汽車主題活動策劃案1 一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1,、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送GPS的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然,，還有4S店是送股票的。

4,、重獎老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣,。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！

汽車主題活動策劃案2 一,、活動目的：

1. 活躍現(xiàn)場氣氛,，增加售樓處人氣，提高銷售率,；

2. 通過活動,，促進分銷渠道客戶與項目銷售員的溝通，提高客戶回訪率,；

3. 營造熱銷現(xiàn)場氛圍,，促進分銷商客戶現(xiàn)場成交；

4. 通過口碑擴大項目影響力與知名度,、提升項目的美譽度,；

二、活動時間：

5月25日,、26日周六,、周日9:30-16:00

三、活動地點：

項目營銷中心

四,、活動主題：

佑護出入行 福悅家紡城

五,、活動對象

預約客戶、已購業(yè)主（含公寓）,、分銷公司帶來的客戶

六,、活動人數(shù)

2天200人

來人組成，已成交客戶20組,、電拷30組,、派單50組,、分銷客戶100組。

七,、活動組織形式：

主活動一：價值40元洗車券,，來就送（憑駕駛證或行駛證，每天限前50名,，送完為止）

活動形式：

來賓在活動期間到訪,，憑駕駛證或行駛證登記后均可領(lǐng)取價值40元洗車券,； （限每人僅限領(lǐng)取2張）,； 主活動二：個性車貼（60張）

1、活動現(xiàn)場憑駕駛證或行駛證,，即可領(lǐng)取個性車貼一張,； 2、每天限前30名,，送完為止,； 主活動三：車載音樂DIY（100張） 活動形式：

1、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)音樂刻錄師,，現(xiàn)場為來賓刻錄自己喜歡的音樂,；

主活動四：汽車保養(yǎng)知識講座 活動形式：

1、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)汽車美容師,，現(xiàn)場為來賓講解汽車日常保養(yǎng),、養(yǎng)護等專業(yè)知識； 2,、專業(yè)人士現(xiàn)場講解,，汽車內(nèi)飾座椅、地毯,、儀表盤,、特殊材質(zhì)的清洗、保養(yǎng)小妙方,； 主活動五：現(xiàn)場大抽獎活動 活動目的：

1,、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留,，聚集人氣,，帶動現(xiàn)場銷售； 2,、營造較好的現(xiàn)場氛圍,，帶動以后周末活動來訪率及項目知名度； 3,、提高已成交客戶（含公寓）,、已登記未購買客戶的回訪率,。 活動時間：

5月25日、26日15:30―16:30 參與對象：

銷售中心現(xiàn)場全體來賓 獎品設(shè)置：

主活動六：小丑互動游戲

活動目的：

1,、互動小丑,，提高手機DIY活動人氣度，提升現(xiàn)場熱度,； 2,、與現(xiàn)場小朋友互動、制造氣氛,；

3,、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧，影響家長與銷售人員的溝通,，進而影響銷售,；

八、活動流程： 5月17日

14：00―16：00 活動現(xiàn)場布置,；

5月18日―19日

08：00―09：00 活動現(xiàn)場準備,； 09：00―09：30 09：30―15：30

工作人員就位，準備迎賓,；

客戶簽到,，憑駕駛證或行駛證，領(lǐng)取個性車貼,、車載音樂,、洗車券，并參與汽

車保養(yǎng)知識講座活動,；

09：30―15：30

日常汽車維護,、保養(yǎng)知識講座、小丑互動時間,；

15：30―16：00 抽獎

活動流程示意:

九,、活動規(guī)則：

1、個性車貼,、車載音樂領(lǐng)取規(guī)則：

來賓到場,，憑駕駛證或行駛證領(lǐng)取個性車貼或車載音樂1份；

活動每人僅限領(lǐng)取一份,； ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;

動活動物料未經(jīng)制作的物料,，不準私自帶離銷售中心，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，將將視為放棄參與 抽獎活動資格,；

所有參與此次活動者，視為認可本活動規(guī)則,，并愿意接受本活動規(guī)則的約束,； ? 本次活動 有限公司有最終解釋權(quán),；

2、抽獎活動規(guī)則：

此次抽獎活動共設(shè)一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎10名；

抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人,，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領(lǐng),，主持人讀取三次 后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù),；

