正如我們所知,，高客單價產(chǎn)品的賣家都糾結(jié)于如何獲取自然搜索，如何在獲得之后再穩(wěn)定住數(shù)據(jù),，不讓數(shù)據(jù)日漸下落,，形成惡性循環(huán)。今天我要談的就是怎樣提高自然搜索量,。

注意,，很多知識點也只僅限于高客單價產(chǎn)品（我們已經(jīng)多次操作這個類目的這類產(chǎn)品，屢試不爽,，但不保證對低客單價同樣適用）,，回頭有時間再來寫中低客單價產(chǎn)品的玩法。

下面看實操,。

先看整個過程的數(shù)據(jù),，這是一家剛接手過來的新店，大概操作了20天不到的樣子,。

20天不到的操作時間,，平銷6萬上下。手搜1200左右,。由于這個類目產(chǎn)品的特殊性,，基本是上不了活動，商家也不敢上活動的產(chǎn)品,。至于原因就不解釋了,，而且這種數(shù)據(jù)的走勢，實際上已經(jīng)被我們做爛掉了，之所以說屢試不爽,，是每每拿過來一家店,，或者新操作一家店，我們的玩法都不會太大改動,。除非產(chǎn)品的不同款式,，針對的不同人群，我們才會在打爆上稍作改動,。

沒有意外的話,，第三周，也就是這兩天,，手搜會跳到1600上下,。手搜訪客的數(shù)量也基本是趨于平穩(wěn)狀態(tài)。因為這個子分類下的產(chǎn)品商品榜第一的手搜也就2000左右,。

這里插一句,，很多帖子案例動輒幾萬的訪客，幾十萬的日銷,。這是大類目下玩法的結(jié)果,，我們不能忽略掉小類目的市場。畢竟派代里還是有部分賣家做的并非大類目,。小類目只要你能做到第一第二,，其實戰(zhàn)略方向的設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)術(shù)的再突圍?？偛荒茏鲋[鐘的生意還想著手表的市場,，賣著白菜卻操著白粉的心。

下面回歸正傳,，我們邊看數(shù)據(jù)邊分析,。

引爆過程是28天（4周）。

第一周：這部分?jǐn)?shù)據(jù)是有主圖點擊率和收藏加購帶動的,，因為我們的主圖其實花了很長的時間,，一個美工用5天的時間做了十幾張圖，一張一張的測試,，最后優(yōu)化成4張,，都是高于行業(yè)至少1.3倍的點擊率，這個圖片是市場給我們的數(shù)據(jù)得出的,，市場最喜歡點的圖片,。收藏加購本身就比較高,，中間也做了一些套路,，導(dǎo)致我們的收藏加購遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了同行，也是因為這幾點第一星期就進(jìn)入了淘寶的優(yōu)質(zhì)寶貝庫,，展現(xiàn)從第3天開始有明顯的提升,。

考慮到有一些朋友還是新手,，所以這邊對第一個星期實操展開分析下吧。

前3天主要是做基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價,，這個工作是必須要做的,。我們的標(biāo)準(zhǔn)是50筆銷量，15個評價,。操作所需要的資源,，是利用自己的魚池，當(dāng)然一定要控制好符合你產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,，非常之重要,。也可以安排產(chǎn)品的老客戶，這樣就相對和你的產(chǎn)品人群更加的精準(zhǔn),。我們的魚池是每條魚都有詳細(xì)標(biāo)簽備注,，性別，年齡,，什么工作,，月收入，愛好,。這樣就可以在不同的產(chǎn)品選擇不同的魚兒,。但是要注意，老客戶的比例不要占比超過30%,。比如做基礎(chǔ)銷量和評價的50單,，最多15個老客戶進(jìn)行參與。還有其他前期工作都要做的非常的足,，盡可能做到極致后,，才開始引流，數(shù)據(jù)才能最大化的呈現(xiàn),。比如我們設(shè)計一張主圖至少要花半天時間,。美工組的2個人（負(fù)責(zé)這一家店）1天之間，我們只安排了2張主圖的任務(wù),，總共用了5天時間,，做了12張主圖左右，我們各種方法測試了5次以上,，最終選出1張產(chǎn)品上架后的首圖以及3張直通車創(chuàng)意圖,。這些東西是同行看不到的，我們就是把每一步都做的精細(xì)化,，優(yōu)質(zhì)化,。

