五一節(jié)促銷方案建議　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。　　繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面,。　　1,、婚慶消費（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）　　2,、長假旅行消費（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）　　3,、近郊春游消費（飲料類,、即食品類、休閑食品類,、）　?。☉敉庥闷贰⑦\動用品,、園藝用品）　　4,、家庭換季消費（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）　?。ㄏ臎黾译娙爰?、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調味品）　　5,、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群,?！　∫弧?確定促銷期間　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益,。　　二,、確定促銷目的　　雖說促銷就是為了促進銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎,，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的,，意在擴大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。　　五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力,，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大,。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加,?！　‘斎灰驅嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。　　三,、 確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：　　五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）　　開心度長假 低價總動員（出游用品,、飲品,、休閑食品,、即食品特價）　　清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料）　　五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）　　購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）　　四,、 確定促銷商品分類比重及促銷價　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：　　五一快訊各類促銷品量　　食品類　　分類　　主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮　　包裝熟肉裝 2 10％－20％　　散稱熟肉,、面包,、散稱餅干 6 10％－20％　　散稱糖果,、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％　　糧油 色拉油 2 5％－10％　　10公斤代大米,、面粉 2 5％－10％　　調味 醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％　　代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％　　罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％　　酒飲 白酒（當?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％　　啤酒（單支,、罐裝） 2 3％－5％　　飲料（純水,、果汁、乳酸,、茶） 10 5％－10％　　沖調（柑粉,、固體果味沖飲） 2 30％－50％　　茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％　　休閑 餅干 2 10％－15％　　膨化 4 10％－15％　　果凍 2 10％－15％　　干果蜜餞 4 10％－15％　　山楂 2 10％－15％　　五一期快訊各類促銷品量　　非食品類　　分類　　主要品種　　促銷品數(shù)　　讓利輻度　　洗化　　洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲日化　　8　　10％－15％　　洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑　　4　　10％－15％　　香皂（潤膚型）　　2　　10％－15％　　護膚膏霜（防曬、保濕型,、換季護膚品）　　10　　20％－30％　　牙膏,、牙刷　　4　　10％－15％　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙　　4　　10％－15％　　家居　　收納整理袋,、衣架　　4　　10％－15％　　居室清潔用具　　2　　10％－15％　　冰品制作模具,、涼杯水具　　2　　10％－15％　　雨具　　2　　10％－15％　　家電　　夏涼家電（電扇、空調）　　4　　5％－10％　　攝影器材（像機,、膠卷,、電池）　　4　　5％－10％　　家紡　　內衣、睡衣,、絲襪（夏涼型）　　10　　10％－15％　　床品（涼枕涼席）　　2　　10％－15％　　毛巾（浴巾,、毛巾被）　　2　　10％－15％　　運動服、鞋　　4　　20％－30％　　涼拖　　4　　20％－30％　　文體　　運動器材（羽拍類,、球類）　　3　　20％－30％　　戶外玩具類（風箏,、搖控模型）　　4　　20％－30％　　五、 確定促銷活動方式　　為使促銷活動更加豐富,，在結合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎,、買贈、試吃試用等,?！　〗ㄗh活動方式盡可能簡單：　　1、 買贈（一單購物達××元贈××物品）　　2,、 互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲,，積分高可得大獎）　　（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）　　3、 刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張,，刮開兌獎）　　4,、 現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）　　5、 演藝（請演藝隊營造氣氛）　　6,、 小鬼當家　　六,、 確定促銷投入　　我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。