1,、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點(diǎn)

要成為贏家要先成為專家。作為一名導(dǎo)購員的基本技能,，首先必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長比短”(就是“以己之長,，比人之短”,，這個是市場競爭的現(xiàn)實(shí)情況，當(dāng)然要掌握一定說話技巧,，絕不能惡意攻擊競爭品牌),。

2、善于慧眼識顧客

作為一名導(dǎo)購員,，每天面臨的競爭是很激烈的,，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以,，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”,，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客,，哪些只是隨便看看,，哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累,，練就“好眼力”,。

3、抓準(zhǔn)顧客的需求

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后,，接下來就是,，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求,。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”,，保證每位顧客都能滿意而歸,。

4、用對向顧客提問的技巧

向顧客提問有很多技巧,，提問的方式不一樣會得到不同的效果,。

如：一個顧客進(jìn)門來買瓷磚，你當(dāng)面就問“你買瓷磚做什么用?你買什么樣的瓷磚?”顧客可能會認(rèn)為你很不耐煩,、不禮貌,。

但如果導(dǎo)購員能面帶微笑的這么問：“先生!我想您不會介意告訴我您想買瓷磚用于什么地方吧?這樣我才能幫您選擇合適的品種和型號，并能為您核算出用量”,。這樣,，顧客會認(rèn)為你是想幫他的忙，并且認(rèn)為你是這方面的專家,，他將會相信你,。

5、瓷磚銷售話術(shù)：

“先生,，您很有眼光,，這是我們的……產(chǎn)品，這個款式風(fēng)格很獨(dú)特……”(采用贊美的方式接近顧客)

“小姐,，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常的好,，我來幫您介紹一下……”(單刀直入，開門見山)

“小姐,，您好,，這款天花是我們目前剛剛上貨的最新款式，款式優(yōu)雅,、與眾不同,，我給一張小樣您看看……,！”

“先生，您眼光真好,，這款天花是公司最新推出的,，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下,；”

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點(diǎn),，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求,，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點(diǎn),，從客戶的預(yù)算，對瓷磚的外形要求,，來推薦適合客戶的產(chǎn)品,。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價格預(yù)算,、防滑系數(shù),、尺寸大小與厚度、設(shè)計圖樣加上店內(nèi)活動促銷的虛頭來推銷,。

一,、瓷磚銷售技巧：

1、銷售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作,，拉近客戶與自身的親近感,。

2、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點(diǎn),，要成為贏家要先成為專家,。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長比短”(就是“以己之長,，比人之短”)，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競爭中脫穎而出,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

3,、善于慧眼識顧客,，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品,？哪些是潛在顧客,？哪些只是隨便看看？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,？都需要導(dǎo)購員日積月累,，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機(jī)會，針對不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對措施,。

4,、能抓準(zhǔn)顧客的需求，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后,，接下來就是，針對真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求,。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”,，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品,。

5、設(shè)計好專業(yè)的導(dǎo)購開場白,，應(yīng)當(dāng)說明或表示出,，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成顧客的利益點(diǎn),。我們可以根據(jù)您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本,，還有,，我們的售后服務(wù)跟蹤人員保證您家的施工效果?！贝撕?，再根據(jù)顧客需要回答。

6,、耐心傾聽,，主要了解客戶自己的需要和要求，根據(jù)客戶提出的意見制定出適合該客戶的銷售方案,。

二,、如何選購瓷磚：

瓷磚分為五個等級，有優(yōu)等品,、一等品,、二等品、三等品和等外品的區(qū)別,，因價差較大,，需認(rèn)真比較。

1,、瓷磚邊長的精確度越高,，鋪貼后的效果越好,，買優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時和輔料,。用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異,，精確度高的為上品。

2,、硬度要求,，好的瓷磚，聲音脆響,，說明瓷質(zhì)含量高,。如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲，說明磚內(nèi)藏有裂紋,。 好的磁磚,，師傅安裝也方便施工，安裝出來的效果也規(guī)范,。

3,、圖案鑒別，好的瓷磚花紋,、圖案色澤清晰一致,，工藝細(xì)膩精致，無明顯漏色,、錯位,、斷線或深淺不一致現(xiàn)象。

4,、要聽,，輕敲瓷磚，注意聽聲音是否清脆,。如聲音清亮,、悅耳為上品，如聲音沉悶,，為次品,。。

5,、要試水,，消費(fèi)者可以在瓷磚背面倒上一些水，注意觀察瓷磚吸水的快慢,。幾分鐘之后,，再看正面水留下的印子是否明顯。水散開后浸潤得慢的瓷磚密度大，而且水留印子不明顯,，視為上品,。