正如我們所知,，高客單價產(chǎn)品的賣家都糾結(jié)于如何獲取自然搜索，如何在獲得之后再穩(wěn)定住數(shù)據(jù),，不讓數(shù)據(jù)日漸下落,，形成惡性循環(huán),。今天我要談的就是怎樣提高自然搜索量。

注意,，很多知識點也只僅限于高客單價產(chǎn)品（我們已經(jīng)多次操作這個類目的這類產(chǎn)品,，屢試不爽，但不保證對低客單價同樣適用）,，回頭有時間再來寫中低客單價產(chǎn)品的玩法,。

下面看實操,。

先看整個過程的數(shù)據(jù)，這是一家剛接手過來的新店,，大概操作了20天不到的樣子,。

20天不到的操作時間，平銷6萬上下,。手搜1200左右,。由于這個類目產(chǎn)品的特殊性，基本是上不了活動,，商家也不敢上活動的產(chǎn)品,。至于原因就不解釋了，而且這種數(shù)據(jù)的走勢,，實際上已經(jīng)被我們做爛掉了,，之所以說屢試不爽，是每每拿過來一家店,，或者新操作一家店,，我們的玩法都不會太大改動。除非產(chǎn)品的不同款式,，針對的不同人群,，我們才會在打爆上稍作改動。

沒有意外的話,，第三周,，也就是這兩天，手搜會跳到1600上下,。手搜訪客的數(shù)量也基本是趨于平穩(wěn)狀態(tài),。因為這個子分類下的產(chǎn)品商品榜第一的手搜也就2000左右。

這里插一句,，很多帖子案例動輒幾萬的訪客,，幾十萬的日銷。這是大類目下玩法的結(jié)果,，我們不能忽略掉小類目的市場,。畢竟派代里還是有部分賣家做的并非大類目。小類目只要你能做到第一第二,，其實戰(zhàn)略方向的設(shè)計遠遠大于戰(zhàn)術(shù)的再突圍,。總不能做著鬧鐘的生意還想著手表的市場,，賣著白菜卻操著白粉的心,。

下面回歸正傳，我們邊看數(shù)據(jù)邊分析。

引爆過程是28天（4周）,。

第一周：這部分數(shù)據(jù)是有主圖點擊率和收藏加購帶動的,，因為我們的主圖其實花了很長的時間，一個美工用5天的時間做了十幾張圖,，一張一張的測試,，最后優(yōu)化成4張,，都是高于行業(yè)至少1.3倍的點擊率,，這個圖片是市場給我們的數(shù)據(jù)得出的，市場最喜歡點的圖片,。收藏加購本身就比較高,，中間也做了一些套路，導致我們的收藏加購遠遠甩開了同行,，也是因為這幾點第一星期就進入了淘寶的優(yōu)質(zhì)寶貝庫,，展現(xiàn)從第3天開始有明顯的提升。

考慮到有一些朋友還是新手,，所以這邊對第一個星期實操展開分析下吧,。

前3天主要是做基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價，這個工作是必須要做的,。我們的標準是50筆銷量,，15個評價。操作所需要的資源,，是利用自己的魚池,，當然一定要控制好符合你產(chǎn)品的人群標簽，非常之重要,。也可以安排產(chǎn)品的老客戶,，這樣就相對和你的產(chǎn)品人群更加的精準。我們的魚池是每條魚都有詳細標簽備注,，性別,，年齡，什么工作,，月收入,，愛好。這樣就可以在不同的產(chǎn)品選擇不同的魚兒,。但是要注意,，老客戶的比例不要占比超過30%。比如做基礎(chǔ)銷量和評價的50單,，最多15個老客戶進行參與,。還有其他前期工作都要做的非常的足，盡可能做到極致后，才開始引流,，數(shù)據(jù)才能最大化的呈現(xiàn),。比如我們設(shè)計一張主圖至少要花半天時間。美工組的2個人（負責這一家店）1天之間,，我們只安排了2張主圖的任務(wù),，總共用了5天時間，做了12張主圖左右,，我們各種方法測試了5次以上,，最終選出1張產(chǎn)品上架后的首圖以及3張直通車創(chuàng)意圖。這些東西是同行看不到的,，我們就是把每一步都做的精細化,，優(yōu)質(zhì)化。

