沈理職談給你解答：這個(gè)問(wèn)題中,，雞蛋不是關(guān)鍵問(wèn)題，雞蛋只是標(biāo)的物,，是產(chǎn)品的一種,，關(guān)鍵問(wèn)題是如何將產(chǎn)品推銷(xiāo)給終端便利店,，如何能夠讓客戶(hù)持續(xù)的從你這里進(jìn)貨。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是產(chǎn)品的價(jià)值如何,，從你這里拿到雞蛋能夠獲取什么不一樣的利益,，同時(shí)你又有什么好的銷(xiāo)售策略能夠打動(dòng)客戶(hù)，這才是解決問(wèn)題的根本,。

從銷(xiāo)售的整個(gè)閉環(huán)邏輯來(lái)說(shuō),，能夠產(chǎn)生持續(xù)的,、能夠上量的產(chǎn)品銷(xiāo)售，需要從客戶(hù),、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、策略,、推廣等方面來(lái)整體考慮。同樣的產(chǎn)品,，如何能夠打動(dòng)客戶(hù),，如何做出特色，什么樣的價(jià)格策略能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為,，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)怎么去做,，都是解決這個(gè)場(chǎng)景問(wèn)題需要規(guī)劃的。以雞蛋為例,，給你分析如何能夠快速并能夠持續(xù)的推銷(xiāo)給各個(gè)便利店：

第一,、雞蛋的產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)1、豐富產(chǎn)品線(xiàn),，雞蛋的產(chǎn)品種類(lèi)須要多,，打造專(zhuān)業(yè)賣(mài)雞蛋的形象

既然你是賣(mài)雞蛋的，首先你要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的形象,，你的雞蛋必須要多種多樣,，賦予不同的價(jià)值,。同樣是一枚雞蛋,，但是種類(lèi)是不一樣的：吃飼料的高產(chǎn)蛋；吃中草藥的營(yíng)養(yǎng)蛋,；散養(yǎng)土雞蛋,；高海拔草原蛋；72小時(shí)慢產(chǎn)蛋等等,。讓人覺(jué)得你就是專(zhuān)業(yè)賣(mài)雞蛋的,，你有很多種類(lèi)和不同價(jià)值的雞蛋可以選擇。

如此以來(lái),，不同類(lèi)型便利店和超市就會(huì)有不同的產(chǎn)品選擇,，總有一款是適合的，先建立銷(xiāo)售聯(lián)系,，后期才能夠持續(xù)的進(jìn)貨,。

2、將雞蛋賦予一定的情懷和品牌

你的雞蛋必須是與眾不同的,，是有情懷的,。一方面你們是專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)線(xiàn)和現(xiàn)代化的養(yǎng)殖環(huán)境下產(chǎn)生的蛋,；另一方面你們的養(yǎng)殖人員是有多少年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的，是不是養(yǎng)殖專(zhuān)家,，有沒(méi)有人給你的雞蛋站臺(tái),；其次，對(duì)不同雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要有針對(duì)性的文案說(shuō)明,，強(qiáng)調(diào)對(duì)吃蛋者來(lái)帶的好處是完全不一樣的,。

3、雞蛋的包裝運(yùn)輸一定要有特色

好的產(chǎn)品包裝是吸引眼球的第一步,，裝雞蛋的包裝箱要設(shè)計(jì)的有情懷,，簡(jiǎn)約大方，不要和市面上的紙箱子雷同,，保證可觀性非常強(qiáng),。

對(duì)于買(mǎi)散雞蛋的用戶(hù)，也要設(shè)計(jì)好包裝工具,，讓人覺(jué)得你就說(shuō)與眾不同,，物有所值。

第二,、產(chǎn)品的價(jià)格策略設(shè)計(jì)1,、價(jià)格要有臺(tái)階性、策略性

便利店和超市除了對(duì)雞蛋的質(zhì)量有要求以外,，價(jià)格也是進(jìn)貨時(shí)候非?？粗氐囊粋€(gè)因素。首選價(jià)格需要有臺(tái)階性,，不同價(jià)值的雞蛋價(jià)格是不一樣的,，有特價(jià)款、上量款,、形象高端款等等,。

如果其他賣(mài)雞蛋的給超市一斤雞蛋是5元錢(qián)，你可以做到3元錢(qián)一斤,，前提是要搭配其他價(jià)格稍高的營(yíng)養(yǎng)蛋,、慢產(chǎn)蛋等等，走產(chǎn)品價(jià)格組合的策略,。

2,、嚴(yán)格控制零售價(jià)格

最主要的是你的產(chǎn)品不是進(jìn)價(jià)有多少主要是能夠賣(mài)到多少錢(qián)，在你產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上,，保證零售價(jià)格,，才能保證超市的利潤(rùn)。

3、刺激超市進(jìn)貨的主動(dòng)行為

一次性進(jìn)多少雞蛋可以贈(zèng)送多少雞蛋,，分?jǐn)偟絾蝹€(gè)成本上要很有優(yōu)勢(shì),。一年完成雞蛋進(jìn)貨量有多少的時(shí)候，年底給予多少返利,，來(lái)刺激超市只進(jìn)你一家的雞蛋,，去完成任務(wù)。

