帶動不容易，只有高代低,，低帶高比較困難,。在白酒消費消費者不會由低價位的品牌認可發(fā)展到高價位的品牌認可,。
BC的市場零售價預(yù)估在100和150左右,，酒店價格拋高10-20,， 如果要拉動餐飲渠道,， 建議明促和暗促結(jié)合,，給予餐飲店消費優(yōu)惠,，同時在消費場所做廣告等。

白酒營銷策略

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

　　（一）其主要常規(guī)通路有：

　　1,、?商超

　　2,、?大中型餐飲業(yè)

　　3、?傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

　?。ǘ┌拙茽I銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、?婚紗影樓,。

　　2,、?民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

　　3,、?婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度,。

　　4,、?當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

　　5,、?在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

　　1,、?以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點,。

　　2,、?將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

　　3,、?通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷,。

　　三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

　　1,、?目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

　　2,、?傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動,；

　　3、?特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為,；

　　4,、?企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,，往往可以達到事半功倍的效果,；

　　四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

　　1,、?商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）。

　　2,、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。

　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。