水果店促銷(xiāo)策劃方案

水果店促銷(xiāo)策劃方案,，任何店鋪想要提高銷(xiāo)量都是要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣才比較吸引人來(lái)消費(fèi),，水果是人們生活中必須要吃的食物,，所以水果店的促銷(xiāo)是很能吸引顧客的，下面整理的水果店促銷(xiāo)策劃方案,。

水果店促銷(xiāo)策劃方案1

一,、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動(dòng)的情況。廣告要達(dá)到的目的是：告知周邊的受眾*****店的將在哪一天舉行周年慶,；廣告還要告知周年慶有哪些活動(dòng),；廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣(mài)場(chǎng)獲得哪些實(shí)惠。為了達(dá)到這些目的,，就要從廣告的設(shè)計(jì),、廣告的傳播、以及廣告的時(shí)間安排上進(jìn)行操作。

1,、廣告形式

門(mén)店外的大型宣傳條幅,、彩旗、宣傳單,；

2,、廣告安排

條幅：垂掛在門(mén)店前；內(nèi)容是,，熱烈慶祝*****店7周年

彩旗：插在門(mén)店前的停車(chē)場(chǎng),；內(nèi)容是，***周年慶,，好禮實(shí)惠送不停,。

宣傳單：通過(guò)收銀臺(tái)發(fā)給結(jié)賬的顧客。內(nèi)容,，促銷(xiāo)商品名單,，活動(dòng)項(xiàng)目，禮品圖示,。

3,、時(shí)間安排

活動(dòng)開(kāi)始前7天。

二,、人員安排

1,、防損人員

周年慶當(dāng)天會(huì)有大量的客流，因而要注意安全安保工作,。店慶前一天組織人員開(kāi)會(huì),，并明確安排任務(wù)。責(zé)任落實(shí)到人,。

2,、銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售人員是最重要的，這里的銷(xiāo)售人員包括計(jì)量人員,，收銀人員和每個(gè)課組銷(xiāo)售員

重點(diǎn)是課組的銷(xiāo)售人員,，要及時(shí)補(bǔ)貨，整理貨物,。

3,、客服人員

客服人員增加一份任務(wù)，活動(dòng)中發(fā)放獎(jiǎng)品,，活動(dòng)的解釋,。 4、兼職人員

由周邊高校學(xué)生兼職各項(xiàng)活動(dòng)的主持,。 5、保潔人員

做好保潔工作，隨時(shí)保證地面干凈,。

經(jīng)理與課長(zhǎng)應(yīng)時(shí)常在賣(mài)場(chǎng)走動(dòng),，處理突發(fā)事件。

三,、活動(dòng)內(nèi)容安排

1,、參與活動(dòng)的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降,，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn),，利用促銷(xiāo)加快處理速度。

② 水果全面上市,，價(jià)格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售,。 ③ 新品種水果的推薦,。 ④推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。 ⑤提高超市客流量,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

3、獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品由相關(guān)部門(mén)安排,。一般可以選擇雙倍積分,、現(xiàn)金券、鮮果汁和小禮品,。 4,、規(guī)則說(shuō)明：

①每個(gè)活動(dòng)指點(diǎn)參與活動(dòng)的'水果種類(lèi)，非指定水果不參與活動(dòng),。

②水果大轉(zhuǎn)盤(pán),、水果猜猜看和水果有緣人活動(dòng)憑結(jié)賬小票參與；獲獎(jiǎng)?wù)邞{禮品單（甜蜜水果無(wú)需禮品單）和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會(huì),，不得重復(fù)使用。為避免重復(fù)使用,，應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章,。

四、活動(dòng)場(chǎng)地安排

水果銷(xiāo)售區(qū)大致平面圖：

1,、水果大轉(zhuǎn)盤(pán)場(chǎng)地安排

將抓賣(mài)區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)區(qū),。

2、水果猜猜看場(chǎng)地安排

將柜臺(tái)C和柜臺(tái)B對(duì)接,，將原來(lái)柜臺(tái)B所騰出來(lái)的區(qū)域用作水果猜猜看活動(dòng)的場(chǎng)地,。

3,、說(shuō)明：

①活動(dòng)期間，客流量大,，要確保通倒不會(huì)出現(xiàn)過(guò)分擁擠,，要使兩個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)地有一定的距離。②兩個(gè)場(chǎng)地選擇皆在柜臺(tái)的外圍過(guò)道,，可以稍加避免了水果銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)通道擁擠,。

六、可能突發(fā)事件的處理

1,、顧客生事

根據(jù)門(mén)店有關(guān)規(guī)定處理,，必要時(shí)由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理。

2,、活動(dòng)設(shè)備破損

活動(dòng)開(kāi)始前做好檢查工作,，同時(shí)準(zhǔn)備好維修工具；根據(jù)成本的多與少,，決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備,。

