具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個部分。 1,、以消費者為中心的促銷 （1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證,，但其價值只能在代價券責(zé)任者指 定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百 分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”,，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠(yuǎn) 不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣,、 食,、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元,、10元和20 元,。 （2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”,。附加交易也被快餐店廣泛使 用，例如在北京的“必勝客”餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料,。 （3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點。 （4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都 套在瓶口。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo) 簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費者。 （5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,， 因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售 的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。 （6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者 贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品， 則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。 （7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場 上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機,、各 種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識。 （8）競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面 的競賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。 競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié) 目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。 （9）禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然,，有時企業(yè)只 花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提 兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法,。 （10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,，其 價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購 買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的 銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?2,、以企業(yè)及組織為中心的促銷 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是： 商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼,。 （1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么， 在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出 售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進(jìn)行補償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè) 與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證,。 （2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免 費的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的 作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。 （3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣,，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一 做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,，即價格下降時，需求量會增加,。 （4）費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時,， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上,，有時 花費在店堂中商品的陳列,，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商 部分補貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售 地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼,。

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回答

您好,，很高興為您解答！選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題,產(chǎn)品推廣)等全過程的策劃方案,。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計,、促銷和市場等情況綜合考慮,去追逐所謂的“熱”,企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同,、如何消除消費者的顧慮,有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,、冰淇淋,。隨著市場時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的;如何消除消費者的顧慮,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教,通過淡季做市場和點滴的經(jīng)驗積累,。

要消除消費者對新產(chǎn)品的顧慮,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來:把握好新產(chǎn)品上市時間,企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費者滿意。

感謝您的提問,，希望對您有所幫助,，祝您生活愉快~

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