一、超市紅酒春節(jié)促銷案例

1.凡在本店購買任意紅酒二箱.在特價的基礎(chǔ)上再送2瓶瓶裝蘋果汁或橙汁(商場價15元一瓶)

2.凡在本店購買任意紅酒五箱.在特價的基礎(chǔ)上再送一箱(6瓶)蘋果汁或橙汁.(商場價90元一箱)

(活動截止日期到2010年1月20日)

自從搞特價一個月不到.已累計售出1000多箱.好多廠家.機關(guān)企事業(yè)單位

連年夜飯的紅酒都準(zhǔn)備好了.呵呵.為感謝眾多網(wǎng)友的支持.經(jīng)過協(xié)商.特價繼續(xù).除部分特價價格調(diào)整

外.另增加幾款性價比高的紅酒.

特價日期自2010年1月1號起到何時結(jié)束不確定.因過年前酒水的價格會有所提高.

接到通知.隨時取消.請大家理解.過年需要紅酒的朋友請?zhí)嵩鐐湄?特價隨時會取消哦.超低特價.前所未有.還有超多贈品

1、禮盒裝,；2,、送超市購物券；3,、送開瓶器；4、直接返現(xiàn)金,。

二、商場的紅酒促銷方案,？

最直接的方法,，也是最普遍的,，送紅酒杯，送禮品,，免費品嘗,，送開瓶器等等

就是多學(xué)習(xí)別的超市的好方法

三、興業(yè)銀行信用卡有一次活動介紹奧納多古堡干紅葡萄酒怎么樣,，有哪位朋友了解幫忙解答下,，謝謝？

一般,，這是超級波爾多的酒,，比普通大區(qū)波爾多的酒高零點五的酒精度，并且要比普通波爾多多陳化半年以上,，僅此而已

四,、如何做好紅酒銷售工作?

紅酒銷售技巧：

1、要有細致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是??)態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺,。

2,、推銷酒的時候要懂得察言觀色，千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),。先側(cè)面了解客戶對葡萄酒了解程度，然后比他多一點的了解再告訴他就可以了,，其中最主要的是講他喜愛的品種及品牌的介紹,。大忌不要太過于在客戶面前顯示的專業(yè)知識，這樣會讓客戶反感的,。一句話,，就是要專業(yè)，才能滿足客戶需求或引導(dǎo)客戶消費,。

3,、要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客,。如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌,。

資料拓展

紅酒是葡萄酒的一種,，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒的成分相當(dāng)簡單,，是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有許多分類方式,。

以成品顏色來說,，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類,。其中紅葡萄酒又可細分為干紅葡萄酒,、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒,，白葡萄酒則細分為干白葡萄酒,、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒,。粉紅葡萄酒也叫桃紅酒,、玫瑰紅酒。楊梅釀制的叫做楊梅紅酒,。還有一種藍莓釀制的藍莓紅酒,。

一：選擇適當(dāng)?shù)纳唐菲放?/p>

首先，商品的選擇是一個非常重要甚至很嚴肅的問題,，對于紅酒加盟店來說,，銷售的是商品紅酒,，顧客直接接觸到的是紅酒,，所以對店面內(nèi)所要銷售紅酒種類的選擇要非常小心翼翼，說句不夸張的話,，紅酒選擇適當(dāng)與否可能直接關(guān)系到整個店的存亡,。

第二：適時搞紅酒促銷活動

對于淡季而言，時不時搞些促銷活動也是不錯的選擇,，可以選擇贈品促銷,、有獎促銷、代金券和特價銷售,，下面就簡單介紹一下這幾種促銷方法：

1.贈品促銷的時候,，贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性,，則促銷的誘因更大，并方

顧客使用產(chǎn)品,。

2.有獎促銷我覺得可以選擇免費抽獎的方式,，抽獎前可以先讓大家填一份資料（可以設(shè)計成調(diào)查問卷的形式），然后再抽獎,，這樣不僅順利完成促銷活動,，更在無形中收集了一些客戶資料，方便以后的服務(wù),。

