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化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫?

2022-10-02 03:03:37促銷策略1

你可以參考一下,。我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧,。

簡單的產(chǎn)品銷售方案

方案目的:

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實(shí)施步驟:

一,、 銷售管理——

在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括:

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管,、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

1,、 銷售部經(jīng)理工作職能:

(1)進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作 ;

(2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總,;

(3)制定年度銷售計(jì)劃,,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施;

(4)管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,;

(7)建立各級客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,;

(9)研究把握銷售員的需求,,充分調(diào)動其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃,,并予以檢查控制,;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

(12)預(yù)測渠道危機(jī),,呈報并處理,;

(13)檢查渠道阻礙,呈報并處理,;

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款,。

2、 銷售主管:

(1)管理推銷員的日常工作,;

(2)對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,,上報銷售部經(jīng)理;

(3)對營銷工作中遇到的問題,,進(jìn)行總結(jié)匯報,;

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款,。

3、 推銷員:

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,,尋找目標(biāo)客戶群,;

(2)與客戶洽談合作細(xì)則,并簽署相關(guān)合同,;

(3)上報銷售業(yè)績,;

(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款,。

4、 售前,、售后技術(shù)員:

(1)機(jī)器的投放,、安裝、調(diào)試工作,。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,,保證機(jī)器正常工作。

(3)對機(jī)器時常的維護(hù),、維修工作,。

(4)對機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

·推銷員的挑選與訓(xùn)練,,對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,,對沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,,進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),,以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,并在第一時間內(nèi)與客戶達(dá)成共識,,對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,員工的工資,、獎金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為,,8000元以下的定單提成比例20%,,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%,。并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等,,以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中,;

二、 前期市場調(diào)查:

針對本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查,,掌握第一手資料,,綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報,。

三,、 確立目標(biāo)市場——

根據(jù)市場調(diào)查情況,凡有意向考慮當(dāng)中者,均可做為我們潛在客戶群體,。

四,、 明確市場切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗,,取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好,,容易樹立公司品牌形象,,宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場,,目標(biāo)準(zhǔn)確,命中率自然會很高,,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

五、 制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,,以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六,、 客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,,度假村等,中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等,,不放過每一個對我們感興趣的客戶,;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,,達(dá)成長期合作之協(xié)議,,并做好售后服務(wù)工作。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,,服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,,反之我們將喪失利潤的源泉,。

·客戶反饋機(jī)制的建立,不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪,,征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù),。

八,、 綜合意見反饋

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),并針對相關(guān)問題提出解決辦法,,針對問題及時調(diào)整營銷思路,,制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。

九,、損益預(yù)估:

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

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