汽車配件營銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點,。寫方案需要注意哪些格式呢,？以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

　　汽車配件營銷策劃方案1 　　制定促銷活動的步驟

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

　　二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

　　五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

　　六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七,、前期準備：前期準備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準備,，試驗方案,。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

　　九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,。

　　汽車配件營銷策劃方案2 　　1．降價

　　這是最常用也最管用的手段

　　無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳,。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就用折扣,、回扣的方式,。

　　“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包,。

　　開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶,，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要,。

　　2．各種表演活動

　　在適當?shù)臅r間,，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

　　3．送車費保險,，送現(xiàn)金,、禮包，洗車,，免費檢測,、維修

　　這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見,。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動,。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機,、有的送汽車冰箱,、家用冰箱,，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游,，具體如下：買吉利,、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾,，買車參加抽獎活動,，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳,、寶馬,、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折,；買吉利,、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部,、終身免費汽車救援,，終身免費保養(yǎng)、終身維修,、車輛維修工時八折優(yōu)惠,；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾,；買上汽系列帕薩特、桑塔納,、POLO,、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費,，每年一次免費電腦檢測,，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險,；買捷達,、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾,；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費,；雪佛蘭、中興,、福萊爾“五?一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾；買富康,、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽,、上汽各種車型,，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險,，1萬元車險,。

　　上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐,，消費者將獲九大保險的贈送,，總價值接近4000元

　　另外，購買手動檔賽歐,，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置,。

　　天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。

　　吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情,、美日、優(yōu)利歐,，將獲贈一臺1,。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右,。

　　4．根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷

　　(1)公益拍賣

　　拍賣會上跑出“黑馬”

　　在整個全國巡回活動結(jié)束后,，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時,，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”,；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元,，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,，姚先生提前一天來到深圳,，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場,。隨著拍賣師起槌,，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手,，贏得這輛全新蒙迪歐,。

　　從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的'吸引力之一,。

　　(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

　　持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣,。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

　　5,，黃金周促銷新車型

　　“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動,，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,，希望多賣一些汽車。

　　6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),，或者免擔保

　　中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心,，用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款,，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系,。“直客式”以銀行為核心,，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有,。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險,。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低,。

　　短短兩個月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡,，最快24小時提車,。省時之外還可省錢,，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入,。30家大型銷售商，3家保險公司,，若干二手車評估,、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險,、快速理賠,、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務,。

　　7．以租代售

　　以租代售實際是一種分期付款買車,，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車,，當然剩余的錢及2年的利息,，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng),，養(yǎng)路費,，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修,、年審等操心，省去很多麻煩事,。也就是說,，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,，比較零散,，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費,，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,，租賃公司不再收取任何費用,。租用期間，該車的保險,、養(yǎng)路費,、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5?1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據(jù)了解,，該車每月租賃費用約3500元,。

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