謝謝邀請,！#餐先鋒#所在平臺從2000年開始從事奶茶項目，所以比較適合回答,！

奶茶屬于典型的沖動型消費,，越是單價低的品牌越是,！且因為主要顧客是年輕人，忠誠度較低,！根據(jù)這個特點來開展營銷活動,，才更有針對性！

按營銷活動的目的,，我們可以分為： 價格促銷和品牌營銷兩種：

一,，價格促銷：

1，拉新

2,，復購

3,，連帶等

1，拉新,，指增加新客戶,。這是非常重要的營銷活動，貫穿始終,！通常的方式可以采用指定款嘗鮮價,、第二杯半價、直接折扣等方式,，并附加轉(zhuǎn)發(fā)盆友圈有獎等措施,！比如，大通冰室開業(yè),，通常會把最經(jīng)典的“絲襪奶茶”,，采用“原價10元，第一天元,，第二天4元,，第三天5元，每人限購1杯”的特大優(yōu)惠活動引爆,！總之,，用足夠的吸引力，讓更多顧客知曉并品嘗到你的奶茶,，是拉新的有效手段,！沒有品嘗，一切枉然！

2,，復購,，指顧客再次購買！前提是好喝,！復購通常的方式是積點,、二次購買現(xiàn)金抵扣券等方式！比如彌茶的買就送5元代金券二次使用的方式,！一點點的“十送一”活動,！

3，連帶,，指奶茶購買后,，在購買你其他商品，比如小吃,！通常的方式可以采用“換購”或者“套餐”,！比如大通冰室的“購買絲襪奶茶，加五元換購價值10元的雞蛋仔一個”或者“絲襪奶茶加雞蛋仔,，原價20,，現(xiàn)價16”的方式！ 當然,，不管哪種活動,，時間都不會超過一周，免得顧客對活動形成依賴,！積分除外,！

二，品牌營銷： 品牌營銷不會直接促進銷售,，但可以提升品牌知名度和美譽度,！ 通常我們使用的方式，是找和品牌調(diào)性匹配的異業(yè)聯(lián)盟做聯(lián)合推廣,！比如簡單耶,，是定位“美式潮牌”，我們會贊助當?shù)氐幕迮嘤柡突灞荣?，費用沒有,，就是贊助飲品，投入不高,，但和品牌調(diào)性匹配，效果不錯,！ 再比如彌茶,。定位“一杯既世界”，強調(diào)知性，所以經(jīng)常贊助言幾又書店的講座,，吸引知性白領,！

異業(yè)聯(lián)盟的關鍵是：調(diào)性匹配，資源互換,，贊助產(chǎn)品,，給錢不干！