CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 促銷策略 > 正文內(nèi)容

三星手機(jī)微觀市場環(huán)境公眾因素

2021-11-30 00:49:55促銷策略1

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素,。企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析,。   分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。[編輯本段]微觀營銷環(huán)境的因素  1,、供應(yīng)商   2,、企業(yè)內(nèi)部門   3、營銷中介   4、顧客   5,、社會(huì)公眾   6,、競爭者[編輯本段]微觀營銷環(huán)境分析  供應(yīng)商分析   1、供應(yīng)商分析的必要性   供應(yīng)商是指對(duì)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料,、輔助材料,、設(shè)備、能源,、勞務(wù),、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量以及利潤,,從而影響企業(yè)營銷計(jì)劃和營銷目標(biāo)的完成。   2,、供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營銷的影響作用   (1)供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性   原材料,、零部件、能源及機(jī)器設(shè)備等貨源的保證供應(yīng),,是企業(yè)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提,。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進(jìn)行加工,還需要設(shè)備,、能源作為生產(chǎn)手段與要素,,任何一個(gè)環(huán)節(jié)在供應(yīng)上出現(xiàn)了問題,都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)無法正常開展,。為此,,企業(yè)為了在時(shí)間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應(yīng),就必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,,必須及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況,,分析其狀況和變化。   (2)供應(yīng)的貨物價(jià)格變化   供應(yīng)的貨物價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本,。如果供應(yīng)商提高原材料價(jià)格,,必然會(huì)帶來企業(yè)的產(chǎn)品成本上升,生產(chǎn)企業(yè)如提高產(chǎn)品價(jià)格,,會(huì)影響市場銷路,;可以使價(jià)格不變,但會(huì)減少企業(yè)的利潤,。為此,,企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價(jià)格變動(dòng)趨勢,使企業(yè)應(yīng)變自如,,早作準(zhǔn)備,,積極應(yīng)對(duì)。   (3)供貨的質(zhì)量保證   供應(yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,進(jìn)一步會(huì)影響到銷售量,、利潤及企業(yè)信譽(yù),。例如劣質(zhì)葡萄難以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)葡萄酒,劣質(zhì)建筑材料難以保證建筑物的百年大計(jì),。為此,,企業(yè)必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品,分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量,,贏得消費(fèi)者,贏得市場,。   企業(yè)內(nèi)部門分析  企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素,。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位,是一個(gè)系統(tǒng)組織,。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計(jì)劃,、技術(shù)、采購,、生產(chǎn),、營銷、質(zhì)檢,、財(cái)務(wù)、后勤等部門,。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,,直接影響企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)。   銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作,,也經(jīng)常與生產(chǎn),、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門發(fā)生矛盾,。由于各部門各自的工作重點(diǎn)不同,,有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門關(guān)注的是長期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品,,要求品種規(guī)格少,、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單,、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理,,而營銷部門注重的是能適應(yīng)市場變化、滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的“短,、平,、快”產(chǎn)品,則要求多品種規(guī)格、少批量,、個(gè)性化訂單,、特殊的質(zhì)量管理。所以,,企業(yè)在制訂營銷計(jì)劃,,開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系,。