[1]王艷梅;宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新[J].商業(yè)時(shí)代,2010,No.497(22):121-122. 摘要：面對(duì)各地持續(xù)上升的房?jī)r(jià)和輿論的壓力,中央近期連打房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控,。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講,目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,。 [2]趙瑾;淺析我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)格評(píng)價(jià)及品牌營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中國(guó)外資,2011,No.254(23):60+62. 摘要：近20年以來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)多是采用粗放型的發(fā)展方式,特別是一些中小房地產(chǎn)企業(yè),更是只重視短期利益,品牌意識(shí)淡薄。而2010年以來(lái),國(guó)家政策面不斷加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)入了冬季,如何在政策面趨緊的背景下,中小房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)的發(fā)展,這將是我國(guó)中小房地產(chǎn)商未來(lái)幾年需要面對(duì)的問(wèn)題,。本文對(duì)我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)格評(píng)價(jià)及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入研究,希望本文的研究可以為我國(guó)房地市場(chǎng)健康,、快速的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 [3]戴春山;基于顧客滿(mǎn)意的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].商業(yè)時(shí)代,2011,No.545(34):35-36. 摘要：顧客滿(mǎn)意是顧客在消費(fèi)后感受到滿(mǎn)足的一種心理體驗(yàn),。房地產(chǎn)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是將消費(fèi)者購(gòu)房的全過(guò)程體驗(yàn)作為整體,站在消費(fèi)者的感官,、情感、思考,、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)等角度,重新設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗(yàn),從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售,。為此,房地產(chǎn)商要對(duì)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行精心策劃,為客戶(hù)創(chuàng)造全方位的體驗(yàn)。通過(guò)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打動(dòng)購(gòu)房者,引起情感上的共鳴,提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,從而達(dá)到迅速銷(xiāo)售的目的,。 [4]孟德勝;淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2011,No.247(21):30-31. 摘要：對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方式,、存在的問(wèn)題及營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新等進(jìn)行了闡述,并提出了具體營(yíng)銷(xiāo)策略,即:在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿以人為本的原則,讓房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售真正建立在市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的需求之上,只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。 [5]徐瑞琳;我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2011,No.202(18):108-109. 摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)度的趨勢(shì),。面對(duì)市場(chǎng)變化,如何迎合消費(fèi)者的口味,吸引更多消費(fèi)者成為各房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中亟需解決的問(wèn)題。因此,房地產(chǎn)商不得不研究市場(chǎng)規(guī)律,重視營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,把營(yíng)銷(xiāo)管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目的制定營(yíng)銷(xiāo)策略,。 [6]李德云;房地產(chǎn)六大營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版),2011,No.83(11):75. 摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分,。在新形勢(shì)下,隨著市場(chǎng)的成熟,制度的健全以及長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累的一些問(wèn)題,我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇了有力的挑戰(zhàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展說(shuō)明,為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。 [7]田碩;楊舜宇;劉鵬;女性消費(fèi)心理與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào),2010,No.487(26):23-24. 摘要：在我國(guó),女性消費(fèi)心理隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生了重大變化,呈現(xiàn)了新的特征,。同時(shí),女性消費(fèi)者已經(jīng)成為市場(chǎng)中的主角,在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中起著特殊作用,。她們不僅掌管了城市家庭日常支出的話(huà)語(yǔ)權(quán),甚至超越男性成為房屋、汽車(chē)等家庭大額消費(fèi)支出的主導(dǎo)者,。因此,研究女性消費(fèi)心理特征對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)有著重大意義,。本文就女性消費(fèi)心理與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略談?wù)勛约旱目捶ā?[8]戴慶春;盧毅;基于顧客價(jià)值的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2010,No.138(23):101-103. 摘要：根據(jù)菲利普?科特勒的顧客讓渡價(jià)值理論,結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),分析了房地產(chǎn)顧客價(jià)值的構(gòu)成。認(rèn)為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,房地產(chǎn)企業(yè)需要努力提升顧客讓渡價(jià)值,。就企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值最大化提出了建議,。 [9]崔銀香;關(guān)于我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的討論[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2010,(23):132. 