關(guān)注市場信息,，促銷方式方法,，寫一份商品促銷計劃書

商場“七夕”情人節(jié)全場促銷策劃案

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二,、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四,、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標消費者,。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進下一步消費,。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示,，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

商品促銷計劃書怎么制作

1．市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標,、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財,、物等方面做出具體安排的書面材料,。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況,。 ③營銷目標,。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案,。 ⑥活動預算,。 ⑦營銷監(jiān)控。

銷售計劃書范文

××公司年度銷售計劃書

第一章

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一,、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上,； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上,。

二,、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三,、新產(chǎn)品的銷售目標：××萬美元以上,。

第二章

基本方針

本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革,。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

三,、為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇,，實現(xiàn)上述目標。

四,、為達到責任目標及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞、重罰政策,。

五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理,。

六,、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力于達成預算目標,。

七、為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店,、零售店的權(quán)利,。

八、將出擊目標放在零售店上,，并致力于培訓,、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。

第三章

業(yè)務機構(gòu)計劃

一,、內(nèi)部機構(gòu)

（一）××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）,。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,，致力于推廣銷售活動,。

（四）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

二,、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

第四章

零售商的促銷計劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務及銷售指導,、技術(shù)指導等，借此促進銷售,。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上,。

（五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

1．分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；

2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；

3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；

4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；

5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；

6．分發(fā)廣告宣傳單,；

7．積極支援經(jīng)銷商,；

8．舉行講習會、研討會,；

9．增設年輕人專柜,；

10．介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

三,、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識,。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導,。

第五章

擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標,，應針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二,、活用購買調(diào)查卡

（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測,。

第六章

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域處別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額,；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業(yè)預算的確立及控制

一,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

二、預算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

三,、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計,、比較及分析等來確定對策,。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門,，修正后定案。