3、消防安全事故

檢查消防設(shè)備,，并安排防損人員時(shí)刻注意,。

水果店促銷(xiāo)策劃方案2 1、學(xué)會(huì)用概率類(lèi)的活動(dòng)方案

什么是概率類(lèi)的活動(dòng)方案,，比如說(shuō)抽獎(jiǎng),，六個(gè)選項(xiàng)，3個(gè)謝謝參與,，3個(gè)有一二三等獎(jiǎng),，那么很多顧客就會(huì)來(lái)試試手氣，人一旦碰上給他撞運(yùn)氣的機(jī)會(huì),，個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己就是幸運(yùn)兒,，這就是人性，大家都在排隊(duì)抽獎(jiǎng),，這樣就可以讓活動(dòng)的氣氛搞起來(lái),。再舉一個(gè)例子，比如1元五個(gè)獼猴桃這樣的活動(dòng),，如果常規(guī)去賣(mài),，肯定是虧本的，但是限量就不一樣了,，限量20份,，每天都在朋友圈里面去領(lǐng)，點(diǎn)贊領(lǐng)取,，或者在群里去抽獎(jiǎng),，那么就用了20份的帶動(dòng)了很大的人氣,，如果長(zhǎng)期去搞，那么就培養(yǎng)出了一大批顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，只要顧客有注意力了,，那么順便推銷(xiāo)其他的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)。更多水果店主交流學(xué)習(xí),，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課,。

2,、生活常用物品可以用來(lái)引流

很多水果店都是開(kāi)在小區(qū)的旁邊，而小區(qū)旁邊的顧客都需要生活中的的物品,，都比較喜歡實(shí)用的東西,。水果店在做活動(dòng)的時(shí)候，就可以做一些贈(zèng)送生活用品的活動(dòng),，比如賣(mài)了50以上的顧客,，就可以贈(zèng)送一些廚房用品，比如醋,、醬油,、鹽、雞精,、味精,、香油等，這些東西也不貴,，但是小獎(jiǎng)品確可以提升顧客的獲得感,，讓顧客覺(jué)得花一分錢(qián)得到了多樣物品，有物超所值的感覺(jué),。更多水果店主交流學(xué)習(xí),，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課,。

3,、水果店做會(huì)員就是給老客戶特權(quán)

水果店可提供一些高級(jí)VIP特權(quán)會(huì)員服務(wù)，比如市場(chǎng)上某水果很稀缺,，水果店就可以將這種單品水果只接針對(duì)高級(jí)VIP會(huì)員做一次促銷(xiāo),。既體現(xiàn)了高級(jí)VIP會(huì)員的特權(quán)，又是一次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。同時(shí),，水果店還可以不定期組織一些會(huì)員特價(jià)。比如某水果要打折促銷(xiāo),，但并非所有消費(fèi)者都有權(quán)利購(gòu)買(mǎi),，只有某個(gè)級(jí)別的會(huì)員客戶專(zhuān)享（例如普通會(huì)員卡9.9折,，黃金會(huì)員卡9.5折，白金會(huì)員卡9折,，鉆石會(huì)員卡8折,，黑金會(huì)員卡6.8折等），通過(guò)設(shè)計(jì)會(huì)員等級(jí)細(xì)分不同級(jí)別會(huì)員享受不同折扣的優(yōu)惠力度來(lái)體現(xiàn)高級(jí)會(huì)員特權(quán)差異,。要想讓消費(fèi)者甘心情愿地掏錢(qián)辦理會(huì)員卡還是要做好充分的準(zhǔn)備,，來(lái)應(yīng)對(duì)各色各樣的客戶，這里還是有很多技巧可以大大提高客戶的辦卡率,。

4,、引流和促銷(xiāo)活動(dòng)要雙管齊下

拿幾款當(dāng)季熱銷(xiāo)的產(chǎn)品吸引客戶半價(jià)做促銷(xiāo)，目的是引流,、吸引路人進(jìn)店,，搞出動(dòng)靜，讓客戶知道新店開(kāi)張,，擴(kuò)大傳播,，比如西瓜、冰糖橘,、香蕉等,。其他產(chǎn)品比市場(chǎng)價(jià)低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象,，實(shí)惠有好貨,。樹(shù)立口碑傳播。拍促銷(xiāo)海報(bào)發(fā)朋友圈,，掃描二維碼加店主好友即可領(lǐng)取紅包20元（代金券形式,，為了讓客戶更省心，直接將老板的二維碼,，打印出來(lái),，貼在墻上。）拍海報(bào)發(fā)朋友圈是希望借助客戶朋友圈擴(kuò)大宣傳,，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)加店家好友是為了吸引粉絲為后期線上下單打基礎(chǔ),。為了提升客戶參與的積極性，設(shè)計(jì)的紅包使用規(guī)則必須要有吸引力才行,。比如消費(fèi)滿68元,，可領(lǐng)取紅包20元，當(dāng)場(chǎng)抵現(xiàn),，再贈(zèng)送冰糖橘1斤7張,，每天買(mǎi)任意水果即可使用1張。