摘要：本文分析了當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,總結(jié)了新形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境特征,并據(jù)此提出了房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策措施。 [10]于曉菲;劉章美;“后危機(jī)時(shí)代”房地產(chǎn)新政對(duì)消費(fèi)者行為的影響分析――兼論房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2011,No.265(02):292-293. 摘要：2009年第四季度,中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升,步入后危機(jī)時(shí)代,。房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖過(guò)程中功不可沒(méi),。但投機(jī)需求抬頭引致過(guò)高房?jī)r(jià)引發(fā)了去年4月份房地產(chǎn)新政的出臺(tái)。本文旨在立足新形勢(shì),通過(guò)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成變化及其行為特點(diǎn)的透徹分析,提出新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整方向,為房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力,。 [11]王瑞玲;宋春葉;房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究――以重慶某房地產(chǎn)項(xiàng)目為例[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2011,No.140(01):95-97. 摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售起導(dǎo)向作用,要結(jié)合所在樓盤(pán),進(jìn)行市場(chǎng)分析,制定營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)擴(kuò)大房地產(chǎn)的有效市場(chǎng),保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略涉及多個(gè)方面,以重慶某房地產(chǎn)項(xiàng)目為例,研究了具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。 [12]蔣栩濤;二,、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011,No.312(02):87. 摘要：二,、三線城市的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念,、生活習(xí)性等與一線城市有著本質(zhì)的區(qū)別,其營(yíng)銷(xiāo)策略,、推廣方式等自然也大相徑庭。根據(jù)本人多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),以及在眾多城市的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),現(xiàn)就二,、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略淺談一些個(gè)人體會(huì),。 [13]胡樹(shù)紅;淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新[J].上海房地,2011,No.289(02):49-50. 摘要：<正>樓市新政的影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)?？v觀近期樓市,部分開(kāi)發(fā)商適當(dāng)調(diào)整了開(kāi)盤(pán)價(jià)格,有的采用了打折促銷(xiāo)的方式來(lái)吸引購(gòu)房者,。房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念,掌握現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新勢(shì)在必行。 [14]元云麗;李公正;淺談老年房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2011,(03):65-66. 摘要：面對(duì)我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì),老年人生活問(wèn)題已越來(lái)越被社會(huì)所關(guān)注,國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行老年人住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā),。十七大《報(bào)告》在加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)老齡工作,。政府、社會(huì)都在積極支持探索、創(chuàng)新多元化的城市養(yǎng)老模式,解決在創(chuàng)新養(yǎng)老模式中所遇到的各種問(wèn)題,為更好滿(mǎn)足老齡人口的需求做出切實(shí)可行的行動(dòng),。日前國(guó)家民政部及地方各級(jí)民政部門(mén)從社會(huì)各方面宣傳全面關(guān)心和幫助老人,尤其是老年人養(yǎng)老與生活方面,并鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商從事老年人住宅的開(kāi)發(fā),。本文有針對(duì)性地對(duì)老年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了研究。 [15]李玉良;對(duì)不同特征房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中國(guó)市場(chǎng),2011,No.621(10):87-88. 摘要：每個(gè)房地產(chǎn)都有其自身的特征,不同區(qū)位,、不同建筑特色的房地產(chǎn)價(jià)位也不盡相同,。房地產(chǎn)企業(yè)在投資選址、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)階段需要考慮房地產(chǎn)特征的影響,。本文從影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素著手,提出借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的策略;具有不同特征的房地產(chǎn)可以結(jié)合自身特有的優(yōu)勢(shì),采用對(duì)比宣傳等手段,進(jìn)行相關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),。 [16]孫唯淞;萬(wàn)科房地產(chǎn)多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2011,(05):195. 摘要：<正>一、萬(wàn)科多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略作為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,萬(wàn)科早在2001年就開(kāi)始和國(guó)際著名的4A級(jí)廣告公司Greyworldwide(精信廣告)合作,制定萬(wàn)科的品牌戰(zhàn) [17]隋平;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2011,(05):196. 摘要：<正>伴隨著全球性金融危機(jī)的爆發(fā),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快較早的城市來(lái)說(shuō),影響較大,。很多中小型的建筑企業(yè)都因?yàn)槠髽I(yè)資金實(shí)力差,技術(shù)水平低等原因受金融危機(jī)的影響較大,紛紛倒閉,。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為 [18]韓結(jié);淺析國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011,No.314(04):12+14. 