轉(zhuǎn)眼間,，10月份已經(jīng)過(guò)半,，“雙十一”又要來(lái)了,，天貓雙十一的廣告已經(jīng)到處可見(jiàn),。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是全民剁手狂歡節(jié),，對(duì)商家來(lái)說(shuō),，就是一個(gè)難得的營(yíng)銷盛宴。面對(duì)即將到來(lái)的雙十一,，雙十一活動(dòng)策劃方案怎么做,？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里、京東是如何做雙十一文案的,。

雙十一活動(dòng)策劃一,、阿里

1、大面積廣告預(yù)熱

雙十一活動(dòng)策劃前期的預(yù)熱是必不可少的,，在雙十一之前的一個(gè)月,，阿里巴巴的預(yù)熱廣告就開(kāi)始在各大推廣渠道展開(kāi),。地鐵、公交,、商城,、寫字樓等人群眾多的場(chǎng)所，均有大面積的廣告覆蓋,，通過(guò)高頻的曝光,，潛移默化中強(qiáng)化大家對(duì)雙十一的印象。

2,、制造話題

除了大面積的廣告曝光,，話題營(yíng)銷也是必不可少的。雙十一熱門話題經(jīng)常占據(jù)微博各主要位置,，明星、KOL的宣傳攻勢(shì)一波接一波,。微信上,，雙十一“鬼故事”H5 劍走偏鋒，雙十一4億張店鋪海報(bào)由AI完成,，令人驚嘆,。

3、借助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌,，比如支付寶,、閑魚、飛豬,、蝦米音樂(lè),、優(yōu)酷、UC瀏覽器等等,，這些資源充分調(diào)動(dòng),，banner、頻道,、卡片,、搜索等互相配合推廣。同時(shí),，在各個(gè)合作渠道,、APP應(yīng)用投放雙十一廣告，加上數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌商在各個(gè)渠道上,，一起合力造勢(shì),。

4、雙十一晚會(huì)

在雙十一當(dāng)天,，通過(guò)雙11狂歡夜晚會(huì),，將雙十一策劃活動(dòng)推向高潮，晚會(huì)陣容堪比跨年晚會(huì)，明星包括陳奕迅,、梁朝偉,、俊凱、源,、易烊千璽,、貝克漢姆夫婦、大張偉,、劉昊然等等,，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體，粉絲追逐的焦點(diǎn),。

5,、數(shù)據(jù)展示總結(jié)

在雙十一開(kāi)始時(shí)，平臺(tái)的成交額實(shí)時(shí)展示,，多長(zhǎng)時(shí)間破億,、多長(zhǎng)時(shí)間突破百億、成交量總共多少,，都是當(dāng)天的新聞話題,。

雙十一活動(dòng)策劃二、京東1,、多渠道廣撒網(wǎng)

在雙十一活動(dòng)策劃的前期,，京東同樣通過(guò)大面的廣告投放來(lái)爭(zhēng)取曝光，并且在微信平臺(tái)做了全量投放,，刷遍了大家的朋友圈,。

2、品牌聯(lián)動(dòng)

大規(guī)模的廣告投放,，京東也吸引了美的,、格力、海爾,、奧克斯,、創(chuàng)維等，通過(guò)廣告文案進(jìn)行互動(dòng)傳情,。敵人的敵人就是朋友,，京東與沃爾瑪、騰訊的聯(lián)合互推同樣賺足了眼光,。

3,、線下、線上聯(lián)合

除了線上的猛烈宣傳,，在線下,，130多家京東之家和3C專賣店,，同時(shí)舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華。同時(shí),，上百個(gè)品牌商簽署戰(zhàn)略合作等,，可以充分展示京東的實(shí)力，吸引其他商家入駐京東商城,。

雙十一活動(dòng)策劃三,、借鑒從阿里和京東的雙十一活動(dòng)策劃方案可以看出，阿里實(shí)力雄厚,，更注重全渠道的曝光和利用社會(huì)話題進(jìn)行營(yíng)銷,，而京東則偏重于通過(guò)品牌合作和線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，更加精準(zhǔn),。

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō),，舉辦雙十一活動(dòng)活動(dòng)策劃方案的思路大致如下：

1、籌備期

通過(guò)數(shù)據(jù)分析,、客戶分析挖掘,，制定雙十一活動(dòng)策劃方案的計(jì)劃，包括產(chǎn)品計(jì)劃,、總目標(biāo)預(yù)估、流量計(jì)劃,、客戶管理計(jì)劃等,。核心是按照低的成交價(jià)，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,，包括商品成本,、折扣力度、購(gòu)物緊貼等等,。

2,、蓄水期

豐富商品計(jì)劃：根據(jù)商品結(jié)構(gòu)制定針對(duì)的雙十一活動(dòng)策略，確定產(chǎn)品價(jià)格和折扣預(yù)算,。同時(shí),，結(jié)合對(duì)核心產(chǎn)品的核心競(jìng)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，輔助雙十一活動(dòng)策略,。

通過(guò)圖文視頻的形式深耕種草,，征集買家秀，與行業(yè)達(dá)人,、主播等合作,，確定推廣的素材及合作渠道。

3,、預(yù)熱期

通過(guò)鎮(zhèn)店,、必買的單品爆破方式,，進(jìn)行雙十一活動(dòng)策劃的釋放，大面積宣傳曝光,，新老用戶全部推送,，同時(shí)開(kāi)啟雙十一活動(dòng)征集報(bào)名，提前鎖客,?？头龊靡龑?dǎo)工作，團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì),。

在此過(guò)程中,，可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行小范圍的A/B測(cè)試，根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化活動(dòng)細(xì)節(jié),。

4,、雙十一引爆

做好數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤、調(diào)整,；實(shí)時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),，督促用戶趕快下單；做好商品及活動(dòng)的備份,；同步進(jìn)行買家秀的征集,，并實(shí)時(shí)推廣宣傳。

5,、雙十一活動(dòng)策劃活動(dòng)復(fù)盤

產(chǎn)品復(fù)盤：目標(biāo)完成度,、率、客件數(shù),、客單價(jià),、利潤(rùn)；

視覺(jué)復(fù)盤：點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,、視覺(jué)效果等；

流量復(fù)盤：粉絲沉淀數(shù),、活動(dòng)流量,、流量成本等；

服務(wù)復(fù)盤：老用戶回訪,，挖掘可優(yōu)化細(xì)節(jié),。