謝謝邀請！#餐先鋒#所在平臺從2000年開始從事奶茶項(xiàng)目,，所以比較適合回答,！

奶茶屬于典型的沖動型消費(fèi)，越是單價低的品牌越是,！且因?yàn)橹饕櫩褪悄贻p人,，忠誠度較低！根據(jù)這個特點(diǎn)來開展?fàn)I銷活動,，才更有針對性,！

按營銷活動的目的，我們可以分為： 價格促銷和品牌營銷兩種：

一,，價格促銷：

1,，拉新

2，復(fù)購

3,，連帶等

1,，拉新，指增加新客戶,。這是非常重要的營銷活動,，貫穿始終！通常的方式可以采用指定款嘗鮮價,、第二杯半價,、直接折扣等方式，并附加轉(zhuǎn)發(fā)盆友圈有獎等措施,！比如,，大通冰室開業(yè)，通常會把最經(jīng)典的“絲襪奶茶”,，采用“原價10元,，第一天元，第二天4元,，第三天5元,，每人限購1杯”的特大優(yōu)惠活動引爆！總之,，用足夠的吸引力,，讓更多顧客知曉并品嘗到你的奶茶,，是拉新的有效手段！沒有品嘗,，一切枉然,！

2，復(fù)購,，指顧客再次購買,！前提是好喝！復(fù)購?fù)ǔ５姆绞绞欠e點(diǎn),、二次購買現(xiàn)金抵扣券等方式,！比如彌茶的買就送5元代金券二次使用的方式！一點(diǎn)點(diǎn)的“十送一”活動,！

3,，連帶，指奶茶購買后,，在購買你其他商品,，比如小吃！通常的方式可以采用“換購”或者“套餐”,！比如大通冰室的“購買絲襪奶茶,，加五元換購價值10元的雞蛋仔一個”或者“絲襪奶茶加雞蛋仔，原價20,，現(xiàn)價16”的方式,！ 當(dāng)然，不管哪種活動,，時間都不會超過一周,，免得顧客對活動形成依賴！積分除外,！

二,，品牌營銷： 品牌營銷不會直接促進(jìn)銷售，但可以提升品牌知名度和美譽(yù)度,！ 通常我們使用的方式,，是找和品牌調(diào)性匹配的異業(yè)聯(lián)盟做聯(lián)合推廣！比如簡單耶,，是定位“美式潮牌”,，我們會贊助當(dāng)?shù)氐幕迮嘤?xùn)和滑板比賽，費(fèi)用沒有,，就是贊助飲品,，投入不高，但和品牌調(diào)性匹配,，效果不錯,！ 再比如彌茶,。定位“一杯既世界”，強(qiáng)調(diào)知性,，所以經(jīng)常贊助言幾又書店的講座,，吸引知性白領(lǐng)！

異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是：調(diào)性匹配,，資源互換,，贊助產(chǎn)品，給錢不干,！