沈理職談給你解答：這個(gè)問題中,，雞蛋不是關(guān)鍵問題，雞蛋只是標(biāo)的物，是產(chǎn)品的一種,，關(guān)鍵問題是如何將產(chǎn)品推銷給終端便利店，如何能夠讓客戶持續(xù)的從你這里進(jìn)貨,。本質(zhì)上來說還是產(chǎn)品的價(jià)值如何,，從你這里拿到雞蛋能夠獲取什么不一樣的利益，同時(shí)你又有什么好的銷售策略能夠打動(dòng)客戶,，這才是解決問題的根本,。

從銷售的整個(gè)閉環(huán)邏輯來說，能夠產(chǎn)生持續(xù)的,、能夠上量的產(chǎn)品銷售,，需要從客戶、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、策略,、推廣等方面來整體考慮,。同樣的產(chǎn)品，如何能夠打動(dòng)客戶,，如何做出特色,，什么樣的價(jià)格策略能夠讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購買行為，產(chǎn)品的推廣運(yùn)營怎么去做,，都是解決這個(gè)場景問題需要規(guī)劃的,。以雞蛋為例，給你分析如何能夠快速并能夠持續(xù)的推銷給各個(gè)便利店：

第一,、雞蛋的產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)1,、豐富產(chǎn)品線，雞蛋的產(chǎn)品種類須要多,，打造專業(yè)賣雞蛋的形象

既然你是賣雞蛋的,，首先你要有一個(gè)專業(yè)的形象，你的雞蛋必須要多種多樣,，賦予不同的價(jià)值,。同樣是一枚雞蛋，但是種類是不一樣的：吃飼料的高產(chǎn)蛋,；吃中草藥的營養(yǎng)蛋,；散養(yǎng)土雞蛋；高海拔草原蛋；72小時(shí)慢產(chǎn)蛋等等,。讓人覺得你就是專業(yè)賣雞蛋的,，你有很多種類和不同價(jià)值的雞蛋可以選擇。

如此以來,，不同類型便利店和超市就會(huì)有不同的產(chǎn)品選擇,，總有一款是適合的，先建立銷售聯(lián)系,，后期才能夠持續(xù)的進(jìn)貨,。

2、將雞蛋賦予一定的情懷和品牌

你的雞蛋必須是與眾不同的,，是有情懷的,。一方面你們是專業(yè)化的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的養(yǎng)殖環(huán)境下產(chǎn)生的蛋；另一方面你們的養(yǎng)殖人員是有多少年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的,，是不是養(yǎng)殖專家,，有沒有人給你的雞蛋站臺(tái)；其次,，對(duì)不同雞蛋的營養(yǎng)價(jià)值要有針對(duì)性的文案說明,，強(qiáng)調(diào)對(duì)吃蛋者來帶的好處是完全不一樣的。

3,、雞蛋的包裝運(yùn)輸一定要有特色

好的產(chǎn)品包裝是吸引眼球的第一步,，裝雞蛋的包裝箱要設(shè)計(jì)的有情懷,，簡約大方,，不要和市面上的紙箱子雷同，保證可觀性非常強(qiáng),。

對(duì)于買散雞蛋的用戶,，也要設(shè)計(jì)好包裝工具，讓人覺得你就說與眾不同,，物有所值,。

第二、產(chǎn)品的價(jià)格策略設(shè)計(jì)1,、價(jià)格要有臺(tái)階性,、策略性

便利店和超市除了對(duì)雞蛋的質(zhì)量有要求以外，價(jià)格也是進(jìn)貨時(shí)候非?？粗氐囊粋€(gè)因素,。首選價(jià)格需要有臺(tái)階性，不同價(jià)值的雞蛋價(jià)格是不一樣的,，有特價(jià)款,、上量款、形象高端款等等。

如果其他賣雞蛋的給超市一斤雞蛋是5元錢,，你可以做到3元錢一斤,，前提是要搭配其他價(jià)格稍高的營養(yǎng)蛋、慢產(chǎn)蛋等等,，走產(chǎn)品價(jià)格組合的策略,。

2、嚴(yán)格控制零售價(jià)格

最主要的是你的產(chǎn)品不是進(jìn)價(jià)有多少主要是能夠賣到多少錢,，在你產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上,，保證零售價(jià)格，才能保證超市的利潤,。

3,、刺激超市進(jìn)貨的主動(dòng)行為

一次性進(jìn)多少雞蛋可以贈(zèng)送多少雞蛋，分?jǐn)偟絾蝹€(gè)成本上要很有優(yōu)勢(shì),。一年完成雞蛋進(jìn)貨量有多少的時(shí)候,，年底給予多少返利，來刺激超市只進(jìn)你一家的雞蛋,，去完成任務(wù),。