其中：

6條帶圖評價--長文本（60--100字）

3條帶圖評價--短文本（30--60字）

2條不帶圖評價--1-3天追評短文本（30--60字）

4條不帶圖評價--短文本（30--60字）

上架第一天：3單全標題操作,，激發(fā)產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞的詞路,，詞路是決定了關(guān)鍵詞一定意義上的天花板?？梢允鞘走x老顧客來激發(fā),，因為老顧客的下單轉(zhuǎn)化對寶貝前期關(guān)鍵詞權(quán)重是11的效果。

上架第二天：5單全標題減去2-8個字符的關(guān)鍵詞,，再次進一步激發(fā)搜索關(guān)鍵詞的詞路,，可以是老顧客+產(chǎn)品精準人群，這里的精準人群一定要控制好,，不然前期是11的效果,，會打亂搜索引擎系統(tǒng)對產(chǎn)品標簽的干擾。一定要非常注意,。

上架第三天：8單半標題不同搭配關(guān)鍵詞搜索,，連續(xù)3天逐步激發(fā)關(guān)鍵詞的詞路。

上架第四天：會看到有自然搜索流量進來,，通過進來的關(guān)鍵詞就是系統(tǒng)給我們寶貝初步定位打標的一個測試,，今天可以用放自然流量進來的關(guān)鍵詞，正常是比較長的關(guān)鍵詞,，7-15字,，我們針對系統(tǒng)放流量的詞再次進行一個干預式激發(fā)詞路。當天可以讓第一天的確認收貨上圖評價,。當天都有可能會有真實訂單,。今天可以放大到12單，如果有真實訂單,，可以補到12單,。

上架第五天：自然流量肯定是上幅翻倍增加,，放進來的詞會是10字以下的，因為系統(tǒng)會不斷測試判斷產(chǎn)品的正常詞路,，會從很長的關(guān)鍵詞,，慢慢拆分成5-8字的關(guān)鍵詞詞組。我們今天會再次對系統(tǒng)的詞進行人工干預式激發(fā),，今天補單到16單,，前幾天的確認收貨上圖評價。

上架第六天：分析系統(tǒng)放入的自然搜索流量是什么樣的關(guān)鍵詞,，根據(jù)系統(tǒng)拆分后的關(guān)鍵詞,，進行補單到20單，跟著系統(tǒng)的測試方向,，同方向而行,。有真實成交的關(guān)鍵詞可以著重補單,。

上架第七天：一周下來,，評價已經(jīng)達到了50條，上圖評價已經(jīng)15條,。系統(tǒng)根據(jù)一個小周期的數(shù)據(jù)情況,，對這一周的瀏覽，收藏,，加購,，轉(zhuǎn)化的人群從而得出產(chǎn)品的標簽。圍繞著產(chǎn)品的標簽注入同類型的人群流量,。根據(jù)真實的轉(zhuǎn)化數(shù)量再進行一個補單,。

這七天的思路是

第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的遞增

第二步：維持數(shù)據(jù)的平穩(wěn)

第三步：數(shù)據(jù)開始增長，基礎(chǔ)數(shù)量一大,，就分析數(shù)據(jù),，單項拉出來解決不斷提升。

第二周：這個時期至關(guān)重要,，很多爆款就死在了第二周,，這周要做的是對上一個星期的數(shù)據(jù)反饋做全方面的優(yōu)化，著重的是轉(zhuǎn)化率,，達到一個螺旋式的上升,。因為一旦淘寶給我們流量，如果我們不把這些流量消化好,，也就是坑產(chǎn)不高,，這星期就會是天花板，流量不會再增加,，反而會日漸消瘦,，所以我們也是進一步的增加了促銷方案,，這樣相比第一周有一個明顯的環(huán)比遞增，提高坑產(chǎn),。這樣對于淘寶來說是最喜歡的,，在進一步確認我們的寶貝足夠的優(yōu)秀之后，可想而知,，我們的第三周的數(shù)據(jù)反饋——

