我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,，低,、中,、高檔,？,？適合什么樣的消費(fèi)群體,，如果做促銷,？,？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng),。理論上的東西還是要的,，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品,，然后自己找出營(yíng)銷的方式,。