尾盤頂層的優(yōu)勢(shì)

????1.尾盤是現(xiàn)房又是新房

????買房者都愿意買現(xiàn)房,，以為無(wú)論是布局,、戶型,、

????面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然,，消費(fèi)者不宜上當(dāng)

????受騙,。頂層,，光說(shuō)價(jià)格對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)就不相上

????下,，甚至低于二手房,?？伤€是新房,。

????2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰

????老百姓買房子，一怕開(kāi)發(fā)商承諾不兌現(xiàn),，二

????怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成，

????規(guī)劃格局清晰可見(jiàn),，物業(yè)管理一望皆知,。買房

????者可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了一些不必

????要的口舌,。

三．適合人群

????我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳,。

四．主題活動(dòng)推廣

????（簡(jiǎn)說(shuō)：不怕有事，就怕沒(méi)事,。要找事推說(shuō)本小區(qū),。

好的評(píng)價(jià)要有、壞的咒罵也要有,。想方設(shè)法讓別人去說(shuō)

去講,，銷售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài),。）

????1.邀請(qǐng)新老業(yè)主舉行小區(qū),、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況

????座談,、意見(jiàn)會(huì)

????2.召開(kāi)關(guān)于購(gòu)房注意事項(xiàng),、購(gòu)房貸款、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會(huì)

????3.設(shè)定一個(gè)免費(fèi)洋房設(shè)計(jì)咨詢處

????4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出

????5.來(lái)就送,，不買沒(méi)關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請(qǐng)縣電臺(tái)深入小區(qū)對(duì)已入住業(yè)主采訪，適時(shí)播出

五．優(yōu)惠活動(dòng)

??（簡(jiǎn)說(shuō)：即要讓購(gòu)買者覺(jué)得有利可圖,，又要避免已購(gòu)

??買業(yè)主的不滿,，還要不影響二期銷售定價(jià),。著重注意

??開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）

1.免購(gòu)買者一段時(shí)間的物業(yè)費(fèi)

2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)

3.銷售模式從新重組，以套論價(jià),，類似于二期的銷售方

??法,，不單獨(dú)收取入住費(fèi)，或是酌情減免一些入住費(fèi),，

??從而達(dá)到變相優(yōu)惠,。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號(hào)。又不

??讓老業(yè)主感到不適,。

????4.簡(jiǎn)單裝修,，以租代售。既能為公司增加一部分利益,，

????又能給欲買者施加壓力,，還能讓投資者提前預(yù)知

????回報(bào)率。

????5.進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng),，充當(dāng)二手房變相把尾盤變相進(jìn)入市

????場(chǎng),，條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等,。

????6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時(shí)期的結(jié)婚有效證件

???購(gòu)買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金,。

????農(nóng)村戶口購(gòu)買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本

???可享受5%~10%的福利待遇。

六．以訛制訛

????(概說(shuō)：據(jù)統(tǒng)計(jì)小區(qū)剩余房源還有37戶頂層,，

????可拿出5~10戶,，誠(chéng)請(qǐng)本縣政府協(xié)助愛(ài)心下鄉(xiāng)，也

????可借此機(jī)會(huì)從新亮相全縣,，從而取得更好的口碑）

????可讓縣政府召開(kāi)縣,、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,。會(huì)議主題

“暖房愛(ài)心下鄉(xiāng)”,。選出一些想買房買不起房子的家

?庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開(kāi)發(fā)商,、業(yè)主本人共同承

?擔(dān)。類似于單位集資房,。（好像是每年民政都會(huì)為當(dāng)

?地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金,，行不行的通還要

?領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)主溝通了）