第三周：從圖片中可以看到不管是支付金額,，還是訪客數(shù)，都是600%的大幅上升,。其實這一刻已經(jīng)是引爆了,，我們之前的層級在這周也上升了一層。這一周著重是轉(zhuǎn)化率和客戶反饋,，對前面兩周整體數(shù)據(jù)分析,。然后這周繼續(xù)加大促銷力度，做一個滿2599元減100元的優(yōu)惠券,，再送一套用具,，以及和產(chǎn)品連帶很強的小東西。效果就是比上周的全方位數(shù)據(jù)明顯提升15%以上,。另一方面分析客戶的評價,，DSR，把遺漏的問題都盡可能盡快解決處理,，真正提高客戶的滿意度,，其中可以適當用一些套路。當然,，不建議用不好的方式來提升這個點,，比如好評返現(xiàn)。

接著我們來看第四周,。

第四周：我們看到訪客比上周增長了237%,，但是支付金額卻只增長了70%，支付轉(zhuǎn)化率低了,，比上星期低了50%,。原因是這星期的手淘首頁流量也進來了，手淘首頁的轉(zhuǎn)化是沒有搜索的高的,。

此次操盤,，截止6月份的銷售目標44萬，已經(jīng)翻倍的完成,，本年度的銷售目標已經(jīng)定為最低1000萬了,。

后面我們來看下相關(guān)的理論知識。

自然搜索提升原理解析

自然搜索的核心就是寶貝在所有已設(shè)定的關(guān)鍵詞在千人千面的綜合排名,。

對寶貝而言,，短時間要快速提升自然搜索,，無非是通過點擊率，轉(zhuǎn)化率,，以及坑產(chǎn)這3部分給寶貝提升權(quán)重,，從而有好的排名，有好的展現(xiàn),，有更多的流量,。做好這3方面就會有很明顯的效果。當然,，寶貝權(quán)重也是一個不斷累積的過程,，寶貝所有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)會反應(yīng)在點擊量，收藏量,，加購量,，瀏覽深度，成交量,，轉(zhuǎn)化金額上,，還有DSR評分反饋，退貨率,，回頭率等等,。

（1）點擊率

圖片要有吸引力，優(yōu)化圖片的創(chuàng)意,，要做出差異化！

比如塑身衣,。

這是緊身的,，夏天客戶考慮的除了塑身以外，不想太熱,，太悶,，不舒服。

所有主圖都是：包郵,，買一送一,，產(chǎn)品功效。但是他們沒有解決夏天買家的顧慮,，如果我們的主圖改成清涼,，透氣，會不會更加的吸引,？另外當同行都是灰底圖,，黑底圖，雜亂的構(gòu)圖,，那么我們還可以將產(chǎn)品和模特圖做在一個清爽清涼的背景色,，比如淡藍色,，或者是冰塊，水滴,，等這樣的場景就是做到了差異性,，就很立體的展示了產(chǎn)品的清涼不熱，透氣,，夏天也可以選擇,。大家都可以想象一下，我這邊再舉例兩個圖給大家開開腦洞,。

如果創(chuàng)意這一塊受阻,，也可以聯(lián)系我，我給大家提供點創(chuàng)意圖網(wǎng)站,，方便大家打開腦洞,。

（2）轉(zhuǎn)化率

a.基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價。連個銷量都沒有,，評價都沒有,，買家敢買嗎？所以基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價就非常的重要,，至少要50銷量,，15+上圖評價，這已經(jīng)算是最低標準了,。不同行業(yè)可以有不同調(diào)整,。但是只會加大這個數(shù)值，不會減少,，因為這個工作,，直接影響買家心理需求，造成從眾心理,，增強買家第一感想.

b.主圖?，F(xiàn)在手淘客戶都是碎片式的時間，不像以前電腦端的時代,，寶貝描述比較重要,，現(xiàn)在的客戶平均流量10秒鐘，哪有這么長時間去看描述呢,，一般都是看主圖5張圖,，然后看一下客戶評價。那么這主圖5張圖變的非常的重要,，應(yīng)該是整個描述的縮寫版,，5張圖要大概展示你的寶貝優(yōu)勢和賣點，不然就是你自己主動放棄了你的寶貝描述,，客戶不能及時了解到產(chǎn)品對自己需要程度,，就會增加跳失率,。