3.代金券和特價銷售是馬上見效的活動,，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產(chǎn)品的時候抵等額現(xiàn)金,，終端價格比較適合代金弧

第三：不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量

日常消費生活中,，我們經(jīng)常聽到“顧客至上”、“顧客第一”,、“顧客就是皇帝”等等這些說法,，這些無一不是在說明顧客的重要性，因為,，顧客決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展,，顧客的數(shù)量決定店鋪的銷售業(yè)績。法得知,。

紅酒（Red wine）是葡萄酒的一種,，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒的成分相當(dāng)簡單,，是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有許多分類方式,。以成品顏色來說,，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類,。

其中紅葡萄酒又可細分為干紅葡萄酒,、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒,，白葡萄酒則細分為干白葡萄酒,、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒,。粉紅葡萄酒也叫桃紅酒,、玫瑰紅酒。楊梅釀制的叫做楊梅紅酒。

做銷售的人們都知道,， 這是個非常鍛煉人的行業(yè),，但是隨著經(jīng)驗不斷累積， 專業(yè)的銷售人員都能夠如魚得水,，拿到非常理想的收益,。想做好銷售，無非是了解產(chǎn)品,，再有一個是了解客戶,，懂得產(chǎn)品，再懂的特定的銷售話術(shù),，不論銷售什么產(chǎn)品,，這都是最重要的兩點。

而葡萄酒銷售和其他類銷售稍有不同,，葡萄酒的來源遍布全世界,， 因此要先了解國內(nèi)外的葡萄酒市場，最理想的是找一個葡萄酒行業(yè)有經(jīng)驗的前輩來帶,，不然需要花很多時間去摸索,，其次要有一定的葡萄酒知識儲備，還要有優(yōu)秀的品鑒技能,，從而發(fā)掘產(chǎn)品的賣點,，讓客戶覺得你非常專業(yè)，甚至非常尊重你,，才能愿意找你聊,，找你消費，才能發(fā)展成為長期的固定客戶,。

在服務(wù)方面,，適當(dāng)學(xué)些侍酒技能（如專業(yè)的開酒/倒酒的姿勢）用來展示你的專業(yè)程度，給客戶良好的體驗也非常有必要,。在此建議了解一下侍文院,，里面的講師都有從事酒類行業(yè)和餐飲行業(yè)十幾二十年，不管資源還是閱歷都相當(dāng)豐富,， 多多學(xué)習(xí)交流沒有壞處,，只要能正確的入門，相信以后的路會越來越好走,。

首先,，我不知道你負責(zé)的是哪個方面的市場,，是傳統(tǒng)的商店渠道還是機關(guān)單位,，不過我希望你別做酒的銷售，這方面的銷售很復(fù)雜，涉及的方面太多了,，,。。,。,。

不好意思，有人叫我出去有事情,，回頭我回答你,，我也是做這方面的，你可以海我,。,。。,。

來了

就像大多數(shù)人所說的一樣,，有多大收入就有多大付出，如果你面對的市場是大街上的形形色色的商店,，那就加油去跑,，帶著你的報價單和你的樣品，走街串巷,，不知辛苦的去走訪每家能夠售賣你的產(chǎn)品的地方,，記好這幾個字：定時，定點

去那一家的時間要有一個固定的時間,，一個月一次或者一個禮拜一次,，到了那個時間必須過去，就算過不去也要打個電話,，說明下,，這不是多余，而是信譽,，讓大家知道,，我一直在做這個酒，我恨認真,，要記得我,。

時間長了，就會有明顯的效果,，也許前期沒有什么效果,，但是，作為銷售,，給別人看的是自己的付出,，雖然大家只看結(jié)果,。

如果你面對的市場是機關(guān)單位，或者是團體組織,，建議不去做這個市場,，一個是這個市場的等級比較高，然后就是,，你沒有經(jīng)驗,，而且等級高的市場事情很復(fù)雜，事情很多,，以后對業(yè)務(wù)成熟了可以接觸,。