摘要：我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展,已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。但是鑒于目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的諸多過(guò)熱現(xiàn)象,國(guó)家采取了相應(yīng)的宏觀調(diào)控辦法,通過(guò)政策手段,控制了房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中最基本的土地和資金,并通過(guò)房產(chǎn)稅收等形式,抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)需求,。本文主要分析了國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新形勢(shì)和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題,并淺述了對(duì)如何完善營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),。 [19]楊曉梅;淺議如何制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011,No.316(06):100. 摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線。因此為了保障企業(yè)健康發(fā)展,就要制定科學(xué),、合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,。 [20]劉飛;朱澤宇;淺析海南旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].China's Foreign Trade,2011,No.499(06):94. 摘要：海南旅游房地產(chǎn)近年來(lái)快速發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多方面都起了重要作用,。這是由于海南特殊的資源環(huán)境,、市場(chǎng)價(jià)格、和旅游市場(chǎng)發(fā)達(dá)等諸多優(yōu)勢(shì)使然,。但是海南經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后,、基礎(chǔ)設(shè)施不足和專(zhuān)業(yè)人才缺乏等劣勢(shì)問(wèn)題,也在制約可持續(xù)發(fā)展。海南要健康穩(wěn)定發(fā)展旅游房地產(chǎn)業(yè),就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,注意籌劃規(guī)劃,加快人才隊(duì)伍建設(shè),健全法律約束機(jī)制,加速基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),積極創(chuàng)新,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 [21]丁紀(jì)平;房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2011,No.286(05):62. 摘要：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,成功的關(guān)鍵在于企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確,營(yíng)銷(xiāo)策略是否實(shí)用有效,。作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略,簡(jiǎn)單地說(shuō)即開(kāi)發(fā)商想生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?賣(mài)給誰(shuí)?怎樣盡快賣(mài)出等,。本文就房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容,、基本原則、存在問(wèn)題及原因等方面探討了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題,。 [22]李耀煒;張利霞;房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2011,No.419(12):76-77. 摘要：改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了巨大變化,房地產(chǎn)也隨之在調(diào)整,。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)中介在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越突出。本文就是從房地產(chǎn)中介,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等幾個(gè)方面進(jìn)行分析,對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出自己的看法,可以有效地幫助房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 [23]朱益新;淺析無(wú)錫金科房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略[J].市場(chǎng)論壇,2011,No.85(04):66-67. 摘要：品牌作為企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn),不僅成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容和手段,而且也成為贏得顧客忠誠(chéng)以及企業(yè)求得長(zhǎng)期生存與發(fā)展的關(guān)鍵,。文章通過(guò)對(duì)無(wú)錫金科房地產(chǎn)公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行分析,提出了對(duì)其品牌營(yíng)銷(xiāo)的一些改進(jìn)建議,。 [24]王惠;試論宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)濟(jì)師,2011,No.265(03):276+279. 摘要：面對(duì)各地持續(xù)上升的房?jī)r(jià)和輿論的壓力,中央近期連打房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳,開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講,目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。 [25]曾春水;提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的4V營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2011,v.30;No.368(04):159-161. 摘要：在樓市調(diào)控愈來(lái)愈嚴(yán)厲,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)背景下,房地產(chǎn)企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,關(guān)鍵看其是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。本文基于房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,從四個(gè)方面簡(jiǎn)述了4V營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)建:一是實(shí)施差異化的營(yíng)銷(xiāo);二是強(qiáng)化產(chǎn)品功能的彈性;三是增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;四是促使顧客與企業(yè)產(chǎn)生共鳴。 [26]袁珂;房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略[J].新聞愛(ài)好者,2011,No.381(09):74-75. 摘要：隨著開(kāi)發(fā)商到處跑馬圈地,無(wú)論是消費(fèi)者的自住還是投資,巨大的市場(chǎng)需求讓房地產(chǎn)在近幾年飛速發(fā)展,。