一、誤區(qū)
重復(fù)
開超市久了,，難免對這些耳熟能詳?shù)臅r(shí)令節(jié)氣有些熟視無睹了,，什么季節(jié)來了，我們就促銷什么唄,，這些早就約定俗成了,，日子過得像清水一樣，波瀾不驚,，普普通通。中秋來了,，主推中秋月餅禮盒唄,。有往年的模板在那里擺著，提前和供應(yīng)商聯(lián)系,，騰出賣場的促銷通道,，擺上十個(gè)八個(gè)中秋主題的促銷堆，營造一個(gè)歡慶祥和的中秋氛圍，還想怎樣,？
二,、新玩法
重新定義中秋月餅，重新認(rèn)識中秋月餅,，從月餅不同的屬性出發(fā),，在遵循以往促銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，重新規(guī)劃一場有層次的與時(shí)俱進(jìn)的促銷活動(dòng),，讓這一傳統(tǒng)的商品成為賣場中一道靚麗的風(fēng)景,，打造一個(gè)有內(nèi)涵有溫情的賣場，既刺激到各類消費(fèi)者的消費(fèi)熱情,，又能在一定程度上促進(jìn)了賣場的業(yè)績,，值得一試。
1,、實(shí)效性,。
大家都知道，月餅是一種實(shí)效性很強(qiáng)的商品,，過去的時(shí)候也是上貨越早,，越會贏得先機(jī)。在當(dāng)下的背景下,，同樣適用,。對中秋促銷方案的制訂，一定要提前,，提前調(diào)整賣場布局,，置換出促銷資源，營造中秋氛圍,，在中秋還未到來之時(shí),，讓進(jìn)店的顧客有一種消費(fèi)的沖動(dòng)！在具體的促銷方式上,，前期可采用預(yù)售制,，買得越早，預(yù)售的折扣越大,，到臨近中秋銷售旺季時(shí)回歸正常價(jià)格銷售,。在銷售末期，采用生鮮商品日清的處理方式,，距離中秋越遠(yuǎn),，折扣越大，吸引對價(jià)格特別敏感的消費(fèi)者,，這樣到銷售的最后,，基本上沒有過多的剩貨需要處理了,，各類型的消費(fèi)者各得其所！
2,、情感屬性
月餅作為一種傳統(tǒng)的國風(fēng)美食,，除了食用的特性外，寄托了中國人太多的感情因素,，所以在銷售的現(xiàn)場,，對于商品的陳列，和銷售的氛圍,，多突出傳統(tǒng)的中國文化元素和團(tuán)圓以及家的概念,，比如促銷街區(qū)的吊牌，促銷堆的圍擋,，促銷人員的服飾,，都是展現(xiàn)這些要素的絕佳位置，既突出了文化氛圍,，也營造了濃濃的促銷氛圍,，讓身處賣場的每個(gè)人都對中秋月餅失去抵抗力，積極購買,。
對于小贈(zèng)品的選擇上,，也盡可