其中：

6條帶圖評價--長文本（60--100字）

3條帶圖評價--短文本（30--60字）

2條不帶圖評價--1-3天追評短文本（30--60字）

4條不帶圖評價--短文本（30--60字）

上架第一天：3單全標(biāo)題操作，激發(fā)產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞的詞路，詞路是決定了關(guān)鍵詞一定意義上的天花板,?？梢允鞘走x老顧客來激發(fā)，因為老顧客的下單轉(zhuǎn)化對寶貝前期關(guān)鍵詞權(quán)重是11的效果,。

上架第二天：5單全標(biāo)題減去2-8個字符的關(guān)鍵詞,，再次進(jìn)一步激發(fā)搜索關(guān)鍵詞的詞路，可以是老顧客+產(chǎn)品精準(zhǔn)人群,，這里的精準(zhǔn)人群一定要控制好,，不然前期是11的效果，會打亂搜索引擎系統(tǒng)對產(chǎn)品標(biāo)簽的干擾,。一定要非常注意,。

上架第三天：8單半標(biāo)題不同搭配關(guān)鍵詞搜索，連續(xù)3天逐步激發(fā)關(guān)鍵詞的詞路,。

上架第四天：會看到有自然搜索流量進(jìn)來,，通過進(jìn)來的關(guān)鍵詞就是系統(tǒng)給我們寶貝初步定位打標(biāo)的一個測試，今天可以用放自然流量進(jìn)來的關(guān)鍵詞,，正常是比較長的關(guān)鍵詞,，7-15字，我們針對系統(tǒng)放流量的詞再次進(jìn)行一個干預(yù)式激發(fā)詞路,。當(dāng)天可以讓第一天的確認(rèn)收貨上圖評價,。當(dāng)天都有可能會有真實訂單。今天可以放大到12單,，如果有真實訂單,，可以補到12單。

上架第五天：自然流量肯定是上幅翻倍增加,，放進(jìn)來的詞會是10字以下的,，因為系統(tǒng)會不斷測試判斷產(chǎn)品的正常詞路，會從很長的關(guān)鍵詞,，慢慢拆分成5-8字的關(guān)鍵詞詞組,。我們今天會再次對系統(tǒng)的詞進(jìn)行人工干預(yù)式激發(fā)，今天補單到16單,，前幾天的確認(rèn)收貨上圖評價,。

上架第六天：分析系統(tǒng)放入的自然搜索流量是什么樣的關(guān)鍵詞，根據(jù)系統(tǒng)拆分后的關(guān)鍵詞,，進(jìn)行補單到20單,，跟著系統(tǒng)的測試方向，同方向而行,。有真實成交的關(guān)鍵詞可以著重補單,。

上架第七天：一周下來,，評價已經(jīng)達(dá)到了50條，上圖評價已經(jīng)15條,。系統(tǒng)根據(jù)一個小周期的數(shù)據(jù)情況，對這一周的瀏覽,，收藏,，加購，轉(zhuǎn)化的人群從而得出產(chǎn)品的標(biāo)簽,。圍繞著產(chǎn)品的標(biāo)簽注入同類型的人群流量,。根據(jù)真實的轉(zhuǎn)化數(shù)量再進(jìn)行一個補單。

這七天的思路是

第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的遞增

第二步：維持?jǐn)?shù)據(jù)的平穩(wěn)

第三步：數(shù)據(jù)開始增長,，基礎(chǔ)數(shù)量一大,，就分析數(shù)據(jù)，單項拉出來解決不斷提升,。

第二周：這個時期至關(guān)重要,，很多爆款就死在了第二周，這周要做的是對上一個星期的數(shù)據(jù)反饋做全方面的優(yōu)化,，著重的是轉(zhuǎn)化率,，達(dá)到一個螺旋式的上升。因為一旦淘寶給我們流量,，如果我們不把這些流量消化好,，也就是坑產(chǎn)不高，這星期就會是天花板,，流量不會再增加,，反而會日漸消瘦，所以我們也是進(jìn)一步的增加了促銷方案,，這樣相比第一周有一個明顯的環(huán)比遞增,，提高坑產(chǎn)。這樣對于淘寶來說是最喜歡的,，在進(jìn)一步確認(rèn)我們的寶貝足夠的優(yōu)秀之后,，可想而知，我們的第三周的數(shù)據(jù)反饋——