c.品牌實力。前面都做好了,，客戶覺得評價也不錯,，但是價格有點高，甚至還找到了比我們低的,，評價也很好,，在客戶比較過程很容易流失。我們要增強品牌實力展現(xiàn),，說明我們的工廠,，貨源，質(zhì)檢報告,，保障保證,，證明，全方面優(yōu)于同行,，讓買家在比較中加入這個對比,，可以有效增加競爭力。

d.關(guān)聯(lián)營銷,。這個產(chǎn)品看不上,，但是想買同類型的，為什么不多放一些寶貝讓我看看呢,？

如果有比較大的流量基數(shù)下,，可以做3-6個寶貝關(guān)聯(lián)營銷，盡量讓買家不管什么樣,，都選擇在我們家購買支付,，降低跳失率。

e.詢單轉(zhuǎn)化（其實客戶既然選擇咨詢,，90%以上的客戶是有意向購買的）

那么既然都有意向為什么不能盡可能多的形成轉(zhuǎn)化呢，這邊舉例一些跳失的案例,，大家都要做到盡可能的提升,，客戶都放在你眼前了，這么辛苦前期工作都做了,，為什么不能再投入一點,，用心一點。

不包郵

客服半天沒回復我,，急死我吧

客服態(tài)度太差了,，受不了

客服太死板了，說的我很不爽,，我是上帝啊

雖然說的都好,，可是你不敢保證7天無理由退貨嗎,？甚至14天？

保證可以退換,，但你流程搞的那么麻煩,，不是忽悠我嗎？

f.收藏加購,。產(chǎn)品不錯,，可惜原價，暫時反正也不用

對于這部分的潛在客戶,，可進行適當引導,，比如收藏加購贈送，或者優(yōu)先發(fā)貨,。這樣既增加了客戶粘性,，又對你產(chǎn)品人群標簽起到了好處。等這位客戶想買的時候,，你的寶貝就又在展示在客戶的面前,，增加之后的轉(zhuǎn)化率。

(3)坑產(chǎn)

客單價*月銷量=單坑產(chǎn)出,，不同類目都會有一個對應(yīng)的產(chǎn)出數(shù)值,，每個關(guān)鍵詞也有。當你達到一定的數(shù)值,，就可以爆發(fā)流量,。這個數(shù)值沒有標準的公式，也沒法計算,，是根據(jù)市場的變化而變化,，可以理解為給你的位置你賣的產(chǎn)值大于同行，就有機會提升位置,，給你更好的位置去得到更多的流量,，去完成更多的產(chǎn)值。

一個月下來,，我們的競爭對手數(shù)據(jù)是什么流量結(jié)構(gòu),，權(quán)重高的關(guān)鍵詞是有多少流量，是行業(yè)第幾名,。我們就要計算出他的單坑產(chǎn)出,，在這個值上面優(yōu)于他的數(shù)據(jù)。

競爭對手的客單價*月銷量/我們的客單價=我們的月銷量,，我們知道了這個就可以正確的去補單,。9.9*711=7038.9元，假如我們的產(chǎn)品客單價是15元，7038/15=469.2單,，然后根據(jù)競爭對手的流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化單量去進行一個針對性的補單,。

其實淘寶真的不難，只要分析原理,，然后把知識點運用到自己的行業(yè)和產(chǎn)品上,，每一步都去執(zhí)行，做到精致,，爆款就在不遠處,。淘寶市場上爆款每天都在產(chǎn)生，請相信其中一個爆款會是你的,！

高客單價商品一般是針對高消費人群,，或中低消費人群的沖動消費，但一般人都會去看看這些奢侈品（可以這么理解嗎）,，但購買的少,，所以轉(zhuǎn)化率很低。核塘月色論壇

因此,，留住提高轉(zhuǎn)化率是重點（因為這是影響寶貝排名的重要因素）,，建議你打造一個“爆款”，把這些流量轉(zhuǎn)化掉,！

你提到產(chǎn)品定位高端消費群體,，這個沒錯，但真的不能忽視中低消費人群的偶爾的沖動消費,，比如某些節(jié)日,、某些人的紀念日等，都可能會產(chǎn)生沖動消費,！

所以用一個爆款留住這些客戶,，培養(yǎng)他們的消費習慣，是高單價商品性價比最好的推廣方式之一,。