房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案
尾盤(pán)頂層的優(yōu)勢(shì)
????1.尾盤(pán)是現(xiàn)房又是新房
????買(mǎi)房者都愿意買(mǎi)現(xiàn)房,,以為無(wú)論是布局,、戶型、
????面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然,,消費(fèi)者不宜上當(dāng)
????受騙,。頂層,光說(shuō)價(jià)格對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)就不相上
????下,,甚至低于二手房,。可它還是新房,。
????2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰
????老百姓買(mǎi)房子,,一怕開(kāi)發(fā)商承諾不兌現(xiàn),二
????怕物業(yè)管理不善?,F(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成,,
????規(guī)劃格局清晰可見(jiàn),物業(yè)管理一望皆知,。買(mǎi)房
????者可以仔細(xì)考察后再做決定,,避免了一些不必
????要的口舌。
三.適合人群
????我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳,。
四.主題活動(dòng)推廣
????(簡(jiǎn)說(shuō):不怕有事,,就怕沒(méi)事。要找事推說(shuō)本小區(qū),。
好的評(píng)價(jià)要有,、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說(shuō)
去講,,銷(xiāo)售雖然步入淡季,,但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處
于被論狀態(tài)。)
????1.邀請(qǐng)新老業(yè)主舉行小區(qū),、產(chǎn)品,、服務(wù)管理各種情況
????座談、意見(jiàn)會(huì)
????2.召開(kāi)關(guān)于購(gòu)房注意事項(xiàng),、購(gòu)房貸款,、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會(huì)
????3.設(shè)定一個(gè)免費(fèi)洋房設(shè)計(jì)咨詢處
????4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出
????5.來(lái)就送,不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系(例如:雨傘·保溫杯)
6.邀請(qǐng)縣電臺(tái)深入小區(qū)對(duì)已入住業(yè)主采訪,,適時(shí)播出
五.優(yōu)惠活動(dòng)
??(簡(jiǎn)說(shuō):即要讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得有利可圖,,又要避免已購(gòu)
??買(mǎi)業(yè)主的不滿,還要不影響二期銷(xiāo)售定價(jià),。著重注意
??開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑)
1.免購(gòu)買(mǎi)者一段時(shí)間的物業(yè)費(fèi)
2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)
3.銷(xiāo)售模式從新重組,,以套論價(jià),類(lèi)似于二期的銷(xiāo)售方
??法,不單獨(dú)收取入住費(fèi),,或是酌情減免一些入住費(fèi),,
??從而達(dá)到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號(hào),。又不
??讓老業(yè)主感到不適,。
????4.簡(jiǎn)單裝修,以租代售,。既能為公司增加一部分利益,,
????又能給欲買(mǎi)者施加壓力,還能讓投資者提前預(yù)知
????回報(bào)率,。
????5.進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng),,充當(dāng)二手房變相把尾盤(pán)變相進(jìn)入市
????場(chǎng),條件允許的情況下可減免入住費(fèi),、房產(chǎn)稅等,。
????6.有選擇性的優(yōu)惠:新婚者憑規(guī)定時(shí)期的結(jié)婚有效證件
???購(gòu)買(mǎi)此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
????農(nóng)村戶口購(gòu)買(mǎi)此房憑農(nóng)業(yè)戶口本
???可享受5%~10%的福利待遇,。
六.以訛制訛
????(概說(shuō):據(jù)統(tǒng)計(jì)小區(qū)剩余房源還有37戶頂層,,
????可拿出5~10戶,誠(chéng)請(qǐng)本縣政府協(xié)助愛(ài)心下鄉(xiāng),,也
????可借此機(jī)會(huì)從新亮相全縣,,從而取得更好的口碑)
????可讓縣政府召開(kāi)縣、鎮(zhèn),、村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,。會(huì)議主題
“暖房愛(ài)心下鄉(xiāng)”。選出一些想買(mǎi)房買(mǎi)不起房子的家
?庭,。此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主本人共同承
?擔(dān),。類(lèi)似于單位集資房,。(好像是每年民政都會(huì)為當(dāng)
?地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金,行不行的通還要
?領(lǐng)導(dǎo),、縣領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)主溝通了)
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