沈理職談給你解答：這個問題中,，雞蛋不是關(guān)鍵問題，雞蛋只是標的物,，是產(chǎn)品的一種,，關(guān)鍵問題是如何將產(chǎn)品推銷給終端便利店,，如何能夠讓客戶持續(xù)的從你這里進貨。本質(zhì)上來說還是產(chǎn)品的價值如何,，從你這里拿到雞蛋能夠獲取什么不一樣的利益,，同時你又有什么好的銷售策略能夠打動客戶,，這才是解決問題的根本。

從銷售的整個閉環(huán)邏輯來說,，能夠產(chǎn)生持續(xù)的,、能夠上量的產(chǎn)品銷售，需要從客戶,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、策略,、推廣等方面來整體考慮。同樣的產(chǎn)品,，如何能夠打動客戶,，如何做出特色，什么樣的價格策略能夠讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購買行為,，產(chǎn)品的推廣運營怎么去做,，都是解決這個場景問題需要規(guī)劃的。以雞蛋為例,，給你分析如何能夠快速并能夠持續(xù)的推銷給各個便利店：

第一,、雞蛋的產(chǎn)品策略設(shè)計1、豐富產(chǎn)品線,，雞蛋的產(chǎn)品種類須要多,，打造專業(yè)賣雞蛋的形象

既然你是賣雞蛋的，首先你要有一個專業(yè)的形象,，你的雞蛋必須要多種多樣,，賦予不同的價值。同樣是一枚雞蛋,，但是種類是不一樣的：吃飼料的高產(chǎn)蛋,；吃中草藥的營養(yǎng)蛋；散養(yǎng)土雞蛋,；高海拔草原蛋,；72小時慢產(chǎn)蛋等等。讓人覺得你就是專業(yè)賣雞蛋的,，你有很多種類和不同價值的雞蛋可以選擇,。

如此以來，不同類型便利店和超市就會有不同的產(chǎn)品選擇,，總有一款是適合的,，先建立銷售聯(lián)系，后期才能夠持續(xù)的進貨,。

2,、將雞蛋賦予一定的情懷和品牌

你的雞蛋必須是與眾不同的,，是有情懷的。一方面你們是專業(yè)化的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的養(yǎng)殖環(huán)境下產(chǎn)生的蛋,；另一方面你們的養(yǎng)殖人員是有多少年養(yǎng)殖經(jīng)驗的,，是不是養(yǎng)殖專家，有沒有人給你的雞蛋站臺,；其次,，對不同雞蛋的營養(yǎng)價值要有針對性的文案說明，強調(diào)對吃蛋者來帶的好處是完全不一樣的,。

3,、雞蛋的包裝運輸一定要有特色

好的產(chǎn)品包裝是吸引眼球的第一步，裝雞蛋的包裝箱要設(shè)計的有情懷,，簡約大方，不要和市面上的紙箱子雷同,，保證可觀性非常強,。

對于買散雞蛋的用戶，也要設(shè)計好包裝工具,，讓人覺得你就說與眾不同,，物有所值。

第二,、產(chǎn)品的價格策略設(shè)計1,、價格要有臺階性、策略性

便利店和超市除了對雞蛋的質(zhì)量有要求以外,，價格也是進貨時候非?？粗氐囊粋€因素。首選價格需要有臺階性,，不同價值的雞蛋價格是不一樣的,，有特價款、上量款,、形象高端款等等,。

如果其他賣雞蛋的給超市一斤雞蛋是5元錢，你可以做到3元錢一斤,，前提是要搭配其他價格稍高的營養(yǎng)蛋,、慢產(chǎn)蛋等等，走產(chǎn)品價格組合的策略,。

2,、嚴格控制零售價格

最主要的是你的產(chǎn)品不是進價有多少主要是能夠賣到多少錢，在你產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上,，保證零售價格,，才能保證超市的利潤,。

3、刺激超市進貨的主動行為

一次性進多少雞蛋可以贈送多少雞蛋,，分攤到單個成本上要很有優(yōu)勢,。一年完成雞蛋進貨量有多少的時候，年底給予多少返利,，來刺激超市只進你一家的雞蛋,，去完成任務(wù)。

4,、先銷售再收款,，用金融杠桿

如果先進雞蛋銷售后給貨款是一個什么價格，一次性付款是一個什么價格,。第二次進貨時候,，如果第一次雞蛋沒有賣完，再快過期的情況下,，對于上期庫存每斤雞蛋給予多少的補貼,，前提是第二次必須還得進貨。

