水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案,，任何店鋪想要提高銷量都是要搞一些促銷活動,，這樣才比較吸引人來消費，水果是人們生活中必須要吃的食物,，所以水果店的促銷是很能吸引顧客的,，下面整理的水果店促銷策劃方案,。

水果店促銷策劃方案1

一、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動的情況,。廣告要達(dá)到的目的是：告知周邊的受眾*****店的將在哪一天舉行周年慶,；廣告還要告知周年慶有哪些活動；廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣場獲得哪些實惠,。為了達(dá)到這些目的,，就要從廣告的設(shè)計、廣告的傳播,、以及廣告的時間安排上進(jìn)行操作,。

1、廣告形式

門店外的大型宣傳條幅,、彩旗,、宣傳單；

2,、廣告安排

條幅：垂掛在門店前,；內(nèi)容是，熱烈慶祝*****店7周年

彩旗：插在門店前的停車場；內(nèi)容是,，***周年慶,，好禮實惠送不停。

宣傳單：通過收銀臺發(fā)給結(jié)賬的顧客,。內(nèi)容,，促銷商品名單，活動項目,，禮品圖示,。

3、時間安排

活動開始前7天,。

二,、人員安排

1、防損人員

周年慶當(dāng)天會有大量的客流,，因而要注意安全安保工作,。店慶前一天組織人員開會，并明確安排任務(wù),。責(zé)任落實到人,。

2、銷售人員

銷售人員是最重要的,，這里的銷售人員包括計量人員,，收銀人員和每個課組銷售員

重點是課組的銷售人員，要及時補(bǔ)貨,，整理貨物,。

3、客服人員

客服人員增加一份任務(wù),，活動中發(fā)放獎品,，活動的解釋。 4,、兼職人員

由周邊高校學(xué)生兼職各項活動的主持,。 5、保潔人員

做好保潔工作,，隨時保證地面干凈。

經(jīng)理與課長應(yīng)時常在賣場走動,，處理突發(fā)事件,。

三、活動內(nèi)容安排

1,、參與活動的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①水果臨近保質(zhì)期,，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度,。

② 水果全面上市,，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向,，實施降價銷售,。 ③ 新品種水果的推薦。 ④推薦利潤率高的產(chǎn)品,。 ⑤提高超市客流量,。

2、營銷活動

3,、獎品設(shè)置：

獎品由相關(guān)部門安排,。一般可以選擇雙倍積分、現(xiàn)金券,、鮮果汁和小禮品,。 4、規(guī)則說明：

①每個活動指點參與活動的'水果種類,，非指定水果不參與活動,。

②水果大轉(zhuǎn)盤、水果猜猜看和水果有緣人活動憑結(jié)賬小票參與,；獲獎?wù)邞{禮品單（甜蜜水果無需禮品單）和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品,。

③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會，不得重復(fù)使用,。為避免重復(fù)使用,，應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章。

四,、活動場地安排

水果銷售區(qū)大致平面圖：

1,、水果大轉(zhuǎn)盤場地安排

將抓賣區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤游戲活動區(qū)。

2,、水果猜猜看場地安排

將柜臺C和柜臺B對接,，將原來柜臺B所騰出來的區(qū)域用作水果猜猜看活動的場地。

3,、說明：

①活動期間,，客流量大，要確保通倒不會出現(xiàn)過分擁擠,，要使兩個活動的場地有一定的距離,。②兩個場地選擇皆在柜臺的外圍過道，可以稍加避免了水果銷售區(qū)內(nèi)通道擁擠,。

六,、可能突發(fā)事件的處理

1,、顧客生事

根據(jù)門店有關(guān)規(guī)定處理，必要時由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理,。

2,、活動設(shè)備破損

活動開始前做好檢查工作，同時準(zhǔn)備好維修工具,；根據(jù)成本的多與少,，決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備。

