??整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加,。
??第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣,。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷,。
??具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員,，吸引老會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車,，當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買,，是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。第三部分就是當(dāng)天,。當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。
??但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買：第1,、88,、888、1888,。,。。,。,。。用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減,、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關(guān)鍵指標(biāo)在做營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果,，明確自己所在的會(huì)場(chǎng),，有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分,，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng),。
??20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),，另外就是當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定,。
??客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),。可以參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,。
??可以參考上一年度的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī),，結(jié)合客單價(jià),，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口,，確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。
??貨品準(zhǔn)備貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在貨品規(guī)劃的時(shí)候,，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少,，哪些是重點(diǎn)品類商品,，都要有具體的規(guī)劃。
??貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價(jià),、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬(wàn),，那么需要備貨20xx萬(wàn)。如果件單價(jià)100元,，那么需要備貨20萬(wàn)件,。
??備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。
??貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量,。
??貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間);2)貨品主推大類的挑選;A，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比,、款數(shù)、數(shù)量;B,，主推款的提前賽馬;C,，暢銷、滯銷的貨品占比分析;3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存,。
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