什么是策劃書,？

一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××公會××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二,、 活動背景 ： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢,、弱點、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(SWOT分析),，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃,。

如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充,。

三,、活動目的、意義和目標： 活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚,；在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益,、媒體效應等）都應該明確寫出,。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性,、可行性,、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源,，物力資源,，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出,。

可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五、活動開展： 作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點能設想到的東西,，沒有遺漏。

在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目,，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。

人員的組織配置,、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、主持,、領導講話,、司儀、會場服務,、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡、技術支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調節(jié),、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等,。

請根據實情自行調節(jié),。

六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

七,、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此,，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應急措施等也應在策劃中加以說明,。

八、活動負責人及主要參與者： 注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人）,。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充,；大型策劃書可以不拘泥于表格,，自行設計，力求內容詳盡,、頁面美觀,； 2、可以專門給策劃書制作封頁,，力求簡單,，凝重；策劃書可以進行包裝,，如用設計的徽標做頁眉,，圖文并茂等； 3,、如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨裝訂； 4,、策劃書需從紙張的長邊裝訂,； 5、一個大策劃書,，可以有若干子策劃書,。

營銷方案策劃書

【推薦】營銷方案策劃書3篇

為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是我收集整理的營銷方案策劃書3篇,，希望能夠幫助到大家,。

營銷方案策劃書 篇1 一、前言

網絡營銷方案,，是企業(yè)在特定的網絡營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃,。

網絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導企業(yè)的網絡營銷實踐的,。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網絡技術和市場營銷經驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個相對長期的工程,，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性,。

二、網絡營銷策劃基本原則

1,。 系統(tǒng)性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動,，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務流進行管理的,。因此,，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2。 創(chuàng)新性原則

網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,，是提高效用和價值的關鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3,。 操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案,。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說,，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標、任務,、責任以及完成任務的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4,。 經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心,。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施,，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網絡營銷策劃,，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益,。

三,、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據,，即明確企業(yè)的網絡營銷目標,，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即SWOT分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上,，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場,，進行網絡營銷定位,。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業(yè)任務和遠景

要設計網絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標,、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃,。根據前兩周網上調查問卷的數(shù)據分析結果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺,，是指由人、設備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。

（五）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略――網上產品策略的設計,；網上價格策略的設計,；網上分銷渠道的設計；網上促銷策略的設計,。

（六）網站推廣模式

利用網絡技術推廣公司網站,，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，BBS、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學號,、姓名等。

（八）網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式,。

營銷方案策劃書 篇2 XX年XX月

一,、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié),，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二,、活動時間

XX年XX月XX~XX月XX日

三,、活動內容

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中,、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一,、 做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果,。

二,、 做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳,、媒體宣傳,、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內廣播宣傳,。

三,、 選擇和布置促銷會場

店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,，形象好，地理位置好的地方,。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置,，要求：突出主題、烘托氣氛,、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四、 促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點,，方便提貨,、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全,、保質等方面的問題

五,、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：XX年X月XX日~XX日

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈,、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結合端午節(jié)特點,，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品100個左右,，其中食品50個,，非食品25,，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧,，比如部分商品限時限量搶購,，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識粽子

活動時間:6月19日―21日

活動內容:凡在6月19日―21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行,，每組5人,，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動,。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二,、活動支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一,、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調查,。

等等

費用預算

營銷方案策劃書 篇3 一,、活動的目的及意義

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的.銷量提升到50盒/月，新患者數(shù)量每月增加5-10人,。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節(jié),，配合我們的藥物治療,，提升我們產品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。

二,、SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1.國藥準字,、全國獨家,、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢

1.相比西藥,，價格高。

2.起效慢,。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥,。

2.國藥準字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大。

3.老患者在社區(qū)的力推,，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊,，它們的促銷力度大,、價格低，對我們影響很大,。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖。

3.同類產品也在社區(qū)做活動,，還經常組織患者去旅游,、聚會等。

三,、活動的對象

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者,，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者)。

四,、活動主題

主題一：關注“甜蜜”生活,，關愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點，關愛糖尿病人”!

五,、活動地點和時間

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內容負責人

12月19日統(tǒng)計,、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計,、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

六,、活動方案

(一)活動內容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。

2.由醫(yī)院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面,，和糖尿病患者的注意事項,。

3.增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié),、發(fā)放禮品

(二)前期準備

1.物料的準備

(1)容納100人的會議室,，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳,、產品宣傳,、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關音影設備,，并在活動前對設備進行試用和調試,，以確保在活動時能夠順利進行。

(3)針對客戶群眾須準備的產品樣品,、演示道具,、宣傳資料、宣傳單,、產品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準備好筆、紙,、抽獎箱,、獎券、記錄薄,、雙面膠,、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會負責人,，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關問題

3.人員的準備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經理,、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象,，對組織活動有

豐富的經驗,。

組織人員：nnn、mm,，因為她們有一定的組織經驗,，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應變能力較強。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc、dd,，因為她們有默契配合的經驗,，并且活動協(xié)助方面有經驗。

后勤人員：侯吉祥,，因為他具有雷厲風行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的,、派單,、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等,。

(5)做好心里準備：如顧客拒絕、冷場,、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中,，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現(xiàn)場，根據設計方案和準備的物料做好場地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產品,，按照設計方案進行產品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容,。

(2)在8:30-12:00,，對目標社區(qū)受眾進行講座活動，12點活動結束,。

(3)在活動進行時,，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進行產品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結

1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊,、破壞和丟失,。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏;結束后要進行物品對賬查驗,。

4.講座結束后開總結會，總結此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

七、促銷預算

公司提供：宣傳海報,、宣傳冊,、桌子、椅子,、太陽傘,、獎券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布,、圓珠筆、氣球,、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)