隨著競爭的加劇,，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障,。那么,，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分： (1)活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,，開展這次活動的目的是什么?是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確,，才能有的放矢,。 (2)活動對象?；顒俞槍Φ氖悄男┨囟ㄈ后w,，活動控制在多大的范圍內(nèi),，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標,，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 (3)活動主題。一是確定活動主題,，二是包裝活動主題,。 活動主題是降價、價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,，還是服務促銷,、演示促銷、消費信用,，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。 在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更能打動消費者。 (4)活動方式,。 ①確定合作伙伴,。是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其他商家聯(lián)合促銷?和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源,，可以降低費用及風險。 ②確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。 (5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，否則費力不討好,。選擇的要點是盡量讓消費者方便,。活動持續(xù)多長時間也要深入分析,。持續(xù)時間過短則難以引起消費者的注意,，達不到宣傳效果；持續(xù)時間過長,，會降低在顧客心目中的身價,，并且成本過高以致利潤率降低。 (6)廣告配合方式,。一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇哪些媒介合作,，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。 (7)前期準備,。前期準備分為人員安排,、物資準備和試驗方栗。 ①在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，既無空白點，也無交叉點,。誰負責與媒體的溝通,，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理,，誰負責禮品發(fā)放,，誰負責顧客投訴……各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會顧此失彼,，亂成一團,。 ②在物資準備方面，要事無巨細,，都一一羅列出來,，然后按單清點，確保及時補貨,，避免活動時缺東少西,，錯失良機。 ③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。 (8)中期操作,。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制就是現(xiàn)場調(diào)度清楚,，指揮明確,，要做到忙而不亂。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷的范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。 (9)意外防范,。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,，相關部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行,，必須對可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準備。