這就要求進(jìn)行有效溝通,,協(xié)調(diào)、處理好各部門的關(guān)系,,營造良好的企業(yè)環(huán)境,,更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。   營銷中介分析   1,、營銷中介分析的必要性   營銷中介是指為企業(yè)營銷活動(dòng)提供各種服務(wù)的企業(yè)或部門的總稱,。   營銷中介對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生直接的、重大的影響,,只有通過有關(guān)營銷中介所提供的服務(wù),,企業(yè)才能把產(chǎn)品順利地送達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者手中。營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品,。   2,、營銷中介分析的主要對(duì)象   (1)中間商。指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道,,它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類,。中間商對(duì)企業(yè)營銷具有極其重要的影響,它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客,,為產(chǎn)品打開銷路,,為顧客創(chuàng)造地點(diǎn)效用、時(shí)間效用和持有效用,。一般企業(yè)都需要與中間商合作,,來完成企業(yè)營銷目標(biāo)。為此,,企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商,,必須與中間商建立良好的合作關(guān)系,必須了解和分析其經(jīng)營活動(dòng),,并采取一些激勵(lì)性措施來推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展,。   (2)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。指企業(yè)營銷中提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu),,包括廣告公司,、廣告媒介經(jīng)營公司,、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司,、財(cái)務(wù)公司等等,。這些機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生直接的影響,它們主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)確立市場定位,,進(jìn)行市場推廣,,提供活動(dòng)方便。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場調(diào)研部門,,但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來辦理有關(guān)事務(wù),。為此,企業(yè)需要關(guān)注,、分析這些服務(wù)機(jī)構(gòu),,選擇最能為本企業(yè)提供有效服務(wù)的機(jī)構(gòu)。   (3)物資分銷機(jī)構(gòu),。指幫助企業(yè)進(jìn)行保管,、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)奈锪鳈C(jī)構(gòu),,包括倉儲(chǔ)公司,、運(yùn)輸公司等。物資分銷機(jī)構(gòu)主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)將產(chǎn)品實(shí)體運(yùn)往銷售目的地,,完成產(chǎn)品空間位置的移動(dòng),。到達(dá)目的地之后,還有一段待售時(shí)間,,還要協(xié)助保管和儲(chǔ)存,。這些物流機(jī)構(gòu)是否安全、便利,、經(jīng)濟(jì)直接影響企業(yè)營銷效果。因此,,在企業(yè)營銷活動(dòng)中,,必須了解和研究物資分銷機(jī)構(gòu)及其業(yè)務(wù)變化動(dòng)態(tài)。   (4)金融機(jī)構(gòu),。指企業(yè)營銷活動(dòng)中進(jìn)行資金融通的機(jī)構(gòu),,包括銀行、信托公司,、保險(xiǎn)公司等,。金融機(jī)構(gòu)的主要功能是為企業(yè)營銷活動(dòng)提供融資及保險(xiǎn)服務(wù)。在現(xiàn)代化社會(huì)中,,任何企業(yè)都要通過金融機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)往來,。金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的變化還會(huì)影響企業(yè)的營銷活動(dòng),,比如銀行貸款利率上升,會(huì)使企業(yè)成本增加,;信貸資金來源受到限制,,會(huì)使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此,,企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系,,以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。   顧客分析   1,、顧客分析的必要性   顧客是指使用進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的最終產(chǎn)品或勞務(wù)的消費(fèi)者和生產(chǎn)者,,也是企業(yè)營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)市場。顧客對(duì)企業(yè)營銷的影響程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前述的環(huán)境因素,。顧客是市場的主體,,任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),只有得到了顧客的認(rèn)可,,才能贏得這個(gè)市場,,現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)把滿足顧客需要作為企業(yè)營銷管理的核心。   2,、顧客分析的市場類型  ?。?)消費(fèi)者市場。指為滿足個(gè)人或家庭消費(fèi)需求購買產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人和家庭,。  ?。?)生產(chǎn)者市場。