一,、目標(biāo)客戶分析

1,、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等,；

2,、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等）,，搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）；

3,、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容,；

二、營銷工具選擇
1,、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費用高,，容易被惡意點擊；

2,、硬廣告：常用的方式,，費用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大,；

3,、群發(fā)：包括QQ,、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感,；

4,、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；

5,、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；

6,、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力,，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三,、效果分析

結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析,，這里沒辦法給出一勞永逸的模板,。

四、費用預(yù)算

這里就不詳細(xì)說了,。

地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告,、路演,、分眾廣告、電視廣告等,。