為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？以下是我整理的有關汽車營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

有關汽車營銷活動的策劃方案1 一,、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權人士的標志,，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關愛倍至,。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們日常的消費內容,。

河南商業(yè)高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會,，本次我校結合校內條件,，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力,。

二,、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化,、大眾化,，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,，而且時尚、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標,。

2、競爭分析

汽車售后服務市場,，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，非?；钴S,，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭,、互相拆臺,，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標準,、質量無保障、收費不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理,、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性,。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店―品牌美譽度高,、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范,、服務意識強;信譽,、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為,，隨著人們消費觀念的轉變,，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

(二)、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的,，員工是自己學校的學生,，管理人員主要是自己學校的老師,，這樣的話，有利于管理,、探討和溝通,，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣,。

劣勢:地理位置位于學校內部,，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學生組成,，缺乏發(fā)管理和技術檢驗,，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通,，交流和業(yè)務往來,，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額,。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質量、重服務,、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,，并結合汽車市場的現(xiàn)狀,，從目標客戶、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務,、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。安行汽車美容店不做大而全,、專做小而精，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務路線,。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認同,，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感,。按價格理論,，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,，成本是美容服務價值的基礎部分,，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識,，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動,，并最終確定美容服務的市場價格。不過,，在研究美容服務成本,、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費轉為舒適性消費,，成為我們的消費主力軍。

四,、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客,，并能在一定時期內盈利,。

在短期內，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎上，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

有關汽車營銷活動的策劃方案2 一,、活動背景

xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的、最有影響力的服務,，成了xx汽車的理想與抱負,。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定,，最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。

二、活動目的

1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結合,，滿足消費者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。

3,、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離,，提高公司的品牌形象,。

三、活動重點

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四,、效果評估

1,、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍,。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五,、活動時間及地點安排

(待定)

六,、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車――“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

xx完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座,。

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動。

8,、現(xiàn)場征集意見和建議,。

9、汽車模特,、美女表演,。

10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動中,，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

七,、現(xiàn)場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡,。

八,、整合資源

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達到多贏的局面,。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售,。

有關汽車營銷活動的策劃方案3 一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米,，條件得天獨厚,，管理先進，后期服務及其相關的工商,、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定xx汽車博覽中心前期的'廣告投放計劃,。

二,、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心,，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

B.xx具有“小xx”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

C.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的'市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售,、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高,、質量好,，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的服務,，工商,、稅務、交管,、銀行,、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

D.xx汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標,。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度,。

四,、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五,、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

B.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

六,、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年12月《xx都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《xx都市報》汽車專刊,、《xx日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設,。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力,。獲得好評,，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車專刊,、xx報,、xx商報、xx電視臺,、xx三套,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年4月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報,、xx電視臺,、xx三套、xx臺,、_臺_,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設,、雜志廣告。招商投資廣告,、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定