3,、消防安全事故

檢查消防設(shè)備,，并安排防損人員時刻注意。

水果店促銷策劃方案2 1,、學(xué)會用概率類的活動方案

什么是概率類的活動方案,，比如說抽獎，六個選項,，3個謝謝參與,，3個有一二三等獎，那么很多顧客就會來試試手氣,，人一旦碰上給他撞運氣的機(jī)會,，個個都覺得自己就是幸運兒，這就是人性,，大家都在排隊抽獎,，這樣就可以讓活動的氣氛搞起來。再舉一個例子,，比如1元五個獼猴桃這樣的活動,，如果常規(guī)去賣，肯定是虧本的,，但是限量就不一樣了,，限量20份，每天都在朋友圈里面去領(lǐng),，點贊領(lǐng)取,，或者在群里去抽獎，那么就用了20份的帶動了很大的人氣,，如果長期去搞,，那么就培養(yǎng)出了一大批顧客的消費習(xí)慣，只要顧客有注意力了,，那么順便推銷其他的產(chǎn)品就有機(jī)會,。更多水果店主交流學(xué)習(xí)，朋友圈下搜一搜功能,，搜水果店早讀課,。

2、生活常用物品可以用來引流

很多水果店都是開在小區(qū)的旁邊,，而小區(qū)旁邊的顧客都需要生活中的的物品,，都比較喜歡實用的東西。水果店在做活動的時候,，就可以做一些贈送生活用品的活動,，比如賣了50以上的顧客，就可以贈送一些廚房用品,，比如醋,、醬油、鹽,、雞精,、味精、香油等,，這些東西也不貴,，但是小獎品確可以提升顧客的獲得感，讓顧客覺得花一分錢得到了多樣物品,，有物超所值的感覺,。更多水果店主交流學(xué)習(xí)，朋友圈下搜一搜功能,，搜水果店早讀課,。

3、水果店做會員就是給老客戶特權(quán)

水果店可提供一些高級VIP特權(quán)會員服務(wù),，比如市場上某水果很稀缺,，水果店就可以將這種單品水果只接針對高級VIP會員做一次促銷。既體現(xiàn)了高級VIP會員的特權(quán),，又是一次精準(zhǔn)營銷,。同時，水果店還可以不定期組織一些會員特價,。比如某水果要打折促銷,，但并非所有消費者都有權(quán)利購買，只有某個級別的會員客戶專享（例如普通會員卡9.9折,，黃金會員卡9.5折,，白金會員卡9折，鉆石會員卡8折,，黑金會員卡6.8折等）,，通過設(shè)計會員等級細(xì)分不同級別會員享受不同折扣的優(yōu)惠力度來體現(xiàn)高級會員特權(quán)差異。要想讓消費者甘心情愿地掏錢辦理會員卡還是要做好充分的準(zhǔn)備,，來應(yīng)對各色各樣的客戶,，這里還是有很多技巧可以大大提高客戶的辦卡率,。

4、引流和促銷活動要雙管齊下

拿幾款當(dāng)季熱銷的產(chǎn)品吸引客戶半價做促銷,，目的是引流,、吸引路人進(jìn)店，搞出動靜,，讓客戶知道新店開張,，擴(kuò)大傳播，比如西瓜,、冰糖橘,、香蕉等。其他產(chǎn)品比市場價低10%-20%,，新店一定要給客戶留下好的印象,，實惠有好貨。樹立口碑傳播,。拍促銷海報發(fā)朋友圈,，掃描二維碼加店主好友即可領(lǐng)取紅包20元（代金券形式，為了讓客戶更省心,，直接將老板的二維碼,，打印出來，貼在墻上,。）拍海報發(fā)朋友圈是希望借助客戶朋友圈擴(kuò)大宣傳,，同時通過活動加店家好友是為了吸引粉絲為后期線上下單打基礎(chǔ)。為了提升客戶參與的積極性,，設(shè)計的紅包使用規(guī)則必須要有吸引力才行,。比如消費滿68元，可領(lǐng)取紅包20元,，當(dāng)場抵現(xiàn),，再贈送冰糖橘1斤7張，每天買任意水果即可使用1張,。