促銷方式有很多,，如：1.新車上市 　　很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有必須的優(yōu)惠,。 　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面,。 　　2,、降價促銷 　　由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。 　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。 　　3,、國慶購車送大禮包 　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。能夠送的禮包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員職責(zé)險,、不計免賠險,。

人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣,，公共關(guān)系。促銷4個方法,，采納一下,，謝謝

怎么做電動車促銷方案

市場調(diào)研，重在探明方向 事實上,，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前,，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋,，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案,。這類案子,，表面來看，并無多大問題,，銷售操控起來也輕車熟路,，活動執(zhí)行下去以后,，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于,，舉行這樣的活動,，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長,，其他諸如品牌美譽度,、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論,。事實證明,，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi),，這也就說明,，此類促銷的作用非常有限。因此 ,，注重促銷前期的市場調(diào)研工作,，對于提高促銷活動效果具有重要意義。 一般來說,，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費群體的消費行為變化,，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得,。如上面提及的某國際品牌,，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費,、注重生活享受,、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物,、易受歐式生活的影響等,。因此，他們在進(jìn)行促銷時,，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品,，――咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷,，買咖啡機贈咖啡食譜,，同時，借助“十一”超猛的客流,，在特級大型城市如上海,、北京的重點商場展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見,，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累,。事實證明,，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利,，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階,。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細(xì)化方案的時候,，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息,，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容,。隨即,，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度,，意圖步步封喉,，緊貼對手的促銷行為。果然,，在接下來的“十一”促銷中,，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看,，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了,，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析,，試圖找出消費變化的特點,，分析市場情況，以提高促銷的有效性,。這一工作,，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動方案時,，應(yīng)結(jié)合各城市的特點,，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果,。好比下象棋,，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見,，對手每走一步棋的意圖,、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎,？促銷亦然,，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析,，把握市場變化的趨勢,，那么促銷的有效性自然會大大提高,。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題,，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示）,，籍此,，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時,，在節(jié)前動員例會上,，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶,，與競爭對手“死嗑”,。不出所料，“十一”三天過后,，許多公司開始斷草斷糧,、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班,。自然,，笑得最甜的是上面那家國際公司了。 市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確,，為好的促銷絕意提供依據(jù),，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆,，那么,，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此,，給案子取一個絕妙的SLOGAN,，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號,，而且利于促銷活動的整體傳播,。 從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用,，通常情況是活動也做了,、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象,，消費者則更不用說的,，而且事后進(jìn)行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象,。這就好比,，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣,，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣,。目前，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面,，做的比較到位的,，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力,。如“十一”期間,，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語,，懸掛在各賣場,，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動,，以吸引眼球,。 所以，我們認(rèn)為一個絕妙的SLOGAN,，不僅是要對整個活動方案的提煉,，更重要的是能通過各種手段，將SLOGAN傳遞給消費者,、給媒體,，為活動造勢。 贈品,，是活動的重中之重 贈品,，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要,，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn),，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來,。目前,，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈送鍋,、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品,。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播,，倒是讓許多消費者為之心熱,，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外,，作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,，在買場通過堆碼陳列,，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞,。因此,，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣,，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。 總的來說，贈品的一個大趨勢,，就是精美化,、品牌化、高質(zhì)化,。如何與競爭對手區(qū)別開來,，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥,，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考,。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,，及時獲取新的禮品信息,，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品,，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品,，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上,、形式上,、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路,。以咖啡機為例,，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯,、研磨機,，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機,，十一期間,，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品,，――踏步器,。總之,，贈品若能夠新,、夠時尚、夠用三個條件,，效果不會差到哪兒去,。 媒介宣傳必不可少 十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司,，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,，如在上海投放了一個月的地鐵廣告,，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳,。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個作用,，品牌第一提及率也有了一定的提升,。 細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題,。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題,，都有可能影響最終的促銷效果,。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化,，不僅有文案上的細(xì)化,，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說,，單張的分配,，可能不被人所重視，但試想活動期間,，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了,，顧客再想要都沒有了,，是不是會影響銷售呢？此外,，細(xì)分活動方案,，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行,，也是要能保障代理商,、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行,。一般來講,，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價,、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出,、哪些商場需要派駐臨促,、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等,。此后,，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。 所謂“行百里路,，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個好的促銷文案,，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張,，廢話連篇。