費(fèi)爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí),，做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長(zhǎng)過程之謎,，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵-新產(chǎn)品發(fā)展策略,。

在1972年，奈特和鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋,，并決定自己制造,。他們把制作任務(wù)承包給勞動(dòng)力廉價(jià)的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克,，這是依照希臘勝利之神的名字而取的,。同時(shí)他們還發(fā)明出一種獨(dú)特標(biāo)志Swoosh（意為“嗖的一聲”），它極為醒目,、獨(dú)特,，每件耐克公司制品上都有這種標(biāo)記。
簡(jiǎn)言之,，Swoosh就是NIKE的那個(gè)標(biāo)志

創(chuàng)建初期: 60-70年代

提到Nike的歷史,，必須回溯至1958年，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)辦人費(fèi)爾．奈特還只是個(gè)奧勒崗(Oregon)州立大學(xué)田徑隊(duì)選手,，經(jīng)常在練習(xí)時(shí),，向教練包爾門(Bowerman)抱怨美國(guó)從沒有生產(chǎn)過一雙真正好的運(yùn)動(dòng)鞋。奈特主修會(huì)計(jì)學(xué),，畢業(yè)后返鄉(xiāng)任教于波特蘭(Portland),。1964年，奈特與他的教練包爾門各出資500美元,，成立了運(yùn)動(dòng)鞋公司,，取名為Nike，源自希臘語(yǔ)，喻「勝利」之意,。
公司草創(chuàng)初期,，奈特利用自己在運(yùn)動(dòng)界的關(guān)系，來往穿梭于各田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)上,，設(shè)攤銷售他的跑步鞋,。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品則購(gòu)自日本，他經(jīng)常認(rèn)為美國(guó)設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋必定潛力無(wú)窮,。70年代初,，奈特開始著手落實(shí)自行設(shè)計(jì)鞋子的構(gòu)想，同時(shí)經(jīng)過審慎地研究調(diào)查后,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求已足以支撐他建立自己的生產(chǎn)線,。不過，最后還是決定先借助日本的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，1972年奈特與日本方面簽定第一張合約,，正式生產(chǎn)完全美國(guó)設(shè)計(jì)的Nike運(yùn)動(dòng)鞋。
隨后的幾年,，日元持續(xù)升值,，人力成本高漲，使得在日本生產(chǎn)鞋子的代價(jià)愈來愈高,。此時(shí),，Nike已累積了基礎(chǔ)穩(wěn)定的海外生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，便將觸角伸至其它更多國(guó)家的生產(chǎn)廠商,。為了降低生產(chǎn)成本,，Nike于1975年將日本生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至人力成本相對(duì)較低的韓國(guó)與臺(tái)灣。成本大幅下降后,，讓Nike有更豐沛的資源去從事研發(fā)工作與行銷活動(dòng)。
Nike從低人力成本國(guó)家廣辟代工廠商,，在當(dāng)時(shí)堪稱是業(yè)界革命性的創(chuàng)舉,。Nike深知鞋的生產(chǎn)，必須注入密集的勞工,，因而向海外尋求低人力成本的代工廠商勢(shì)所難免,，且毫無(wú)轉(zhuǎn)圜的空間。盡管如此,，海外代工仍有它的風(fēng)險(xiǎn)性,，因距離及不同國(guó)家的文化落差，致使品管的困難度提高,。因此,，Nike在下大規(guī)模的訂單給代工廠商時(shí)，往往要經(jīng)過非常謹(jǐn)慎的評(píng)估過程，以確保成品能符合Nike的品質(zhì)水準(zhǔn),。
這段期間,，Nike的策略焦點(diǎn)完全集中于:1·建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式；2·為代工廠商說明新設(shè)計(jì)與款式,；3·維護(hù)品質(zhì)水準(zhǔn)

