當然，在做這個事情之前還是要先考慮自己的經(jīng)濟實力,。我說這個問題是很有感觸的,，有好多朋友自己就有很好的想法和思路，向我咨詢怎么去做,，由于事先沒有考慮這個似乎不必說的前提,，結果是大家熱鬧地討論了半天，終成紙上談兵,，不過的觀點的探討罷了,，盡管交流了思想，但與初衷還是大相徑庭,。二千多平方米的超所需要的資金,，且不說貨品這一塊,，單就場地費用和開辦費用就是個不小的數(shù)目,。
如果這個基本的前提不成太大的問題，我想首先應該考慮的是選址和定位,。我之所以把這兩個問題說在一起,，是因為它們關系非常密切。順便說一下,，我在這里所說的定位,，是指在充分研究目標消費群體特點和周遍市場環(huán)境的前提下，對服務對象提供何種產(chǎn)品和何種提供方式的設定,，以及由此帶來的一系列相關適應性措施,。當然，我們可以根據(jù)我們方便的地方來設計定位,，也可以根據(jù)我們預先的定位設想來尋找合適的地點,。比如說，我們打算在生活社區(qū)密集的地方開辦超市,，那么我們一般的思路,，就是要為這一群體提供一般生活日用品為主的商品，一般會設計為食品加強型的超市了,。細節(jié)上,，我們還要考慮我們面對的這個群體的消費水平和消費習慣；那么在提供方式上,，我們還可以根據(jù)就近這一特點,，來實行電話定貨、上門送貨一類的服務方式,。當然,，我們不可以忽視的是“周遍市場環(huán)境”,，還舉例說，如果目前周遍有一個水平較高的食品批零市場,，那我們的思路或是避讓或是替代,，在策略上也是不一樣的。
超市定位解決了,，其他的所有問題就相對簡單了,，因為都是圍繞它來展開設計的。我們舉例來說吧（未必適合你的情況）,！比如,，你所在的城市是個中等以上發(fā)達城市，城市區(qū)劃很規(guī)范,，你選擇在商務區(qū)開辦超市,。好，這樣的超市就應該以商務辦公機關和人員為主流對象了,。首先,，超市的名字。我們當然要排斥“家家樂”,、“家樂園”之類家庭味道太濃的名字了,，而應該以現(xiàn)代、時尚的風格為方向,；第二,，商品結構。食品加強型未嘗不可,，但這個“食品”應該多考慮方便食品,、即食食品。而其他食品,，比如靜菜一類,，則要考慮我們的“商務人士”是不是要回家做飯的問題了！而象茶葉,、咖啡這樣的商品則定然是長銷貨品,。我們更應該把辦公、體育,、休閑,、文化等用品做為重點——這樣，一個很有商品特色的超市就出來了,；第三,，經(jīng)營模式。一定要體現(xiàn)規(guī)范做派,，包括背景音樂,、場面布景的選擇,，要營造濃郁的商務氛圍，贏得我們的目標群體的好感,。促銷上,，千萬來不得花里胡哨的東西。而在零售的基礎上,，我們忽略不得團體購買,，甚至要作為一個重點；四,，特色亮點,。由于我們的目標群體相對來說對各類生產(chǎn)企業(yè)的熟悉和敏感，我們可以把商品按品牌進行重點推薦,。適當角落做一個咖啡廳,、休息區(qū)，既提升品位,，又方便顧客,，也是不錯的贏利點?！绱朔N種,，不一而足。
以上還僅僅是規(guī)劃階段,，這些做到胸有成竹，就可以準備開業(yè)事宜了,。一是內(nèi)部管理機構的設置,，人員的招募和培訓，規(guī)章制度的建立,；二是業(yè)務組織,，保證按我們的設計聯(lián)系商家、充實貨架,；三是具體開業(yè)準備,，確立開業(yè)日程和工作倒計時安排部署和落實，這一塊工作很繁雜,，應該讓有經(jīng)驗的人員來主持,；四是開業(yè)前夕的宣傳計劃、公關活動和促銷方法的制定落實,。到現(xiàn)在,，我們基本就可以開業(yè)了。開業(yè)后的工作,，主要還是策略的磨合和調(diào)整,。在試營業(yè)期間和更長時間里,，我們的工作是積極發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，把開業(yè)前設想的不太適合實際的東西及時調(diào)整過來,。因為，再好的策劃方案也是要經(jīng)過市場的檢驗和逐步調(diào)整適應的,。
就這個問題,，我現(xiàn)在可以想到的暫時說這么多，希望能夠有機會做更有針對性的探討,！