房地產(chǎn)廣告在此扮演了舉足輕重的角色,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段,廣告的身影無(wú)處不在,市中心,、廣場(chǎng)、公交車(chē),、報(bào)紙,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)等,凡是有人群的地方,皆活躍著房地產(chǎn)廣告,。房地產(chǎn)行業(yè)也尤其重視廣告營(yíng)銷(xiāo)策略,在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)預(yù)算中,廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算必須占有一定的份額。同樣在預(yù)售期,、開(kāi)盤(pán)期,、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾盤(pán)期,開(kāi)發(fā)商不斷調(diào)整自身的廣告策略,在保證良性運(yùn)作的前提下,最大化地促進(jìn)銷(xiāo)售,。 [27]袁珂;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].新聞愛(ài)好者,2011,No.383(11):115-116. 摘要：<正>近十年來(lái),房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)足的發(fā)展,。從20世紀(jì)80年代的筒子樓到現(xiàn)代的薄板建筑、花園洋房,、SOHO建筑,、LOFT建筑等形式,再到綠色、科技,、環(huán)保,、低密度的別墅院落,無(wú)論是戶(hù)型設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷(xiāo)手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),為了取得更大的經(jīng)濟(jì)效益,營(yíng)銷(xiāo)策略不斷變化翻 [28]何佩;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其應(yīng)用[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2011,(10):161. 摘要：從當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀出發(fā),可以發(fā)掘出存在的主要問(wèn)題,通過(guò)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容和作用,并且研究了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展,可以更好地指導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。 [29]嚴(yán)琳;基于消費(fèi)者購(gòu)房心理的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].商業(yè)時(shí)代,2011,No.524(13):30-32. 摘要：我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到以消費(fèi)者為主的理性消費(fèi)時(shí)代,傳統(tǒng)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)已不能適應(yīng)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和顧客需求,。地產(chǎn)商必須引入能夠提升產(chǎn)品附加價(jià)值、滿(mǎn)足顧客精神需求的新型營(yíng)銷(xiāo)模式――體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),。本文以消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)呈現(xiàn)的心理特點(diǎn)為基礎(chǔ),對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討,按照體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的5Es組合策略,地產(chǎn)商在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要做好五個(gè)環(huán)節(jié),希望能為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒,。 [30]徐麗蓉;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].湖南社會(huì)科學(xué),2011,No.145(03):129-131. 摘要：我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在著市場(chǎng)定位不合理、營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)廣告,、缺少品牌意識(shí)和亂打概念牌等問(wèn)題,。因此,新形勢(shì)下,必須準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)手段提升廣告品質(zhì),、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo),、充實(shí)文化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵,從而推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,。 [31]楊光宇;淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略――以中山市房地產(chǎn)市場(chǎng)為例[J].成功(教育),2011,No.169(09):288-289. 摘要：<正>一,、引言房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮,還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí),使 [32]倪維棟;我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略走向的初探[J].現(xiàn)代商業(yè),2011,No.250(21):60. 摘要：目前,伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈化競(jìng)爭(zhēng),以及土地資源稀缺,、住房需求下降,、房產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲、住宅空置率升高等新形勢(shì),。如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能保證出奇制勝,脫穎而出,提升顧客滿(mǎn)意度,在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化戰(zhàn)略,實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)在必行,。 [33]呂順來(lái);新疆房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2011,No.253(24):54+53. 摘要：與其他商品銷(xiāo)售不同,房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜且系統(tǒng)的工程,關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。本文首先介紹了房地產(chǎn)幾大典型營(yíng)銷(xiāo)策略;其次歸納了當(dāng)前新疆房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題;最后提出相應(yīng)的解決對(duì)策,。 [34]張程;淺議房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].科技風(fēng),2010,No.162(24):98+102. 摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入以消費(fèi)者為主體的理性消費(fèi)時(shí)代,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重心逐漸由以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)移,。于是,領(lǐng)悟顧客感性行為,增強(qiáng)顧客感官體驗(yàn),提升產(chǎn)品附加價(jià)值,滿(mǎn)足顧客精神需求的營(yíng)銷(xiāo)模式體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中得到應(yīng)用。