可以搞一個限時賣的環(huán)節(jié),， 特定的產(chǎn)品,，價格特別優(yōu)惠，把最早的限時賣時間,。可以定在當(dāng)天營業(yè)時間開始的時候,，比如早上9點(diǎn)來一輪,，限時5分鐘，按照到場簽到的先后順序購買,。上午11點(diǎn),、下午2點(diǎn)、下午4點(diǎn)分別再來一輪,，保證每個節(jié)點(diǎn)都有活動,。

只要以前在同一品牌處購買過東西，無論是在哪座城市,、哪家門店買的,，只要能拿出憑據(jù)，就可以在現(xiàn)有促銷價的基礎(chǔ)上,，享受老客戶特價,。這樣就告訴大伙兒了，到我們店里買我們的品牌,，幾年后再次購買時還能享受特別優(yōu)惠,。對部分顧客來講，還是有吸引力的,。

家電促銷活動方案怎么寫

家電搞活動了,，這2步重要操作把短信發(fā)到周圍小區(qū)手機(jī)上：

把周圍小區(qū)業(yè)主的手機(jī)號碼從物業(yè)導(dǎo)出來，樓盤銷售處也可以拿到,，如果要不到號碼,，就從下面點(diǎn)選號碼,，也行，發(fā)本地人,。

把家電的活動內(nèi)容編輯成簡單易懂的短信,，寫到上面的短信內(nèi)容區(qū)域，再導(dǎo)入手機(jī)號碼,，發(fā)了3秒到,。大家都收到你的短信內(nèi)容之后，家電活動就會更火,。

家電促銷活動方案步驟現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：1,、活動背景分析，即活動的目的,。一般活動目的有：新品上市,、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存,、品牌宣傳,、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn),、重大節(jié)慶日例行促銷,。對于廠家而言，除了以上的目的,，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推,、價格管理以讓一些機(jī)型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確,，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題,，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品,。經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時,，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持,。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題,。所以,，活動的價格設(shè)計(jì)要虛虛假假,，特價機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話,，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤,。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助,。2,、活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個成功的活動,，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠,，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭,。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆,，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出,。效果肯定可想而知,。活動的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價且送贈品又獎,；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等,。一般來說，只是要突出廠家的活動位置,，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的,。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計(jì)，不同的時段,，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主題說辭,。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果,，但也不能什么時間都合適,，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日,。2,、活動的規(guī)模大，前期造勢大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁,。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場,。為什么呢,？是因?yàn)闀r間,、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計(jì),，廠家宣傳促銷,，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3,、活動方案撰寫,。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源,。二是與客戶溝通活動的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。這個方案一定要在活動的一個星期前完成,。4、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品,、活動費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價機(jī)的價格設(shè)計(jì),、場地費(fèi),、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）,、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費(fèi)用,，除了費(fèi)用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整。5,、單頁,、海報設(shè)計(jì)制作。突出主題,，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計(jì)給你。6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭,、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭,。這也有利于活動的統(tǒng)一性,，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動,，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧,。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是,，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳,、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置,。即是我們說的統(tǒng)一說辭,。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心,，要不她會給你帶來不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上,。7,、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以,。海報也是可同時張貼,，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量,。8,、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料,。在活動的前2天進(jìn)行。特價和主銷機(jī)型要求保證庫存,。9,、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,，拱門,、帳篷、太陽傘,、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時的樣機(jī)需要精心打扮,，讓它盡可能“美麗動人”,。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理活動成功的一個關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷,。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧,！10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估,，并結(jié)算各種費(fèi)用,。活動一結(jié)束,，就清理海報和特價標(biāo)簽,。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動的評估,?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的,，完全有這個可能,。所以，想要在這方面成為高手,，總結(jié)是很必要的,。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù),。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等,。從上面的分析看,，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭,、客戶支持,、突出廠家活動位置、強(qiáng)有力的人員促銷,。這是一份簡單但辛苦的活,，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司,、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧,，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制,，可能有一些操作未能提及,，請各位同行共同探討。以下是我的一個案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案活動目的：1,、迎接五.一旺季,，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：2004.4.24—25前期工作：1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報。3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌,。2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A,、138A,、2款新品171D、186SM,、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）,、1款形象機(jī)226AY3活動費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元,，共310元（場地有商場申請）,?；顒涌偨Y(jié)：1、期間共銷售26臺,，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,，就“五.一”七天銷量為79臺3、客戶當(dāng)月提貨97臺,，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S,、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的）。4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209S。（意外收獲）5,、取得了客戶的信任,。可能許多同行在瀏覽到這里時,，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當(dāng),，五一前一個星期的周末,。2、客戶支持,，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地、人員等方面都給了支持,。這是溝通方面的工作,，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品,。突出廠家活動在活動中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”,。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌、POP,、特價標(biāo)簽,、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”,。