4、先銷售再收款,，用金融杠桿

如果先進(jìn)雞蛋銷售后給貨款是一個(gè)什么價(jià)格,，一次性付款是一個(gè)什么價(jià)格。第二次進(jìn)貨時(shí)候,，如果第一次雞蛋沒有賣完,，再快過期的情況下，對(duì)于上期庫存每斤雞蛋給予多少的補(bǔ)貼,，前提是第二次必須還得進(jìn)貨,。

第三、產(chǎn)品的渠道銷售策略1,、先用附屬品來打通客戶渠道

也有可能你想賣給超市雞蛋,，但是超市有固定的供貨商，一時(shí)半會(huì)不會(huì)買你的雞蛋,。因?yàn)榭蛻魶]有實(shí)際需求,，那你一開始不賣給他雞蛋，你賣給他面包,，再和超市簡歷起來生意關(guān)系的同時(shí),，可以讓他少量進(jìn)點(diǎn)你的雞蛋開賣，撬動(dòng)競爭對(duì)手的客戶,。

2,、利用其它供貨商渠道進(jìn)入超市

比如你可以找到向超市供飲料的商家,，你和這個(gè)商家達(dá)成合作，凡是進(jìn)多少飲料的,，免費(fèi)送給超市一批雞蛋,，實(shí)際上雞蛋的成本包在了飲料里邊，你和飲料供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算就可以了,。將你的雞蛋做成另外一個(gè)商品的贈(zèng)送服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售,。

3、先在電商做出銷售業(yè)績,，刺激線下進(jìn)貨

可以先在電商渠道做出名氣,，然后證明你產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度，帶著這個(gè)現(xiàn)有的成績?nèi)ジ腥フ?，很快就可以入住了?/p>

4,、聯(lián)合周圍商家一起去談集采

雞蛋每家都可以賣，屬于日常消費(fèi)品,，想要合適的價(jià)格和持續(xù)的供貨渠道,，你可以一次性聯(lián)合幾個(gè)超市進(jìn)行集采，讓他們因?yàn)橥瑫r(shí)進(jìn)貨而產(chǎn)生規(guī)模效益,，這樣他們的利益最大化,，你也銷量最大化。

第四,、產(chǎn)品的推廣運(yùn)營策略1,、推廣物料支持

凡是進(jìn)雞蛋滿多少金額的超市，你幫他們做個(gè)貨架,，給推廣物料支持,，給門頭裝修支持，刺激超市做成賣雞蛋的規(guī)模,。

2,、打廣告，打品牌

賣雞蛋也是要做品牌推廣的,，讓老百姓知道你的雞蛋品牌放心，有價(jià)值,。這樣超市的零售也會(huì)有提升,，你的雞蛋好賣，掙錢,，談判起來也有優(yōu)勢(shì),。

3、幫助超市做新媒體宣傳

幫助超市做公眾號(hào),、抖音等宣傳,，雞蛋甚至是可以做直播賣貨的,，培養(yǎng)起來超市店主新媒體帶貨思路，讓他覺得你們銷售也是很專業(yè)的,。

4,、現(xiàn)場制作雞蛋食品

雞蛋好不好，主要也得看做出來以后顏值如何,，口感如何,。可以在現(xiàn)場幫助超市做蛋糕,、做煎餅,，看到真正的雞蛋質(zhì)量。

5,、幫超市做捆綁銷售

超市進(jìn)了你的雞蛋以后一定得賣得出去,，你可以幫他策劃活動(dòng)，購買超市其他產(chǎn)品送雞蛋,，變相轉(zhuǎn)移價(jià)值,，幫他銷售，只有賣的出去,，才能夠持續(xù)進(jìn)貨,。

后話：推銷雞蛋一樣可以做的高大上，一樣可以有規(guī)劃的去步步為營,。雞蛋雖小,，學(xué)問挺大，希望我的回答能夠幫助到你,，創(chuàng)業(yè)不易,，尊重原創(chuàng)。

你的雞蛋和別人的雞蛋有什么區(qū)別,？

雞蛋就那么幾種,，如果您硬要說出區(qū)別，那就是扯淡,。

大部分情況下產(chǎn)品都是同質(zhì)的

那就需要在產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格，欠賬以外,，附加一些額外的東西,。

我想包括以下：

1.良好的客情關(guān)系 ：客戶如果覺得你人不錯(cuò)，他就會(huì)附帶認(rèn)為你的東西不錯(cuò)

2.你可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，讓超市可以賣到更高的價(jià)格,。

3.服務(wù)到位：提供標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，最好比競爭對(duì)手,，多半步,。為什么是多半步,？ 服務(wù)也是要有成本的，無限的服務(wù)是不可取的,。

4.可以從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度,，和對(duì)手拉出差異化。

組織多個(gè)便利店,，來一個(gè)團(tuán)購,。

搞個(gè)公眾號(hào)商城，讓客戶直接在上面下訂單就可以了,。

每個(gè)月搞個(gè)特價(jià)日,，讓客戶集中下訂單方便你采購配送降低運(yùn)營成本。

創(chuàng)新無處不在,，大家一起想辦法,，一定會(huì)找出好的方案。