在便利店推銷東西要學(xué)會一下幾點(diǎn)：
1,、視顧客的需要，以親切的態(tài)度提醒或建議顧客是否需要某種商品,。如顧客在購買了面包時(shí),，提醒或詢問顧客是否需要牛奶等,，因?yàn)橛袝r(shí)侯顧客會接受我們善意的提醒。當(dāng)然如果采用強(qiáng)迫式要求顧客購買,，顧客會很反感,。
2、收銀員應(yīng)該主動地詢問顧客是否需要某種商品,。而不是被動的等待顧客提出要求購買,。
3、向顧客推銷,，一般選擇一些顧客容易沖動性購買的商品,，如口香糖、熱狗腸,、咖啡等。這些低單價(jià)的商品容易引起顧客產(chǎn)生沖動且此部分商品毛利率不菲,。
4,、顧客在便利店的時(shí)間一般都比較短暫，我們要掌握時(shí)機(jī),，清楚店內(nèi)商品的商品知識與顧客的心理,，配合親切的服務(wù)態(tài)度與不錯(cuò)的口才，一定會有很好的銷售成績,。
5,、向顧客推銷商品是一門藝術(shù)，它有助于門店?duì)I業(yè)額的提高,，也有助于培養(yǎng)自己的說服力及溝通力,。
滿意請采納,，謝謝。

成都各超市十一期間有哪些促銷手段,？

　　◢ 成都超市促銷手段
　　促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
　　1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購,。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的,。
　　2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略,。廣告媒體有：電視,、電臺、報(bào)紙,、雜志,；招牌；看板,；路牌,；招貼；交通工具,；燈光,；櫥窗；包裝,；店內(nèi)POP,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示,；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò),；紅布條；宣傳單,；海報(bào),；DM等。
　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報(bào)、紅布條等,。以促銷主題來劃分：
　?、?開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、電臺,、交通工具、戶外紅布條,、海報(bào),、POP、店內(nèi)廣播,、新聞稿
　?、?年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、DM,、海報(bào)、紅布條,、POP,、店內(nèi)廣播
　　③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、DM,、海報(bào)、紅布條,、店內(nèi)廣播
　　④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。
　　3,、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣,。
　　是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時(shí)性的促銷方式,。
　　特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià)。
　　銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式,，其具體的方法多種多樣,，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問題：
　　① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算,，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補(bǔ)才能保本,；
　　② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象,，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎(jiǎng)品,；
　　③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對象,，如放在包裝內(nèi),，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上,；
　?、?促銷時(shí)間：即不能太短也不能太長。
　　4,、公共關(guān)系促銷：
　　公共關(guān)系促銷是通過超市的公共關(guān)系活動使超市與社會各界建立良好的理解,、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度,、美譽(yù)度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式,。特點(diǎn)是：超市與社會建立雙向溝通，并注重賣場的長遠(yuǎn)利益,。
　　主要方法是：
　?、?利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴(kuò)大其知名度,，讓社會了解超市,。
　　② 開展聯(lián)誼,、慶典及咨詢活動,，加強(qiáng)與社會各界的聯(lián)系
　　③ 積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動,，為賣場創(chuàng)造良好的社會環(huán)境,，獲得社會的贊譽(yù)。
　　④ 培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象,，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感,。
　　5、企業(yè)形象促銷：
　　企業(yè)形象促銷是利用企業(yè)所確立的,、經(jīng)社會公眾認(rèn)識和評價(jià)的理念系統(tǒng),、視覺系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來促進(jìn)商品銷售的一種間接促銷方式。特點(diǎn)與公共關(guān)系促銷相類似,，這兩種促銷方式往往是融為一體的,。
　　其目的是：建立企業(yè)的差異優(yōu)勢，尤其注重文化價(jià)值,。對連鎖超市來說,，企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化更具有特殊的意義，如大大節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)用,，讓顧客享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信心等。