（建議，女孩子做業(yè)務(wù)很辛苦,，你可以花一點時間把辦公軟件學(xué)好,，去正規(guī)公司做一個文職工作人員。）

蔡勇勁：中國葡萄酒行業(yè)電子商務(wù)第一人

導(dǎo)讀：2010年,，當(dāng)全球著名的電子商務(wù)巨頭亞馬遜宣布全面退出葡萄酒電子商務(wù)銷售領(lǐng)域的時候,，在中國，有一位年輕人開創(chuàng)葡萄酒電子商務(wù)先河,，其帶領(lǐng)的“波波球紅酒網(wǎng)”以持續(xù)兩年銷售業(yè)績遞增的發(fā)展速度書寫中國葡萄酒電子商務(wù)的全新傳奇,，被譽為“中國葡萄酒行業(yè)電子商務(wù)第一人”的蔡勇勁。

紅酒的電子商務(wù)之路

2009年初,，全球頂尖的電子商務(wù)巨頭亞馬遜正式宣布進軍葡萄酒電子商務(wù)渠道的時候,，全球的葡萄酒零售商，渠道商都為之震驚不已,，因為這位電子商務(wù)巨頭的進入,，有可能徹底改變?nèi)蚱咸丫菩袠I(yè)的游戲規(guī)則！

2010年初,，正當(dāng)全球葡萄酒愛好者翹首以盼的時候,，令人意想不到的是亞馬遜竟然宣布全面退出葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域的銷售，更令人疑惑的是亞馬遜并沒有公布其退出葡萄酒銷售的具體原因,。

對于全球葡萄酒消費者來說,，亞馬遜退出葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域的消息絕對是一個壞消息。因為很多消費者都希望亞馬孫的加入,，使得神秘奢侈的葡萄酒行業(yè)變得更加透明和規(guī)范,，使得更多的葡萄酒愛好者可以品嘗到更多性價比更高的葡萄酒產(chǎn)品。如今,，隨著亞馬遜的退出,，這一希望恐怕將要就此落空，葡萄酒行業(yè)的完全透明與規(guī)范恐怕還需要再等上很長的一段時間,。

無心插柳柳成蔭

世界首富比爾蓋茨和馬云都曾說過：“21世紀(jì),，要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)?！边@年頭，電子商務(wù)的狂潮已經(jīng)瘋狂的撲面而至,，并且書寫了一個又一個的全新神話,。

蔡勇勁在連鎖業(yè)態(tài)和電子商務(wù)領(lǐng)域具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直負責(zé)整個企業(yè)的全面運營工作,。對于如何將傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)兩大領(lǐng)域有效對接,，并且煥發(fā)出全新的生命力，蔡勇勁有著多年的實踐經(jīng)驗,。

“其實我一直對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常有興趣,，目前國內(nèi)很多知名網(wǎng)站起步階段的時候，我就經(jīng)?；燠E其中,，也一直希望從事互聯(lián)網(wǎng)方面的工作，但是事實上,，我卻在傳統(tǒng)行業(yè)的連鎖企業(yè)里面工作多年,，后來終于尋覓到一次機會，踏足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中來,，總算完成了一次小小的回歸,，呵呵?！辈逃聞盼⑿χ榻B,。

“我一直有一個觀點，堅持認為電子商務(wù)行業(yè)必須和傳統(tǒng)行業(yè)有效對接起來,，才更具備強勢生命力,！而如何將兩者有效對接，則是我的優(yōu)勢所在,。如果純粹電子商務(wù)而電子商務(wù),，是很容易脫離實踐的，古人常說‘知行合一’,，還是很有道理的,。”

蔡勇勁在操作過幾個電子商務(wù)項目之后,，隨著經(jīng)驗的增多,，蔡勇勁對電子商務(wù)的理解，以及如何讓電子商務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生有效對接積累了實踐經(jīng)驗,，似乎從中感悟到了一些什么東西,?！拔蚁胝乙粋€合適的平臺，實踐一下我所思所得的東西,?！边@個時候，蔡勇勁遇到了波波球,。

