1,、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計，價格低,，施工質(zhì)量挺不錯的,，先來看看吧，我們可以先免費設(shè)計方案給您,！”（匯眾網(wǎng)聯(lián)）2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”,。當某小區(qū)有公司的施工工地時,，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上,。3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單,，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式,。4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動資金,，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強,，但風(fēng)險大。25、小區(qū)促銷活動：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān),！”,，實質(zhì)就是收進場費。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式,，橫幅,、刀旗、X展架,、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地擴展公司形象的陳列面,。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌,、樓層公益提示牌,、車庫入口提示牌、門衛(wèi)的遮陽傘,、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具,，要注意多加利用。

轉(zhuǎn)載以下資料供參考如何做好家裝營銷一,、裝修業(yè)的現(xiàn)狀：中國的裝修業(yè),，是在國家房改政策出臺后，催生的一種熱門行業(yè),。這種行業(yè),，由于投入成本較少，技術(shù)含量較低,，而利潤空間卻較大,，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來,。一時間大大小小的裝修公司,，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場空間很大,，行業(yè)法規(guī)相對滯后,，部分企業(yè)為追求暴利,，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料,、魚目混珠,，坑害消費者的現(xiàn)象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一,。近幾年,，由于消費者維權(quán)意識的加強，社會,、政府及新聞單位的重視,，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營,，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下,，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步,。二,、造成這種狀況的原因：造成這種狀況的原因很多，但歸納起來有以下八條：1,、部分企業(yè)追求暴利,，坑害消費者，影響了整個行業(yè)的形象,。2,、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量,、驗收標準,，政府的監(jiān)管力度相對薄弱。3,、消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識,，獲取信息的通路不暢,。4,、大資本的涌入以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小,。5,、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠,，不能形成強有力的技術(shù)壁壘,，使企業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭,。6,、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識,。7、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力,。8,、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有得到消費者的認可,。三,、解決問題的策略：裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注,，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān),，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營,。因為一旦裝修,，所投入的資金較大，既費時又費力,，一般很少輕易再次更換裝修,。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營,，耗費了大量的資金進行裝修，因此,，不能不謹慎地選擇裝修公司,。所以，裝修公司要真正做好經(jīng)營,，應(yīng)從如下幾方面著手：1,、裝修公司，應(yīng)更多地為消費者著想,，恪守誠信的原則,，樹立長遠發(fā)展的理念，不能有賺一把就收,，打一槍換一個地方的想法,。在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效,、最直接的傳播方式,。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門,，絡(luò)繹不絕,；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣,，就是因為它們的理念不同,、口碑好壞的緣故,。2、裝修公司應(yīng)有一個準確的定位：現(xiàn)在的裝修公司多如牛毛,，沒有準確的定位和明顯的特點是很難生存的,。（1）、要么,，你的設(shè)計是最有特點的：是古典的風(fēng)格,，透著雍容華貴、氣度不凡,；是風(fēng)格現(xiàn)代的,，透著簡潔、明快,，張揚個性,；是民族的，透著古樸自然,、富麗堂皇具有較深的文化底蘊,；是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息,?？傊愕脑O(shè)計,，要給消費者以明顯的個性,，或含蓄或張揚，或質(zhì)樸,、或華貴,，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮,，那樣才能征服消費者,。（2）、要么,，你的做工最精細：裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來,。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置，基礎(chǔ)的制作,，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究,。面料的對縫要準確細小，油柒程序要合理,，時間要準確,，成品要光滑明亮。（3）,、要么,，你的服務(wù)是最好的所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計,、預(yù)算,，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料,，程序安排,，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中,。裝修后,，要對存在的問題及時、合理地予以解決,。3,、裝修公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的VI系統(tǒng)。所謂VI系統(tǒng),，就是一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng),。有一個易于記憶、傳播和有親和力的名字,，有一個較好的識別標志和顏色,。這些，有利于自己公司區(qū)別于其它企業(yè),，是企業(yè)長遠發(fā)展的一項重要工作,。4、裝修公司應(yīng)制定一套系統(tǒng),、創(chuàng)新的傳播策略：裝修公司,，除強化宣傳意識，進行傳統(tǒng)的廣告宣傳外,，還要經(jīng)常參與各種房地產(chǎn),、裝修、材料等行業(yè)的會展,、論壇,，將自己的理念、特點,、實力通過新聞和公益的方式傳播出去,，贏得消費者的信賴,。5、裝修公司應(yīng)建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng),。裝修公司應(yīng)多與消費者互動，將各種關(guān)于裝修方面的材料,、信息,、設(shè)計趨勢、服務(wù)理念傳達到消費者那里,，了解他們的想法和需求,，把握他們的心理動態(tài)。那樣,，你才能準確制定市場策略,，占據(jù)市場的制高點。讓消費者在不知不覺中,，對你產(chǎn)生信賴,，通過他們的口碑，讓裝修公司的理念,、質(zhì)量,、服務(wù)以及信譽傳播出去。綜上所述,，企業(yè)的競爭,，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必由之路,。那樣，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展希望可以幫到你