可以搞一個(gè)限時(shí)賣的環(huán)節(jié),， 特定的產(chǎn)品，價(jià)格特別優(yōu)惠,，把最早的限時(shí)賣時(shí)間,?？梢远ㄔ诋?dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間開始的時(shí)候，比如早上9點(diǎn)來一輪,，限時(shí)5分鐘,，按照到場(chǎng)簽到的先后順序購買。上午11點(diǎn)、下午2點(diǎn),、下午4點(diǎn)分別再來一輪,，保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有活動(dòng)。

只要以前在同一品牌處購買過東西,，無論是在哪座城市,、哪家門店買的，只要能拿出憑據(jù),，就可以在現(xiàn)有促銷價(jià)的基礎(chǔ)上,，享受老客戶特價(jià)。這樣就告訴大伙兒了,，到我們店里買我們的品牌,，幾年后再次購買時(shí)還能享受特別優(yōu)惠。對(duì)部分顧客來講,，還是有吸引力的,。

家電促銷活動(dòng)方案怎么寫

家電搞活動(dòng)了，這2步重要操作把短信發(fā)到周圍小區(qū)手機(jī)上：

把周圍小區(qū)業(yè)主的手機(jī)號(hào)碼從物業(yè)導(dǎo)出來,，樓盤銷售處也可以拿到,，如果要不到號(hào)碼，就從下面點(diǎn)選號(hào)碼,，也行,，發(fā)本地人。

把家電的活動(dòng)內(nèi)容編輯成簡(jiǎn)單易懂的短信,，寫到上面的短信內(nèi)容區(qū)域,，再導(dǎo)入手機(jī)號(hào)碼，發(fā)了3秒到,。大家都收到你的短信內(nèi)容之后,，家電活動(dòng)就會(huì)更火。

家電促銷活動(dòng)方案步驟現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：1,、活動(dòng)背景分析,，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市,、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存,、品牌宣傳,、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn),、重大節(jié)慶日例行促銷,。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推,、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加,。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證,。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以,，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話,，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn),。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助,。2,、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出,。效果肯定可想而知,。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng),；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等,；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來說,，只是要突出廠家的活動(dòng)位置,，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),，不同的時(shí)段,，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī),，在一級(jí)城市可能有效果,，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1,、在重大的節(jié)慶日,。2、活動(dòng)的規(guī)模大,，前期造勢(shì)大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng),。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間,、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題,。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷,，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎,。3、活動(dòng)方案撰寫,。撰寫的目的有兩個(gè),，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成,。4,、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工,。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi),、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材,、海報(bào)牌等）、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整,。5、單頁,、海報(bào)設(shè)計(jì)制作,。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你,。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭,、分工培訓(xùn),。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭,。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是,，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢(shì)宣傳,、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置,。即是我們說的統(tǒng)一說辭,。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心,，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上,。7,、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,，跟報(bào)紙一起發(fā)放,，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天,，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。8,、檢查庫存,、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行,。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存,。9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，拱門、帳篷,、太陽傘,、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè),。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動(dòng)的位置,，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢,。可能已很少到一線去了吧,！10,、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用,?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽,。結(jié)算各種費(fèi)用,。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素,，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能,。所以,，想要在這方面成為高手,，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估,，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù),。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳,、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì),、統(tǒng)一說辭、客戶支持,、突出廠家活動(dòng)位置,、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松,。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧,，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助,。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制,，可能有一些操作未能提及,，請(qǐng)各位同行共同探討。以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案活動(dòng)目的：1,、迎接五.一旺季,，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2004.4.24—25前期工作：1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場(chǎng)地,、人員,、物料的支持。2,、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G,、2款上量機(jī)108A、138A,、2款新品171D,、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY,、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）,、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元,，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié)：1,、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的）,。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209S,。（意外收獲）5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí),，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然,，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1,、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),，五一前一個(gè)星期的周末。2,、客戶支持,，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn),。3,、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品,。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”,。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌、POP,、特價(jià)標(biāo)簽,、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”,。