到2015年,，三星筆記本共投資100萬美金；2016年還將繼續(xù)加大支持力度,，預計投入500至800萬美金,，支持三星代理商。具體措施包括以下幾個層面：在原有渠道維護方面為了最大程度的調(diào)動各級經(jīng)銷商和代理商的積極性和主動性,，三星筆記本電腦將施行詳細的渠道獎勵計劃,，覆蓋到了一級代理商、二級代理商以及零售終端等整個渠道體系,；對各級代理商進行臺階式獎勵,，通過考核，分階段,、分層次地把豐厚的獎金獎勵給優(yōu)秀經(jīng)銷商,。同時還將實行周密的價格保障體系，穩(wěn)定價格,，免除經(jīng)銷商的后顧之憂,。在新渠道開拓方面三星筆記本鼓勵各區(qū)域代理商吸收新代理商，并向三四級區(qū)域市場拓展,；同時鼓勵并協(xié)助組建代理商聯(lián)盟,；并向大型連鎖商場開拓。對于以上各項,，三星筆記本都將給予支持和獎勵,，具體實施措施包括店面建設(shè)、舉辦活動,、加強終端,、加大培訓、行業(yè)拓展和其他措施等六個方面,。店面建設(shè)為了加強對零售終端的管理,，激勵銷售并提高三星筆記本的品牌形象、凝聚力,，三星筆記本電腦將指導并協(xié)助IT賣場金牌店建設(shè),，提供各種終端支持、獎勵以及相關(guān)管理政策,；同時吸收小代理商單店加入,，施行更有利于促進銷售的產(chǎn)品策略和市場推廣策略。此外,，對于三星筆記本形象店的建設(shè)（如裝修等方面）,，也將提供資金上的幫助。舉辦活動三星筆記本將定期舉辦渠道代理商會,；有針對性的舉辦行業(yè)代理商會,；同時還將組建三星俱樂部,；對行業(yè)用戶和高端用戶群進行有針對性的展示；對廣大終端消費者也將進行IT賣場路演等活動,。加強終端在終端賣場方面,，三星筆記本將對終端銷售員進行銷售獎勵；同時進行露出度獎勵,；對于促銷活動的促銷員給予補貼和獎勵,；同時設(shè)立促銷專員，完善促銷活動,。加大培訓針對各級經(jīng)銷商和代理商,，同時針對各店面的銷售人員和促銷人員，三星筆記本都將進行大力度的產(chǎn)品培訓和銷售技巧培訓,，并建立良好的培訓體系。行業(yè)拓展為了更好地進行行業(yè)市場開拓,，三星筆記本電腦在2014成立的行業(yè)大客戶部（B2B部門）基礎(chǔ)上,，2015年在五個分公司也成立了專門的部門具體負責所在區(qū)域行業(yè)客戶的開拓，鼓勵并吸收行業(yè)代理商,；同時為了避免相互沖突,，行業(yè)市場和個人市場實行不同的產(chǎn)品、渠道策略和政策,，最大程度地保證代理商的權(quán)益,。渠道監(jiān)督對于竄貨等現(xiàn)象的規(guī)避，三星筆記本電腦對代理商給予充分的信任,，主要通過督導管理和定期調(diào)查進行監(jiān)督,。當然，三星筆記本對區(qū)域代理商的督導和管理也只是起到輔助作用,，而真正使渠道的良性運行畢竟還需要代理商的自律行為,。其他方面在其他方面，三星筆記本依然提供強有力的支持,，包括高端機型銷售獎勵,、媒體投放給予支持、產(chǎn)品促銷,、促銷品,、POP制作和樣機補助等各項措施。同時為了提高渠道的整體運作效率,，在三星筆記本電腦俱樂部網(wǎng)站上還開通了代理商系統(tǒng),，代理商不僅可以及時地把銷售、庫存等相關(guān)信息上傳到內(nèi)部系統(tǒng)上,，讓三星筆記本能夠隨時了解銷售情況,；而且可以通過內(nèi)部系統(tǒng)向三星直接下定單,，通過電子物流配送的形式保證銷售產(chǎn)品的及時供應。并且通過內(nèi)部開通的網(wǎng)上代理商系統(tǒng),，代理商還可以通過郵件反饋產(chǎn)品價格,、功能等方面的信息，三星筆記本電腦可以根據(jù)這些信息隨時調(diào)整產(chǎn)品,、價格等相關(guān)策略,。三星筆記本電腦渠道構(gòu)架三星筆記本電腦在全國率先實施區(qū)域代理商制，即一個區(qū)域或一個省份由一到兩家代理商代理全系列三星筆記本電腦,，在相應的區(qū)域內(nèi)進行銷售,。在全國設(shè)立5個分公司：北京、上海,、廣州,、成都和沈陽，各分公司再根據(jù)覆蓋區(qū)域的特點確定區(qū)域總代和一,、二級代理商,，并對零售終端和店面進行支持與管理，各分公司統(tǒng)一執(zhí)行市場部制定的銷售政策,。到2015年三星筆記本在全國共有36家代理商,。