1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價(jià)的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,，先來看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”（匯眾網(wǎng)聯(lián)）2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式,，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上。3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式。4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大,。25,、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān),！”，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場費(fèi),。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,，注意利用各種宣傳方式,，橫幅、刀旗,、X展架,、易拉寶等等，盡量搶占業(yè)主的第一視角,，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面。另外,，公益廣告牌（綠化帶提示牌,、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌,、門衛(wèi)的遮陽傘,、信箱提示廣告等）也是很不錯(cuò)的宣傳工具，要注意多加利用,。

轉(zhuǎn)載以下資料供參考如何做好家裝營銷一,、裝修業(yè)的現(xiàn)狀：中國的裝修業(yè)，是在國家房改政策出臺后,，催生的一種熱門行業(yè),。這種行業(yè)，由于投入成本較少,，技術(shù)含量較低,，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè),，迅速火爆起來,。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn),。由于裝修業(yè)的市場空間很大,，行業(yè)法規(guī)相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信,，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠,，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象,。一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年,，由于消費(fèi)者維權(quán)意識的加強(qiáng),，社會、政府及新聞單位的重視,，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范,，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下,，許多中小型裝修公司,，處于舉步為艱的地步。二,、造成這種狀況的原因：造成這種狀況的原因很多,，但歸納起來有以下八條：1、部分企業(yè)追求暴利,，坑害消費(fèi)者,，影響了整個(gè)行業(yè)的形象。2,、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后,，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，政府的監(jiān)管力度相對薄弱,。3、消費(fèi)者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識,，獲取信息的通路不暢,。4、大資本的涌入以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營,，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小,。5、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低,，技術(shù)創(chuàng)新不夠,，不能形成強(qiáng)有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競爭加強(qiáng),，并一直處于低層次上的惡性競爭,。6、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識,。7,、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力,。8、企業(yè)的宣傳方式非常原始,，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,。三、解決問題的策略：裝修行業(yè),，之所以受到如此的關(guān)注,，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活,、工作及經(jīng)營,。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子,，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,，因此,，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。所以,，裝修公司要真正做好經(jīng)營,，應(yīng)從如下幾方面著手：1、裝修公司,，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想,，恪守誠信的原則，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念,，不能有賺一把就收,，打一槍換一個(gè)地方的想法。在消費(fèi)者越來越理性的今天,，口碑傳播已成為最有效,、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程,，甚至是顧客盈門,，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落,，徘徊在生存的邊緣,，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌⒖诒脡牡木壒省?、裝修公司應(yīng)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位：現(xiàn)在的裝修公司多如牛毛,，沒有準(zhǔn)確的定位和明顯的特點(diǎn)是很難生存的,。（1）、要么,，你的設(shè)計(jì)是最有特點(diǎn)的：是古典的風(fēng)格,，透著雍容華貴、氣度不凡,；是風(fēng)格現(xiàn)代的，透著簡潔,、明快,，張揚(yáng)個(gè)性；是民族的,，透著古樸自然,、富麗堂皇具有較深的文化底蘊(yùn)；是國外的風(fēng)格,，透著異域的風(fēng)情和氣息,。總之,，你的設(shè)計(jì),，要給消費(fèi)者以明顯的個(gè)性，或含蓄或張揚(yáng),，或質(zhì)樸,、或華貴，不能平平庸庸,，要讓人眼前一亮,，那樣才能征服消費(fèi)者。（2）,、要么,，你的做工最精細(xì)：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工,。人們評價(jià)裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊(duì)伍之所以受歡迎,，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置，基礎(chǔ)的制作,，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理,，時(shí)間要準(zhǔn)確,，成品要光滑明亮。（3）,、要么,，你的服務(wù)是最好的所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì),、預(yù)算,，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料,，程序安排,，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中,。裝修后,，要對存在的問題及時(shí)、合理地予以解決,。3,、裝修公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計(jì)一套較好的VI系統(tǒng)。所謂VI系統(tǒng),，就是一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng),。有一個(gè)易于記憶、傳播和有親和力的名字,，有一個(gè)較好的識別標(biāo)志和顏色,。這些，有利于自己公司區(qū)別于其它企業(yè),，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作,。4、裝修公司應(yīng)制定一套系統(tǒng),、創(chuàng)新的傳播策略：裝修公司,，除強(qiáng)化宣傳意識，進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告宣傳外,，還要經(jīng)常參與各種房地產(chǎn),、裝修、材料等行業(yè)的會展,、論壇,，將自己的理念、特點(diǎn),、實(shí)力通過新聞和公益的方式傳播出去,，贏得消費(fèi)者的信賴,。5、裝修公司應(yīng)建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng),。裝修公司應(yīng)多與消費(fèi)者互動(dòng)，將各種關(guān)于裝修方面的材料,、信息,、設(shè)計(jì)趨勢、服務(wù)理念傳達(dá)到消費(fèi)者那里,，了解他們的想法和需求,，把握他們的心理動(dòng)態(tài)。那樣,，你才能準(zhǔn)確制定市場策略,，占據(jù)市場的制高點(diǎn)。讓消費(fèi)者在不知不覺中,，對你產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑,，讓裝修公司的理念,、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去,。綜上所述,，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭,。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必由之路。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展希望可以幫到你