五一節(jié)促銷方案建議　　五一節(jié),，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),，且要重視并搞好,?！　±^三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。　　1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）　　2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）　　3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類,、即食品類、休閑食品類,、）　?。☉敉庥闷贰⑦\(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）　　4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）　?。ㄏ臎黾译娙爰尽⒎b收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）　　5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。　　一,、 確定促銷期間　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。　　二,、確定促銷目的　　雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等?！　∥逡还?jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷,，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加?！　‘?dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,?！　∪? 確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。如：　　五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）　　勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）　　開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價(jià)）　　清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料）　　五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）　　購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）　　四,、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：　　五一快訊各類促銷品量　　食品類　　分類　　主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮　　包裝熟肉裝 2 10％－20％　　散稱熟肉,、面包,、散稱餅干 6 10％－20％　　散稱糖果、炒貨,、干果蜜餞 4 10％－20％　　糧油 色拉油 2 5％－10％　　10公斤代大米,、面粉 2 5％－10％　　調(diào)味 醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％　　代干貨（腐竹,、粉絲） 2 10％－20％　　罐頭,、白糖、冰糖,、蜂蜜 8 5％－10％　　酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％　　啤酒（單支,、罐裝） 2 3％－5％　　飲料（純水、果汁,、乳酸,、茶） 10 5％－10％　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％　　茶葉（散裝,、袋裝） 4 20％－30％　　休閑 餅干 2 10％－15％　　膨化 4 10％－15％　　果凍 2 10％－15％　　干果蜜餞 4 10％－15％　　山楂 2 10％－15％　　五一期快訊各類促銷品量　　非食品類　　分類　　主要品種　　促銷品數(shù)　　讓利輻度　　洗化　　洗衣粉,、皂、芳香劑,、防蟲(chóng)日化　　8　　10％－15％　　洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑　　4　　10％－15％　　香皂（潤(rùn)膚型）　　2　　10％－15％　　護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品）　　10　　20％－30％　　牙膏,、牙刷　　4　　10％－15％　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙　　4　　10％－15％　　家居　　收納整理袋,、衣架　　4　　10％－15％　　居室清潔用具　　2　　10％－15％　　冰品制作模具,、涼杯水具　　2　　10％－15％　　雨具　　2　　10％－15％　　家電　　夏涼家電（電扇、空調(diào)）　　4　　5％－10％　　攝影器材（像機(jī),、膠卷,、電池）　　4　　5％－10％　　家紡　　內(nèi)衣、睡衣,、絲襪（夏涼型）　　10　　10％－15％　　床品（涼枕涼席）　　2　　10％－15％　　毛巾（浴巾,、毛巾被）　　2　　10％－15％　　運(yùn)動(dòng)服、鞋　　4　　20％－30％　　涼拖　　4　　20％－30％　　文體　　運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類,、球類）　　3　　20％－30％　　戶外玩具類（風(fēng)箏,、搖控模型）　　4　　20％－30％　　五、 確定促銷活動(dòng)方式　　為使促銷活動(dòng)更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng),、買贈(zèng),、試吃試用等?！　〗ㄗh活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：　　1,、 買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）　　2、 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)）　?。ㄈ缣K、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽）　　3,、 刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）　　4,、 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）　　5,、 演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）　　6、 小鬼當(dāng)家　　六,、 確定促銷投入　　我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。