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汽車配件營銷策劃方案

2022-09-01 01:49:29促銷策略1

汽車配件營銷策劃方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn),。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案,,歡迎大家借鑒與參考,,希望對(duì)大家有所幫助。

  汽車配件營銷策劃方案1   制定促銷活動(dòng)的步驟

  一:活動(dòng)目的:開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,,才能使活動(dòng)有的放矢,。

  二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

  三,、活動(dòng)主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度,。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價(jià),。

  六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七,、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,,試驗(yàn)方案,。

  八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

  九,、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,。

  汽車配件營銷策劃方案2   1.降價(jià)

  這是最常用也最管用的手段

  無論貨車還是轎車,,降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,,轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮,。

  至于降價(jià)方式,,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,,于是就用折扣,、回扣的方式。

  “你購車,、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

  開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng),。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游,。

  折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),,雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

  2.各種表演活動(dòng)

  在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),,進(jìn)行表演宣傳,,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,。

  3.送車費(fèi)保險(xiǎn),,送現(xiàn)金、禮包,,洗車,,免費(fèi)檢測(cè)、維修

  這是汽車促銷的最常用手段,,在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見,。如:北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,,購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng),。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),有的買車送精美汽車裝飾,、有的送手機(jī),、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),,有機(jī)會(huì)泰國游,,具體如下:買吉利、美日,、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾,,買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國游,;買高檔進(jìn)口車奔馳,、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,,分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折,;買吉利、美日送四大主險(xiǎn),;買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部,、終身免費(fèi)汽車救援,終身免費(fèi)保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾,;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾,;買上汽系列帕薩特、桑塔納,、POLO,、高爾夫終身保養(yǎng),免工時(shí)費(fèi),,每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),,免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn),;買捷達(dá),、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾,;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi),;雪佛蘭、中興,、福萊爾“五?一”優(yōu)惠大酬賓,,送全車裝飾;買富康,、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽,、上汽各種車型,,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬元意外險(xiǎn),,1萬元車險(xiǎn)。

  上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,,在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐,,消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,總價(jià)值接近4000元

  另外,,購買手動(dòng)檔賽歐,,也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

  天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置,、保險(xiǎn)或汽油票,,對(duì)消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

  吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng),,消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車,,包括吉利豪情、美日,、優(yōu)利歐,,將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),,價(jià)值在1500元左右,。

  4.根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

  (1)公益拍賣

  拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

  在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后,長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué),。同時(shí),,長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍,。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,,姚先生提前一天來到深圳,從當(dāng)天下午起,,他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng),。隨著拍賣師起槌,叫價(jià)一路走高,,飛快向上攀升,,姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價(jià)格,,擊敗所有對(duì)手,,贏得這輛全新蒙迪歐。

  從預(yù)訂客戶的反饋來看,,超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素,,也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的'吸引力之一。

  (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

  持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣,。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動(dòng),。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

  5,,黃金周促銷新車型

  “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),汽車行業(yè)也不例外,,汽車有周”的促銷活動(dòng),,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,,吸引大眾的眼球,,一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),希望多賣一些汽車,。

  6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),,或者免擔(dān)保

  中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,用“直客式”服務(wù)模式,,即貸款購車人直接向銀行貸款,,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?!爸笨褪健币糟y行為核心,,結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,,銀行便于將授信權(quán)收歸已有,。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn),。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,,直接讓利給消費(fèi)者,使購車支出大大降低,。

  短短兩個(gè)月后,,工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡(jiǎn),,最快24小時(shí)提車,。省時(shí)之外還可省錢,,10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,,多了汽車生產(chǎn)商的加入,。30家大型銷售商,3家保險(xiǎn)公司,,若干二手車評(píng)估,、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn),、快速理賠,、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù),。

  7.以租代售

  以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,,就可以開走這輛車,,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,,車輛維修保養(yǎng),,養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來做,,承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修、年審等操心,,省去很多麻煩事,。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車,。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的,,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,,該車的保險(xiǎn),、養(yǎng)路費(fèi)、維修,、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5?1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān),。據(jù)了解,,該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

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