1,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客,。

方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果,，但對品牌會造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭,。

方案三:可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2,、現(xiàn)金折扣

打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一 : 在店鋪公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在店鋪公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款,，主銷款,，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，以避免大范圍的損害品牌形像,。

方案四舉辦一季一次，特價(jià)銷售季末銷售活動(dòng),，通過一年兩次的主題打折活動(dòng),，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到,，可以退出冬季換季服裝促銷活動(dòng),。

3、贈(zèng)品

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種服裝市場銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn),。

方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。贈(zèng)品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用,。

方案三：尋找真鉆服飾活動(dòng),。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼,，內(nèi)注明中獎(jiǎng)謝謝字樣,，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位,，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注,。

方案四買即贈(zèng)二十萬，購買正價(jià)家居服產(chǎn)品,，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬,，成本十元,。

4、試用樣品免費(fèi)試用

試用樣品免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過嘗試性使用成為常顧客,。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

方案一：退出主題活動(dòng),，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿,，試穿期末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個(gè)特別節(jié)日針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動(dòng),，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送,。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

5,、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢,，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：親子裝家居服組合包,。在一定時(shí)期內(nèi),，購買親子裝家家居服組合，可獲贈(zèng)禮,。

方案二：季節(jié)組合包,。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季購買時(shí),，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮。

方案三：普通的特價(jià)組合包,。二件給以價(jià)格折讓,，三件即給以更大價(jià)格折讓。

6,、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一購物即送貴賓卡,，首次一套不享受貴賓卡折扣,，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送,。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料,，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng),。

7、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心,，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。產(chǎn)品保證價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。

方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競爭的局面,，舉行買的有禮活動(dòng),，含義有二除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償,。說明對于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品,，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理,，對我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會非常有效,。

方案二：推出商場服裝促銷活動(dòng)方案“春季新品先穿為快”活動(dòng)，可與組合包活動(dòng)相結(jié)合,，同時(shí)承諾在春季的銷售旺季,，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償,。說明充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前,，搶占市場份額,。

8、設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品

此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競爭心理,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

方案一：投飛鏢游戲,。共投三次，算出投中環(huán)數(shù),，按一環(huán)一元錢計(jì)算,，給以價(jià)格折讓。

方案二：凡購本店童裝一套,，即獲得獎(jiǎng)券一張,，有機(jī)會獲得玩具大獎(jiǎng)或雙人親子裝一套。

方案三：十天購物,，一天加倍,，凡在活動(dòng)期內(nèi)購本店服飾，其中一天將會有機(jī)會獲得以購買原產(chǎn)品相同價(jià)格任選三八服裝促銷方案一件產(chǎn)品的機(jī)會,。

特別建議對于運(yùn)作商場的客戶,，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。

擴(kuò)展資料：

發(fā)放優(yōu)惠券,，可以在童裝店附近的路口發(fā)放優(yōu)惠券,，只要在兒童節(jié)當(dāng)天憑借著優(yōu)惠券來店里消費(fèi)，就能享受相應(yīng)的優(yōu)惠,。

直接打折,，可以對店內(nèi)的童裝直接打折銷售，當(dāng)然也需要多發(fā)傳單宣傳打折活動(dòng),，當(dāng)客人知道打折活動(dòng)之后，就很有可能帶著孩子來童裝店里挑選衣服,，由于有打折活動(dòng),，因此客人甚至可能購買多件童裝。

我也剛開了一家童裝店,，生意一般,，僅夠租金。元旦我做了促銷活動(dòng),，全場4折,，滿300減50，基本沒什么利潤了,。我們可以多交流,，我是剛?cè)胄校郧皼]做過,。