1.直接要求法---汽車銷售人員得到客戶的購買信號后,，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號,。例如“王先生，既然你沒有其他意見,，那我們現(xiàn)在就簽單吧,?！碑?dāng)汽車銷售人員提出成交的要求后，就要保持緘默,，靜待客戶的反應(yīng),，切忌再說任何一句話，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙⒖桃_客戶的注意力,，使成交功虧一簣,。

2.二選一法---汽車銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種,，都是汽車銷售人員想要達(dá)成的一種結(jié)果,。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題,。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意，汽車銷售人員在引導(dǎo)客戶成交時,，不要提出兩個以上的選擇,，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從

3.總結(jié)利益成交法---汽車銷售人員把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來,，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。

汽車銷售八大流程是什么,？

汽車銷售的八大流程：接待、需求咨詢,、車輛介紹,、試乘試駕、報價協(xié)商,、簽約成交,、交車、售后跟蹤,。

汽車銷售( Auto Sales )是消費(fèi)者支出的重要組成部分,，同時能很好地反映出消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)前景的信心。 汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車銷售額占零售額的 25% 和整個消費(fèi)總額的 8% ,。

汽車銷售額如果上升，一般預(yù)示著該國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的增強(qiáng),，對該國貨幣利好,，同時可能伴隨著該國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚(yáng),。

汽車營銷師是指從事汽車市場調(diào)研,、分析與競爭研究,，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營銷策劃,，汽車營銷市場策劃,，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業(yè)人員,。本職業(yè)資格分為助理汽車營銷師,、汽車營銷師(中級)、高級汽車營銷師三個級別,。

汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展,，是否意味著汽車銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢?分析認(rèn)為，經(jīng)歷過2011年,，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開始步入轉(zhuǎn)型軌道,，涌入到資本和服務(wù)市場，挖掘新的增長點(diǎn),，通過不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力,，再加上2011年底汽車流通業(yè)十二五規(guī)劃的出臺，重點(diǎn)汽車經(jīng)銷商在十二五期間具有較大的發(fā)展空間,。

迎國慶汽車促銷方案怎么寫,主要是語言內(nèi)容,越詳細(xì)越好

我只能告訴你方案的構(gòu)架,具體情況請根據(jù)自己的活動內(nèi)容進(jìn)行撰寫,畢竟情況不同對方案的執(zhí)行效果影響也很大:
1,、營銷活動背景介紹(先對為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動進(jìn)行一個簡要介紹)
2、活動的主題(是活動都要圍繞著主題)
3,、活動的時間,、地點(diǎn)(在哪里搞活動,時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要)
4、活動內(nèi)容介紹(活動的內(nèi)容詳細(xì)列出,包括活動內(nèi)容的一些限制,比如什么情況下不能參加)
5,、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明:對活動中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作(執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì),因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì),員工在現(xiàn)場應(yīng)對時出錯的幾率才越小)
6,、活動開展需要的各項(xiàng)物料(宣傳物料:比如海報、展架,、橫幅,傳單……,只要是活動宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出)
因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè),所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個人頭上,便于執(zhí)行,比如該張三宣傳物料的事情,就一定要寫清楚,。
大概的就是這樣,這個框架比較實(shí)用,不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

希望對你有幫助