五一節(jié)促銷方案建議　　五一節(jié),，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。　　繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面,?！　?、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）　　2,、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）　　3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類,、休閑食品類,、）　　（戶外用品,、運(yùn)動用品,、園藝用品）　　4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）　　（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品）　　5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,?！　∫弧?確定促銷期間　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。　　二,、確定促銷目的　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升,；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,?！　∥逡还?jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加,?！　‘?dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。　　三,、 確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：　　五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）　　勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主）　　開心度長假 低價總動員（出游用品,、飲品、休閑食品、即食品特價）　　清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料）　　五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售,、刮刮卡等）　　購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）　　四,、 確定促銷商品分類比重及促銷價　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：　　五一快訊各類促銷品量　　食品類　　分類　　主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮　　包裝熟肉裝 2 10％－20％　　散稱熟肉,、面包、散稱餅干 6 10％－20％　　散稱糖果,、炒貨,、干果蜜餞 4 10％－20％　　糧油 色拉油 2 5％－10％　　10公斤代大米、面粉 2 5％－10％　　調(diào)味 醋,、醬油,、味精、芥末油,、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％　　代干貨（腐竹,、粉絲） 2 10％－20％　　罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜 8 5％－10％　　酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％　　啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％　　飲料（純水,、果汁、乳酸,、茶） 10 5％－10％　　沖調(diào)（柑粉,、固體果味沖飲） 2 30％－50％　　茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％　　休閑 餅干 2 10％－15％　　膨化 4 10％－15％　　果凍 2 10％－15％　　干果蜜餞 4 10％－15％　　山楂 2 10％－15％　　五一期快訊各類促銷品量　　非食品類　　分類　　主要品種　　促銷品數(shù)　　讓利輻度　　洗化　　洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲日化　　8　　10％－15％　　洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑　　4　　10％－15％　　香皂（潤膚型）　　2　　10％－15％　　護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品）　　10　　20％－30％　　牙膏,、牙刷　　4　　10％－15％　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙　　4　　10％－15％　　家居　　收納整理袋、衣架　　4　　10％－15％　　居室清潔用具　　2　　10％－15％　　冰品制作模具,、涼杯水具　　2　　10％－15％　　雨具　　2　　10％－15％　　家電　　夏涼家電（電扇,、空調(diào)）　　4　　5％－10％　　攝影器材（像機(jī)、膠卷,、電池）　　4　　5％－10％　　家紡　　內(nèi)衣,、睡衣、絲襪（夏涼型）　　10　　10％－15％　　床品（涼枕涼席）　　2　　10％－15％　　毛巾（浴巾,、毛巾被）　　2　　10％－15％　　運(yùn)動服,、鞋　　4　　20％－30％　　涼拖　　4　　20％－30％　　文體　　運(yùn)動器材（羽拍類、球類）　　3　　20％－30％　　戶外玩具類（風(fēng)箏,、搖控模型）　　4　　20％－30％　　五,、 確定促銷活動方式　　為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎,、買贈、試吃試用等,?！　〗ㄗh活動方式盡可能簡單：　　1、 買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）　　2,、 互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎）　　（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）　　3、 刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張,，刮開兌獎）　　4,、 現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）　　5、 演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）　　6,、 小鬼當(dāng)家　　六,、 確定促銷投入　　我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。