4,、先銷(xiāo)售再收款,，用金融杠桿

如果先進(jìn)雞蛋銷(xiāo)售后給貨款是一個(gè)什么價(jià)格，一次性付款是一個(gè)什么價(jià)格,。第二次進(jìn)貨時(shí)候,，如果第一次雞蛋沒(méi)有賣(mài)完，再快過(guò)期的情況下,，對(duì)于上期庫(kù)存每斤雞蛋給予多少的補(bǔ)貼,，前提是第二次必須還得進(jìn)貨。

第三,、產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售策略1,、先用附屬品來(lái)打通客戶(hù)渠道

也有可能你想賣(mài)給超市雞蛋，但是超市有固定的供貨商,，一時(shí)半會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的雞蛋,。因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有實(shí)際需求，那你一開(kāi)始不賣(mài)給他雞蛋,，你賣(mài)給他面包,，再和超市簡(jiǎn)歷起來(lái)生意關(guān)系的同時(shí)，可以讓他少量進(jìn)點(diǎn)你的雞蛋開(kāi)賣(mài),，撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù),。

2、利用其它供貨商渠道進(jìn)入超市

比如你可以找到向超市供飲料的商家,，你和這個(gè)商家達(dá)成合作,，凡是進(jìn)多少飲料的,，免費(fèi)送給超市一批雞蛋,，實(shí)際上雞蛋的成本包在了飲料里邊，你和飲料供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算就可以了,。將你的雞蛋做成另外一個(gè)商品的贈(zèng)送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。

3、先在電商做出銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，刺激線(xiàn)下進(jìn)貨

可以先在電商渠道做出名氣,，然后證明你產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度，帶著這個(gè)現(xiàn)有的成績(jī)?nèi)ジ腥フ?，很快就可以入住了?/p>

4,、聯(lián)合周?chē)碳乙黄鹑フ劶?/p>

雞蛋每家都可以賣(mài),，屬于日常消費(fèi)品，想要合適的價(jià)格和持續(xù)的供貨渠道,，你可以一次性聯(lián)合幾個(gè)超市進(jìn)行集采,，讓他們因?yàn)橥瑫r(shí)進(jìn)貨而產(chǎn)生規(guī)模效益，這樣他們的利益最大化,，你也銷(xiāo)量最大化,。

第四、產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)策略1,、推廣物料支持

凡是進(jìn)雞蛋滿(mǎn)多少金額的超市,，你幫他們做個(gè)貨架，給推廣物料支持,，給門(mén)頭裝修支持,，刺激超市做成賣(mài)雞蛋的規(guī)模。

2,、打廣告,，打品牌

賣(mài)雞蛋也是要做品牌推廣的，讓老百姓知道你的雞蛋品牌放心,，有價(jià)值,。這樣超市的零售也會(huì)有提升，你的雞蛋好賣(mài),，掙錢(qián),，談判起來(lái)也有優(yōu)勢(shì)。

3,、幫助超市做新媒體宣傳

幫助超市做公眾號(hào),、抖音等宣傳，雞蛋甚至是可以做直播賣(mài)貨的,，培養(yǎng)起來(lái)超市店主新媒體帶貨思路,，讓他覺(jué)得你們銷(xiāo)售也是很專(zhuān)業(yè)的。

4,、現(xiàn)場(chǎng)制作雞蛋食品

雞蛋好不好,，主要也得看做出來(lái)以后顏值如何，口感如何,?？梢栽诂F(xiàn)場(chǎng)幫助超市做蛋糕、做煎餅,，看到真正的雞蛋質(zhì)量,。

5、幫超市做捆綁銷(xiāo)售

超市進(jìn)了你的雞蛋以后一定得賣(mài)得出去，你可以幫他策劃活動(dòng),，購(gòu)買(mǎi)超市其他產(chǎn)品送雞蛋,，變相轉(zhuǎn)移價(jià)值，幫他銷(xiāo)售,，只有賣(mài)的出去,，才能夠持續(xù)進(jìn)貨。

后話(huà)：推銷(xiāo)雞蛋一樣可以做的高大上,，一樣可以有規(guī)劃的去步步為營(yíng),。雞蛋雖小，學(xué)問(wèn)挺大,，希望我的回答能夠幫助到你,，創(chuàng)業(yè)不易，尊重原創(chuàng),。

你的雞蛋和別人的雞蛋有什么區(qū)別,？

雞蛋就那么幾種，如果您硬要說(shuō)出區(qū)別,，那就是扯淡,。

大部分情況下產(chǎn)品都是同質(zhì)的

那就需要在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格,，欠賬以外,，附加一些額外的東西。

我想包括以下：

1.良好的客情關(guān)系 ：客戶(hù)如果覺(jué)得你人不錯(cuò),，他就會(huì)附帶認(rèn)為你的東西不錯(cuò)

2.你可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，讓超市可以賣(mài)到更高的價(jià)格。

3.服務(wù)到位：提供標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，最好比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，多半步。為什么是多半步,？ 服務(wù)也是要有成本的,，無(wú)限的服務(wù)是不可取的。

4.可以從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度,，和對(duì)手拉出差異化,。

組織多個(gè)便利店，來(lái)一個(gè)團(tuán)購(gòu),。

搞個(gè)公眾號(hào)商城,，讓客戶(hù)直接在上面下訂單就可以了。

每個(gè)月搞個(gè)特價(jià)日,，讓客戶(hù)集中下訂單方便你采購(gòu)配送降低運(yùn)營(yíng)成本。

創(chuàng)新無(wú)處不在，大家一起想辦法,，一定會(huì)找出好的方案,。