謝謝邀請！#餐先鋒#所在平臺從2000年開始從事奶茶項目，所以比較適合回答！

奶茶屬于典型的沖動型消費，越是單價低的品牌越是,！且因為主要顧客是年輕人,，忠誠度較低,！根據這個特點來開展營銷活動,，才更有針對性！

按營銷活動的目的,，我們可以分為： 價格促銷和品牌營銷兩種：

一,，價格促銷：

1，拉新

2,，復購

3,，連帶等

1,，拉新，指增加新客戶,。這是非常重要的營銷活動,，貫穿始終！通常的方式可以采用指定款嘗鮮價,、第二杯半價,、直接折扣等方式，并附加轉發(fā)盆友圈有獎等措施,！比如,，大通冰室開業(yè)，通常會把最經典的“絲襪奶茶”,，采用“原價10元,，第一天元，第二天4元,，第三天5元，每人限購1杯”的特大優(yōu)惠活動引爆,！總之，用足夠的吸引力,，讓更多顧客知曉并品嘗到你的奶茶,，是拉新的有效手段！沒有品嘗,，一切枉然！

2,，復購，指顧客再次購買,！前提是好喝,！復購通常的方式是積點、二次購買現金抵扣券等方式,！比如彌茶的買就送5元代金券二次使用的方式,！一點點的“十送一”活動！

3,，連帶，指奶茶購買后，在購買你其他商品,，比如小吃,！通常的方式可以采用“換購”或者“套餐”！比如大通冰室的“購買絲襪奶茶,，加五元換購價值10元的雞蛋仔一個”或者“絲襪奶茶加雞蛋仔，原價20,，現價16”的方式,！ 當然,，不管哪種活動,，時間都不會超過一周,，免得顧客對活動形成依賴,！積分除外,！

二,，品牌營銷： 品牌營銷不會直接促進銷售，但可以提升品牌知名度和美譽度,！ 通常我們使用的方式,，是找和品牌調性匹配的異業(yè)聯盟做聯合推廣！比如簡單耶,，是定位“美式潮牌”,，我們會贊助當地的滑板培訓和滑板比賽，費用沒有,，就是贊助飲品,，投入不高，但和品牌調性匹配,，效果不錯,！ 再比如彌茶。定位“一杯既世界”,，強調知性,，所以經常贊助言幾又書店的講座，吸引知性白領！

異業(yè)聯盟的關鍵是：調性匹配,，資源互換,，贊助產品，給錢不干,！