我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,，低、中,、高檔,？？適合什么樣的消費(fèi)群體,，如果做促銷,？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,，所以廣告必不可少,。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),，然后你看是進(jìn)飯店,，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,，你要研究理論,，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式,。