轉眼間,，10月份已經過半,，“雙十一”又要來了，天貓雙十一的廣告已經到處可見。對用戶來說,，是全民剁手狂歡節(jié)，對商家來說,，就是一個難得的營銷盛宴,。面對即將到來的雙十一，雙十一活動策劃方案怎么做,？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里,、京東是如何做雙十一文案的。

雙十一活動策劃一,、阿里

1,、大面積廣告預熱

雙十一活動策劃前期的預熱是必不可少的,，在雙十一之前的一個月，阿里巴巴的預熱廣告就開始在各大推廣渠道展開,。地鐵,、公交、商城,、寫字樓等人群眾多的場所,，均有大面積的廣告覆蓋，通過高頻的曝光,，潛移默化中強化大家對雙十一的印象,。

2、制造話題

除了大面積的廣告曝光,，話題營銷也是必不可少的,。雙十一熱門話題經常占據微博各主要位置，明星,、KOL的宣傳攻勢一波接一波,。微信上，雙十一“鬼故事”H5 劍走偏鋒,，雙十一4億張店鋪海報由AI完成,，令人驚嘆。

3,、借助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌,，比如支付寶、閑魚,、飛豬,、蝦米音樂、優(yōu)酷,、UC瀏覽器等等,，這些資源充分調動，banner,、頻道,、卡片、搜索等互相配合推廣,。同時,，在各個合作渠道、APP應用投放雙十一廣告,，加上數萬個品牌商在各個渠道上,，一起合力造勢。

4、雙十一晚會

在雙十一當天,，通過雙11狂歡夜晚會,，將雙十一策劃活動推向高潮，晚會陣容堪比跨年晚會,，明星包括陳奕迅,、梁朝偉、俊凱,、源,、易烊千璽、貝克漢姆夫婦,、大張偉,、劉昊然等等，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體,，粉絲追逐的焦點,。

5、數據展示總結

在雙十一開始時,，平臺的成交額實時展示,，多長時間破億、多長時間突破百億,、成交量總共多少,，都是當天的新聞話題,。

雙十一活動策劃二,、京東1、多渠道廣撒網

在雙十一活動策劃的前期,，京東同樣通過大面的廣告投放來爭取曝光,，并且在微信平臺做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈,。

2,、品牌聯(lián)動

大規(guī)模的廣告投放，京東也吸引了美的,、格力,、海爾、奧克斯,、創(chuàng)維等,，通過廣告文案進行互動傳情。敵人的敵人就是朋友,，京東與沃爾瑪,、騰訊的聯(lián)合互推同樣賺足了眼光。

3、線下,、線上聯(lián)合

除了線上的猛烈宣傳,，在線下，130多家京東之家和3C專賣店,，同時舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華,。同時，上百個品牌商簽署戰(zhàn)略合作等,，可以充分展示京東的實力,，吸引其他商家入駐京東商城。

雙十一活動策劃三,、借鑒從阿里和京東的雙十一活動策劃方案可以看出,，阿里實力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷,，而京東則偏重于通過品牌合作和線下聯(lián)動運營,，更加精準。

對于中小商家來說,，舉辦雙十一活動活動策劃方案的思路大致如下：

1,、籌備期

通過數據分析、客戶分析挖掘,，制定雙十一活動策劃方案的計劃,，包括產品計劃、總目標預估,、流量計劃,、客戶管理計劃等。核心是按照低的成交價,，進行財務核算,，包括商品成本、折扣力度,、購物緊貼等等,。

2、蓄水期

豐富商品計劃：根據商品結構制定針對的雙十一活動策略,，確定產品價格和折扣預算,。同時，結合對核心產品的核心競品進行對標分析,，輔助雙十一活動策略,。

通過圖文視頻的形式深耕種草，征集買家秀,，與行業(yè)達人,、主播等合作,，確定推廣的素材及合作渠道。

3,、預熱期

通過鎮(zhèn)店,、必買的單品爆破方式，進行雙十一活動策劃的釋放,，大面積宣傳曝光,，新老用戶全部推送，同時開啟雙十一活動征集報名,，提前鎖客,。客服做好引導工作,，團隊鼓勵,。

在此過程中，可以對活動進行小范圍的A/B測試,，根據用戶反饋不斷優(yōu)化活動細節(jié),。

4、雙十一引爆

做好數據實時跟蹤,、調整,；實時更新銷售數據，督促用戶趕快下單,；做好商品及活動的備份,；同步進行買家秀的征集，并實時推廣宣傳,。

5,、雙十一活動策劃活動復盤

產品復盤：目標完成度、率,、客件數,、客單價,、利潤,；

視覺復盤：點擊率、轉化率,、視覺效果等,；

流量復盤：粉絲沉淀數、活動流量,、流量成本等,；

服務復盤：老用戶回訪，挖掘可優(yōu)化細節(jié),。