其中的一百多名達成交易,。

4、新酒,，又來自中國,，抓住消費者好奇心理。

三,、借勢--借廣交會建立渠道

1,、利用廣交會這個機會，提升影響力,；

2,、在營業(yè)推廣中,，用一百多名老總的回信,，把批發(fā)商拉了過來，建立了自己的營銷渠道,；

四,、順勢--積極促銷，打開市場

1,、又用一百多名老總的回信,，作為促銷工具；

2,、利用了人的跟從心理,，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點,，促進了銷售,。

四、白酒淡季促銷活動方案

白酒促銷,，促銷策略很重要,，可以參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業(yè)促銷運用方案》，對于白酒淡季促銷很有啟示意義,。另外這里為你提供一個駱駝兌獎白酒合作經(jīng)典案例,，以便你做數(shù)據(jù)分析。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應用駱駝兌獎進行促銷,，選擇在山西大同市試點,。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）。

每瓶酒的促銷預算設(shè)置為5元,，中獎率設(shè)置為50%,，即每2瓶即有10元話費，蘋果IPad

設(shè)置了12部,。

相比過去的傳統(tǒng)促銷手段,，效果和效率大幅提升，總結(jié)如下：

1、顯著的銷售拉升

消費者掃碼中獎后,，話費2分鐘內(nèi)即充入消費者手機,，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用,，數(shù)據(jù)證明如下：

活動結(jié)束后,，我們對后臺數(shù)據(jù)將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn),，中獎消費者的平均消費瓶數(shù)為1.47瓶,，相比未中獎的平均消費瓶數(shù)1.15瓶，提升了28.3%,，意味著中獎后能夠刺激白酒的消費,。

以1瓶單價100元為例，采用話費促銷,，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元,，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經(jīng)濟的可持續(xù)的,。

2,、消費數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動結(jié)束后，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者）,，其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個,，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個,，消費2瓶以上手機號5721個,。

駱駝兌獎促銷沉淀留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間,、消費區(qū)域,，以及消費頻率的全面消費數(shù)據(jù)，以此可以掌握汾酒的重度消費群體,，進行后續(xù)二次營銷和重點關(guān)注,、消費調(diào)研。

而相比以往的促銷,，促銷活動結(jié)果只是一堆賬單和無法核實的現(xiàn)場照片,，駱駝兌獎的結(jié)果是無法想象的清晰的消費數(shù)據(jù)。

3,、促銷費用結(jié)余

應用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預算是21萬元,，因為初次試點，宣傳推廣并不到位,，因此,，消費者參與率僅達到了61.2%,，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼里面的促銷費,，則沒有支出,，為汾酒結(jié)余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端,，沒有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽,。

如果按照以往的促銷，費用不但沒有結(jié)余,，而且80%無法達到真正的消費者和終端,。

4、活動人力節(jié)約

促銷活動只是在出廠時酒盒內(nèi)放卡或貼碼,，按照正常流通到零售端,。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均采用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機,，如果中了蘋果IPad,，廠商審核后，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上,，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領(lǐng)獎手續(xù),，而且節(jié)約了廠商大量用于采購禮品,、倉儲禮品，配送禮品,，核銷禮品等的人力和物力,。

想要輕松搞定促銷，選擇駱駝兌獎,，從此掌握數(shù)據(jù),，促銷不愁，動銷不難,！

那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來做促銷活動,，不是盲目的跟訪。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳,、渠道的建設(shè)和維護,。在不同的渠道上，根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點進行有效的促銷,，在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者的需求和心理是可以做文章的！

