?己玫拇儐??窨梢允構(gòu)絲妥韉匠中?郝 、同類品牌相關(guān)購買 ,、顧客口碑推薦購買等,?？傊黉N員的工作是完成整個(gè)促銷組合的最末環(huán)節(jié)也是最重要環(huán)節(jié)。 作為快速消費(fèi)品,，尤其是在促銷旺季能夠在促銷期間獲得帳期支持,，可以緩解很多資金壓力。如某食用油廠家由于受季節(jié)性銷售影響很大,，在促銷期間就同商場簽定了促銷帳期協(xié)議,。 配送支持，終端促銷期間如果發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，損失是很大的,，而有的商場有特殊的送貨周期和庫存指標(biāo)，這些都需要在促銷前同商場達(dá)成固定協(xié)議的,。 二,、公司高端廣告的配合。銷售促進(jìn)是對產(chǎn)品的推動(dòng)銷售,，而公司的廣告是拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，如果銷售促進(jìn)提供了購買的刺激，那么廣告就為消費(fèi)者提供了購買的理由,，推拉策略相互配合就會(huì)使產(chǎn)品銷售變的更為順暢,。 研究表明，單純的價(jià)格促銷僅使銷售增加15%,，當(dāng)它與廣告結(jié)合的時(shí)候銷售量增加19%,，當(dāng)它與廣告和特殊展示相結(jié)合時(shí)銷售量就會(huì)增加24%以上。 三,、尋求聯(lián)合廠家的支持,，在當(dāng)前終端促銷成本很高的情況下，選擇正確的聯(lián)合促銷伙伴也是節(jié)約成本,、成功促銷的一條捷徑,。例如蘇泊爾與金龍魚聯(lián)合開展的“好油好鍋，引領(lǐng)健康食尚”活動(dòng)的成功開展就為聯(lián)合促銷作出很好的詮釋,。其時(shí)蘇泊爾公司在品牌塑造上一直走在行業(yè)的前列,但在終端上由于其行業(yè)的低關(guān)心度,，這些品牌信息并沒有有效的傳遞給消費(fèi)者，如何在促銷活動(dòng)中詮釋品牌主張?zhí)嵘M(fèi)者關(guān)注度,成為蘇泊爾營銷破局的關(guān)鍵,。針對以上訴求, 蘇泊爾公司創(chuàng)造了一個(gè)全新的創(chuàng)意：邀請一家快速消費(fèi)品公司一起來進(jìn)行聯(lián)合促銷,，利用快速消費(fèi)品高關(guān)心度的特點(diǎn)來共同傳遞促銷信息,達(dá)到共贏局面。就這樣“好