尾盤頂層的優(yōu)勢

????1.尾盤是現(xiàn)房又是新房

????買房者都愿意買現(xiàn)房,，以為無論是布局,、戶型、

????面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然,，消費(fèi)者不宜上當(dāng)

????受騙,。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上

????下，甚至低于二手房,?？伤€是新房。

????2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰

????老百姓買房子,，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn),，二

????怕物業(yè)管理不善。現(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成,，

????規(guī)劃格局清晰可見,，物業(yè)管理一望皆知。買房

????者可以仔細(xì)考察后再做決定,，避免了一些不必

????要的口舌,。

三．適合人群

????我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。

四．主題活動推廣

????（簡說：不怕有事,，就怕沒事,。要找事推說本小區(qū)。

好的評價要有,、壞的咒罵也要有,。想方設(shè)法讓別人去說

去講，銷售雖然步入淡季,，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài),。）

????1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品,、服務(wù)管理各種情況

????座談,、意見會

????2.召開關(guān)于購房注意事項(xiàng)、購房貸款,、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會

????3.設(shè)定一個免費(fèi)洋房設(shè)計咨詢處

????4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出

????5.來就送,，不買沒關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪，適時播出

五．優(yōu)惠活動

??（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖,，又要避免已購

??買業(yè)主的不滿,，還要不影響二期銷售定價。著重注意

??開發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）

1.免購買者一段時間的物業(yè)費(fèi)

2.免費(fèi)裝修設(shè)計

3.銷售模式從新重組,，以套論價,，類似于二期的銷售方

??法，不單獨(dú)收取入住費(fèi),，或是酌情減免一些入住費(fèi),，

??從而達(dá)到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號,。又不

??讓老業(yè)主感到不適,。

????4.簡單裝修,，以租代售。既能為公司增加一部分利益,，

????又能給欲買者施加壓力,，還能讓投資者提前預(yù)知

????回報率。

????5.進(jìn)入三級市場,，充當(dāng)二手房變相把尾盤變相進(jìn)入市

????場,，條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等,。

????6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時期的結(jié)婚有效證件

???購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金,。

????農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本

???可享受5%~10%的福利待遇。

六．以訛制訛

????(概說：據(jù)統(tǒng)計小區(qū)剩余房源還有37戶頂層,，

????可拿出5~10戶,，誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng)，也

????可借此機(jī)會從新亮相全縣,，從而取得更好的口碑）

????可讓縣政府召開縣,、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會議,。會議主題

“暖房愛心下鄉(xiāng)”,。選出一些想買房買不起房子的家

?庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開發(fā)商,、業(yè)主本人共同承

?擔(dān)。類似于單位集資房,。（好像是每年民政都會為當(dāng)

?地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金,，行不行的通還要

?領(lǐng)導(dǎo),、縣領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)主溝通了）