面臨困局與力圖中興: 80年代

80年代初,，Nike大發(fā)利市，并持續(xù)扮演著美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋專業(yè)制造商的角色,，卻在美國(guó)本土未擁有任何一家自己的生產(chǎn)工廠,。不久，頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步(Reebok)的叫陣對(duì)壘旋踵而至,。創(chuàng)立于1981年,，由創(chuàng)辦人兼CEO保羅.菲爾蒙(Paul Fireman)領(lǐng)軍，以黑馬姿態(tài)竄出,，推出了設(shè)計(jì)新穎,、勢(shì)頭強(qiáng)勁的運(yùn)動(dòng)鞋，成功地席卷了部份市場(chǎng),。到了80年代中,，銳步在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，已能與Nike分庭抗禮,。1987年,，銳步更上一層樓，以9.91億美元的銷售額,，30%的占有率,，一舉登上運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)盟主的寶座，Nike則以5.97億美元及18%的占有率殿后,。
Nike與銳步的爭(zhēng)霸戰(zhàn)中,，問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)完全在于目標(biāo)市場(chǎng)的多變與設(shè)計(jì)導(dǎo)向的本質(zhì)。換言之,，也就是年輕族群(青少年,、年輕成人)所購(gòu)買的已不光是運(yùn)動(dòng)鞋而已，還有鞋子本身所代表的「時(shí)尚感」,。兩大鞋業(yè)巨頭都體認(rèn)到,，如要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，就必須將原本的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋概念,，轉(zhuǎn)移至更寬廣的,、「追求時(shí)尚」的青少年與年輕成人的市場(chǎng)。銳步洞灼先機(jī),，率先進(jìn)入這塊黃金市場(chǎng),，以優(yōu)越的產(chǎn)品及侵略性十足的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)Nike施予重?fù)簟ｄJ步CEO菲爾蒙曾公開評(píng)擊Nike: 「奈特只不過是個(gè)制鞋者罷了,，老以為自己是個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)好手」,。 奈特則輕鄙回應(yīng): 「我之所以討厭銳步，是因?yàn)樗难邪l(fā)系統(tǒng)根本就是個(gè)仿冒機(jī)器」,。
為了反擊銳步的挑釁,，Nike痛下決心投注了巨額經(jīng)費(fèi)在新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)之上，最膾炙人口的經(jīng)典產(chǎn)品則是80年代末的「氣體鞋」(The Nike Air Shoe),。評(píng)論家約翰.何朗(John Horan)曾在美國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的?？希槍?duì)Nike氣體鞋發(fā)表了他的看法: 「其實(shí)它是個(gè)簡(jiǎn)單,、容易理解的制鞋科技,，只須將空氣注入鞋底，即形成具有彈性的鞋墊,，如此而已」,。Nike氣體鞋直至90年代初才正式上市，并獲得了空前的成功,。所以說,，80年代是Nike面臨困局與力圖中興的年代，這段期間,，Nike在市場(chǎng)上蒙受了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打擊,，也從中確立了未來新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的策略主調(diào)。

攀上高峰: 90年代

Nike氣體鞋上市的聲勢(shì)浩大,，不惜重金以數(shù)百萬(wàn)美元禮聘NBA超級(jí)巨星邁克爾.喬丹(Michael Jordon)為產(chǎn)品代言人,，從事各項(xiàng)行銷廣告活動(dòng)，創(chuàng)下了有史以來運(yùn)動(dòng)用品贊助價(jià)碼新高第一例,，舉世驚羨,。廣告訴求則以Nike氣體鞋與喬丹的形象和幾近神乎其技的籃球絕活捆綁在一起。此后,，Nike在市場(chǎng)上逐步地收復(fù)失土,，銳步迫于形勢(shì)，倉(cāng)皇推出「彈躍鞋」(Reebok Pump Shoe)應(yīng)戰(zhàn),，以NBA第二號(hào)當(dāng)紅球星夏奎爾.歐尼爾(Shaquille O’Neal)為代言人，惜大勢(shì)已去,。這時(shí)Nike的占有率從1989年的25%,，翻升至1990年28%，銳步則從24%下滑至21%,。這次的反撲行動(dòng)出奇地成功,，讓Nike深切體認(rèn)到，促銷確是品牌最有力的法寶，因而在隨后的幾年當(dāng)中,，Nike不斷地在這方面加大投資力度,，例如: Nike于1995年的運(yùn)動(dòng)行銷(Sports Marketing)花費(fèi)即高達(dá)10億美元，銳步則接近4億美元,。