第三,、產(chǎn)品的渠道銷售策略1,、先用附屬品來打通客戶渠道

也有可能你想賣給超市雞蛋，但是超市有固定的供貨商,，一時半會不會買你的雞蛋,。因為客戶沒有實際需求，那你一開始不賣給他雞蛋,，你賣給他面包,，再和超市簡歷起來生意關(guān)系的同時，可以讓他少量進點你的雞蛋開賣,，撬動競爭對手的客戶,。

2、利用其它供貨商渠道進入超市

比如你可以找到向超市供飲料的商家,，你和這個商家達成合作,，凡是進多少飲料的，免費送給超市一批雞蛋,，實際上雞蛋的成本包在了飲料里邊,，你和飲料供應(yīng)商進行結(jié)算就可以了。將你的雞蛋做成另外一個商品的贈送服務(wù)來實現(xiàn)銷售,。

3,、先在電商做出銷售業(yè)績，刺激線下進貨

可以先在電商渠道做出名氣，然后證明你產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度,，帶著這個現(xiàn)有的成績?nèi)ジ腥フ?，很快就可以入住了?/p>

4、聯(lián)合周圍商家一起去談集采

雞蛋每家都可以賣,，屬于日常消費品,，想要合適的價格和持續(xù)的供貨渠道，你可以一次性聯(lián)合幾個超市進行集采,，讓他們因為同時進貨而產(chǎn)生規(guī)模效益,，這樣他們的利益最大化，你也銷量最大化,。

第四,、產(chǎn)品的推廣運營策略1、推廣物料支持

凡是進雞蛋滿多少金額的超市,，你幫他們做個貨架,，給推廣物料支持，給門頭裝修支持,，刺激超市做成賣雞蛋的規(guī)模,。

2、打廣告,，打品牌

賣雞蛋也是要做品牌推廣的，讓老百姓知道你的雞蛋品牌放心,，有價值,。這樣超市的零售也會有提升，你的雞蛋好賣,，掙錢,，談判起來也有優(yōu)勢。

3,、幫助超市做新媒體宣傳

幫助超市做公眾號,、抖音等宣傳，雞蛋甚至是可以做直播賣貨的,，培養(yǎng)起來超市店主新媒體帶貨思路,，讓他覺得你們銷售也是很專業(yè)的。

4,、現(xiàn)場制作雞蛋食品

雞蛋好不好,，主要也得看做出來以后顏值如何，口感如何,?？梢栽诂F(xiàn)場幫助超市做蛋糕、做煎餅，看到真正的雞蛋質(zhì)量,。

5,、幫超市做捆綁銷售

超市進了你的雞蛋以后一定得賣得出去，你可以幫他策劃活動,，購買超市其他產(chǎn)品送雞蛋,，變相轉(zhuǎn)移價值，幫他銷售,，只有賣的出去,，才能夠持續(xù)進貨。

后話：推銷雞蛋一樣可以做的高大上,，一樣可以有規(guī)劃的去步步為營,。雞蛋雖小，學(xué)問挺大,，希望我的回答能夠幫助到你,，創(chuàng)業(yè)不易，尊重原創(chuàng),。

你的雞蛋和別人的雞蛋有什么區(qū)別,？

雞蛋就那么幾種，如果您硬要說出區(qū)別,，那就是扯淡,。

大部分情況下產(chǎn)品都是同質(zhì)的

那就需要在產(chǎn)品質(zhì)量，價格,，欠賬以外,，附加一些額外的東西。

我想包括以下：

1.良好的客情關(guān)系 ：客戶如果覺得你人不錯,，他就會附帶認為你的東西不錯

2.你可以多設(shè)計幾個產(chǎn)品的賣點,，讓超市可以賣到更高的價格。

3.服務(wù)到位：提供標準的服務(wù),，最好比競爭對手,，多半步。為什么是多半步,？ 服務(wù)也是要有成本的,，無限的服務(wù)是不可取的。

4.可以從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度,，和對手拉出差異化,。

組織多個便利店，來一個團購,。

搞個公眾號商城,，讓客戶直接在上面下訂單就可以了。

每個月搞個特價日，讓客戶集中下訂單方便你采購配送降低運營成本,。

創(chuàng)新無處不在,，大家一起想辦法，一定會找出好的方案,。