在白酒行業(yè),，“淡季做市場,，旺季做銷量”已成為共識,，筆者認為白酒淡季的銷售工作要抓好以下重點：1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。許多白酒公司都會利用淡季推出新產(chǎn)品,，白酒業(yè)代也應結(jié)合自己市場的實際情況指導經(jīng)銷商調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：淘汰一些老產(chǎn)品，引進一些有潛力的新產(chǎn)品,。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高中低檔齊全,，形象產(chǎn)品突出，適應不同渠道要求,。淘汰的產(chǎn)品應具有以下特點：非公司形象產(chǎn)品和主推產(chǎn)品,，市場指名購買率不高，流通環(huán)節(jié)無利潤,。2,、重新規(guī)劃產(chǎn)品價格體系，穩(wěn)定產(chǎn)品價格,。業(yè)務代表應按照公司要求和市場實際對新產(chǎn)品進行價格體系規(guī)劃,。旺季里各廠家和代理商都會舉行一些促銷活動，如買贈,、會議促銷等,，進入淡季后業(yè)務代表要進行市場調(diào)查，掌握這些老產(chǎn)品的庫存和市場零售價,。對市場庫存不大,、經(jīng)銷商利潤空間較大而終端利潤偏低的產(chǎn)品，指導經(jīng)銷商重新規(guī)劃價格體系,，保證終端有一定利潤,，以提高其積極性，保證淡季的銷量,。但對公司的形象產(chǎn)品以及市場上庫存較大的產(chǎn)品調(diào)整價格時一定要慎重,。重新規(guī)劃好產(chǎn)品的價格體系后，要少對或不對批發(fā)環(huán)節(jié)進行促銷,，穩(wěn)定好產(chǎn)品價格,，保證公司、經(jīng)銷商在旺季來臨時有足夠的利潤空間進行促銷活動,，以與競爭對手抗衡,。3、抓好酒店銷售,?！暗咀ゾ频辏咀ヅl(fā),、商超”,，酒店工作的好壞是白酒業(yè)代完成淡季任務的關(guān)鍵,。酒店銷售無外乎以下招數(shù)：進場費、買斷促銷權(quán),、上促銷小姐,、對服務員進行獎勵、酒里放促銷品,、針對消費者開展促銷活動,。酒店工作難，但還是有一些原則可供白酒業(yè)代們參考：A,、要有打持久戰(zhàn)的準備,。B、要有整體的規(guī)劃,。如產(chǎn)品定位,、價格體系設(shè)計、分階段促銷計劃等,。C,、產(chǎn)品必須有不低于主要競爭對手的利潤空間。D,、產(chǎn)品系列化,，以分擔高額促銷費用。E,、促銷要有新意,。F、回款必須抓緊,，要讓酒店養(yǎng)成按時結(jié)帳的習慣。G,、如有可能可和葡萄酒,、啤酒、奶制品廠家結(jié)成同盟,，共同分擔促銷費用,。4、抓好婚宴,、生日宴的銷售,。即使在夏天人們舉行婚宴、生日宴時,，白酒也仍是主要的招待用酒,，五一、十一更是結(jié)婚高峰期,，婚宴,、生日宴市場是白酒淡季銷售的另一主要市場,。同時，婚慶場合人流量大,，通過婚宴市場可進行口碑宣傳,，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產(chǎn)品,、針對性的促銷策劃,、一定的廣告宣傳是抓好婚宴、生日宴的白酒銷售的幾個要點,，如可以贈飲料,、結(jié)婚用品等結(jié)婚時的必用品；可和婚紗影樓,、婚慶公司,、商超、便民店聯(lián)合促銷,；可以在影樓,、商超、便民店懸掛宣傳條幅,、POP等,。5、加強商品的陳列工作,。受寶潔,、可口可樂等外企的影響，陳列工作也越來越被各白酒廠家重視,，但由于受到資金,、人力等限制，目前還沒有一家白酒廠家招聘專職的理貨員,。而白酒業(yè)代大都一人負責許多區(qū)域市場,，產(chǎn)品陳列工作主要靠經(jīng)銷商的業(yè)務員來做，但經(jīng)銷商的業(yè)務員對陳列工作的意識不足,、重視不夠,，加上精力所限，導致旺季時陳列工作很難開展,，這也是淡季須加強陳列工作的原因,。在淡季加強產(chǎn)品陳列，業(yè)代們需做好以下工作：A,、向經(jīng)銷商及其業(yè)務員強調(diào)陳列工作的重要性,，讓其充分認識到陳列工作可以極大地提高產(chǎn)品的形象與銷量。B,、設(shè)計規(guī)范的產(chǎn)品陳列標準,，并對經(jīng)銷商業(yè)務人員進行培訓,。C、開展陳列獎勵和競賽,，提高經(jīng)銷商業(yè)務員的積極性,。如一家大型超市陳列達到標準可獎勵50元，中型超市達標獎勵30元,，陳列工作出色者另予重獎等,。6、旺季來臨前的批發(fā),、商超,、便民店的鋪貨。一個快速消費品品牌提升銷量主要有以下三種方法：A,、進行網(wǎng)點分銷,，把產(chǎn)品分銷進盡可能多的渠道和網(wǎng)點。B,、進行品種分銷,，在不同的網(wǎng)點分銷盡可能多的產(chǎn)品。C,、提升單店特別是重點終端的銷量,。也許你負責的是一個新市場，許多渠道幾乎空白,；也許你負責的是老市場,，但引進了一些新品種；也許你的市場網(wǎng)絡(luò)做得不錯,，但還有一些空白點,。在旺季時你忙著銷售，無暇顧及這些空白點和新產(chǎn)品,，天太熱時終端又不愿意要貨,，那么旺季來臨前（中秋節(jié)前一個月左右）就是鋪貨的最好時機。鋪貨時要注意以下幾點：A,、通過市場分析制定鋪貨計劃。B,、配合一定的獎勵政策盡量做到現(xiàn)金鋪貨,。C、在旺季來臨前邊鋪貨邊對產(chǎn)品陳列進行一次全面的維護,。白酒業(yè)代們,，如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位,，那么今年的旺季才真的是你的旺季,！

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