第三周：從圖片中可以看到不管是支付金額,，還是訪客數(shù),，都是600%的大幅上升。其實這一刻已經(jīng)是引爆了,，我們之前的層級在這周也上升了一層,。這一周著重是轉(zhuǎn)化率和客戶反饋，對前面兩周整體數(shù)據(jù)分析,。然后這周繼續(xù)加大促銷力度,，做一個滿2599元減100元的優(yōu)惠券,，再送一套用具，以及和產(chǎn)品連帶很強的小東西,。效果就是比上周的全方位數(shù)據(jù)明顯提升15%以上,。另一方面分析客戶的評價，DSR,，把遺漏的問題都盡可能盡快解決處理,，真正提高客戶的滿意度，其中可以適當(dāng)用一些套路,。當(dāng)然,，不建議用不好的方式來提升這個點，比如好評返現(xiàn),。

接著我們來看第四周,。

第四周：我們看到訪客比上周增長了237%，但是支付金額卻只增長了70%,，支付轉(zhuǎn)化率低了,，比上星期低了50%。原因是這星期的手淘首頁流量也進(jìn)來了,，手淘首頁的轉(zhuǎn)化是沒有搜索的高的,。

此次操盤，截止6月份的銷售目標(biāo)44萬,，已經(jīng)翻倍的完成,，本年度的銷售目標(biāo)已經(jīng)定為最低1000萬了。

后面我們來看下相關(guān)的理論知識,。

自然搜索提升原理解析

自然搜索的核心就是寶貝在所有已設(shè)定的關(guān)鍵詞在千人千面的綜合排名,。

對寶貝而言，短時間要快速提升自然搜索,，無非是通過點擊率,，轉(zhuǎn)化率，以及坑產(chǎn)這3部分給寶貝提升權(quán)重,，從而有好的排名,，有好的展現(xiàn)，有更多的流量,。做好這3方面就會有很明顯的效果,。當(dāng)然，寶貝權(quán)重也是一個不斷累積的過程,，寶貝所有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)會反應(yīng)在點擊量,，收藏量，加購量,，瀏覽深度,，成交量,，轉(zhuǎn)化金額上，還有DSR評分反饋,，退貨率,，回頭率等等。

（1）點擊率

圖片要有吸引力,，優(yōu)化圖片的創(chuàng)意,，要做出差異化！

比如塑身衣,。

這是緊身的,，夏天客戶考慮的除了塑身以外,，不想太熱,，太悶，不舒服,。

所有主圖都是：包郵,，買一送一，產(chǎn)品功效,。但是他們沒有解決夏天買家的顧慮,，如果我們的主圖改成清涼，透氣,，會不會更加的吸引,？另外當(dāng)同行都是灰底圖，黑底圖,，雜亂的構(gòu)圖,，那么我們還可以將產(chǎn)品和模特圖做在一個清爽清涼的背景色，比如淡藍(lán)色,，或者是冰塊,，水滴，等這樣的場景就是做到了差異性,，就很立體的展示了產(chǎn)品的清涼不熱,，透氣，夏天也可以選擇,。大家都可以想象一下,，我這邊再舉例兩個圖給大家開開腦洞。

如果創(chuàng)意這一塊受阻,，也可以聯(lián)系我,，我給大家提供點創(chuàng)意圖網(wǎng)站，方便大家打開腦洞,。

（2）轉(zhuǎn)化率

a.基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價,。連個銷量都沒有,，評價都沒有，買家敢買嗎,？所以基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價就非常的重要,，至少要50銷量，15+上圖評價,，這已經(jīng)算是最低標(biāo)準(zhǔn)了,。不同行業(yè)可以有不同調(diào)整。但是只會加大這個數(shù)值,，不會減少,，因為這個工作，直接影響買家心理需求,，造成從眾心理,，增強買家第一感想.

