經(jīng)營(yíng)寵物店,，最常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題就是如何進(jìn)行寵物店的節(jié)日營(yíng)銷,。表面看起來(lái)節(jié)假日是少數(shù),，但是對(duì)于寵物店卻至關(guān)重要。

　　做好了節(jié)日的營(yíng)銷,，對(duì)于寵物店來(lái)說(shuō)，不僅僅是拓寬了客源,，更是讓門(mén)店短時(shí)間內(nèi)的銷量利潤(rùn)進(jìn)一步提升,。同時(shí)節(jié)假日也是促銷引流的一個(gè)好的載體，不會(huì)讓大眾產(chǎn)生該門(mén)店無(wú)端甩賣的感覺(jué),。因此必須做好合理高效的節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃安排,。

　　節(jié)日文化營(yíng)銷

　　開(kāi)展針對(duì)性的節(jié)日文化營(yíng)銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化結(jié)合起來(lái),，可以吸引眾多的消費(fèi)者，同時(shí),，還能樹(shù)立良好的品牌形象,。

　　?國(guó)貨專柜恰逢國(guó)慶70周年，以“為祖國(guó)慶生”為由,。愛(ài)國(guó)與悠久的歷史文化結(jié)合之下,，可以臨時(shí)設(shè)立一個(gè)“國(guó)產(chǎn)好貨”的展示柜臺(tái),，選擇一些相關(guān)產(chǎn)品做促銷，還可以貼一些愛(ài)國(guó)主題的標(biāo)志,。

　　?貓狗寄養(yǎng)和以及美容服務(wù)區(qū)域,，可以為一些中國(guó)品種，如巴哥,、西施,、松獅、中華田園犬,、貍花貓等提供美容和寄養(yǎng)的折扣,，并且制作海報(bào)和易拉寶展示在醒目位置吸引關(guān)注。

　　節(jié)日互動(dòng)營(yíng)銷

　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了,。

　　?圣誕節(jié),、萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日，可以為貓貓狗狗打扮逗趣一點(diǎn)的圣誕造型或萬(wàn)圣節(jié)造型,，讓店里的顧客感覺(jué)到節(jié)日的儀式感,，也自然能增加消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的好感。

　　?七夕情人節(jié),，這就是一個(gè)很好的宣傳促銷的時(shí)機(jī),。誰(shuí)說(shuō)只有人才能過(guò)情人節(jié)呢？寵物也照樣需要,，然后再結(jié)合一些商品價(jià)格上的優(yōu)惠,，比如說(shuō)買(mǎi)一送一正好湊成雙，或者滿77就可以贈(zèng)送小禮物（符合節(jié)日主題的）,。同時(shí)七夕,，寵物做美容、做造型都可以成為宣傳點(diǎn),。

顧名思義,，節(jié)日營(yíng)銷就是指在節(jié)日期間，利用顧客們的消費(fèi)心理,，綜合運(yùn)用廣告,、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段,，進(jìn)行產(chǎn)品,、品牌的推介活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象,。節(jié)日促銷是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分,，而不是短期售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，節(jié)日營(yíng)銷的意義顯得更為重要,。 ． 一年的節(jié)日可分成四類。一是法定假日：元旦,、春節(jié),、婦女節(jié)、清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié)、教師節(jié),、國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)、元宵節(jié)等,；二是非法定假日：情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié),、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等,；三是民俗時(shí)令：端午節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、臘八等,；四是商家自定假日：店慶日,、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等,。 1．如何進(jìn)行節(jié)日促銷 (1)出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍,。節(jié)El是歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同的主題,，把顧客吸引到自己的店里，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。 (2)文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷,，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),，可以吸引眾多的消費(fèi)者,，同時(shí)，還能樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。 (3)互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力,。生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了,。 (4)藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力,。許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，結(jié)果往往是賠本賺吆喝,。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”“買(mǎi)一送一”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。因此,，促銷也要處理得當(dāng),，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),。 2．節(jié)日營(yíng)銷注意事項(xiàng) (1)準(zhǔn)確的定位,。明確是品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣,，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，如新品狀況、折扣情況,、贈(zèng)品分派,、新產(chǎn)品引進(jìn)等。 (2)確定最佳的行動(dòng)方案,。要有好的方案,，進(jìn)行周密的計(jì)劃和人員安排，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力才能做好工作,。 (3)確定時(shí)問(wèn)安排和規(guī)劃預(yù)算。寵物店促銷時(shí)間宜早不宜遲,，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,，以免被對(duì)手搶先。 再好的策劃,，再好的時(shí)機(jī),，如果沒(méi)有好的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足,，促銷品不到位,，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到,，也必定影響整體活動(dòng)的效果,。 (4)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,。節(jié)日活動(dòng)氣氛包括海報(bào)、POP張貼,、裝飾物品的布置、合適的音樂(lè),，這些都將刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。要調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)，制定恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。 (5)評(píng)估總結(jié)。每次活動(dòng)后都要進(jìn)行評(píng)估總結(jié),，比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，這樣才能提升下次節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果,。