一,、目標(biāo)客戶分析

1,、目標(biāo)客戶群體特征,，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等,；

2,、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等）,，搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）；

3,、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容,；

二、營(yíng)銷工具選擇
1,、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高,，容易被惡意點(diǎn)擊；

2,、硬廣告：常用的方式,，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大,；

3,、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等——容易急功近利,，引起用戶反感；

4,、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃,，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷是主流趨勢(shì),；

5、博客營(yíng)銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合,；

6、威客營(yíng)銷：利用威客來做營(yíng)銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力，否則容易運(yùn)作過火而讓效果適得其反,。

三,、效果分析

結(jié)合二的分析說明和具體項(xiàng)目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板,。

四,、費(fèi)用預(yù)算

這里就不詳細(xì)說了。

地面營(yíng)銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,，主要是營(yíng)銷工具要換一下,，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演,、分眾廣告,、電視廣告等。