b.主圖。現(xiàn)在手淘客戶都是碎片式的時間,，不像以前電腦端的時代,，寶貝描述比較重要，現(xiàn)在的客戶平均流量10秒鐘,，哪有這么長時間去看描述呢,，一般都是看主圖5張圖，然后看一下客戶評價,。那么這主圖5張圖變的非常的重要,，應(yīng)該是整個描述的縮寫版，5張圖要大概展示你的寶貝優(yōu)勢和賣點,，不然就是你自己主動放棄了你的寶貝描述,，客戶不能及時了解到產(chǎn)品對自己需要程度，就會增加跳失率,。

c.品牌實力,。前面都做好了，客戶覺得評價也不錯,，但是價格有點高,，甚至還找到了比我們低的，評價也很好,，在客戶比較過程很容易流失,。我們要增強品牌實力展現(xiàn)，說明我們的工廠,，貨源,，質(zhì)檢報告，保障保證,，證明,，全方面優(yōu)于同行,，讓買家在比較中加入這個對比，可以有效增加競爭力,。

d.關(guān)聯(lián)營銷,。這個產(chǎn)品看不上，但是想買同類型的,，為什么不多放一些寶貝讓我看看呢,？

如果有比較大的流量基數(shù)下，可以做3-6個寶貝關(guān)聯(lián)營銷,，盡量讓買家不管什么樣,，都選擇在我們家購買支付，降低跳失率,。

e.詢單轉(zhuǎn)化（其實客戶既然選擇咨詢,，90%以上的客戶是有意向購買的）

那么既然都有意向為什么不能盡可能多的形成轉(zhuǎn)化呢，這邊舉例一些跳失的案例,，大家都要做到盡可能的提升,，客戶都放在你眼前了,，這么辛苦前期工作都做了,，為什么不能再投入一點，用心一點,。

不包郵

客服半天沒回復(fù)我,，急死我吧

客服態(tài)度太差了，受不了

客服太死板了,，說的我很不爽,，我是上帝啊

雖然說的都好，可是你不敢保證7天無理由退貨嗎,？甚至14天,？

保證可以退換，但你流程搞的那么麻煩,，不是忽悠我嗎,？

f.收藏加購。產(chǎn)品不錯,，可惜原價,，暫時反正也不用

對于這部分的潛在客戶，可進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo),，比如收藏加購贈送,，或者優(yōu)先發(fā)貨。這樣既增加了客戶粘性,，又對你產(chǎn)品人群標(biāo)簽起到了好處,。等這位客戶想買的時候,，你的寶貝就又在展示在客戶的面前，增加之后的轉(zhuǎn)化率,。

(3)坑產(chǎn)

客單價*月銷量=單坑產(chǎn)出,，不同類目都會有一個對應(yīng)的產(chǎn)出數(shù)值，每個關(guān)鍵詞也有,。當(dāng)你達(dá)到一定的數(shù)值,，就可以爆發(fā)流量。這個數(shù)值沒有標(biāo)準(zhǔn)的公式,，也沒法計算,，是根據(jù)市場的變化而變化，可以理解為給你的位置你賣的產(chǎn)值大于同行,，就有機會提升位置,，給你更好的位置去得到更多的流量，去完成更多的產(chǎn)值,。

一個月下來,，我們的競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)是什么流量結(jié)構(gòu)，權(quán)重高的關(guān)鍵詞是有多少流量,，是行業(yè)第幾名,。我們就要計算出他的單坑產(chǎn)出，在這個值上面優(yōu)于他的數(shù)據(jù),。

競爭對手的客單價*月銷量/我們的客單價=我們的月銷量,，我們知道了這個就可以正確的去補單。9.9*711=7038.9元,，假如我們的產(chǎn)品客單價是15元,，7038/15=469.2單，然后根據(jù)競爭對手的流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化單量去進(jìn)行一個針對性的補單,。

其實淘寶真的不難,，只要分析原理，然后把知識點運用到自己的行業(yè)和產(chǎn)品上,，每一步都去執(zhí)行,，做到精致，爆款就在不遠(yuǎn)處,。淘寶市場上爆款每天都在產(chǎn)生,，請相信其中一個爆款會是你的！

高客單價商品一般是針對高消費人群,，或中低消費人群的沖動消費,，但一般人都會去看看這些奢侈品（可以這么理解嗎），但購買的少，所以轉(zhuǎn)化率很低,。核塘月色論壇

因此,，留住提高轉(zhuǎn)化率是重點（因為這是影響寶貝排名的重要因素），建議你打造一個“爆款”,，把這些流量轉(zhuǎn)化掉,！

你提到產(chǎn)品定位高端消費群體，這個沒錯,，但真的不能忽視中低消費人群的偶爾的沖動消費,，比如某些節(jié)日、某些人的紀(jì)念日等,，都可能會產(chǎn)生沖動消費,！

所以用一個爆款留住這些客戶，培養(yǎng)他們的消費習(xí)慣,，是高單價商品性價比最好的推廣方式之一,。