Nike的運(yùn)動(dòng)行銷

繼邁克爾.喬丹的贊助活動(dòng)之后,，又以天價(jià)簽下了高爾夫球天王巨星老虎.伍茲(Tiger Woods)，1996年再與巴西足球隊(duì)簽下一紙十年2~4億美元的合約,，創(chuàng)下世界足壇贊助活動(dòng)最高價(jià)碼的歷史記錄,，包括買下了巴西國(guó)家隊(duì)五個(gè)世界級(jí)錦標(biāo)賽的電視權(quán)利。此后,，Nike鉤形標(biāo)志如影隨形的出現(xiàn)在許多世界高爾夫大賽,、1998年世界杯足球賽、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播中,。
運(yùn)動(dòng)行銷固然是Nike的主力,，但在品牌傳播上亦十分重視。80~90年代,，Nike牢牢的掌握住了目標(biāo)市場(chǎng)的脈動(dòng) – 青春,、性格及挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的青少年，所有的Nike產(chǎn)品都特別彰顯它的「鉤形」品牌標(biāo)志,，同時(shí)發(fā)展出「Just Do It」傳播主題,，伴隨著「以你的方式去贏」的廣告口號(hào)，由世界頂尖的運(yùn)動(dòng)巨星代言背書,，很快地就擄獲了全球青少年的心,。Nike的產(chǎn)品并不便宜，在美國(guó)一雙運(yùn)動(dòng)鞋的賣價(jià)可飆到100美元,，這種高價(jià)策略為Nike打下不少江山,，卻也帶來莫大的麻煩，一些美國(guó)民間團(tuán)體發(fā)起了抗議活動(dòng),，逼迫Nike必須提高海外廠制鞋工人的工資,，盡管Nike非鐵石心腸之流，但生意究竟還是生意,，費(fèi)爾.奈特并無(wú)意讓步,。
氣體鞋在市場(chǎng)上取得了空前的成功之后，加深了Nike對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的力度,，僅一年的光景,，即有300多種新款式在美國(guó)市場(chǎng)上市。Nike宣稱: 「科技化的產(chǎn)品研發(fā)是Nike成功的重要關(guān)鍵因素之一,，我們?cè)诎l(fā)展新的制鞋材料,、纖維及現(xiàn)代設(shè)計(jì)不遺余力」,。換個(gè)角度說，促使Nike全神貫注于新產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力,，還是在于目標(biāo)消費(fèi)者求新求變的行為態(tài)度,。事實(shí)上，業(yè)界并非只有Nike一家特別重視新產(chǎn)品研發(fā),，許多知名品牌為了抓住年輕人追求時(shí)尚的心態(tài),，也只能讓產(chǎn)品不斷地推陳出新，別無(wú)他途,。

90年代期間

Nike行銷背后的支柱 – 針對(duì)青少年之市場(chǎng)研調(diào)的深度與廣度,，在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)是其它品牌所望塵莫及的，這讓Nike的占有率得以持續(xù)地成長(zhǎng),，1996年攀升至43%(銳步16%),，單是美國(guó)市場(chǎng)的銷售額就超過30億美元。

迎接新紀(jì)元: 2000年

綜觀整個(gè)90年代,，Nike的快速發(fā)展有兩個(gè)主要方向: 1·擴(kuò)張全球銷售,，且獲致大幅成長(zhǎng)；2·發(fā)展非鞋類運(yùn)動(dòng)用品,，如: 運(yùn)動(dòng)服及體育器材等,。
1996年Nike的全球總銷售額達(dá)到90億美元，成為世界第一大運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品制造商,。90年代末,，Nike因青少年逐漸將運(yùn)動(dòng)鞋視為是一種時(shí)尚的休閑用鞋而蒙受短暫的挫折，此外,，亞洲陷入經(jīng)濟(jì)蕭條期,，對(duì)Nike來說，亦是一項(xiàng)嚴(yán)重打擊,，致使庫(kù)存過多,，利潤(rùn)下降，不得不采取精簡(jiǎn)人事措施,，但Nike當(dāng)局對(duì)未來的發(fā)展仍持相當(dāng)樂觀的態(tài)度,，費(fèi)爾.奈特退居幕后任Nike集團(tuán)總裁，CEO的棒子則交由湯姆.克拉克(Tom Clarke)接管,。新任CEO對(duì)公司未來的發(fā)展,，亦有一番精彩的描述:
“Nike成長(zhǎng)很快，一旦碰上了經(jīng)濟(jì)不景氣,，我們需要一段時(shí)間調(diào)整,。請(qǐng)別忘了，我們是一群自我要求很高的Nike人,，公司的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期永續(xù)性的,，絕非僅是為了未來幾年讓大家拍拍手高興一下而已?！?br>確實(shí),，Nike的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及服裝，無(wú)論是研發(fā)技術(shù),，或是品牌行銷,，隨時(shí)都有可能在全球市場(chǎng)再掀起另一波高潮，并持續(xù)保有世界第一的地位,。
剖析發(fā)展新產(chǎn)品策略的關(guān)鍵點(diǎn)-領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者,，別讓消費(fèi)者牽著鼻子走

