產(chǎn)品的生命周期及與之相應的營銷策略 1.引入期的特征與營銷策略 這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術,、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小，試制費用大,，產(chǎn)品成本高,；用戶對產(chǎn)品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損,；市場競爭者較少等,。根據(jù)這些特征,，企業(yè)營銷的重點是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過渡,。采用的營銷策略，通常有以下四種: 一是高價高促銷策略,。即以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品,，以便先聲奪人，迅速占領市場,。訂高價固然會影響產(chǎn)品銷路的迅速打開,，但由于支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象,，讓消費者心理上產(chǎn)生對該產(chǎn)品的信任感,，認識到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響,。采用這一策略的市場條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,，愿出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，急需盡早樹立名牌等,。 二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,。通過兩者結合,，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新,，需求的價格彈性較小，需要者愿出高價,；潛在競爭的威脅不大等,。 三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進入市場,，并使企業(yè)獲得最大的市場占有率。采用這一策略的市場條件是：市場容量相當大,；需求價格彈性較大,，消費者對這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感,；潛在競爭比較激烈等,。 四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價目的是使消費者能快速接受新產(chǎn)品,，低促銷費用能使企業(yè)獲得更多利潤并增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大,；消費者對產(chǎn)品比較熟悉且對價格也較敏感,；有相當多的潛在競爭者等。 2.發(fā)展期的特征與營銷策略 發(fā)展期的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn),，成本大幅度下降,；消費者對產(chǎn)品已相當熟悉，銷售量急劇上升,，利潤也隨之增長較快,；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等,。在這一階段,，企業(yè)可考慮采用如下策略： 一是提高產(chǎn)品質(zhì)量。 二是開拓新市場,。 三是樹立產(chǎn)品形象,。 四是增強銷售渠道功效。 五是選擇適當時機降低價格,，即可吸引更多消費者,，又可打擊競爭者,。 3.成熟期的特征與營銷策略 這一階段的主要特征是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點，并開始下降,；許多同類產(chǎn)品和替代品進入市場,，競爭十分激烈等。 成熟期的經(jīng)營,，情況較為復雜,，應從企業(yè)和產(chǎn)品的實際出發(fā)。對于實力不很雄厚或產(chǎn)品優(yōu)勢不大的企業(yè),，可采用防守型策略,，即通過實行優(yōu)惠價格、優(yōu)質(zhì)服務等,，盡可能長期地保持現(xiàn)有市場,。對于無力競爭的產(chǎn)品，也可采用撤退型策略,，即提前淘汰這種產(chǎn)品,，以集中力量開發(fā)新產(chǎn)品，求東山再起,。如企業(yè)實力雄厚,，產(chǎn)品仍有相當競爭力，則應積極采取進攻型策略,。進攻型策略往往從以下三方面展開： 一是產(chǎn)品改革策略,。指通過對產(chǎn)品的性能、品質(zhì),、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,，使銷售曲線又重新?lián)P起,。 二是市場再開發(fā)策略。即尋求產(chǎn)品的新用戶,，或是尋求新的細分市場,，使產(chǎn)品進入尚未使用過本產(chǎn)品的市場，例如從城市擴展到農(nóng)村,。 三是營銷因素重組策略,。指綜合運用價格,、分銷、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買,。如降低價格、開辟多種銷售渠道,、增加銷售網(wǎng)點,、加強銷售服務、采用新的廣告宣傳方式,、開展有獎銷售活動等等,。

產(chǎn)品的生命周期及與之相應的營銷策略 1.引入期的特征與營銷策略 這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,，試制費用大，產(chǎn)品成本高,；用戶對產(chǎn)品不太了解,，銷售量少，需做大量廣告,，推銷費用較大,；企業(yè)利潤較少或無利潤，甚至虧損,；市場競爭者較少等,。根據(jù)這些特征，企業(yè)營銷的重點是提高新產(chǎn)品的生命力,，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過渡。采用的營銷策略,，通常有以下四種: 一是高價高促銷策略,。即以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品，以便先聲奪人,，迅速占領市場,。訂高價固然會影響產(chǎn)品銷路的迅速打開，但由于支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用,，就可在市場上塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象,，讓消費者心理上產(chǎn)生對該產(chǎn)品的信任感，認識到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的,，從而減緩價高令人卻步的不利影響,。采用這一策略的市場條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，急需盡早樹立名牌等,。 二是高價低促銷策略。即以高價格,、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤,。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價格彈性較小,，需要者愿出高價,；潛在競爭的威脅不大等。 三是低價高促銷策略,。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進入市場，并使企業(yè)獲得最大的市場占有率,。采用這一策略的市場條件是：市場容量相當大,；需求價格彈性較大，消費者對這種產(chǎn)品還不甚熟悉,，卻對價格十分敏感,；潛在競爭比較激烈等。 四是低價低促銷策略,。即以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價目的是使消費者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費用能使企業(yè)獲得更多利潤并增強競爭力,。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大,；消費者對產(chǎn)品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等,。 2.發(fā)展期的特征與營銷策略 發(fā)展期的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn),，成本大幅度下降；消費者對產(chǎn)品已相當熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入,，競爭顯得激烈等。在這一階段,，企業(yè)可考慮采用如下策略： 一是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。 二是開拓新市場。 三是樹立產(chǎn)品形象,。 四是增強銷售渠道功效,。 五是選擇適當時機降低價格,，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者,。 3.成熟期的特征與營銷策略 這一階段的主要特征是：銷售量雖有增長,，但已接近和達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點,，并開始下降；許多同類產(chǎn)品和替代品進入市場,，競爭十分激烈等,。 成熟期的經(jīng)營，情況較為復雜,，應從企業(yè)和產(chǎn)品的實際出發(fā),。對于實力不很雄厚或產(chǎn)品優(yōu)勢不大的企業(yè)，可采用防守型策略,，即通過實行優(yōu)惠價格,、優(yōu)質(zhì)服務等，盡可能長期地保持現(xiàn)有市場,。對于無力競爭的產(chǎn)品,，也可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品,，以集中力量開發(fā)新產(chǎn)品,，求東山再起。如企業(yè)實力雄厚,，產(chǎn)品仍有相當競爭力,，則應積極采取進攻型策略。進攻型策略往往從以下三方面展開： 一是產(chǎn)品改革策略,。指通過對產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良,，以保持老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,，使銷售曲線又重新?lián)P起。 二是市場再開發(fā)策略,。即尋求產(chǎn)品的新用戶,，或是尋求新的細分市場，使產(chǎn)品進入尚未使用過本產(chǎn)品的市場,，例如從城市擴展到農(nóng)村,。 三是營銷因素重組策略,。指綜合運用價格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買。如降低價格,、開辟多種銷售渠道,、增加銷售網(wǎng)點、加強銷售服務,、采用新的廣告宣傳方式,、開展有獎銷售活動等等。 4.衰落期的特征與營銷策略 衰落期的特征主要是：替代品大量進入市場,，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等。對此,，企業(yè)采取的策略往往有： 一是收縮策略,。即縮短戰(zhàn)線，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細分市場,，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種,、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤,。 二是持續(xù)策略,。由于在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求,，因此生產(chǎn)成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持原有的細分市場,，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適,，再退出市場。 三是撤退策略,。當產(chǎn)品已無利可圖時,，應當果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開發(fā),。否則,，不僅會影響企業(yè)的利潤收入，占用企業(yè)有限的資源,，更重要的是會影響企業(yè)的聲譽,，在消費者心中留下不良的企業(yè)形象，不利于企業(yè)今后的產(chǎn)品進入市場,。