作為電商來講,，想要做推廣,，需要先考慮好以下幾個問題：

1. 有多少錢可以投入進(jìn)去

2.有沒有專門的運(yùn)營推廣人員來跟

3.能投入多少精力

4.主要的目標(biāo)人群是誰,，一個用戶的預(yù)估成本是多少

5.產(chǎn)品的屬性【比如價(jià)格因素，是否快消品】

好,，以上都考慮明白了,，那咱們就知道怎么玩了。

第一種，有錢有人的玩法,。

1. 廣告

微信朋友圈,、頭條號、百度廣告,、愛奇藝,、B站等等線上廣告做起來；分眾傳媒,、廣播廣告,、電視廣告等傳統(tǒng)媒體廣告做起來。

2. 媒體造勢

請媒體朋友們給背書,，并擴(kuò)散傳播,。

3. SEO

有沒有自己的網(wǎng)站,？如果有,，請不要大意的去做SEO吧，自己做也可以,，找外包做也可以,，與其他廣告成本比起來，SEO成本低,，效果顯著且長久,，唯一的缺點(diǎn)是見效慢。另外關(guān)鍵詞和長尾詞不能選太熱門的,。

4. 線下活動及推廣

如果有線下推廣人員,，去地推，做做活動,，把流量引到自己想要落地的地方,， 比如自己的微信號，網(wǎng)站,，小程序上,。

5. h5或小程序做工具裂變

如果有技術(shù)，就讓技術(shù)做有趣的h5或者小程序,，搞成拼團(tuán),、助力、砍價(jià),、抽獎等玩法,，讓之前的廣告或地推等引來的流量形成列表，雪球越滾越大,。

如果沒技術(shù),，那就用易企秀、凡科之類的第三方平臺,，來做h5傳播,。

6. 發(fā)動員工或者身邊人的機(jī)動性,，朋友圈刷新起來

海報(bào)、商品詳情,、小程序,、h5，統(tǒng)統(tǒng)刷起來,，該不要臉就不要臉,。

7. 活動行、千聊直播之類使用上

活動行知道吧,，搞線上線下活動,，到了現(xiàn)場想辦法加微信拉群，方法多了,，不用我細(xì)說了吧,。

如果你有干貨，知識也好,，其他東西也好,，可以直播的，上,，講給大家,，形成流量入口。

目前千聊用著不錯,。

8. 自媒體矩陣

微博,、微信、頭條,、大魚,、企鵝、一點(diǎn),、百度百家,、百度熊掌、抖音,、快手等等,，有運(yùn)營人員就做起來。

9. 淘寶天貓,、京東

賣出東西就是自己賺錢,，千萬別想著是哪個平臺出的。哪個平臺出都可以,，銷售才是電商的本質(zhì),。

這些平臺流量大，又有自己的玩法，跟著人家的規(guī)則,，到時(shí)候再引流到自己平臺吧,。

如果有線下實(shí)體店：大眾、美團(tuán),、餓了么了解一下,。

10. 做分銷系統(tǒng)

用戶分銷系統(tǒng)了解一下，做平臺的時(shí)候,，記得記上,。為 了保險(xiǎn)，別做三級,，就做一級或二級,，最安全。

以上是有錢有人的高大尚玩法,。

第二種,，有人有時(shí)間少量資金投入的玩法

PS：如果不準(zhǔn)備大投入，最起碼得花錢請個好運(yùn)營,。

1. 自媒體矩陣

微博,、微信,、頭條,、大魚、企鵝,、一點(diǎn),、百度百家、百度熊掌,、抖音,、快手等等，有運(yùn)營人員就做起來,。

基本除了微信微博認(rèn)證需要花錢,，其他都不用花錢。

但最重要的一條,，你得有個有才而且聰明有時(shí)間的運(yùn)營人才,。

2. 分銷系統(tǒng)

同之前第10條，成本不高,，但收獲很高

3. 淘寶,、微店、有贊

為啥沒說京東天貓,，因?yàn)樗麄內(nèi)雸鲑M(fèi)太高,，不值當(dāng)。

入駐淘寶及微店，只需要1000元,，買不了吃虧買不了上當(dāng),，這都是保證金，費(fèi)用不高,，但有個小店,，引流還是沒問題的。有贊費(fèi)用稍高,。而且您要有自己的商城,，微店和有贊當(dāng)我沒說。

4. 小程序捆綁公號

卡券功能用上,，拼團(tuán),、助力、拉新,、紅包等等,，算計(jì)好讓利和銷售，自己別虧,，或者算明白賬,，開整吧。

朋友圈廣告稍微投入下,，可以1000起頭,，最近微信給中小商戶開了特惠。只要商鋪一個月有500單交易,，就可以免費(fèi)申請朋友圈廣告,，詳情見微信。

5. 社群營銷

先決條件,，有個優(yōu)秀的社群運(yùn)營,。

拉人加人，誘導(dǎo)消費(fèi),，建立口碑,，該懂的都懂，不贅述,。

6. SEO

這個必須重點(diǎn)說了,，沒大預(yù)算的情況下，這個是必須做的,。還是那句話,， 成本低，效果好,。

7. h5,、小程序,、海報(bào)

沒太多預(yù)算，對圖的要求不算太高,，又沒專業(yè)設(shè)計(jì),，阿里鹿班、美圖秀秀了解一下,。

h5易企秀,、凡科了解一下。

這些該讓朋友呀,，員工呀,，親戚發(fā)就發(fā)吧。

如果說有錢沒人,，運(yùn)營外包了解一下,。

如果覺得納蘭說得有點(diǎn)意思，請關(guān)注,！謝謝,！

作者簡介：納蘭說數(shù)碼，工科畢業(yè),，愛玩愛搞機(jī),，也深愛寫作。關(guān)注我,，咱們一起聊點(diǎn)有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP,。專業(yè)建站，專業(yè)APP/網(wǎng)站/小程序制作,，專業(yè)SEO,。