本文從體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義入手,分析了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)行為的主要作用,并探討幾種實(shí)用有效的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略,。 [35]范陳琦;新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].China's Foreign Trade,2011,No.511(18):128. 摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)政策法規(guī)的逐步完善,和一系列房?jī)r(jià)限價(jià)政策的出臺(tái),房地產(chǎn)企業(yè)面臨銀根收緊,投資性購(gòu)房者減少,住宅空置率不斷升高和一線城市房?jī)r(jià)下行的多重壓力,。因此房地產(chǎn)企業(yè)把握住營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展趨勢(shì),適時(shí)調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)策略勢(shì)在必行。 [36]鄧靜;社會(huì)系統(tǒng)論與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略初探[J].社科與經(jīng)濟(jì)信息,2002,No.355(10):97-99. 摘要：<正> 社會(huì)系統(tǒng)論在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中已經(jīng)得到了比較廣泛的運(yùn)用,然而,近年來(lái),真正從系統(tǒng)論角度來(lái)考察并研究房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的文章并不多見(jiàn),。筆者認(rèn)為,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)涉及許多方面的問(wèn)題,通過(guò)社會(huì)系統(tǒng)論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略加以仔細(xì)思考和分析,有助于我們從宏觀和微觀兩個(gè)方面把握消費(fèi)者的心理,推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展,。 [37]張聞;基于可持續(xù)發(fā)展背景的長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J].商業(yè)文化(上半月),2011,No.192(11):228-229. 摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著我國(guó)住房制度改革的不斷深化以及房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,長(zhǎng)沙房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有、不斷壯大的發(fā)展歷程,。與此同時(shí),可持續(xù)發(fā)展理念和綠色消費(fèi)觀念正作為一種新型發(fā)展觀念和新型消費(fèi)觀念席卷全球,在這種背景下,長(zhǎng)沙房地產(chǎn)企業(yè)要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上求的更好的健康持續(xù)發(fā)展,就必須學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,走可持續(xù)發(fā)展之路,這不僅對(duì)全社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義,更對(duì)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義,。本文中筆者針對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,就長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題進(jìn)行研究,并就此提出一些長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)基于可持續(xù)發(fā)展的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,旨在為長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。 [38]李庚;宏觀調(diào)控下中小城市房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2011,No.156(07):56-57. 摘要：<正>近年來(lái),由于中央出臺(tái)限購(gòu)令等樓市調(diào)控政策,而且調(diào)控力度不斷加大,使房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)性需求得到有效抑制,。房?jī)r(jià)上漲的勢(shì)頭受到進(jìn)一步抑制,。盡管如此,有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士仍然認(rèn)為中央還會(huì)加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控力度,同時(shí)房地產(chǎn)政策變化也難以估計(jì)。針對(duì)目前形勢(shì),房地產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)采取怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略,方能出奇制勝,、占領(lǐng)市場(chǎng)呢?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,如果房產(chǎn)商單純依靠廣告,、促銷(xiāo)等手段推銷(xiāo)樓盤(pán),已不再適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展,而品牌、文化,、誠(chéng)信,、環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)等逐漸成為決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵因素。 [39]唐吉雄;小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2010,(02):4. 摘要：通過(guò)對(duì)小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,探討小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略可采取的措施,。 [40]陳姿翰;綠色元素在房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中應(yīng)用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版),2010,No.63(03):88-89. 摘要：企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì)和企業(yè)的雙贏之舉,有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。筆者從開(kāi)發(fā)綠色住宅、選擇綠色渠道,、開(kāi)展綠色促銷(xiāo)三方面探討了綠色元素在房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中應(yīng)用,。 [41]胡娟;我國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2010,No.165(03):141-142. 摘要：面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作基本回顧后,研究并提出了新的市場(chǎng)環(huán)境下房地產(chǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,以期對(duì)房地產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展中有所裨益,。 [42]李燕;房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2010,No.292(06):71+73. 