五一節(jié)促銷(xiāo)方案建議　　五一節(jié),，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),，且要重視并搞好,。　　繼三四月銷(xiāo)售低迷后,，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,?！　?、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類(lèi),、床品及廚具類(lèi)）　　2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品）　　3、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi),、即食品類(lèi),、休閑食品類(lèi)、）　?。☉?hù)外用品,、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）　　4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）　?。ㄏ臎黾译娙爰?、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具,、調(diào)味品）　　5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）　　我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群,?！　∫弧?確定促銷(xiāo)期間　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,?！　《⒋_定促銷(xiāo)目的　　雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升,；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等,?！　∥逡还?jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷(xiāo),，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,?！　‘?dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。　　三,、 確定促銷(xiāo)主題和主力商品群　　促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題,。如：　　五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）　　勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）　　開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià)）　　清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料）　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）　　五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、刮刮卡等）　　購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）　　四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,，建議如下：　　五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量　　食品類(lèi)　　分類(lèi)　　主要品種 促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 生鮮　　包裝熟肉裝 2 10％－20％　　散稱(chēng)熟肉、面包,、散稱(chēng)餅干 6 10％－20％　　散稱(chēng)糖果,、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％　　糧油 色拉油 2 5％－10％　　10公斤代大米,、面粉 2 5％－10％　　調(diào)味 醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％　　代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％　　罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％　　酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％　　啤酒（單支,、罐裝） 2 3％－5％　　飲料（純水,、果汁、乳酸,、茶） 10 5％－10％　　沖調(diào)（柑粉,、固體果味沖飲） 2 30％－50％　　茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％　　休閑 餅干 2 10％－15％　　膨化 4 10％－15％　　果凍 2 10％－15％　　干果蜜餞 4 10％－15％　　山楂 2 10％－15％　　五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量　　非食品類(lèi)　　分類(lèi)　　主要品種　　促銷(xiāo)品數(shù)　　讓利輻度　　洗化　　洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲(chóng)日化　　8　　10％－15％　　洗潔凈、洗滌劑,、柔順劑　　4　　10％－15％　　香皂（潤(rùn)膚型）　　2　　10％－15％　　護(hù)膚膏霜（防曬,、保濕型、換季護(hù)膚品）　　10　　20％－30％　　牙膏,、牙刷　　4　　10％－15％　　衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙　　4　　10％－15％　　家居　　收納整理袋、衣架　　4　　10％－15％　　居室清潔用具　　2　　10％－15％　　冰品制作模具,、涼杯水具　　2　　10％－15％　　雨具　　2　　10％－15％　　家電　　夏涼家電（電扇,、空調(diào)）　　4　　5％－10％　　攝影器材（像機(jī)、膠卷,、電池）　　4　　5％－10％　　家紡　　內(nèi)衣,、睡衣、絲襪（夏涼型）　　10　　10％－15％　　床品（涼枕涼席）　　2　　10％－15％　　毛巾（浴巾,、毛巾被）　　2　　10％－15％　　運(yùn)動(dòng)服,、鞋　　4　　20％－30％　　涼拖　　4　　20％－30％　　文體　　運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)）　　3　　20％－30％　　戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏,、搖控模型）　　4　　20％－30％　　五,、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式　　為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式,。如刮獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等,?！　〗ㄗh活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：　　1、 買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）　　2,、 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)）　　（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽）　　3、 刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）　　4,、 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）　　5、 演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）　　6,、 小鬼當(dāng)家　　六,、 確定促銷(xiāo)投入　　我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%,。