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食品怎樣做促銷

2021-12-02 15:02:00促銷策略1

商品銷售都有淡旺季之分,,餐飲企業(yè)也不例外,,而且大部分餐飲企業(yè)也只有到了所謂淡季的時候才想起來搞營銷,目的只有一個:短期拉高營業(yè)額,。根據個人從事幾年餐飲行業(yè)的經驗,,我個人認為如果談到餐飲淡季營銷主要應該注意以下幾個方面,。
  一、正確區(qū)分營銷與促銷的含義


  很多人總是把促銷當作營銷在做,。實際上區(qū)別很大,,促銷只是營銷其中一部分職能。營銷是能夠使商品交易成功的一系列活動的總和,,包括產品,、價格、促銷,、渠道等多方面因素,,甚至品牌包裝、市場策略制定以及相關戰(zhàn)略設計內容都被包含在內,。


  促銷僅僅是屬于短期性的刺激工具,,促銷的工具有消費者促銷(樣品、優(yōu)惠券,、現金折款,、價格折讓、贈品,、獎金,、光顧獎勵、免費試用,、產品保證,、產品示范和競賽);交易促銷(購買折讓,、免費產品,、商品折讓、合作廣告,、廣告和陳列折讓,、促銷基金及經銷商銷售競賽)和銷售人員促銷(獎金、競賽,、銷售集會)


  正確區(qū)分營銷和促銷之間的差別,,對我們正確運用方法有很大的意義。概括一句話,,營銷是長期性的,,促銷是根據企業(yè)短期利益,進行的刺激性地促進銷售增長的活動。


  二,、認真分析淡季原因,,正確制訂策略


  餐飲企業(yè)在經營過程中不免會遇到銷售淡季,對不同企業(yè)來講,,淡季的時間分配自然也不相同,。定位不同,可能把節(jié)假日和非節(jié)假日作為淡旺季的區(qū)別點,;銷售產品不同,,可能按季節(jié)分淡旺季;即使是同一品牌的連鎖店月可能由于區(qū)域特點不同,,淡旺季的周期也不禁相同,。根據這樣的情況來看,作為餐飲企業(yè)的負責人首先要分析自己的定位和客人構成,,而且要找到客人消費的真正動機,,然后再確定運用什么手段來達到吸引客人的目的。


  一般來講,,吸引客人可以簡單地分為三種情況:


  1,、盡量留駐老客戶,增加老客戶的造訪頻次,;


  2,、盡量吸引新客戶,擴大銷售機會,;


  3,、通過各種方法促進現場銷售效果,增加產品的購買機會,。


  在這些策略的選擇中要盡量避免一個誤區(qū),,那就是無論什么情況都采用價格杠桿來莽撞地進行瘋狂促銷,如果使用不當,,反而會造成客人流失甚至直接導致營業(yè)水平下降,。


三、產品營銷和品牌營銷不失為淡季營銷的好方法


  既然促銷是短期行為,,也是刺激性行為,,但營銷和企業(yè)生存卻是長期頭等大事。而且在進行企業(yè)診斷過程中,,企業(yè)負責人要清楚一件事,,特別是對餐飲企業(yè)來講是至關重要的一件事,那就是QSCV水平,。促銷可以比做是激素,用得恰當可以延緩病情加劇,或者減輕痛苦,,但并不能根除病根,。真正效益優(yōu)秀的企業(yè)很少能感受到淡旺季的區(qū)別,甚至部分企業(yè)可以很好的進行反季節(jié)銷售,。問題的關鍵是什么呢,?那就是產品、服務的質量水平問題,。如果企業(yè)不是那種在生死線上掙扎的話,,在淡季進行很好的產品改善和進行很好的產品推廣不失為企業(yè)最應該關注的頭等大事。


  品牌管理更是時時的,、長期的事情,。如果在淡季,企業(yè)能很好的抓住機遇,,對品牌進行徹底的分析,,苦練內功,,,做任何事情都以品牌價值最大化為出發(fā)點,,那到了旺季,企業(yè)自然會更加輕松不說,,而且甚至超過競爭對手,,能強有利的強占市場先機。


  四,、恰當利用社會焦點和熱點創(chuàng)造機會


  作為餐飲企業(yè),,淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手,瞄準自己和產品,、瞄準廣告促銷,、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動,,甚至可以不失時機的炒作自己,,自己不但賺錢,而且會使聲譽,、知名度等品概效益直線上升,。


  例如,7,、8月份為淡季,,但如果你的餐廳靠近學校或者大學,,餐廳完全可以適當的適時地推出謝師宴,、同學聚會宴等等專向活動,。例如,市場出現食品質量危機的時候,,企業(yè)如何改變策略,,邀請客人參觀也好,還是做出承諾也好,,反其道行之,,如果宣傳包裝得當,會起到意想不到的效果,。

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