??整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎,、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,，當然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的,，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加。
??第二部分是預熱,。預熱活動也是直接影響到當天業(yè)績的關鍵部分,，預熱是的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日,，活動內(nèi)容主要包括當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷,、SNS推廣,。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。
??具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護已有的老會員，吸引老會員領取優(yōu)惠劵,，提前把目標商品加進購物車,，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。第三部分就是當天,。當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法,，當然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的。
??但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設計思路,，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88,、888,、1888。,。,。。,。,。用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關鍵指標在做營銷計劃指標內(nèi)容的時候,，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度,，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據(jù)審核結果，明確自己所在的會場,，有主會場,，分會場之分，當然,，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。
??20xx年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有品牌團或者商品團支持,。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定,。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的業(yè)績指標,。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。
??客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標,，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。
??可以參考上一年度的轉化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù),。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標,，另外一部分是已購買流量指標,。根據(jù)目標業(yè)績，結合客單價,，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算,。
??貨品準備貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標,，再結合商品品類架構、商品單價,、售馨率等指標來進行核算和準備的,。在貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。
??貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業(yè)績,，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價100元,，那么需要備貨20萬件。
??備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：1)好評率較高的產(chǎn)品;2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品;8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。
??貨品結構分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品,，按熱銷、主推,、引流三個維度進行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品,，同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，化的拉動銷量。
??貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間);2)貨品主推大類的挑選;A,，明確各類別的主推價格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;B，主推款的提前賽馬;C,，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存,。
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