什么是策劃書(shū)？

一,、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月××公會(huì)××活動(dòng)策劃書(shū)”,，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面,。

二,、 活動(dòng)背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。

其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。

如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三,、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性,、時(shí)效性 四,、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。

可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒(méi)有遺漏,。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛,、活動(dòng)后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定 性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）,。

注意： 1,、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充,；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計(jì),，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀(guān),； 2,、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單,，凝重,；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,，圖文并茂等,； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面,，也可單獨(dú)裝訂,； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂,； 5,、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū),。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

【推薦】營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)3篇

為保障事情或工作順利開(kāi)展,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？下面是我收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)3篇，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 篇1 一,、前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén),、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,。

4。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫(xiě)出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分,，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái),，BBS,、論壇營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件,，博客營(yíng)銷(xiāo)等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來(lái),。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工,。

小組成員專(zhuān)業(yè),，年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等,。

（八）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 篇2 XX年XX月

一,、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié)，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度,。

二、活動(dòng)時(shí)間

XX年XX月XX~XX月XX日

三,、活動(dòng)內(nèi)容

促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一,、 做好預(yù)算

提前做好促銷(xiāo)預(yù)算,，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二,、 做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁(yè)宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

三,、 選擇和布置促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo),、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好,，地理位置好的地方,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題,、烘托氣氛,、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四,、 促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn),，方便提貨、補(bǔ)貨,，還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

五、 建立多種促銷(xiāo)備選方案,，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：XX年X月XX日~XX日

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售,、夠買(mǎi)搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠(chǎng)家贊助)依此類(lèi)推,，多買(mǎi)多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。單品100個(gè)左右,，其中食品50個(gè)，非食品25,，生鮮25個(gè),。

3)運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售,。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日―21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日―21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,，比賽分組進(jìn)行，每組5人,，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品,。

15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

二、活動(dòng)支持

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一,、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二,、顧客滿(mǎn)意度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 篇3 一,、活動(dòng)的目的及意義

(一)自身目的

通過(guò)參加此次糖尿病知識(shí)講座,，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式,。通過(guò)此次專(zhuān)家講座，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),，以一個(gè)積極健康、樂(lè)觀(guān)向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過(guò)此次專(zhuān)題講座,，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后,，通過(guò)后續(xù)回訪(fǎng)和跟蹤,，將金花大藥房的.銷(xiāo)量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動(dòng)意義

通過(guò)此次糖尿病專(zhuān)題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹(shù)立我們青海魯抗大地的形象。通過(guò)此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過(guò)飲食調(diào)節(jié)，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周?chē)鐓^(qū)和患者中的口碑,。

二、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.國(guó)藥準(zhǔn)字,、全國(guó)獨(dú)家,、三年效期。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢(shì)

1.相比西藥，價(jià)格高,。

2.起效慢,。

3.促銷(xiāo)力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機(jī)會(huì)

1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥,。

2.國(guó)藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類(lèi)不多，未來(lái)增長(zhǎng)空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推,，為未來(lái)新患者的增加提供了極大的增長(zhǎng)潛力。

(四)威脅

1.市場(chǎng)上降糖類(lèi)保健品和中藥,，良莠不齊,，它們的促銷(xiāo)力度大、價(jià)格低,，對(duì)我們影響很大,。

2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類(lèi)產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng),，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì)等,。

三,、活動(dòng)的對(duì)象

本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者),。

四,、活動(dòng)主題

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛(ài)糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點(diǎn),，關(guān)愛(ài)糖尿病人”!

五,、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

(一)活動(dòng)地點(diǎn)

西安市胡家廟駿景園、北張家園,、陜建三社區(qū)等

(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計(jì),、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng),、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

六、活動(dòng)方案

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng),。

3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會(huì)議室,，會(huì)場(chǎng)貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷(xiāo)信息),，6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行,。

(3)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準(zhǔn)備好筆,、紙、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、記錄薄、雙面膠,、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問(wèn)題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象，對(duì)組織活動(dòng)有

豐富的經(jīng)驗(yàn),。

組織人員：nnn,、mm，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),，具有帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng),。

協(xié)助人員：aaa、bb,、cc,、dd，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn),。

后勤人員：侯吉祥，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程,、會(huì)議目的、派單,、產(chǎn)品知識(shí)講解,、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜等等。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕,、冷場(chǎng),、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。

(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng),，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中,，帶動(dòng)其他圍觀(guān)的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動(dòng)之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場(chǎng)地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,。

(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，如有顧客需幫助,，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷(xiāo)量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場(chǎng)設(shè)備的安全,，防止被人偷竊,、破壞和丟失。

2.在講座活動(dòng)期間,，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動(dòng)前列出物品清單,，來(lái)去依照物品清單整理東西,，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。

4.講座結(jié)束后開(kāi)總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

七,、促銷(xiāo)預(yù)算

公司提供：宣傳海報(bào),、宣傳冊(cè)、桌子,、椅子,、太陽(yáng)傘、獎(jiǎng)券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布,、圓珠筆,、氣球、紙張等 300元

交通費(fèi)：300(元)

合計(jì)=240+300+300=840(元)