一、誤區(qū)
重復(fù)
開超市久了，難免對這些耳熟能詳?shù)臅r令節(jié)氣有些熟視無睹了,，什么季節(jié)來了,，我們就促銷什么唄，這些早就約定俗成了,，日子過得像清水一樣，波瀾不驚，普普通通,。中秋來了，主推中秋月餅禮盒唄,。有往年的模板在那里擺著,，提前和供應(yīng)商聯(lián)系，騰出賣場的促銷通道,，擺上十個八個中秋主題的促銷堆,，營造一個歡慶祥和的中秋氛圍,，還想怎樣？
二,、新玩法
重新定義中秋月餅,，重新認(rèn)識中秋月餅，從月餅不同的屬性出發(fā),，在遵循以往促銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，重新規(guī)劃一場有層次的與時俱進(jìn)的促銷活動，讓這一傳統(tǒng)的商品成為賣場中一道靚麗的風(fēng)景,，打造一個有內(nèi)涵有溫情的賣場,，既刺激到各類消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，又能在一定程度上促進(jìn)了賣場的業(yè)績,，值得一試,。
1、實(shí)效性,。
大家都知道,，月餅是一種實(shí)效性很強(qiáng)的商品，過去的時候也是上貨越早,，越會贏得先機(jī),。在當(dāng)下的背景下，同樣適用,。對中秋促銷方案的制訂,，一定要提前，提前調(diào)整賣場布局,，置換出促銷資源,，營造中秋氛圍，在中秋還未到來之時,，讓進(jìn)店的顧客有一種消費(fèi)的沖動,！在具體的促銷方式上，前期可采用預(yù)售制,，買得越早,，預(yù)售的折扣越大，到臨近中秋銷售旺季時回歸正常價格銷售,。在銷售末期,，采用生鮮商品日清的處理方式，距離中秋越遠(yuǎn),，折扣越大,，吸引對價格特別敏感的消費(fèi)者，這樣到銷售的最后，基本上沒有過多的剩貨需要處理了,，各類型的消費(fèi)者各得其所,！
2、情感屬性
月餅作為一種傳統(tǒng)的國風(fēng)美食,，除了食用的特性外,，寄托了中國人太多的感情因素，所以在銷售的現(xiàn)場,，對于商品的陳列,，和銷售的氛圍，多突出傳統(tǒng)的中國文化元素和團(tuán)圓以及家的概念,，比如促銷街區(qū)的吊牌,，促銷堆的圍擋，促銷人員的服飾,，都是展現(xiàn)這些要素的絕佳位置,，既突出了文化氛圍，也營造了濃濃的促銷氛圍,，讓身處賣場的每個人都對中秋月餅失去抵抗力,，積極購買。
對于小贈品的選擇上,，也盡可