帶動不容易,，只有高代低，低帶高比較困難,。在白酒消費消費者不會由低價位的品牌認(rèn)可發(fā)展到高價位的品牌認(rèn)可,。
BC的市場零售價預(yù)估在100和150左右，酒店價格拋高10-20,， 如果要拉動餐飲渠道,， 建議明促和暗促結(jié)合，給予餐飲店消費優(yōu)惠,，同時在消費場所做廣告等,。

白酒營銷策略

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

　?。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有：

　　1、?商超

　　2,、?大中型餐飲業(yè)

　　3,、?傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

　?。ǘ┌拙茽I銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1,、?婚紗影樓。

　　2,、?民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

　　3、?婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度,。

　　4、?當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

　　5,、?在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

　　（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

　　1、?以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

　　2,、?將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

　　3,、?通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動行銷,。

　　三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

　　1,、?目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

　　2,、?傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動,；

　　3、?特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為；

　　4,、?企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計,。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

　　四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

　　1,、?商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）,。

　　2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。