1.童裝活動(dòng)促銷成功案例

2.童裝活動(dòng)促銷方案

童裝專賣店如何做促銷會(huì)產(chǎn)生很好的促銷效果,？

長期以來,，“不促銷等死、促銷找死”這句話流行與快銷品市場,，尤其眾多酒水飲品的廠家及經(jīng)銷單位,，對(duì)此更是奉為業(yè)界的定律，或許真的是嘗到了苦頭給嚇到了,，眾多的酒水飲品經(jīng)銷商對(duì)促銷更是愛恨交加,。近日，筆者通過對(duì)酒水飲品市場的排查,，得出一些自己的結(jié)論，僅供業(yè)內(nèi)人士參考,。
　　如何促銷才不會(huì)促死
　　為什么會(huì)促銷會(huì)變成促死,？　　
　　首先，促銷者錯(cuò)誤地將促銷進(jìn)行狹義理解導(dǎo)致了促銷行為的失敗,。
　　業(yè)內(nèi)很多的從業(yè)者在認(rèn)識(shí)促銷一詞的時(shí)候,，往往就會(huì)簡單的理解為“降價(jià)”、“買贈(zèng)”、“捆綁促銷”,，所有的促銷手法機(jī)會(huì)全部圍繞這樣的一個(gè)主題進(jìn)行,。難道促銷的概念僅僅局限于此嗎？顯然這是不正確的,。但是如果我們的思維僅僅局限於此,，所有的促銷僅僅是N次的重復(fù)，商家和消費(fèi)者對(duì)此毫無激情和興趣,，促銷也只能淪為“促死”,。
　　其實(shí)很早之前，業(yè)界的前輩們?cè)缫褜⒋黉N策略進(jìn)行了細(xì)致的研究和劃分,，總結(jié)下來大致分為以下八項(xiàng)：
　　1. 無償促銷：指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括兩種形式：　
　　A、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。例如：白酒產(chǎn)品買大瓶贈(zèng)小瓶,、洗衣粉經(jīng)常　　
　　采用的“加量不加價(jià)”等,。
　　B,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。例如：紙巾,、洗發(fā)水等經(jīng)常用的街頭發(fā)放試　　
　　用,。
　　2. 惠贈(zèng)促銷：指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇的促銷手段。例如:白酒在銷售旺季,，通常會(huì)采用的“買二贈(zèng)一”形式,。
　　3. 折價(jià)促銷：指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。
　　例如：化妝品行業(yè)通常會(huì)采用折價(jià)形式進(jìn)行促銷,。
　　4. 競賽促銷：指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。例如：廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集,、作文競賽,、譯名競賽等都屬于此類促銷?！?
　　5. 活動(dòng)促銷：指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。例如：脈動(dòng),、勁跑等功能飲料在全國范圍內(nèi)舉行的街舞大賽及三人籃球賽等,。
　　6. 雙贏促銷：指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。例如：某品牌的冰紅茶飲料結(jié)合聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行的一系列促銷活動(dòng),。
　　7. 服務(wù)促銷：指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,。例如：在婚慶用酒方面,，眾多廠家都會(huì)提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
　　8. 組合促銷：指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。由于各種促銷手段之間都會(huì)存在各種各樣的聯(lián)系，將二者或者更多的形式聯(lián)合起來更能發(fā)揮出不可預(yù)測的作用,?！　?
　　如果我們?cè)诖黉N開始之前，就深悉各種促銷手段,，然后再掃描當(dāng)前市場上常見的促銷方式以及競品的促銷形式,，此后再根據(jù)市場狀況選擇自己的有針對(duì)性的促銷方式，效果則會(huì)事半功倍,。
　　其次,，再選擇促銷手法時(shí)只是簡單模仿對(duì)手或是跟隨市場潮流簡單復(fù)制。
　　說道促銷上的模仿,，還是不得說一下“黑土地”,，作為一款中低端的白酒品牌，“黑土地”可以說是橫掃了華北市場,。而“黑土地”運(yùn)用最出色的促銷手法就是“無償附贈(zèng)”,，贈(zèng)品當(dāng)然就是打火機(jī)?！昂谕恋亍憋L(fēng)靡華北之后,，眾多品牌看到了打火機(jī)的力量，于是有一段時(shí)間曾是所有的酒盒都可以開出打火機(jī),，而且樣式很難出新,，質(zhì)量問題也凸顯出來。消費(fèi)者此時(shí)看著自己抽屜里總重量達(dá)到幾公斤的打火機(jī)還會(huì)對(duì)這樣的促銷沖動(dòng)嗎,？于是廠家的促銷品又換了,，送車筐的、送報(bào)紙的,、送牛奶的……
　　簡單的跟風(fēng)和模仿就是這樣,，絲毫沒有新意，根本不能對(duì)競品形成區(qū)隔,，況且市場恐怕也早被前者搜刮的囊中羞澀,。縱然有些更新的也是換湯不換藥,，實(shí)質(zhì)性的問題根本沒有解決,，消費(fèi)者依然處在“促銷疲勞”的狀態(tài)中。所以說,，促銷原本沒有錯(cuò),，只是被人用的太多了也就失去了效用。
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