促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些
1.包裝贈(zèng)品,。選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品贈(zèng)給消費(fèi)者或者直接在零售店進(jìn)行買(mǎi)一送一捆綁贈(zèng)品促銷(xiāo)。
此類(lèi)手法適合消耗品或者生活必需品,,牙膏,、牙刷、杯子之類(lèi),,而不適合大宗電器,。
比如你有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)一只牙膏8元錢(qián),但是兩只牙膏捆綁在一起賣(mài)13.5元,,你就會(huì)考慮買(mǎi)兩只,。而買(mǎi)冰箱的話不會(huì)采取買(mǎi)一送一的方式,當(dāng)然買(mǎi)一臺(tái)冰箱是可以送一個(gè)電飯煲還是可以存在的,。
2.折扣券,。由制造商或者零售商提供,刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。
此類(lèi)手法適合預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí)使用,;新產(chǎn)品上市時(shí)使用
比如羅永浩的T1手機(jī)上市后給予購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī)的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券,。老羅用老用戶的口碑做推廣,給新用戶帶來(lái)了利益和享用錘子科技的體驗(yàn),,所以這算是一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.派樣,。廠家寄發(fā)試用品到固定客戶手中,,讓客戶進(jìn)行試用。通常此類(lèi)促銷(xiāo)方式要控制成本,,對(duì)派發(fā)的數(shù)量有嚴(yán)格的要求,。
此類(lèi)手法適合適用率低的產(chǎn)品使用;具有顯著特色的產(chǎn)品,,或者新產(chǎn)品類(lèi)推出時(shí)使用,;當(dāng)廣告的形式無(wú)法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)某品特色的時(shí)候使用。
比如現(xiàn)在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客,,就采用分發(fā)樣品給消費(fèi)者進(jìn)行試用的方式來(lái)獲得顧客的青睞,。有想法的女同胞們可以去天貓商城,有很多這樣的賣(mài)家采取這種促銷(xiāo)方式,。偷偷告訴你們,,去申請(qǐng)?jiān)囉茫涂梢悦赓M(fèi)試用化妝品啦,。
4.抽獎(jiǎng),、游戲與競(jìng)賽。讓消費(fèi)者主動(dòng)參與促銷(xiāo)活動(dòng),,增加了互動(dòng)性,,讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)體驗(yàn)到趣味,而不是想著損失了錢(qián)財(cái),。
此類(lèi)手法適合欲統(tǒng)一整體促銷(xiāo)活動(dòng)之主題時(shí)使用,;欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)使用;欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息的時(shí)候使用,。
比如曾經(jīng)流行過(guò)一個(gè)鼓風(fēng)機(jī)抓錢(qián)的游戲,,很多商家樂(lè)此不彼,風(fēng)靡了好多城市,。這種活動(dòng)把錢(qián)赤裸裸地放在消費(fèi)者的眼前,,去吸引消費(fèi)者的注意力,這種促銷(xiāo)方式在當(dāng)時(shí)既稀奇又有很強(qiáng)的趣味性,,因此能得到很多商家的采用,。
5.客戶忠誠(chéng)計(jì)劃與價(jià)值促銷(xiāo)。強(qiáng)調(diào)持續(xù)性,常見(jiàn)的是超市的會(huì)員積分卡,,當(dāng)達(dá)到一定的積分就可換取相應(yīng)的禮品,;還有航空公司的累積里程酬賓計(jì)劃也屬于此類(lèi)促銷(xiāo)方式。
此類(lèi)手法適合欲防止消費(fèi)者替換品牌使用,;當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品類(lèi)市場(chǎng)時(shí)使用,。
這種方法幾乎所有大中型超市都在采用,這是一種長(zhǎng)期性的促銷(xiāo),,為的就是讓消費(fèi)者經(jīng)常來(lái)我家超市購(gòu)物,,而不是別家
6.酬謝包裝。價(jià)格不變的前提下加大原包裝的容量,,即所謂的:加量不加價(jià),。
此類(lèi)手法適合防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)使用;老品牌鞏固市場(chǎng)占有率使用,。
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