指為生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù),,以賺取利潤而購買產(chǎn)品或服務(wù)的組織,。   (3)中間商市場,。指購買產(chǎn)品或服務(wù)以轉(zhuǎn)售,,從中贏利的組織。  ?。?)政府市場,。指購買產(chǎn)品或服務(wù),以提供公共服務(wù)或把這些產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他需要的人的政府機(jī)構(gòu),。  ?。?)國際市場。指國外購買產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人及組織,,包括外國消費(fèi)者,、生產(chǎn)商、中間商及政府,。   3,、顧客分析的要求   上述五類市場的顧客需求各不相同,,要求企業(yè)以不同的方式提供產(chǎn)品或服務(wù),它們的需求,、欲望和偏好直接影響企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。為此,企業(yè)要注重對(duì)顧客進(jìn)行研究,,分析顧客的需求規(guī)模,、需求結(jié)構(gòu)、需求心理以及購買特點(diǎn),,這是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和前提,。   社會(huì)公眾分析   1、社會(huì)公眾分析的必要性   社會(huì)公眾是企業(yè)營銷活動(dòng)中與企業(yè)營銷活動(dòng)發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱,。公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度,,會(huì)對(duì)其營銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響,它既可以有助于企業(yè)樹立良好的形象,,也可能妨礙企業(yè)的形象,。所以企業(yè)必須采取處理好與主要公眾的關(guān)系,爭取公眾的支持和偏愛,,為自己營造和諧,、寬松的社會(huì)環(huán)境。   2,、社會(huì)公眾分析的對(duì)象  ?。?)金融公眾。主要包括銀行,、投資公司,、證券公司、股東等,,他們對(duì)企業(yè)的融資能力有重要的影響,。   (2)媒介公眾,。主要包括報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、電視臺(tái)等傳播媒介,他們掌握傳媒工具,,有著廣泛的社會(huì)聯(lián)系,,能直接影響社會(huì)輿論對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。  ?。?)政府公眾,。主要指與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的各級(jí)政府機(jī)構(gòu)部門,,他們所制定的方針、政策,、對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)或是限制,,或是機(jī)遇。  ?。?)社團(tuán)公眾,。主要指與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的非政府機(jī)構(gòu),如消費(fèi)者組織,、環(huán)境保護(hù)組織,,以及其他群眾團(tuán)體。企業(yè)營銷活動(dòng)涉及到社會(huì)各方面的利益,,來自這些社團(tuán)公眾的意見,、建議,往往對(duì)企業(yè)營銷決策有著十分重要的影響作用,。  ?。?)社區(qū)公眾。主要指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)團(tuán)體,。社區(qū)是企業(yè)的鄰里,,企業(yè)保持與社區(qū)的良好關(guān)系,為社區(qū)的發(fā)展作一定的貢獻(xiàn),,會(huì)受到社區(qū)居民的好評(píng),,他們的口碑能幫助企業(yè)在社會(huì)上樹立形象。  ?。?)內(nèi)部公眾,。指企業(yè)內(nèi)部的管理人員及一般員工,企業(yè)的營銷活動(dòng)離不開內(nèi)部公眾的支持,。應(yīng)該處理好與廣大員工的關(guān)系,,調(diào)動(dòng)他們開展市場營銷活動(dòng)的積極性和創(chuàng)造性。   競爭者分析   1,、分析競爭者的必要性   競爭是商品經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象,。在商品經(jīng)濟(jì)條件下,任何企業(yè)在目標(biāo)市場進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí),,不可避免地會(huì)遇到競爭對(duì)手的挑戰(zhàn),。即使在某個(gè)市場上只有一個(gè)企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù),沒有“顯在”的對(duì)手,,也很難斷定在這個(gè)市場上沒有潛在的競爭企業(yè),。   企業(yè)競爭對(duì)手的狀況將直接影響企業(yè)營銷活動(dòng)。如競爭對(duì)手的營銷策略及營銷活動(dòng)的變化就會(huì)直接影響企業(yè)營銷,,最為明顯的是競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,、廣告宣傳,、促銷手段的變化,以及產(chǎn)品的開發(fā),、銷售服務(wù)的加強(qiáng)都將直接對(duì)企業(yè)造成威脅,。為此,企業(yè)在制定營銷策略前必須先弄清競爭對(duì)手,,特別是同行業(yè)競爭對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,,做到知己知彼,有效地開展?fàn)I銷活動(dòng),。   2,、競爭者分析的內(nèi)容   一般來說,企業(yè)在營銷活動(dòng)中需要對(duì)競爭對(duì)手了解,、分析的情況有:  ?。?)競爭企業(yè)的數(shù)量有多少;  ?。?)競爭企業(yè)的規(guī)模和能力的大小強(qiáng)弱,;   (3)競爭企業(yè)的對(duì)競爭產(chǎn)品的依賴程度,;  ?。?)競爭企業(yè)所采取的營銷策略及其對(duì)其他企業(yè)策略的反映程度;  ?。?)競爭企業(yè)能夠獲取優(yōu)勢的特殊材料來源及供應(yīng)渠道,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/cxcl/1906.html