摘要：競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征之一,有競(jìng)爭(zhēng)就有競(jìng)爭(zhēng)的策略。對(duì)房地產(chǎn)而言,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)之一,就是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng),。在技術(shù)水平相當(dāng)?shù)那闆r下,銷(xiāo)售策略的優(yōu)劣就決定了房地產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)地位的優(yōu)劣,因此科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所必須取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本要素之一,。本文將對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。 [43]代韻竹;試論新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2010,No.290(04):32. 摘要：目前,房地產(chǎn)企業(yè)面臨土地資源稀缺、住房需求下降,、房產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲,、住宅空置率升高的新形勢(shì)。因此,創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,提升顧客滿(mǎn)意度,在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化戰(zhàn)略,實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)在必行,。本文就如何在新時(shí)期進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析,提出了一些自己的觀點(diǎn),。 [44]楊宇;張二毛;李丙濤;金融危機(jī)背景下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2010,v.32(S1):247-248. 摘要：金融危機(jī)爆發(fā)后,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一路走低,陷入低迷。2009年上半年,我國(guó)樓市又出現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng),房地產(chǎn)市場(chǎng)前景依舊未明,。本文在分析金融危機(jī)背景下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀和其營(yíng)銷(xiāo)面臨的新形勢(shì)的基礎(chǔ)上,提出金融危機(jī)背景下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。包括精確定位、采取合理的價(jià)格策略,、尋求共贏的營(yíng)銷(xiāo)同盟,建立創(chuàng)新的商業(yè)模式,、誠(chéng)信第一,質(zhì)量是保證,樹(shù)立品牌、及綠色營(yíng)銷(xiāo)是歸途,。 [45]黃卉;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].新聞天地(下半月刊),2010,No.72(05):62-63. 摘要：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施,是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上能否立足和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗,。本文主要探討了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,并提出了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策及建議。 [46]滕進(jìn);中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[J].China's Foreign Trade,2010,No.481(12):31. 摘要：本文簡(jiǎn)單分析了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程,指出了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重要性,并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行了簡(jiǎn)單闡述,。只有不斷加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),才能在未來(lái)市場(chǎng)得到充分發(fā)展,。 [47]韓劍;淺析如何完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2010,(11):153. 摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化不斷深入發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)也經(jīng)歷了從小到大的發(fā)展歷程。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,再加上市場(chǎng)化進(jìn)程不完善,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著很多問(wèn)題,本文就此做一分析,。 [48]熊紅勝;淺議房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào),2010,v.30;No.216(07):88-89. 摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深化,房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)已成為社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分,關(guān)于房地產(chǎn)的研究已成為應(yīng)用經(jīng)濟(jì)研究的一個(gè)重要分支,在研究需求與供給的前提下,銷(xiāo)售的情況直接關(guān)系著房地產(chǎn)市場(chǎng)的好與壞,因此房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略有著舉足輕重的位置,。 [49]張超;經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2010,No.298(12):66+68. 摘要：伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈化競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略要出奇制勝,才能脫穎而出。而在以房產(chǎn)泡沫為罪魁禍?zhǔn)椎慕?jīng)濟(jì)危機(jī)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略更是個(gè)值得探討的話(huà)題,。本文就經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了客觀的分析與探索性的研究,。 [50]鄧雨男;淺析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)濟(jì)師,2010,No.257(07):221-222. 摘要：文章總結(jié)了房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用及依據(jù),準(zhǔn)確的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于一次成功的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。

面對(duì)各地持續(xù)上升的房?jī)r(jià)和輿論的壓力,中央近期連打房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控,。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講,目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,