波波球的幕后投資者本身非常喜愛葡萄酒,，同時也看到了葡萄酒行業(yè)的市場前景，便投資成立了一個專業(yè)的葡萄酒銷售公司,，正兒八經(jīng)開始經(jīng)營葡萄酒來了,。但是很快，波波球便感受到了中國葡萄酒市場競爭的殘酷性,，無數(shù)的酒業(yè)公司在這片美麗的紅海領(lǐng)域拼搏廝殺,，整個紅酒市場競爭非常激烈，幾乎到了慘不忍睹的景象,。

憑借多年的企業(yè)高管和電子商務(wù)實踐經(jīng)驗,，蔡勇勁入木三分地指出了波波球所面對的困境，從企業(yè)定位到體系架構(gòu),，從銷售策略到長遠規(guī)劃,，深得波波球投資者的認同。對于投資者來說,，波波球必須浴血奮戰(zhàn),，殺出一條血路，突破困局,，對于蔡勇勁而言,，則需要一個施展所思所得的平臺，雙方一拍即合,。

不破不立,，破者立規(guī)

“不破不立，破者立規(guī),。波波球前幾任管理者失敗的地方在于沿用固有的傳統(tǒng)行業(yè)思維,，不能有效整合線上和線下資源，爆發(fā)更強的企業(yè)銷售力和影響力,，沒有很好的顛覆性思維去運營網(wǎng)站,。”蔡勇勁如是說,。到任不久,，蔡勇勁就在波波球掀起一輪改革整頓工作。

初期的波波球由于體系的不完善,，每月都出現(xiàn)一些或大或小的糾紛問題,。隨著蔡勇勁著手建立的波波球運營體系,，企業(yè)運轉(zhuǎn)的障礙幾乎全部排除。

“企業(yè)管理需要的是一個懂得自動運轉(zhuǎn)的系統(tǒng),，如機器一般一環(huán)扣一環(huán)運轉(zhuǎn)的體系,。”憑借多年傳統(tǒng)企業(yè)的高管經(jīng)驗,，蔡勇勁快速制定了一系列全新的激勵政策和管理制度,，以及企業(yè)運轉(zhuǎn)的流程體系，一步步清晰梳理,、勾勒出波波球的運營系統(tǒng),。

波波球在蔡勇勁的主導(dǎo)下,，開始了全面的網(wǎng)站重建改版工作,。一步步梳理網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)，這個時候,，公司內(nèi)部提出兩種不同的意見：“我們到底是做一個紅酒門戶網(wǎng)站還是一個電子商務(wù)網(wǎng)站,？”正當(dāng)波波球內(nèi)部為此爭論得熱火朝天之際，蔡勇勁拋出一個叫人難以理解的答案：我們做一個以電子商務(wù)為主,，門戶為輔的紅酒網(wǎng)站,。

顯然，這是一個看起來不倫不類的答案,。至今依然有一部分看過波波球紅酒網(wǎng)的“業(yè)內(nèi)人士”對波波球的整體設(shè)計存在疑問,，也曾有不少電子商務(wù)朋友咨詢過蔡勇勁波波球紅酒網(wǎng)的設(shè)計理念是什么？蔡勇勁回答,?！凹t酒行業(yè)的電子商務(wù)運營與一般的電子商務(wù)運營有很大的差異，屬于行業(yè)特性,，我們在運營的過程中,，積累了很多寶貴的經(jīng)驗與竅門，這些經(jīng)驗和竅門是從事紅酒行業(yè)電子商務(wù)的關(guān)鍵點所在,，我們相信我們的觀點是正確的,。”

事實勝于雄辯,，數(shù)據(jù)說明一切,。波波球以連續(xù)兩年銷售業(yè)績不斷增長的答案對市場交出了一份黑馬式的答卷，赫然成為中國最大的紅酒行業(yè)電子商務(wù)企業(yè),。

