尾盤頂層的優(yōu)勢

????1.尾盤是現(xiàn)房又是新房

????買房者都愿意買現(xiàn)房，以為無論是布局、戶型,、

????面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然,，消費者不宜上當

????受騙。頂層,，光說價格對于二手房來說就不相上

????下,，甚至低于二手房?？伤€是新房,。

????2.配套設施極物業(yè)管理成熟清晰

????老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn),，二

????怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設已基本上完成，

????規(guī)劃格局清晰可見,，物業(yè)管理一望皆知,。買房

????者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必

????要的口舌,。

三．適合人群

????我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳,。

四．主題活動推廣

????（簡說：不怕有事，就怕沒事,。要找事推說本小區(qū),。

好的評價要有、壞的咒罵也要有,。想方設法讓別人去說

去講,，銷售雖然步入淡季，但小區(qū)及產品最好一直要處

于被論狀態(tài),。）

????1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū),、產品、服務管理各種情況

????座談,、意見會

????2.召開關于購房注意事項,、購房貸款、產權免費咨詢會

????3.設定一個免費洋房設計咨詢處

????4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出

????5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪,，適時播出

五．優(yōu)惠活動

??（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖,，又要避免已購

??買業(yè)主的不滿，還要不影響二期銷售定價,。著重注意

??開發(fā)商的信譽度以及口碑）

1.免購買者一段時間的物業(yè)費

2.免費裝修設計

3.銷售模式從新重組,，以套論價，類似于二期的銷售方

??法,，不單獨收取入住費,，或是酌情減免一些入住費，

??從而達到變相優(yōu)惠,。喊響“經濟房”的口號,。又不

??讓老業(yè)主感到不適。

????4.簡單裝修,，以租代售,。既能為公司增加一部分利益，

????又能給欲買者施加壓力,，還能讓投資者提前預知

????回報率,。

????5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市

????場,，條件允許的情況下可減免入住費,、房產稅等。

????6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時期的結婚有效證件

???購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金,。

????農村戶口購買此房憑農業(yè)戶口本

???可享受5%~10%的福利待遇,。

六．以訛制訛

????(概說：據統(tǒng)計小區(qū)剩余房源還有37戶頂層，

????可拿出5~10戶,，誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng),，也

????可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

????可讓縣政府召開縣,、鎮(zhèn),、村領導會議。會議主題

“暖房愛心下鄉(xiāng)”,。選出一些想買房買不起房子的家

?庭,。此房款有當地民政、開發(fā)商,、業(yè)主本人共同承

?擔,。類似于單位集資房。（好像是每年民政都會為當

?地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金,，行不行的通還要

?領導、縣領導、業(yè)主溝通了）