汽車主題活動策劃案1 一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險、盜搶險,、車上人員責(zé)任險、不計(jì)免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4S店是送股票的,。

4,、重獎老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂,！

汽車主題活動策劃案2 一,、活動目的：

1. 活躍現(xiàn)場氣氛，增加售樓處人氣,，提高銷售率,；

2. 通過活動，促進(jìn)分銷渠道客戶與項(xiàng)目銷售員的溝通,，提高客戶回訪率,；

3. 營造熱銷現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)分銷商客戶現(xiàn)場成交,；

4. 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度,、提升項(xiàng)目的美譽(yù)度；

二,、活動時間：

5月25日,、26日周六、周日9:30-16:00

三,、活動地點(diǎn)：

項(xiàng)目營銷中心

四,、活動主題：

佑護(hù)出入行 福悅家紡城

五、活動對象

預(yù)約客戶,、已購業(yè)主（含公寓）,、分銷公司帶來的客戶

六、活動人數(shù)

2天200人

來人組成,，已成交客戶20組,、電拷30組、派單50組,、分銷客戶100組,。

七、活動組織形式：

主活動一：價值40元洗車券,，來就送（憑駕駛證或行駛證,，每天限前50名，送完為止）

活動形式：

來賓在活動期間到訪,，憑駕駛證或行駛證登記后均可領(lǐng)取價值40元洗車券,； （限每人僅限領(lǐng)取2張）,； 主活動二：個性車貼（60張）

1、活動現(xiàn)場憑駕駛證或行駛證,，即可領(lǐng)取個性車貼一張,； 2、每天限前30名,，送完為止； 主活動三：車載音樂DIY（100張） 活動形式：

1,、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)音樂刻錄師,，現(xiàn)場為來賓刻錄自己喜歡的音樂；

主活動四：汽車保養(yǎng)知識講座 活動形式：

1,、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)汽車美容師,，現(xiàn)場為來賓講解汽車日常保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識,； 2,、專業(yè)人士現(xiàn)場講解，汽車內(nèi)飾座椅,、地毯,、儀表盤、特殊材質(zhì)的清洗,、保養(yǎng)小妙方,； 主活動五：現(xiàn)場大抽獎活動 活動目的：

1、以新鮮度吸引客戶,，讓客戶長時間現(xiàn)場停留,，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售,； 2,、營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動來訪率及項(xiàng)目知名度,； 3,、提高已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率,。 活動時間：

5月25日,、26日15:30―16:30 參與對象：

銷售中心現(xiàn)場全體來賓 獎品設(shè)置：

主活動六：小丑互動游戲

活動目的：

1、互動小丑,，提高手機(jī)DIY活動人氣度,，提升現(xiàn)場熱度； 2,、與現(xiàn)場小朋友互動,、制造氣氛,；

3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧,，影響家長與銷售人員的溝通,，進(jìn)而影響銷售；

八,、活動流程： 5月17日

14：00―16：00 活動現(xiàn)場布置,；

5月18日―19日

08：00―09：00 活動現(xiàn)場準(zhǔn)備； 09：00―09：30 09：30―15：30

工作人員就位,，準(zhǔn)備迎賓,；

客戶簽到，憑駕駛證或行駛證,，領(lǐng)取個性車貼,、車載音樂、洗車券,，并參與汽

車保養(yǎng)知識講座活動,；

09：30―15：30

日常汽車維護(hù)、保養(yǎng)知識講座,、小丑互動時間,；

15：30―16：00 抽獎

活動流程示意:

九、活動規(guī)則：

1,、個性車貼,、車載音樂領(lǐng)取規(guī)則：

來賓到場，憑駕駛證或行駛證領(lǐng)取個性車貼或車載音樂1份,；

活動每人僅限領(lǐng)取一份,； ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;

動活動物料未經(jīng)制作的物料，不準(zhǔn)私自帶離銷售中心,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，將將視為放棄參與 抽獎活動資格；

所有參與此次活動者,，視為認(rèn)可本活動規(guī)則,，并愿意接受本活動規(guī)則的約束； ? 本次活動 有限公司有最終解釋權(quán),；

2,、抽獎活動規(guī)則：

此次抽獎活動共設(shè)一等獎1名，二等獎2名,，三等獎10名,；

抽獎活動現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次 后便視為中獎人放棄獎品,，活動繼續(xù),；

抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場,，不可代抽,；

抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎（核實(shí)邀約來訪量,、具體視現(xiàn)場情況而定）,；

3、獎品領(lǐng)取規(guī)則：

抽獎環(huán)節(jié)禮品,，需持相應(yīng)抽獎券,、身份證，經(jīng)工作人員核實(shí),、登記后發(fā)放相應(yīng)禮品；

禮品兌換時間,，僅限當(dāng)天,，過期作廢，請來賓注意領(lǐng)取時間,；

十,、現(xiàn)場布置圖

十一、相關(guān)配合

1. 客戶邀約：

銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）,；

派單邀約：活動前5天通過在汽車美容店,、4S店、人群密集區(qū)及分銷公司派單邀約結(jié)合,；

短信邀約：活動前3天私家車主,、4S汽車俱樂部會員短信群發(fā)，以短信形式告知活動信息,， 并邀約前來參與,；

電話通知：活動前4―5天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位,，并做好電話 通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表,，準(zhǔn)確把握到場人數(shù)，做好活動準(zhǔn)備工作,；

回訪確認(rèn)：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準(zhǔn)確時間,、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù),； 2. 現(xiàn)場物料及人員定位：

十二,、活動預(yù)算：

汽車主題活動策劃案3 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折，贈送保險等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動,。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動等活動。

汽車主題活動策劃案4 一,、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對不同的消費(fèi)人群,，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車,。目前，新款奧迪A4,、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型,、精英型”,，而上海大眾的`產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”,。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全,、環(huán)保、有吸引力,、有競爭力的汽車產(chǎn)品,。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計(jì)劃在20xx年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛,。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌,。同時，大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè),，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力,，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。

二,、活動目的

1,、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能,。

2、通過節(jié)目贊助,，來提高覆蓋面和影響力,，從而促使銷量的上升。

3,、讓大眾們親身體驗(yàn),，來拉近距離，提升品牌形象,。

4,、賣車的同時維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)

三,、受眾分析

男性車用車包括朗逸,，新領(lǐng)馭，途安,，桑塔納,；女性乘用車包括朗逸，polo,、甲殼蟲等等,。

對于年輕群體，朗逸,、polo,、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求,；對于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納,；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅,。對于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安,，空間大,，舒適安全。

四,、活動主題

服務(wù)大眾,、貼近大眾、豐富大眾-――大眾伴你行

五,、活動內(nèi)容

1,、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車,，由專門的導(dǎo)購人員講解

2,、對于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳

3,、借助一個車型品牌來擴(kuò)大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧,，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行,，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受,。

4,、對于購買的車主，我們贈送：

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

六,、效果預(yù)估

1,、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時,，銷售量也會提高

2,、預(yù)售的車型也將會得到好評

七、傳播途徑

1,、平面媒體：報(bào)業(yè)公司

2,、電視媒體：**電視臺新聞

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳

八,、整合資源

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元 活動現(xiàn)場的宣傳報(bào)道 500元

汽車主題活動策劃案5 一、活動背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,，開展假日營銷,，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動,。該活動在4s店進(jìn)行,，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交,。

二,、活動目的

通過本次活動，以4s店為依托,，為品牌聚集人氣,，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,，增加銷售量,，拉動銷售，增加客流,，降低庫存,，通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象,。

三,、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

活動時間：20xx年2月1日---2月23日,。

活動地點(diǎn)：4S店展廳,。

活動對象：已購車?yán)峡蛻簟⒂匈徿囈庀虻臐撛诳蛻簟?/p>

四,、活動考核

1,、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人,。

2、達(dá)標(biāo)獎：活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元,。

3,、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4,、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元,。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,，獎勵購物卡200元。

6,、團(tuán)隊(duì)完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,，獎勵團(tuán)隊(duì)20xx元 。

五,、活動內(nèi)容

1.邀約老客戶重新進(jìn)店,，為老客戶進(jìn)行車輛檢測,，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋,、紙抽）,。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,，自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次,，本條款自購車登記日起計(jì)，有效期1年,。

3.在活動期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎活勱,，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機(jī))。二等獎5名：送價值1000元精品禮包,。三等獎10名：獎品（時尚電風(fēng)扇1臺）,。幸運(yùn)獎：送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

4.試駕有禮,，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶,。