檢視Nike發(fā)展新產(chǎn)品策略成功之道的第一步，仍脫離不了行銷的基本原則 – 掌握市場(chǎng)脈動(dòng),，了解顧客需求,，創(chuàng)造迎合、滿足需求的新產(chǎn)品,。但大家必須明白一點(diǎn): 發(fā)展具創(chuàng)意的新產(chǎn)品時(shí),，最大的問題點(diǎn)乃在于消費(fèi)者事前并不會(huì)主動(dòng)要求該項(xiàng)新產(chǎn)品。換言之,，你必須領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者,，別讓消費(fèi)者牽著鼻子走。
大家可以回想一下,，70年代初,，在針對(duì)新顧客需求進(jìn)行研究調(diào)查之前，有多少消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)要求錄放機(jī),、傳真機(jī)及微波爐等產(chǎn)品呢? 有創(chuàng)意的企業(yè)往往能善用他們豐富的想象力,，將不明確的消費(fèi)者需求發(fā)掘出來，走在消費(fèi)趨勢(shì)前端,，而不是當(dāng)一位人云亦云的跟隨者,。
發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)除了必須深度了解消費(fèi)者的需求、生活型態(tài)及渴望之外,，還得具備一些創(chuàng)意,，方能水到渠成。試問誰(shuí)會(huì)認(rèn)為針對(duì)觀光客語(yǔ)文障礙需求的口袋型翻譯機(jī)沒有市場(chǎng)? 企業(yè)如何取得該需求最初的創(chuàng)意,？答案是想盡辦法接近與觀察需求最殷切的顧客,，并跟他們做進(jìn)一步的接觸，例如：日本三葉在倫敦展示音樂器材,，讓歐洲的杰出音樂家們能夠親身感受最先進(jìn)的音樂硬體,，其目的不光是藉此多了解顧客，還同時(shí)展現(xiàn)了先進(jìn)的產(chǎn)品科技,。
Nike因?yàn)槟艹浞终莆漳贻p人對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑鞋的需求,、了解他們的生活型態(tài)與現(xiàn)實(shí)的心理渴望,，發(fā)展出饒具創(chuàng)意的新產(chǎn)品、傳播訴求及促銷活動(dòng),，從頭到尾都是站在創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)的排頭,，Nike的世界第一并非浪得虛名。

NIKE 360° 耐克經(jīng)典
NIKE 360°是印尼老板james和他的4個(gè)兄弟一起開的,，公司名字是UCCAL,。在上海的話又叫和廣服飾有限公司.，旗下還有st.jhon,kuhel,jocky,。.以前主要代理U2和G2000.
360°是全方位的意思,其實(shí)就是指什么都賣. 因?yàn)楸容^流行復(fù)古風(fēng),所以復(fù)古的東西比較多.
nike總公司的話有很多特許的產(chǎn)地,比如說我們國(guó)家的江蘇,廣州.東南亞的印尼,越南等等..
NIKE和NIKE 360°區(qū)別
區(qū)別一: 陳列方面要求不同,最容易看出來的就是nike360的公仔都是只能有半個(gè)身體的.而且喜歡打暗的燈.
區(qū)別二: 衣服風(fēng)格不同,nike360主要是經(jīng)營(yíng)休閑系列,而nike是運(yùn)動(dòng)系列.很有可能1個(gè)工廠出來的貨,一半是給nike360的一半是給nike的.
所以他們的區(qū)別并不是生產(chǎn)廠家不同!
最簡(jiǎn)單的說nike360和nike的區(qū)別就等于ADIDAS三葉草和運(yùn)動(dòng)ADIDAS的區(qū)別,一個(gè)休閑一個(gè)運(yùn)動(dòng).

該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第四十四,。該企業(yè)在2007年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第四百九十九。
參考資料：