轉(zhuǎn)眼間,，10月份已經(jīng)過半,，“雙十一”又要來了,，天貓雙十一的廣告已經(jīng)到處可見,。對用戶來說，是全民剁手狂歡節(jié),，對商家來說,，就是一個難得的營銷盛宴,。面對即將到來的雙十一,，雙十一活動策劃方案怎么做？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里,、京東是如何做雙十一文案的,。

雙十一活動策劃一、阿里

1,、大面積廣告預(yù)熱

雙十一活動策劃前期的預(yù)熱是必不可少的,，在雙十一之前的一個月，阿里巴巴的預(yù)熱廣告就開始在各大推廣渠道展開,。地鐵,、公交、商城,、寫字樓等人群眾多的場所,，均有大面積的廣告覆蓋，通過高頻的曝光,，潛移默化中強化大家對雙十一的印象,。

2、制造話題

除了大面積的廣告曝光,，話題營銷也是必不可少的,。雙十一熱門話題經(jīng)常占據(jù)微博各主要位置，明星、KOL的宣傳攻勢一波接一波,。微信上,，雙十一“鬼故事”H5 劍走偏鋒，雙十一4億張店鋪海報由AI完成,，令人驚嘆,。

3、借助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌,，比如支付寶,、閑魚、飛豬,、蝦米音樂,、優(yōu)酷、UC瀏覽器等等,，這些資源充分調(diào)動,，banner、頻道,、卡片,、搜索等互相配合推廣。同時,，在各個合作渠道,、APP應(yīng)用投放雙十一廣告，加上數(shù)萬個品牌商在各個渠道上,，一起合力造勢,。

4、雙十一晚會

在雙十一當(dāng)天,，通過雙11狂歡夜晚會,，將雙十一策劃活動推向高潮，晚會陣容堪比跨年晚會,，明星包括陳奕迅,、梁朝偉、俊凱,、源,、易烊千璽、貝克漢姆夫婦,、大張偉,、劉昊然等等，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體,，粉絲追逐的焦點,。

5,、數(shù)據(jù)展示總結(jié)

在雙十一開始時，平臺的成交額實時展示,，多長時間破億,、多長時間突破百億、成交量總共多少,，都是當(dāng)天的新聞話題,。

雙十一活動策劃二、京東1,、多渠道廣撒網(wǎng)

在雙十一活動策劃的前期,，京東同樣通過大面的廣告投放來爭取曝光，并且在微信平臺做了全量投放,，刷遍了大家的朋友圈,。

2、品牌聯(lián)動

大規(guī)模的廣告投放,，京東也吸引了美的,、格力、海爾,、奧克斯,、創(chuàng)維等，通過廣告文案進行互動傳情,。敵人的敵人就是朋友,，京東與沃爾瑪、騰訊的聯(lián)合互推同樣賺足了眼光,。

3,、線下,、線上聯(lián)合

除了線上的猛烈宣傳,，在線下，130多家京東之家和3C專賣店,，同時舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華,。同時，上百個品牌商簽署戰(zhàn)略合作等,，可以充分展示京東的實力,，吸引其他商家入駐京東商城。

雙十一活動策劃三,、借鑒從阿里和京東的雙十一活動策劃方案可以看出,，阿里實力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷,，而京東則偏重于通過品牌合作和線下聯(lián)動運營,，更加精準(zhǔn),。

對于中小商家來說,，舉辦雙十一活動活動策劃方案的思路大致如下：

1、籌備期

通過數(shù)據(jù)分析、客戶分析挖掘,，制定雙十一活動策劃方案的計劃，包括產(chǎn)品計劃,、總目標(biāo)預(yù)估,、流量計劃、客戶管理計劃等,。核心是按照低的成交價,，進行財務(wù)核算，包括商品成本,、折扣力度,、購物緊貼等等。

2,、蓄水期

豐富商品計劃：根據(jù)商品結(jié)構(gòu)制定針對的雙十一活動策略,，確定產(chǎn)品價格和折扣預(yù)算。同時,，結(jié)合對核心產(chǎn)品的核心競品進行對標(biāo)分析,，輔助雙十一活動策略。

通過圖文視頻的形式深耕種草,，征集買家秀,，與行業(yè)達人、主播等合作,，確定推廣的素材及合作渠道,。

3、預(yù)熱期

通過鎮(zhèn)店,、必買的單品爆破方式,，進行雙十一活動策劃的釋放，大面積宣傳曝光,，新老用戶全部推送,，同時開啟雙十一活動征集報名，提前鎖客,?？头龊靡龑?dǎo)工作，團隊鼓勵,。

在此過程中,，可以對活動進行小范圍的A/B測試，根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化活動細節(jié),。

4,、雙十一引爆

做好數(shù)據(jù)實時跟蹤,、調(diào)整；實時更新銷售數(shù)據(jù),，督促用戶趕快下單,；做好商品及活動的備份；同步進行買家秀的征集,，并實時推廣宣傳,。

5、雙十一活動策劃活動復(fù)盤

產(chǎn)品復(fù)盤：目標(biāo)完成度,、率,、客件數(shù)、客單價,、利潤,；

視覺復(fù)盤：點擊率、轉(zhuǎn)化率,、視覺效果等,；

流量復(fù)盤：粉絲沉淀數(shù)、活動流量,、流量成本等,；

服務(wù)復(fù)盤：老用戶回訪，挖掘可優(yōu)化細節(jié),。