抽獎活動中,，業(yè)主需要親自到場，不可代抽,；

抽獎活動中,，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎（核實邀約來訪量,、具體視現(xiàn)場情況而定）,；

3、獎品領(lǐng)取規(guī)則：

抽獎環(huán)節(jié)禮品,，需持相應抽獎券,、身份證，經(jīng)工作人員核實,、登記后發(fā)放相應禮品,；

禮品兌換時間，僅限當天,，過期作廢,，請來賓注意領(lǐng)取時間；

十,、現(xiàn)場布置圖

十一,、相關(guān)配合

1. 客戶邀約：

銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；

派單邀約：活動前5天通過在汽車美容店,、4S店,、人群密集區(qū)及分銷公司派單邀約結(jié)合；

短信邀約：活動前3天私家車主,、4S汽車俱樂部會員短信群發(fā),，以短信形式告知活動信息， 并邀約前來參與,；

電話通知：活動前4―5天銷售人員電話邀請,，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話 通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表,，準確把握到場人數(shù),，做好活動準備工作,；

回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點,，確定最終參與人數(shù),； 2. 現(xiàn)場物料及人員定位：

十二、活動預算：

汽車主題活動策劃案3 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力,、財力方面的準備,。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價，打折,，贈送保險等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務活動等活動,。

汽車主題活動策劃案4 一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補,，面對不同的消費人群，設(shè)計出適合不同消費層次的車,。目前,，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定,。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”,，而上海大眾的`產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型,、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全,、環(huán)保,、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品,。 中國目前是大眾汽車的最大市場,，大眾汽車計劃在20xx年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛,。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè),，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶,。

二,、活動目的

1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能,。

2,、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力,，從而促使銷量的上升,。

3、讓大眾們親身體驗,，來拉近距離,，提升品牌形象。

4,、賣車的同時維護好車主關(guān)系,，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸,，新領(lǐng)馭,，途安，桑塔納,；女性乘用車包括朗逸,，polo、甲殼蟲等等,。

對于年輕群體,，朗逸、polo,、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求,；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納,；對于商務人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅,。對于家庭一起出行的消費群體,，可以選擇途安，空間大,，舒適安全,。

四、活動主題

服務大眾、貼近大眾,、豐富大眾-――大眾伴你行

五,、活動內(nèi)容

1、以類似車展的形式開展,，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車,，由專門的導購人員講解

2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳

3,、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力,。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行,，讓消費者親自駕駛,，直觀感受。

4,、對于購買的車主,，我們贈送：

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金,。 服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務,，并且當場辦理6折維修會員卡,。

六、效果預估

1,、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解,，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

2,、預售的車型也將會得到好評

七,、傳播途徑

1、平面媒體：報業(yè)公司

2,、電視媒體：**電視臺新聞

3,、網(wǎng)絡媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳

八、整合資源

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達到多贏的局面,。

九、經(jīng)費預算

活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元 活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元

汽車主題活動策劃案5 一,、活動背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年,，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動,。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,，提升4s店集客量,，促進年節(jié)期間的成交。

二,、活動目的

通過本次活動,，以4s店為依托，為品牌聚集人氣,，提升品牌形象,、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量,，拉動銷售,，增加客流，降低庫存,，通過活動拉近消費者買車的距離,，提高4s店的品牌形象。

三,、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂,。

活動時間：20xx年2月1日---2月23日。

活動地點：4S店展廳,。

活動對象：已購車老客戶,、有購車意向的潛在客戶。

四,、活動考核

1,、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人,。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元,。

3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元,。

4,、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元,。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,，獎勵購物卡200元,。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,，獎勵團隊20xx元 ,。

五、活動內(nèi)容

1.邀約老客戶重新進店,，為老客戶進行車輛檢測,，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋,、紙抽）,。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次,，自動洗車機免費洗車10次,，本條款自購車登記日起計，有效期1年,。

3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱,，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包,。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）,。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。

4.試駕有禮,，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶,。