在便利店推銷東西要學(xué)會一下幾點：
1,、視顧客的需要,，以親切的態(tài)度提醒或建議顧客是否需要某種商品,。如顧客在購買了面包時，提醒或詢問顧客是否需要牛奶等,，因為有時侯顧客會接受我們善意的提醒,。當(dāng)然如果采用強迫式要求顧客購買，顧客會很反感,。
2,、收銀員應(yīng)該主動地詢問顧客是否需要某種商品。而不是被動的等待顧客提出要求購買,。
3、向顧客推銷,，一般選擇一些顧客容易沖動性購買的商品,，如口香糖、熱狗腸,、咖啡等,。這些低單價的商品容易引起顧客產(chǎn)生沖動且此部分商品毛利率不菲。
4,、顧客在便利店的時間一般都比較短暫,，我們要掌握時機(jī)，清楚店內(nèi)商品的商品知識與顧客的心理,，配合親切的服務(wù)態(tài)度與不錯的口才,，一定會有很好的銷售成績。
5,、向顧客推銷商品是一門藝術(shù),，它有助于門店營業(yè)額的提高，也有助于培養(yǎng)自己的說服力及溝通力,。
滿意請采納,，謝謝。

成都各超市十一期間有哪些促銷手段,？

　　◢ 成都超市促銷手段
　　促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
　　1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購,。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的,。
　　2,、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,，屬單向溝通,，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視,、電臺,、報紙、雜志,；招牌,；看板；路牌,；招貼,；交通工具；燈光,；櫥窗,；包裝；店內(nèi)POP,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播,；演示；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò),；紅布條；宣傳單,；海報,；DM等。
　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報、紅布條等,。以促銷主題來劃分：
　?、?開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單、電臺,、交通工具,、戶外紅布條、海報,、POP,、店內(nèi)廣播、新聞稿
　?、?年慶促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單、DM,、海報,、紅布條、POP,、店內(nèi)廣播
　　③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、DM,、海報、紅布條,、店內(nèi)廣播
　?、?競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
　　3,、銷售促進(jìn),，也稱營業(yè)推廣。
　　是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性,、臨時性的促銷方式,。
　　特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價格的真實性,，貶低商品的身價。
　　銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式,，其具體的方法多種多樣,，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個問題：
　　① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算,，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補才能保本,；
　　② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象,，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品,；
　?、?促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對象，如放在包裝內(nèi),，在超市里或店外分發(fā),，郵寄或附在廣告媒體上；
　?、?促銷時間：即不能太短也不能太長,。
　　4、公共關(guān)系促銷：
　　公共關(guān)系促銷是通過超市的公共關(guān)系活動使超市與社會各界建立良好的理解,、友誼和支持關(guān)系,，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式,。特點是：超市與社會建立雙向溝通,，并注重賣場的長遠(yuǎn)利益。
　　主要方法是：
　?、?利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播）,，擴(kuò)大其知名度，讓社會了解超市,。
　?、?開展聯(lián)誼、慶典及咨詢活動,，加強與社會各界的聯(lián)系
　?、?積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動，為賣場創(chuàng)造良好的社會環(huán)境,，獲得社會的贊譽,。
　　④ 培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象,，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感,。
　　5、企業(yè)形象促銷：
　　企業(yè)形象促銷是利用企業(yè)所確立的,、經(jīng)社會公眾認(rèn)識和評價的理念系統(tǒng),、視覺系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來促進(jìn)商品銷售的一種間接促銷方式。特點與公共關(guān)系促銷相類似,，這兩種促銷方式往往是融為一體的,。
　　其目的是：建立企業(yè)的差異優(yōu)勢，尤其注重文化價值,。對連鎖超市來說,，企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化更具有特殊的意義，如大大節(jié)省設(shè)計費用，讓顧客享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，增強顧客對企業(yè)的信心等,。