促銷方式有很多,，如：1.新車上市 　　很多廠商，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。 　　新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。 　　2,、降價(jià)促銷 　　由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。 　　降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。 　　3、國慶購車送大禮包 　　為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員職責(zé)險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣，公共關(guān)系,。促銷4個(gè)方法,，采納一下，謝謝

怎么做電動(dòng)車促銷方案

市場調(diào)研,，重在探明方向 事實(shí)上,，很多市場人員,，在策劃一場促銷活動(dòng)之前,，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后,，就迅速的敲定了促銷活動(dòng)方案,。這類案子，表面來看,，并無多大問題,，銷售操控起來也輕車熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后,，銷量上也有所反映,，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng),，對(duì)于提升零售市場份額有無明顯作用,、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽(yù)度,、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用,，我們姑且不論,。事實(shí)證明，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比,，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi),，這也就說明，此類促銷的作用非常有限,。因此 ,，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果具有重要意義,。 一般來說,，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來獲得,，另一方面也可通過活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得,。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭,，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi),、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式,、容易接受新穎的事物,、易受歐式生活的影響等。因此,，他們在進(jìn)行促銷時(shí),，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，――咖啡機(jī),，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷,，買咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí),，借助“十一”超猛的客流,，在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場展示陳列準(zhǔn)備上市的新品,，獲取了大量的反饋意見,，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累。事實(shí)證明,，這些工作卓有成效,，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階,。二是盡可能的打探主要競爭對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng),。這個(gè)國際品牌公司在討論促銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來自一競爭對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息,，即“十一”期間的“買贈(zèng)”,、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容,。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容,，加強(qiáng)了促銷力度,，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為,。果然,，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手,，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看,，競爭對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品,。三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析,，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場情況,，以提高促銷的有效性,。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成,，他們在細(xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容,，以提高促銷的效果,。好比下象棋，高手之所以是高手,，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見,，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌,，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎,？促銷亦然,，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析,，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高,。我們一再提及到的某國際品牌公司,，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),，歷年的“五一”,、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示），籍此,，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度,，同時(shí),，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案,，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶,，與競爭對(duì)手“死嗑”。不出所料,，“十一”三天過后,，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭,，物流部門卻要到五號(hào)才能上班,。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了,。 市場調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確,，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案,，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆,，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來,，因此,，給案子取一個(gè)絕妙的SLOGAN，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素,。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào),，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。 從小家電圈來看,，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用,，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了,，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象,，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí),，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動(dòng)總結(jié),，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比,，一個(gè)長得挺漂亮,、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣,。目前,，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦,，也好像只有飛利浦有這種加工能力,。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦,，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語,，懸掛在各賣場，提示消費(fèi)者,，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng),，以吸引眼球。 所以,，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的SLOGAN,，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過各種手段,，將SLOGAN傳遞給消費(fèi)者,、給媒體，為活動(dòng)造勢,。 贈(zèng)品,，是活動(dòng)的重中之重 贈(zèng)品，在促銷中所占的地位,，已愈來愈重要,，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來,。目前，我們發(fā)現(xiàn),，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等,，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng),，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱,，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”,。另外,，作為市場工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦,，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列,，佐以特價(jià)活動(dòng),，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞,。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí),，如何在贈(zèng)品上玩出花樣,，也就了成了考驗(yàn)市場部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 總的來說,，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢,，就是精美化、品牌化,、高質(zhì)化,。如何與競爭對(duì)手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽,、換湯不捻藥,，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員,，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”,，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品,，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用,，從包裝上,、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫,，拓寬思路,。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆,、咖啡杯,、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢,？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢,？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間,，推出的購柜式空調(diào),，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，――踏步器,?？傊?zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚,、夠用三個(gè)條件,，效果不會(huì)差到哪兒去。 媒介宣傳必不可少 十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳,，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間,，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告,，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢,，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用,，品牌第一提及率也有了一定的提升。 細(xì)化,，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 很多市場人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題,，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說的細(xì)化,，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化,。舉例來說,，單張的分配，可能不被人所重視,，但試想活動(dòng)期間,，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了,，是不是會(huì)影響銷售呢,？此外，細(xì)分活動(dòng)方案,，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行，也是要能保障代理商,、進(jìn)零售商能看懂,、能執(zhí)行,。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場,、能否執(zhí)行特價(jià),、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量,、哪些商場能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出,、哪些商場需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等,、演示能否執(zhí)行等等,。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn),、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。 所謂“行百里路，半九十”,，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位,，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張，廢話連篇,。