同時,，借助波波球線下實體店，蔡勇勁開始有效整合線上和線下資源,，努力擴張波波球的市場版圖,。

波波球線下體驗店――波波球酒窖經(jīng)營規(guī)模將近四百平米,，是廣州市最大規(guī)模的專業(yè)紅酒酒窖之一，匯聚全球12個著名產(chǎn)酒國,，197個品牌,，683款不同的進口紅酒產(chǎn)品。蔡勇勁憑借其在傳統(tǒng)連鎖企業(yè)多年的經(jīng)驗,，不斷舉辦各種線下活動的整合傳播,，使得波波球影響力與日俱增，同時通過自身強勢的網(wǎng)絡(luò)平臺,，不斷擴散其品牌影響力,。

“通過我們一系列的努力，波波球在廣州紅酒行業(yè)的知名度是很高的,，每周都會接到國內(nèi),、外不同酒業(yè)公司，酒莊的合作要求,。廣州是中國紅酒行業(yè)最興旺的城市,，我們搶先占據(jù)市場制高點，對我們的紅酒事業(yè)很有裨益,?！辈逃聞沤榻B說。

瘋狂的波波球團隊

優(yōu)秀的企業(yè)背后一定擁有一定優(yōu)秀的企業(yè)運營團隊,?！安úㄇ虻膱F隊已經(jīng)不僅僅是使用‘勤奮’來形容的，正確的用詞,，應(yīng)該是‘瘋狂’”,。蔡勇勁介紹說?！安úㄇ蚴菦]有打卡機的,，但是波波球的每一位同事工作的時間都不會少于八個小時?！?

繁華的廣州城,，五光十色的都市生活對年輕人都具備無與倫比的吸引力。相對而言,，波波球這支“80年代”的年輕團隊卻默默在波波球的事業(yè)上拼命奮斗,。

波波球的運營團隊，大部分都是名副其實的“80年后”人物,，正是在這群年輕團隊的瘋狂努力之下,，支撐起了中國紅酒行業(yè)規(guī)模最大的電子商務(wù)平臺。

波波球網(wǎng)絡(luò)中心的一位主管，生于1981年,，網(wǎng)絡(luò)中心的同事都尊稱其一聲“老大”,，頗有江湖大哥的氣魄。但是所有和他接觸過的人都需要對這位老大級人物大跌眼鏡,，因為胡瑋在日常生活當(dāng)中都是一副外表文弱,，沉默木訥的樣子，而只有在面對工作的時候,，才真正展示出其瘋狂的一面,！

在波波球公司里，他每天的工作時間都不會少于十個小時,。波波球紅酒網(wǎng)創(chuàng)建之初,，通宵達旦的瘋狂工作更是常有的事情，平常的工作日里,，一般是不到兩三點,，堅決不下火線的人物，相當(dāng)彪悍,。

波波球線下體驗店的一位侍酒師,，是一位文弱的女孩子,，咽喉發(fā)炎非常嚴重,，以致話都說不出來，但卻堅守市場第一線,，堅決不請假,，蔡勇勁得知此事之后，親自為其購買咽喉藥物,，后來,，這個侍酒師花費將近兩千元方才治療好咽喉炎癥問題。

波波球的美工,，也是一位嬌柔的女孩子,，經(jīng)常工作至深夜，蔡勇勁時常在四,、五點的時候收到其工作簡訊或者文檔,；商務(wù)部的同事經(jīng)常回家還查閱紅酒文化一類的書籍文案,，惡補紅酒文化知識,，應(yīng)對客戶咨詢；深夜一兩點,，推廣部的同事還在奮戰(zhàn)……

“我希望能夠盡力規(guī)避傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)雜的人事斗爭,，營造出一個非常和諧的團隊氛圍，大家都能勁往一處使，朝著我們的目標(biāo)全力邁進,！我們的目標(biāo),，就是將波波球做到淋漓盡致的好！爭取成為中國第一家上市的紅酒電子商務(wù)企業(yè),！”蔡勇勁說,。