在平平淡淡的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，大家一定沒少看到過文案吧,，文案用以分享生活日常和自己的感悟,。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎,？以下是我整理的企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案1 一,、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體,，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二,、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素,。

(三)市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，(此處可加具體數(shù)據(jù)),，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng),。

三、廣告戰(zhàn)略

1,、服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

2,、長(zhǎng)期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3,、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時(shí)機(jī),，靈活變通。

四,、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告,。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的'企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計(jì)新穎,，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳。

五,、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案2 一,、活動(dòng)背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在xx年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作,，推出多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

15C25歲的年輕一族是活力的,、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體,。

三、活動(dòng)形式

除本次多喝多中趕快行動(dòng)活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親,，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),，給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,，“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng),。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),，每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡,。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四,、切入點(diǎn)分析

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說：母愛如水,，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛,。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛,，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。

時(shí)尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心,。母親節(jié)(5月8日),、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受,，尤其是在中國(guó),。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn),。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式,。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

五、活動(dòng)目標(biāo)

1,、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng),。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3,、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度,。

六、傳播場(chǎng)所

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧,。

七、傳播策略：

1,、心意卡設(shè)計(jì)

心意卡采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

2、校園推廣

A,、校以售點(diǎn),、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,。

B,、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況,，制定宣傳方式

如：校內(nèi)廣播,、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式,。

C,、不采用報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等空中媒體告知,。

D、海報(bào)采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

3,、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4,、大型賣場(chǎng)推廣

大型超市周六,、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,。

大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行,。

八,、路演策劃

1、活動(dòng)的意義及目的

A,、增加品牌的曝光率,，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好,；

B,、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率,，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心,；

C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí),，從終端上提高“音量”,，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地,；

D,、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求,，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊,；

E,、為多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2、路演活動(dòng)主題

1,、對(duì)夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼樂園的向往；

2,、以親情為主線的煽情演譯,，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望,；

3,、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動(dòng)地點(diǎn)

1,、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2,、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)(不超過步行十分鐘距離),，表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地,，不得占用城市道路主干道,；

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,，場(chǎng)地費(fèi),，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

5,、活動(dòng)形式及促銷組合

1,、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊,，同時(shí)廣東氣溫平和,，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門防范,，活動(dòng)效果有保證,；

2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,，物料準(zhǔn)備,，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,；

3,、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出,、展示,、現(xiàn)場(chǎng)問答,、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?/p>

4,、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容,，如加送小禮品等,；

活動(dòng)流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃,，包括時(shí)間、地點(diǎn),、場(chǎng)地,、促銷內(nèi)容；

2,、營(yíng)業(yè)部審批,；

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),，知照代理商；

4,、活動(dòng)前一天,，路演人員、道具到位,，晚間,，安裝；

內(nèi)容安排

10：00活動(dòng)開始,；

內(nèi)容：街舞,、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品,、互動(dòng)游戲活動(dòng),、銷售、咨詢,、等

12：00午休

14：30下午開始

內(nèi)容：文藝表演,、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售,、咨詢,、等

17：00退場(chǎng)

互動(dòng)游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯,，喝飲料比快

2,、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼,，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯,，成功干杯為贏

3,、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料,，兩邊各一杯,，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4,、其它小游戲

名稱,、規(guī)則等

活動(dòng)監(jiān)控

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合,，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演,，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況,；

2、將制作代理公司,、銷售代表,、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表,，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性,；

3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查,，分別反映活動(dòng)的全景,、舞蹈、試駕,、車技表演等環(huán)節(jié),；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表,；

5,、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

八,、促銷活動(dòng)(供參考)

1,、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日至6月30日

3,、活動(dòng)區(qū)域：廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng)：揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園。

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)：揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。

揭蓋孝心獎(jiǎng)：揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡,。

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定),。

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1,、快速增加消費(fèi)者對(duì)多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解,、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升,；

2,、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,，有助于品牌形象的提升；

3,、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度,。

促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，力度大,，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn),。

企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案3 一,、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx,、xx為首的十家市場(chǎng)群,；xx路有金xx(現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng))；西有xx,；東有xx以及新開張的xx,。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此,，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象,，打出xx的品牌,。

二、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究,。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上,，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，xx路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬平方米,，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購(gòu)、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，收到更好的廣告效果。

三,、消費(fèi)者研究

1,、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口-人計(jì),，年均家庭收入-萬,。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以-萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)-，新區(qū)-,，經(jīng)濟(jì)適用房為-,。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億,，戶均-萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四、xx研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷,，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因,，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有-等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)-萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó),。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng),、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

一、營(yíng)銷背景分析

A,、1992年全國(guó)城市479個(gè),，1994年城市人口3、4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè),，大城市,、特大城市76個(gè)。

B,、1999年可口可樂銷售3,、88億箱，百事可樂10900萬箱,，20xx年1~6月可口可樂已銷售3,、3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。(其它略)

二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)化和長(zhǎng)期發(fā)展的途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4,、2人次，創(chuàng)收4375,、7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,，為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面,，在旅游者中開拓市場(chǎng),，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊,。

三、行銷策劃案

1,、產(chǎn)品

A,、包裝合乎國(guó)家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

B,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢貨交易時(shí)間,；其二、便于計(jì)算,、找零,；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

(其它略)

2,、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國(guó)媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

B,、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

C,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品,。

D、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一、二,、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3,、銷售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),，以信譽(yù),、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集,、反饋信息,、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟(略)

5,、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2)及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。